Whatnot平台：Top500卖家年销百万！跨境直播新风口！

随着全球数字经济的蓬勃发展，直播购物已逐渐成为电商领域一股不可忽视的力量。它不仅重塑了消费者的购物习惯，也为众多商家开辟了新的销售渠道。在美国市场，一个名为Whatnot的平台，凭借其独特的直播拍卖和商品销售模式，正在吸引着越来越多用户的目光。它将社交互动、娱乐体验与实时商务巧妙结合，形成了一种区别于传统电商的全新生态。在2025年这个时点，我们关注到一些关于Whatnot平台的最新数据，这些数据或许能为国内跨境电商从业者提供一个观察海外市场动态的窗口。

一、Whatnot平台概览与市场表现

直播电商在全球范围内快速兴起，Whatnot作为其中的一股新兴力量，其财务和市场数据值得我们细致分析。

一家私营市场研究机构的数据显示，Whatnot在2024年的营收达到3.59亿美元，相比2023年的1.78亿美元，实现了102%的同比增长。这一数据展现了该平台在过去一年中强劲的市场扩张能力和用户活跃度，也体现出直播电商模式在海外市场仍然具有不小的增长潜力。

平台自身数据显示，Whatnot的月度用户留存率达到了62%。高留存率通常意味着用户对平台的服务和商品体验感到满意，这对于任何电商平台而言，都是构建长期竞争力的关键。对于跨境卖家来说，一个拥有高粘性用户的平台，意味着更稳定的销售预期和更可观的复购机会。

在欧洲市场，Whatnot展现出积极的增长态势。根据平台方数据，其在英国及欧洲地区的卖家数量每月增长15%。这表明Whatnot的商业模式在北美以外的地区也正逐步获得认可，对于关注欧洲市场的跨境电商企业而言，这是一个值得持续观察的趋势信号。

资本市场对Whatnot也表现出了相当的信心。一家数据分析机构的统计显示，截至目前，Whatnot已从28家投资者那里获得了约7.5亿美元的融资，总计完成了七轮融资。其中，最近一轮重要的融资发生在2024年12月，完成了2.65亿美元的E轮融资。市场分析机构对其估值达到了49.7亿美元。资本的持续注入，无疑为平台的未来发展提供了坚实的资金保障。

在竞争激烈的美国直播购物应用市场，Whatnot在2022年初便脱颖而出，以35%的市场份额成为该领域排名领先的应用程序。其在下载量方面表现强劲，超越了多个老牌和新兴竞争者。这标志着直播电商领域新秀的崛起，也反映出消费者购物偏好的转变。

以下是2022年初美国主流直播购物应用的下载量市场份额情况：

应用名称	市场份额
Whatnot	35%
NTWRK	26%
QVC	10%
Klever	7%
HSN	5%
其他	17%

值得注意的是，曾于2020年占据45%市场份额的QVC，其份额在2021年降至24%，到2022年进一步下滑至10%，显示出新兴平台正在快速瓜分传统电视购物的市场份额。这与直播购物整体增长的大趋势相符——全球范围内，有46%的消费者表示曾直接通过直播活动进行购物。这一数据凸显了直播电商模式在全球消费者心中的渗透力与吸引力。

二、Whatnot平台运营数据

Whatnot平台的用户活跃度与内容生态，是其持续发展的重要支撑。

Whatnot平台上的内容生产量巨大。根据其官方数据，卖家每周在平台上的直播时长超过17.5万小时。这一数字是传统电视购物频道QVC每周播出时长的800倍，充分展现了用户生成内容的巨大活力。考虑到一家数据分析机构报告称，仅2024年第二季度，互联网用户就累计观看了超过85亿小时的直播内容，Whatnot在其中贡献的份额不容小觑，也预示着实时互动内容在数字时代的强劲吸引力。

Whatnot的移动应用程序也表现出色。在Google Play商店，其下载量已突破100万次。虽然苹果App Store不公开显示下载数据，但Whatnot在这两个主要应用商店都获得了高度评价：App Store上超过31.3万次评分中，平均达到4.8星；Google Play上超过11.4万次评分中，平均为4.7星。这些积极的用户评价，反映了该应用的用户体验良好，也为其吸引更多用户奠定了基础。

据一家网站分析机构的报告，Whatnot.com在2025年1月通过桌面和移动设备共获得了760万次访问量。

从用户地域分布来看，美国市场是Whatnot的核心。一家网站分析机构的数据显示，2025年1月访问Whatnot.com的用户中，绝大部分来自美国。

国家/地区	访问用户比例
美国	83.32%
英国	5.01%
德国	3.71%
加拿大	1.39%
法国	1.18%

这一集中度表明，Whatnot在本土市场拥有深厚的用户基础和较高的品牌认知度，但也预示着其在国际化拓展方面仍有广阔空间。

在用户性别构成上，Whatnot展现出一定的倾向性。一家网站分析机构的数据显示，访问Whatnot.com的用户中，男性用户占65.18%，女性用户占34.82%。这一数据可以为考虑进入该平台或目标受众与此相符的跨境卖家提供参考，以便更精准地制定营销策略。

三、Whatnot销售与卖家生态

Whatnot的销售业绩和卖家群体特点，对于理解平台的商业模式和潜力至关重要。

在商品交易总额（GMV）方面，Whatnot平台在2024年的表现尤为亮眼。根据平台公布的数据，其GMV已超过20亿美元。这一庞大的交易额，不仅是平台活跃度和商品流通能力的直接体现，也反映出直播购物模式在激发消费者购买力方面的巨大潜力。

在欧洲主要市场，Whatnot的销售额呈现出显著增长。在2024年1月至9月期间，来自英国的销售额增长了155%。而法国市场的销售额在2024年也实现了73%的季度环比增长。这进一步印证了Whatnot在欧洲市场的快速扩张势头，对于有意拓展欧洲市场的中国跨境卖家来说，这些区域的增长趋势提供了积极信号。

值得一提的是，在德国市场，收藏品交易的活跃度令人惊讶。Whatnot声称，平均每30秒就有一张宝可梦卡牌在该平台上售出。这一现象不仅凸显了宝可梦卡牌等收藏品在全球范围内的持续热度，也表明直播购物模式特别适合此类具有高互动性、高情感价值的商品销售。

平台上的卖家群体也取得了令人瞩目的成绩。根据Whatnot的年度报告，其排名前500位的卖家，每位在平台上的销售额均超过了100万美元。这表明，通过直播电商模式，卖家完全有机会实现可观的商业回报，也为有志于在海外市场发展的跨境卖家提供了成功范例。

对卖家群体的一项调研揭示，62%的Whatnot卖家选择仅在该平台进行销售。这意味着，Whatnot不仅对买家具有吸引力，也成功地吸引并留住了大量卖家，使其成为他们的主要销售渠道。而一项与调研机构合作，针对500名直播销售卖家进行的更广泛调查也显示，78%的直播卖家倾向于专注于一到两个销售平台。这一趋势表明，一旦平台能提供良好的生态和支持，卖家会展现出较高的忠诚度。

在Whatnot的卖家构成中，千禧一代占据了主导地位。一项由Whatnot开展的卖家调查显示，2024年有54%的卖家年龄介于28至43岁之间，即千禧一代。这反映出该年龄段人群在数字化商业和内容创作方面的活跃度。

年龄段	卖家比例 (2024)
千禧一代 (28-43岁)	54%
X世代 (44-59岁)	29%
Z世代 (18-27岁)	12%
婴儿潮一代 (60岁以上)	5%

对跨境卖家而言，了解目标平台卖家的年龄结构，有助于更好地理解平台生态和潜在的合作模式。

从居住区域来看，Whatnot的卖家主要集中在城市区域。该平台对卖家的调查显示，43%的卖家居住在城市，37%居住在郊区，20%居住在乡村地区。这表明直播电商模式能够吸引不同地理背景的创业者。同时，数据显示，美国不同州的卖家分布也存在差异。

这些数据为跨境卖家在进行市场拓展时，提供了关于潜在竞争者分布和市场活跃区域的参考信息。

一个令人关注的现象是，年轻一代卖家在Whatnot平台上展现出了强大的盈利能力。平台对卖家的调研显示，有四分之一的Z世代卖家（即年龄在18至27岁之间）通过Whatnot每年获得超过12万美元的收入。鉴于一家机构的报告指出，2023年Z世代的平均收入约为45493美元，Whatnot平台为部分Z世代创业者提供了远超平均水平的收入增长机会。

卖家选择进入直播电商领域的原因多样且富有启发性。Whatnot对其卖家进行的调查显示，大部分卖家（54%）最初是出于对兴趣或爱好的追求而开始在平台上销售。

卖家主要动机	比例
追求兴趣或爱好	54%
寻求额外收入	52%
建立线上社群	48%
将直播销售作为主要收入来源	36%
开启新职业或改变当前职业路径	31%

这些数据表明，直播电商不仅是一个商业平台，也承载了许多人追求梦想、实现自我价值的愿望。它将兴趣与商业变现紧密结合，也成为电商领域重要的创新力量。

四、Whatnot买家行为洞察

了解买家在Whatnot平台上的购物习惯和动机，有助于卖家更好地理解消费者需求。

从买家行为来看，Whatnot的用户展现出了极高的购买频率。平台年度报告指出，平均每位Whatnot买家每周在平台上购买的商品超过12件。如此频繁的购物行为，反映出平台商品对买家的强大吸引力以及直播购物模式带来的即时满足感，也为卖家提供了持续的销售机会。

买家参与直播购物的动机是多元的。对Whatnot买家的一项调查显示，66%的买家是为了获取心仪的商品而收看直播。但除了商品本身，其他因素也扮演了重要角色。

买家主要动机	比例
获取心仪商品	66%
寻找优惠折扣	53%
享受娱乐体验	46%
关注特定卖家	43%
与其他观众互动聊天	21%
其他原因	3%

这些数据表明，直播购物不仅仅是简单的交易，更是融合了社交、娱乐和价值发现的综合体验，这对于国内跨境卖家在设计直播内容和用户互动策略时具有参考意义。

在热门商品品类方面，运动鞋是Whatnot上非常受欢迎的产品之一。根据平台自身分析，购买运动鞋的买家平均每月在此品类上的花费高达500美元。这凸显了特定垂直品类在直播购物中的巨大消费潜力，也为专注高价值细分市场的跨境卖家提供了方向。

五、结语与展望

综合来看，Whatnot作为一个融合了社交媒体互动和电商销售，特别是直播拍卖特性的平台，在北美市场展现出了不俗的增长势头和市场潜力。其高GMV、高用户留存率以及欧洲市场的积极扩张，都预示着直播电商模式在全球范围内的旺盛生命力。

虽然Whatnot目前在某些特定垂直领域，尤其是收藏品方面表现突出，但其未来是否能将这种成功模式复制到更广泛的商品类别，以及整体人气能否持续增长，仍然是业界关注的焦点。对于中国的跨境电商从业者而言，持续关注Whatnot这类海外直播电商平台的演变，理解其用户行为、卖家生态和商业模式创新，无疑能为我们洞察全球市场趋势、优化自身出海策略提供宝贵的参考和启发。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/whatnot-top500-sellers-1m-sales-live-boom.html