谁能想到，在直播电商这条原本被巨头看好的赛道上，会突然杀出一匹“黑马”，让大家眼前一亮？它的出现，不仅展现了美国市场直播购物的巨大潜力，更带来了一种全新的玩法和思路。

新媒网跨境获悉，眼下在美国的电商圈，一个名为Whatnot的直播购物平台正迅速崛起，势头迅猛。这家平台的数据显示，仅仅在最近，就有卖家通过直播创造了单周百万美元的惊人销售额。而这家在直播电商领域崭露头角的新秀，正被外媒广泛关注。一家知名商业媒体的数据预测，Whatnot今年的商品交易总额（GMV）有望实现同比翻倍增长，达到令人瞩目的60亿美元。要知道，这距离Whatnot在加利福尼亚州成立，也才仅仅过去了六年时间，这样的发展速度，确实让人惊叹不已。

回溯到2019年底，Whatnot平台悄然诞生于美国加州的阳光下。它的初心非常明确：专注于收藏品交易，尤其是那些风靡一时的潮流玩具。在那个年代，收藏品市场痛点不少，比如产品真伪难辨、定价模糊不清、买家群体分散等，这些都让许多爱好者望而却步。Whatnot敏锐地抓住了这些痛点，并尝试通过一种独特的运营模式来解决。它的模式有点像我们熟悉的国内短视频平台和商品鉴定平台的结合体，卖家通过直播形式展示和销售商品，买家下单后，商品会先寄到平台进行专业鉴定，确认无误后再发给买家。这种“先鉴定后发货”的流程，无疑大大增加了用户对平台的信任度，也为后续的快速发展打下了坚实基础。

随后的几年，全球范围内的特殊时期，反而成了Whatnot逆势上扬的契机。人们居家时间增多，线上购物和娱乐的需求也随之暴涨，Whatnot的直播购物规模迎来了爆发式增长，业绩一路飙升。这份亮眼的成绩单，自然也吸引了资本市场的目光。从2021年到2022年7月，Whatnot累计获得了将近5亿美元的融资，平台估值一路飙升至37亿美元。而进入到2025年，Whatnot的步伐并未减缓，又成功融得2.65亿美元资金，其估值更是逼近50亿美元，折合人民币大约358.74亿元。资本的青睐，无疑是其强大实力和广阔前景的最好证明。

在这段高速发展的时期，Whatnot并没有局限于最初的收藏品市场，而是积极拓宽品类，将目光投向了更广阔的消费领域。它陆续引入了球星卡、宝可梦卡牌、复古服饰、时尚运动鞋等超过140种新产品，极大地丰富了平台商品的多样性。品类的拓展，带来了平台变现能力的显著提升。与2021年初相比，Whatnot的平台商品交易总额（GMV）增长了惊人的30倍。更令人振奋的是，平台上的头部卖家，单场直播销售额就能够达到数千美元，月均增速甚至超过了60%。这样的数据，充分展现了Whatnot在赋能卖家、创造商业价值方面的强大能力。它不仅是一个销售平台，更是一个帮助普通人实现创业梦想、创造财富的舞台。

在站稳美国本土市场后，Whatnot的目光投向了更广阔的国际舞台。它迅速布局海外，陆续在加拿大、英国、法国、澳大利亚等成熟市场上线运营。这显示了Whatnot走向全球化的雄心壮志。不过，值得注意的是，当前Whatnot平台尚未向我们中国的卖家开放入驻。目前它只面向本土卖家开放，这主要是为了确保其供应链体系能够切实、高效地被平台掌控。这种谨慎而稳健的市场策略，也体现了企业在扩张过程中的严谨态度和对用户体验的重视。

外媒的数据进一步揭示，Whatnot之所以能够保持如此高的用户黏性，不仅仅因为它是一个购物平台，更在于它融入了强大的娱乐社交属性。平台用户平均每天的使用时长接近80分钟，这样的留存率，甚至可以与时下最热门的社交媒体相媲美。正是这种高度的互动性和沉浸感，让许多卖家在Whatnot上挖掘到了大批高质量的潜在客户。

有一个真实的例子，一位在Whatnot上销售运动鞋和球星卡的美国卖家，在入驻平台的第一年，他的个人账号收入就突破了100万美元。如今，这位卖家已经将个人业务发展成了一家小型公司，专门从事Whatnot平台的销售业务。令人难以置信的是，现在他每周的交易额就能达到百万美元级别。这不仅是个人事业的成功，也印证了Whatnot平台在助力创业、创造经济效益方面的巨大能量。

除了传统的收藏品领域，Whatnot平台上的女装类目也异军突起，成为近期增长最快的细分市场之一。例如，一家名为“Circle City OC”的店铺，通过女装的转卖和清仓甩卖，每月的销售额就能够轻松超过百万美元。这些成功的案例，都强有力地证明了Whatnot作为一个垂类直播电商平台，已经成功建立了其独特的市场壁垒。展望未来，随着直播电商市场规模的持续扩大，Whatnot的实力无疑将持续增强，成为行业内不可忽视的重要力量。

美国直播电商蓬勃兴起

提到美国的直播电商，除了Whatnot，人们自然会想到另一位重要的玩家——TikTok。然而，这两个平台在探索美国直播电商市场的道路上，所采取的发展路径却大相径庭。

过去一段时间，TikTok在深耕美国直播电商业务时，取得的成果并没有像其在东南亚等其他关键市场那样显著。相较而言，TikTok在美国的直播电商业务不仅起步较慢，在突破上也显得有些滞后。这一度让不少人对美国直播电商市场的潜力产生了疑问，甚至有些悲观。

但Whatnot的出现，无疑让美国直播电商市场的发展脉络变得更加清晰。与TikTok最初自带的社交媒体属性不同，Whatnot从一开始就明确了其电商销售的本质。直播购物，对于Whatnot而言，更像是一种经过精心探索和打磨，最适合在线销售商品的“出圈”方式。

更有意思的是，Whatnot的直播不仅仅是单纯的购物，它还拥有非常强的娱乐属性。深入了解美国用户，你会发现他们普遍不太青睐那种纯粹以销售为目的的直播形式，我们国内常见的“321，上链接”这类直接、快速的促销口号，在他们那里并不那么奏效。大多数美国用户在观看直播时，更倾向于娱乐性大于销售性。换句话说，他们看直播，更多的是为了寻找乐趣、消遣时光，而购物，往往只是在享受乐趣的过程中顺便完成的一件事。

正是Whatnot精准地抓住了美国用户的这一心理。加上Whatnot初期主打的商品——收藏品，本身就带有独特的娱乐和消费属性。这种场景，很类似于我们国内短视频平台上流行的“拆卡”、“拆盲盒”直播。许多人即使不打算购买，也会因为好奇而进入直播间观看，在轻松愉快的氛围中，看着看着可能就被吸引，顺手就下了单。这是一种非常巧妙的将娱乐与消费无缝结合的方式。

与Whatnot的成功形成鲜明对比的，则是美国电商巨头亚马逊的直播尝试。作为一个以高效购物闻名的电商平台，亚马逊推出的直播功能，其内容充满了强烈的销售导向。结果是，直播既缺乏趣味性，也未能充分吸引用户，日常观看人次仅有区区数千，与其庞大的用户基础相比，可谓是微乎其微。这再次证明，在直播电商领域，光有商品和流量还不够，如何提供有价值的娱乐体验，才是赢得用户芳心的关键。

当然，Whatnot的成功，势必也会给其他平台带来一定的市场压力，包括TikTok和Instagram等。特别是对于TikTok来说，其在美国的电商业务正处于关键的攻坚期，同时还面临着一些不确定性。对此，Whatnot也曾明确表示，如果其他平台在美国市场面临挑战，卖家们可以考虑将Whatnot作为一个合适的替代方案，继续拓展其直播电商业务。

新媒网跨境了解到，从Whatnot的成功案例中，我们可以清晰地看到，它从收藏品这一细分领域起步，逐步摸索出了一条非常适合美国市场的直播购物发展道路。Whatnot的成功，无疑强有力地证明了直播购物在美国市场的巨大可行性。但与此同时，它也深刻揭示了美国市场的独特性。对于未来考虑在美国开展直播带货的卖家而言，成功的关键在于：一定要将娱乐属性放在首位，通过富有社交乐趣的内容，巧妙地叠加产品亮点，以此来吸引和留住用户，最终实现更高效的销售转化。这是一个关于创新、适应和理解当地文化的故事，也是未来跨境电商发展的重要启示。

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