Viu东南亚：广告近100%完成率，掘金2000万用户！

在全球数字经济浪潮的推动下，流媒体（OTT）平台已成为内容传播和文化交流的重要载体，尤其在亚洲市场展现出蓬勃的生命力。这些平台凭借其独特的运营模式和内容策略，不仅改变了用户的娱乐消费习惯，也为广告主和内容创作者带来了前所未有的机遇。2018年11月26日，由中国香港PCCW和Vuclip共同拥有的流媒体视频服务Viu，曾与HBO亚洲电视网达成合作，将其原创剧集《The Bridge》推向亚洲地区HBO电视网及HBO GO平台，这标志着亚洲区域内容合作迈出了重要一步。Viu在东南亚市场的成功经验，为我们理解全球化内容平台的策略与发展提供了宝贵的视角。

Viu马来西亚（Malaysia）国家经理兼《The Bridge》马来西亚及新加坡（Singapore）版执行制片人金斯利·华纳（Kingsley Warner）曾深入阐述Viu的全球及东南亚战略、市场覆盖、扩张计划、新内容策略以及与HBO和Media Prima的合作。他的分享对于理解区域流媒体平台的运作逻辑和增长秘诀具有重要的参考价值。

Viu的商业模式与广告主机遇

Viu平台为广告主提供了多重优势，这包括与优质内容的高度关联、精准的用户定位、品牌内容的情境化植入、纯净且安全的品牌展示环境，以及高真人用户覆盖率和接近百分之百的广告完成率。这些特性对于希望在亚洲市场建立品牌影响力的中国出海企业而言，无疑具有吸引力，因为它意味着更高的广告效率和品牌安全保障。

Viu作为一个采用免费增值（freemium）模式的OTT品牌，在全球范围内拥有庞大的用户基础。根据其在2018年末披露的数据，该平台每月平均活跃用户（MAUs）达到2000万。其免费增值模式有效结合了免费与付费视频内容，其中包含数千小时的当前热门长篇内容。付费订阅服务则提供来自区域市场的最新内容，并配有本地语言字幕。在多数情况下，这些内容在电视播出的八小时内即可上线，这种时效性优势甚至超越了本地广播公司、其他OTT平台，并能有效抑制盗版行为。对于中国内容出海而言，这种快速响应市场需求并提供本地化体验的策略，是赢得用户的关键。

通过在免费服务中插入广告，Viu为消费者提供了无门槛的访问体验，特别是在一些付费意愿或能力较低的市场，这成为其快速获取用户的重要途径。平台与知名品牌合作，在每个市场针对特定细分受众进行精准投放。Viu免费增值模式的成功之处在于，它能与本地及区域广告主合作，确保他们的营销信息与Viu高度活跃的用户群体有效匹配。Viu尤其注重高价值的定向视频广告，从而为其所有广告活动带来了极高的完成率。对于中国跨境电商或品牌出海企业而言，这意味着广告投入能够获得更高效的回报和更精准的用户触达，有效避免了广告资源的浪费。

OTT生态的独特价值与融合趋势

业界曾普遍将OTT环境视为标准的数字视频或电视购买渠道，而非一个拥有自身独特需求的独立生态系统。然而，Viu的实践表明，OTT平台需要被视为一个独立的、灵活的、数据驱动的生态。这种认知上的转变，对于更好地利用OTT平台的潜力至关重要。

Viu已成功接入所有重要的区域数字代理交易平台，并能处理数字生态系统中的所有标准视频格式。这使得Viu能够轻松满足希望在全球各个市场获得曝光的广告主的需求。作为一个灵活的平台，Viu在坚持全球标准的同时，能够根据数据和本地化需求进行调整。广告主和代理机构需要将他们的品牌带给数字用户，而OTT平台正是实现这一目标的天然合作伙伴。我们观察到，数字广告收入正呈指数级增长，其采用速度快，且在多数情况下是自然形成的，这反映了市场对数字内容消费的巨大需求。

此外，Viu还创造了一些非常独特且成功的模式，例如与本地电视广播公司和广告代理机构合作，建立投资和观众伙伴关系，使内容和品牌能够触达更广泛的受众。例如，Viu曾与马来西亚（Malaysia）的传媒巨头Media Prima的免费电视（FTA）网络联手，将Viu原创作品带给Media Prima的本地免费电视观众，同时也将内容通过Viu的数字平台触达其数字用户。这种合作模式为广告主提供了即时覆盖全国免费电视观众的机会，同时还能享受到数字平台长尾效应带来的持续影响力。对于希望通过多渠道触达目标用户的中国品牌而言，这种跨媒体整合营销的策略具有重要的启发意义，它展现了传统媒体与数字平台协同共赢的可能性。

数据驱动的内容生态与多方合作

当前，内容所有者和OTT等分发渠道之间可能存在信息不对称，导致内容所有者难以完全掌控数据并实现完整的转化漏斗。Viu与HBO以及Media Prima的合作，正是为了帮助内容所有者将内容更精准地推向目标受众，并完善转化链条。这种基于数据共享和资源整合的合作模式，是未来内容产业发展的趋势。

Viu作为一个平台，其运营基础在于消费者旅程和内容生命周期中所有环节的透明数据。Viu品牌的成功，很大程度上归功于其在市场各个层面掌握的数据，这既包括消费者行为模式，也包括内容的吸引力。后者尤为关键，因为Viu会投资那些它确信能够吸引消费者并产生共鸣的内容。一个很好的例证是，Viu持续投资于韩国（Korea）及其他亚洲内容，并在东南亚市场形成了非常清晰的“亚洲精选”独特卖点，拥有东南亚OTT领域最高的用户参与度之一。这表明了数据洞察在内容投资决策中的核心价值，对于中国内容平台而言，精准把握区域市场的内容偏好是制胜法宝。

从内容变现的角度来看，内容所有者最终将看到其内容的持续吸引力以及Viu的持续投资所带来的成功。尽管内容所有者可能无法参与到转化漏斗的所有环节，但在绝大多数平台上，这种情况也并不常见。他们的最终目标无疑是让内容获得关注并实现变现，而这正是Viu的优势所在。Viu提供了两种变现模式：一种是免费增值广告模式（AVOD），另一种是市场敏感型订阅服务（SVOD），后者拥有本地化的定价和支付选项，并通过伙伴关系提供便捷的访问和消费体验。这种多元化的变现策略，为内容创作者提供了更多选择，也降低了进入门槛。

Viu与Media Prima以及HBO的合作，构建了一个强大的内容消费者联合分发模式。它通过电视和数字平台等多种渠道，将内容送达消费者。尽管内容所有者可能无法完全拥有每个平台的端到端解决方案，但多平台的分散化让消费者几乎可以在电视和数字景观的任何触点看到内容。通过电视收视率和数字互动指标，转化链条得到了有效解决。从电视角度看，Viu原创作品会在与Viu用户群有协同效应的频道播出；反之，数字内容也会被引入电视平台。这展示了跨平台分发的强大力量。

例如，HBO亚洲为其亚洲业务提供了一个绝佳的机会，展示了Viu原创剧集《The Bridge》（马来西亚和新加坡版本），这部作品是国际知名Endemolshine格式的改编。与全球顶尖内容品牌HBO的合作，对于《The Bridge》的高制作水准而言，无疑是明智之举，因为它能借助HBO的国际影响力，提升内容的全球知名度。对于Media Prima而言，在2018年播放三部Viu原创剧集（包括《Salon》、《Jibril》和《The Bridge》）是一个引人注目的机会，可以将其高知名度的本地作品推向全国电视观众。Media Prima和Viu与本地广告主合作，为他们提供了引人入胜的故事情节，以匹配其品牌。所有这些合作都非常重要，因为它们使Viu能够以高于市场通常水平的价值利润制作内容，并进一步扩大了观众触达范围，从而使所有合作伙伴都能够实现内容的商业化。显然，只有多方共同努力，通过互利共赢的模式，转化链条才能实现更大效能，共同推动内容生态的繁荣。

在激烈竞争中脱颖而出：Viu的本地化与创新策略

在2025年，市场上的流媒体平台竞争异常激烈，包括Netflix、亚马逊Prime Video、HBO Go以及诸多小众玩家。消费者往往不愿同时使用过多的OTT服务，Viu是如何在这种环境中赢得用户的呢？这对于中国企业在海外市场面对巨头竞争时，提供了重要的差异化思路。

首先，并非所有这些OTT巨头都全面进驻亚洲市场。例如，截至目前，Hulu在很大程度上仍是美国（US）本土的流媒体服务，尽管Hulu品牌也存在于日本（Japan），但其业务范围与Viu运营的东南亚市场并不完全重叠。OTT平台的兴起为消费者提供了更多的选择，这与过去二三十年间付费电视挑战免费电视市场的逻辑如出一辙。消费者寻求多样化的选择，因此他们很可能会同时使用2到3个OTT品牌服务。Viu正是抓住了这种用户需求，通过独特的定位在市场中占据一席之地。

Viu致力于在各个市场中跻身消费者首选之列。其成功的免费增值商业模式让用户能够以较低的成本进行尝试，尤其是在平均每用户收益（ARPU）较低、数据访问受限或对OTT视频缺乏普遍认知的市场中，这种模式成为其快速获取用户并进行市场教育的有效策略。这对于中国企业进入新兴市场时，如何降低用户门槛，培养用户习惯，具有重要的借鉴意义。

Viu品牌在每个市场都取得了显著成功，这不仅体现在自2016年中期推出以来用户数量和参与度的惊人增长，更在于一些竞争对手也开始效仿其模式，正所谓“模仿是最好的赞美”。这表明Viu的商业模式和市场策略经受住了考验，并被行业所认可。

此外，Viu对每个市场都进行了深入分析，并在此基础上构建其服务方案，涵盖定价、内容、伙伴关系和本地化策略，从而与当地消费者产生了强烈的共鸣。最终的受益者是本地消费者，他们获得了高度定制化的服务，这些服务在易用性、可负担性以及整体视频体验方面都表现出色。Viu的经验表明，成功的跨境内容平台，必须深入理解并尊重当地文化、市场特点和用户需求，提供符合本地用户偏好的内容和体验，而非简单复制粘贴全球化方案。这种精细化、本地化的运营策略，是中国企业“走出去”过程中不可或缺的一环。

中国跨境从业人员的启示

Viu在东南亚乃至亚洲市场的成功案例，为中国的跨境内容创作者、平台运营方及广告主提供了宝贵的经验。首先，深度本地化是成功的关键。无论是内容选择、字幕制作、配音、定价策略还是支付方式，都应充分考虑目标市场的文化、宗教和社会经济特点，以构建与当地用户产生共鸣的产品和服务。其次，数据驱动的决策至关重要。通过对用户行为和内容偏好的精准分析，可以有效指导内容投资和营销策略，提升用户参与度和转化率，降低试错成本。再者，建立战略性伙伴关系能够有效拓展市场触达范围，提升品牌影响力，并实现资源优势互补，例如与当地传媒巨头或电信运营商合作，可以事半功倍。

对于致力于“文化出海”的中国内容产品而言，Viu的免费增值模式提供了一个可行的用户增长路径，尤其是在新兴市场。通过高质量的免费内容吸引用户，再逐步引导至付费服务，不失为一种有效的市场教育和用户转化策略。中国企业应密切关注全球及区域流媒体平台的发展动态，学习其先进的运营经验和市场策略，探索将中国优质内容推向世界的更多可能性，并通过技术创新和模式创新，在全球数字内容市场中占据一席之地，促进中华优秀文化的国际传播。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/viu-se-asia-ads-near-100-completion-20m-users.html