越南保险科技爆火！百万客户，出海掘金新蓝海

2025年，全球经济格局正经历深刻调整，东南亚市场，尤其是越南，以其持续增长的活力和日益完善的数字基础设施，吸引了全球众多目光。在这个背景下，越南的数字保险科技领域正展现出蓬勃生机。近期，越南数字保险科技公司Saladin完成A轮融资，这不仅是其自身发展的重要里程碑，也为中国跨境行业观察者提供了洞察新兴市场机遇的窗口。深入了解这类企业的成长路径与市场策略，对于我们研判海外市场趋势、寻找合作共赢的切入点，具有积极的参考意义。

这家成立于2022年的数字保险经纪公司Saladin，在近期获得了由韩国的SBI Ven Capital（通过与Kyobo Securities及新加坡的NTUitive共同设立的基金）领投的A轮融资。值得关注的是，本轮融资吸引了包括Monk's Hill Ventures、Peak XV Partners以及ICMG在内的现有及新投资方参与，体现了资本市场对Saladin及其所代表的越南数字保险市场的认可与信心。此次融资的完成，不仅为Saladin注入了新的发展动能，也预示着其在越南保险科技领域的进一步拓展。

Saladin的核心业务是打造一个数字化优先的保险经纪平台和多渠道分销网络。该公司专注于为合作伙伴平台构建定制化的、嵌入式的B2B2C解决方案，同时深度整合支付、旅游、医疗健康等多元化的消费者生态系统。通过这种模式，Saladin旨在弥合传统保险产品与日益数字化的消费者需求之间的鸿沟，提升保险服务的可及性和用户体验。

据Saladin方面透露，此轮融资后，公司计划将业务范围从非寿险产品向传统上需要线下咨询的领域拓展。例如，该公司正筹备推出包括定期寿险和综合健康保障在内的寿险产品，这些产品将主要通过线上渠道进行分发。此次扩展不仅包括标准化的即用型产品，也涵盖为客户量身定制的个性化金融保障方案，以满足更广泛、更细致的市场需求。

在提升用户体验方面，Saladin将持续优化其客户旅程，确保从理赔到服务运营的各个环节都能够提供流畅可靠的体验。为保持行业领先地位，公司在2025年积极运用最新的人工智能技术，旨在提高运营效率、实现个性化服务，并增强数字保险互动中的用户信任度。此外，与大型企业建立战略合作关系也是Saladin未来的重点方向，尤其是在健康险、定期寿险和旅游险领域。通过与这些合作伙伴共同开发定制化的保障解决方案，Saladin希望能够更好地服务终端用户，扩大其市场影响力。

截至2025年，Saladin已经与越南当地15家主流保险公司建立了合作关系，并通过其平台累计服务了近百万名独立客户。其代理人和合作者计划“Saladin Pro”已吸引超过15,000名注册合作伙伴，未来计划大幅增加对这些合作伙伴的培训和金融知识普及支持。这些数据显示，Saladin不仅在技术创新上有所投入，也在构建强大的分销网络和用户生态方面取得了显著进展。

当前越南保险市场正处于一个关键的转型时期。在2023年前后，市场曾经历一些宏观挑战，例如银保渠道监管政策的调整，以及行业改革带来的冲击。然而，面对这些挑战，越南市场展现出了显著的韧性，目前正经历一场深刻的变革，这有望加速保险科技的普及与应用。这种市场环境为Saladin这样的创新型公司提供了肥沃的生长土壤。

Saladin创始人兼首席执行官Vivien Vân Lê女士对越南保险市场的未来持乐观态度。她指出，越南日益数字化的法律环境为行业发展提供了有力支持。她表示：“越南在改革、数字化和国际标准方面的努力，反映出这个国家正在为下一次飞跃做准备。我们相信，展望2026年至2027年，有望开启保险、金融科技和健康科技领域创新的新篇章。在坚实的基础之上，我们能够帮助塑造一个更便捷、透明和支持性的越南保障未来，赋能数百万民众更自信、更安心地生活。”这一愿景强调了数字化和创新在推动行业进步中的核心作用。

SBI Ven Capital的首席执行官Eiichiro So先生也认为，越南保险市场正进入一个重要的增长阶段。他赞赏Saladin的平台设计以客户、保险公司和代理人为核心，并巧妙地利用技术来优化各方体验，使其在该不断扩大的市场中占据有利地位。他表示，SBI Ven Capital非常高兴能与Saladin合作，共同为越南构建一个更互联、更高效的保险生态系统。

对于中国的跨境行业从业人员而言，越南保险科技市场的蓬勃发展提供了多维度的观察视角和潜在机会。首先，越南人口基数庞大且年轻化，中产阶级群体日益壮大，消费者对数字化服务的接受度高，这为数字保险产品和服务提供了广阔的市场空间。其次，Saladin这类公司的成功经验，如其B2B2C模式、与生态系统伙伴的深度融合以及对人工智能技术的应用，可以为中国企业在东南亚乃至其他新兴市场拓展业务提供宝贵的参考。

当前，中国在数字经济和保险科技领域积累了丰富的经验和技术优势。在出海布局时，我们不仅可以关注越南市场的增长潜力，更可以思考如何将国内成熟的数字保险解决方案、人工智能技术和运营模式，与越南本土的市场需求和监管环境相结合，寻找合适的合作伙伴，实现技术输出、模式复制乃至本地化创新。

此外，越南政府对数字化转型的积极推动和日益完善的数字法律框架，也为跨境企业提供了更加稳定和友好的营商环境。观察越南市场的政策走向、消费者行为变化以及竞争格局演进，有助于我们更精准地把握市场脉搏，制定符合当地实际的战略规划。

因此，建议国内相关从业人员持续关注以Saladin为代表的越南数字保险科技企业及其所在市场的动态，深入研究其商业模式、技术应用和市场拓展策略，从中汲取经验，为中国跨境业务的国际化布局提供有益的借鉴和启示。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/vietnam-insurtech-booming-1m-users-goldmine.html