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东南亚电商市场，就像一块散发着诱人光泽的磁石，正吸引着全球无数目光。这其中，越南无疑是那颗最璀璨的新星，其电商市场至今仍保持着令人惊叹的增长速度。

新媒网跨境获悉，根据越南工贸部最新公布的数据，今年前八个月，越南零售电子商务（B2C）市场整体规模实现了25%至27%的显著增长，这比之前预测的数值高出了3到7个百分点，实在是可喜可贺。

尤其引人注目的是，过去三个月，越南电子商务更是实现了25%到28%的增长，成功将第三季度电商的平均增长率推高至27.67%，足足比预期高出5.67个百分点。面对如此强劲的势头，越南工贸部也对第四季度及全年的电商增长预期进行了调整。他们预计，第四季度的平均增长率将达到33.67%，较此前的预期提升了约8个百分点。同时，2025年全年的增长目标也从年初设定的20%–22%上调至25.5%，充分体现了市场蓬勃的活力和信心。

工贸部进一步解释，这一乐观的调整不仅是前三季度优异表现的自然结果，更充分考虑到了年底消费旺季对市场的巨大拉动作用。可以预见，随着圣诞、新年等传统购物季的临近，消费者们的购物热情将被彻底点燃。预计10月份，越南电商增速将达到32%，11月会进一步升至34%，到了12月更是有望增至35%，这些因素的叠加，将有力推动第四季度整体增长率达到33.67%，比原先的预期高出近8个百分点，为全年画上一个完美的句号。

此外，该机构还特别强调，越南本土及区域头部电商平台对整体市场增长的贡献功不可没。此前，电商渠道分析机构YouNet ECI发布的数据就已清晰地揭示了这一点：今年上半年，Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki这四大电商巨头的总交易额（GMV）高达222.1万亿越南盾，比2024年同期增长了23%。这组数字不仅仅是冷冰冰的数据，它生动地说明了越南消费者正越来越倾向于集中在这些知名度高、服务完善的头部电商平台进行购物，这种趋势正在日益巩固。

值得一提的是，在年末的几个月里，积极参与“双十”、“双十一”等大型“双日促销”活动，已经成为越南电商平台的一项常规操作，更是它们在消费旺季业绩增长的有力法宝。比如，在今年9.9大促期间，Shopee就频频传来捷报，其官方商店Shopee Mall的订单量比平日激增6倍。而Shopee Live和Shopee Premium这两个特色板块，订单量更是分别实现了50倍和18倍的惊人增长，这足以说明平台通过精准营销和多元化服务，成功激发了消费者的巨大购买潜力。

毫无疑问，随着头部平台在年终大促中持续发力，越南第四季度的电商市场势必将保持强劲的增长势头，给这片热土上的商家和消费者带来更多惊喜。

机遇与挑战并存，大浪淘沙始见金

事实上，越南电商市场的巨大潜力早已不是什么秘密。外媒Statista此前的统计数据就明确指出，越南不仅在数字化转型浪潮中紧随时代步伐，更正在崛起成为东南亚互联网经济的领军者，其电商市场规模预计到2030年将达到惊人的600亿美元。面对这块“香饽饽”，越来越多的出海平台和跨境卖家都将越南视作其全球战略版图上的重要一站，期待能在这片充满活力的土地上大展拳脚，掘金寻宝。

然而，正如中国古语所言：“有市场的地方就有竞争”，随着越南电商玩家如雨后春笋般涌入，市场竞争的激烈程度也在不断升级。新媒网跨境了解到，根据智能数据平台Metric发布的2025年上半年在线零售市场概览报告，一个令人深思的现象是：今年上半年，越南产生订单的店铺数量大幅减少。与2024年同期相比，竟然有超过8万家网店因为没有订单而被迫关门歇业；而与2024年下半年相比，新增的“未开单”店铺数量也达到了5.5万家。这些数字的背后，是无数小卖家在残酷市场竞争中的挣扎与无奈。

与之形成鲜明对比的是，上半年越南高收入网店的数量却实现了强劲增长，尤其是那些收入超过500亿越南盾（约合人民币1.5万元）的门店，数量几乎翻了一番。Metric.vn的首席执行官Nho Dinh对此现象解读道，这清晰地表明，市场中的流量和资源正在加速向那些更具潜力、更有实力的参与者集中。对于那些缺乏明确战略规划和坚实运营基础的小型网店而言，未来的生存空间将变得越来越狭窄，甚至举步维艰。

此外，越南的社交电商市场也远非卖家想象中的“简单模式”。随着大量的网红（KOL）和小卖家蜂拥而入，市场逐渐变得过度饱和，恶性的价格战频频发生，直接导致了利润空间被不断稀释，很多卖家辛辛苦苦却赚不到钱。

新媒网跨境认为，这种“内卷”的局面，让不少曾风光无限的直播达人也感受到了前所未有的压力。比如，越南当地的直播达人陈林（Trần Lâm）就因此迎来了他直播事业的低谷期。想当年，他最巅峰的时候曾创下两小时销量额突破2亿越南盾（约合人民币6万元）的辉煌纪录，可谓是风头无两。然而，自2024年底以来，陈林明显感觉到市场风向变了，他的直播间流量和订单量统统“腰斩”，最高在线人数甚至只能维持在100-120人之间。即使直播一整天，最佳单场业绩也仅仅30万元越南盾左右。面对这种严峻的形势，陈林坦言：“越南直播这片沃土现在挤满了掘金者，竞争太激烈了。”他这番话，道出了无数从业者的心声。

这种竞争压力，同样也蔓延到了平台层面。在2025年5月，曾经稳居越南四大电商平台之一的Sendo，就因为难以应对日益激烈的市场竞争，做出了一个艰难的决定——宣布关闭其电商零售业务，并转型为Sendo Farm，专注于在线食品领域。根据Metric的报告，早在2024年，Sendo在越南电商市场的份额就已经萎缩至不足1%。一个昔日的巨头，最终选择“壮士断腕”，足以见得市场洗牌的残酷性。

总而言之，在高速增长的表面之下，越南电商市场正在经历一场深刻而彻底的洗牌。资源加速向头部集中，平台战略性收缩，以及中小卖家面临的巨大压力，这些现象共同指向了一个日益成熟、竞争异常激烈的生态。只有在清醒地认清这一现实的基础上，做好充分的准备，包括深入的市场调研、清晰的商业模式、本地化的运营策略以及持续的创新能力，后来者才能真正把握住越南电商市场的黄金机遇，避免在汹涌的竞争浪潮中过早被淘汰出局，最终实现长远发展。

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