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最近啊，新媒网跨境注意到一份非常有意思的报告，里面提到一个市场现象，简直是让人眼前一亮，那就是美国的膳食补充剂市场！咱们中国人常说的“保健品”，在美国那边的势头，真是太猛了，完全超出了大家的想象。

都知道，现在美国那边用短视频平台的用户可多啦，足足超过1.7亿人呢。虽然这个电商平台搞商业化起步晚一些，正式在北美站上线也就是2023年的事儿，但架不住它增长快啊！之前就有数据显示，光2024年，美国市场的膳食补充剂品类，销售额就达到了5.89亿美元，这在所有热门品类里头，可是排到了第三名，仅次于美妆和女装呢。这说明啥？说明大家伙儿对健康的需求，那真是越来越重视了。

更让人惊喜的还在后头呢！有最新数据揭示，在2025年上半年，这个平台热销商品的前50名榜单里，膳食补充剂这个类目竟然“杀出重围”，一举登顶，首次超越了美妆个护，成为了销售额和销量的双料冠军！这简直是给咱们所有关注跨境电商的朋友们，敲响了一个警钟：健康消费，正在成为主流，而且购买意愿非常强劲。

具体数据更是让人直呼“厉害”：在Top50的商品里，膳食补充剂占比高达42%，也就是说，将近一半的爆款商品都来自这个类目。它们的销售额占比超过了45%，销量占比也达到了41%，牢牢占据了第一的位置。这可不是偶然，这说明膳食补充剂已经成为了这个平台内容电商生态中最有爆发力、增长潜力最大的品类，没有之一！

说到这儿，可能有人要问了，这钱都是怎么赚来的呢？答案就是“达人带货”！有数据显示，就在过去一个月里，整个膳食补充剂品类的累计销售额达到了惊人的6.31亿美元，其中，通过短视频成交的销售额就高达4.49亿美元，占比足足有71%！这可不是小数字，这充分证明了短视频内容的力量，以及达人（也就是咱们常说的网红、主播）在商品销售中的核心作用。可以说，大部分的销售额，都是通过达人的精彩视频，被消费者“种草”后买单的。

再来看看具体品牌吧。在过去一个月的商品销量排行榜上，一个叫做Goli的美国品牌，他们的好几款产品都稳稳地占据了榜单前列。更让人值得研究的是Goli这个品牌合作的那些达人，他们的粉丝量级并不算特别巨大，但他们的视频转化率却高得惊人！这再次印证了一个道理：粉丝数量固然重要，但内容的精准度、达人与产品之间的契合度，以及视频的创意和感染力，才是最终决定销量的关键。

举个例子，某个达人的一条短视频，在短短一个月内，就带动了Goli品牌超过1.19万件的商品销量，实现了高达242万美元的销售额！这条短短50秒的视频，简直是引起了“病毒式传播”，在一个多月的时间里，播放量突破了6300万次，点赞量达到74万，收藏量也有26万！这样的数据，足以让任何一个做内容电商的人感到震撼和兴奋。它告诉我们，一个真正击中消费者内心痛点和兴趣点的创意视频，其爆发力是无穷无尽的。

咱们中国人对保健品的理解，跟西方国家有所不同，但对健康的重视，那是一脉相承的。膳食补充剂这个品类啊，有一个非常突出的特性，那就是复购率特别高。一旦消费者认可了产品的效果，形成了健康习惯，就会持续购买。这对商家来说，意味着更高的客户生命周期价值，更稳定的现金流。

而且，新媒网跨境认为，这个品类还有一个显而易见的优势，那就是它的利润空间确实比较可观。当然，这里说的“利润”，并非指简单的产品成本，它更多地包含了研发投入、品牌建设、市场推广、以及专业的咨询服务等高附加值的部分。可以说，在营销和品牌方面的投入，往往是远远大于原材料成本的，这也是为什么高品质的膳食补充剂能够实现较高利润的原因。

但是呢，凡事都有两面性。虽然这个市场看起来非常诱人，但它的门槛也确实不低。新媒网跨境了解到，目前在美国最大的电商平台上，超过95%的膳食补充剂店铺都是美国本土企业开设的。这背后，一方面是由于本土企业在供应链、物流、品牌认知度上有着天然优势；另一方面，更重要的原因，就是严格的产品认证和合规要求。

举例来说，平台会对膳食补充剂类的商品提出非常严格的资质要求，比如需要提供GMP（良好生产规范）认证，COA（产品分析证书），TIC（第三方检测认证）等等。这些认证，对于咱们中国的卖家来说，确实是一道不小的门槛。它要求企业不仅要有优质的产品，更要在生产流程、质量控制、以及合规性方面达到国际顶尖水准。这不仅是对资金的考验，更是对企业管理和专业能力的考验。

不过话说回来，正是因为门槛高，才显得机会珍贵。对于有志于深耕美国膳食补充剂市场的中国卖家来说，这既是挑战，更是机遇。只要咱们的产品质量过硬，能够符合当地的严格标准，并且善于利用短视频平台这种新兴的营销模式，通过达人合作、内容创意，就一定能在这个巨大的蓝海市场中分得一杯羹。

最后，再看看前面提到的Goli、以及另一个知名的膳食补充剂品牌MaryRuth's，它们在平台上的销售数据，真是让人由衷地感到“羡慕”啊！它们不仅仅是卖出了产品，更是通过优质的产品和服务，赢得了消费者的信任和认可。

新媒网跨境预测，未来，随着人们健康意识的不断提升，以及电商平台和短视频营销模式的持续创新，美国膳食补充剂市场仍然会保持强劲的增长势头。对于咱们中国的跨境电商卖家来说，这是一个值得深入研究和布局的领域。当然，成功从来不是一蹴而就的，它需要我们付出持续的努力，遵守当地的法规，注重产品质量和品牌建设。但只要方向正确，方法得当，这片“健康蓝海”，就一定能为我们带来丰厚的回报。

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