美国自有品牌：增速3倍！2828亿美金跨境新风口！

在全球经济格局持续演变，国际贸易日益紧密的今天，自有品牌（Private Label）在全球市场，尤其是在美国，正展现出强劲的增长势头和不容忽视的影响力。对于长期关注并投身中国跨境行业的从业者而言，深入理解这一趋势及其背后的驱动因素，无疑能为我们洞察海外市场机遇、优化产品策略、乃至寻求新的合作模式提供重要的参考。

美国自有品牌销售再创新高，市场份额稳步提升

根据海外报告近期发布的市场统计数据，2025年美国自有品牌产品的销售额相比2024年增长了3.3%，达到了创纪录的2828亿美元。这一增长速度值得我们特别关注，因为自有品牌销售额的增速几乎是全国性品牌销售增速的三倍，后者在2025年仅增长了1.2%。这组数据清晰地表明，随着消费者对性价比的持续关注以及零售商策略的调整，自有品牌正日益成为市场中的一支重要力量。

这种增长不仅仅是数字上的突破，更深层次地反映了消费者行为模式的转变和零售商在市场竞争中的积极布局。过去，自有品牌常被视为全国性品牌的廉价替代品，主要吸引价格敏感型消费者。但如今，随着品质的提升和品类的丰富，它们正以更全面的价值主张吸引着不同收入群体的消费者。

多品类销售表现亮眼，消费者偏好日益多元

2025年，自有品牌在多个商品类别中都实现了显著增长，延续了2024年近4%的年度增幅。其中，冷藏食品部门在自有品牌美元销售额方面表现最为突出，录得了超过6%的增长。这一数据反映了消费者对生鲜、即食和特色冷藏食品的需求旺盛，而自有品牌能够提供更多样化、贴近本地需求且价格适中的选择。

紧随其后的是饮料类产品，销售额增长近5%，显示出消费者对非酒精饮料、特色饮品及健康饮品的需求增长。宠物护理产品以3.7%的增幅位居第三，这与当下“宠物拟人化”的趋势密不可分，消费者愿意为宠物购买高质量的自有品牌食品和用品。美容产品（2.8%）、冷冻食品（2.4%）、普通食品（1.6%）和普通商品（0.9%）也均有不同程度的增长。

以下表格展示了2025年美国自有品牌在主要品类上的销售额增长情况：

除了销售额的增长，2025年自有品牌的销量也呈现上升态势。据相关数据显示，自有品牌产品的总销量增长了约0.5%，即约4.3亿件，达到创纪录的687亿件。与此形成对比的是，全国性品牌在2025年的单位销量却下降了0.6%。这进一步凸显了自有品牌在消费者购买决策中的日益重要性。

在单位销量方面，宠物护理产品表现尤为突出，其销量增长了5.4%，再次印证了该品类市场的巨大潜力。酒类产品（4.4%）、饮料（2.3%）、冷冻食品（0.9%）、冷藏食品（0.7%）和普通食品（0.2%）的销量也均有所增长。

下表详细列出了2025年美国自有品牌在各品类中的单位销量增长情况：

消费者优先级转变，自有品牌竞争优势升级

外媒分析指出，自有品牌的持续增长反映了消费者优先级的深刻转变。如今，零售商旗下的自有品牌在价值、品质、健康和可持续性方面越来越具备竞争力，而不仅仅是依靠价格优势。这一趋势对于中国跨境从业者来说意义重大，它意味着未来我们不能只将目光停留在低价竞争上，而更应该关注产品本身的综合价值。

过去几年，面对通货膨胀和其他经济压力，消费者变得更加注重产品的实际价值。这种价格敏感度甚至蔓延到了高收入群体。管理咨询公司Alvarez & Marsal在2025年的一项调查中发现，即使是家庭年收入超过10万美元的消费者，在对自身财务状况日益自信的同时，也更倾向于购买自有品牌的杂货产品。这打破了传统上认为自有品牌仅受低收入群体青睐的观念，显示出其市场接受度的广泛提升。

长期趋势稳健，市场份额持续扩张

从更长远的视角来看，自有品牌的增长并非昙花一现。在过去五年间（2021年至2025年），自有品牌销售额增长了超过30%，其在市场中的美元份额也从19.1%上升至21.3%。同期，自有品牌产品的年度单位销量增长了超过4%，单位市场份额也提升了近2个百分点，达到23.5%。

这些数据共同描绘出一幅清晰的图景：自有品牌正在稳步蚕食全国性品牌的市场份额，并成为零售业发展的重要增长引擎。零售商通过自有品牌不仅能提升利润空间，还能更好地控制供应链，并根据消费者反馈迅速调整产品策略，从而建立更强的客户忠诚度。

以下表格汇总了过去五年美国自有品牌的市场份额变化：

对中国跨境行业的启示与展望

美国自有品牌市场的强劲表现，为中国的跨境电商和制造企业提供了丰富的思考和潜在的机遇。

首先，聚焦产品品质与创新是核心。随着自有品牌不再仅仅依靠价格取胜，其对产品质量、功能创新、健康属性以及可持续发展的要求也日益提高。中国的制造企业在提供ODM（原始设计制造商）或OEM（原始设备制造商）服务时，应更加注重研发投入，提升生产工艺，确保产品符合国际高标准，满足零售商和消费者对高品质、差异化产品的需求。

其次，深入理解目标市场消费者需求至关重要。美国消费者对宠物护理、冷藏食品、健康饮品等品类的偏好，为中国企业提供了明确的市场信号。我们应加强对美国市场细分消费者群体偏好、生活方式、文化习惯的研究，从而开发出更具针对性、更能引起共鸣的自有品牌产品。例如，在宠物护理领域，可以关注天然成分、功能性宠物食品或智能宠物用品的研发。

再者，优化供应链管理，提升响应速度。自有品牌对供应链的灵活性和效率有更高要求，零售商希望能够快速响应市场变化，实现小批量、多批次的生产与交付。中国企业应利用自身强大的制造能力和日趋完善的物流体系，构建敏捷高效的供应链，为海外零售商提供从设计、生产到交付的一站式解决方案，成为其信赖的合作伙伴。

最后，关注品牌长期价值的共建。虽然是自有品牌，但其背后仍需强大的产品力和品牌故事支撑。中国供应商在与海外零售商合作时，可以积极参与到产品概念的共创中，通过提供优质的服务和产品，帮助零售商塑造其自有品牌的市场形象和消费者认知度，从而建立长期稳定的合作关系。

展望2026年及未来，自有品牌市场有望继续保持增长势头。消费者对性价比、健康和可持续性的追求将成为主流，零售商也将继续加大对自有品牌的投入。对于中国的跨境从业人员来说，这既是挑战，更是机遇。我们应持续关注国际市场动态，以务实理性的态度，抓住自有品牌发展的风口，通过提供高品质、有特色、符合市场需求的产品和服务，在全球贸易的浪潮中赢得一席之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-private-label-282b-3x-growth-windfall.html