新媒网 · 跨境数据社区

美国作为全球重要的消费市场，其居民的消费习惯和偏好一直是我们中国跨境行业从业者关注的焦点。尤其是在休闲娱乐领域，户外生活方式的兴盛，为相关产品和服务带来了广阔的市场空间。在这样的背景下，美国知名的房车零售商Camping World Holdings, Inc.（纽约证券交易所代码：CWH）于2025年第三季度发布的财务报告，为我们了解美国户外休闲消费市场提供了一个有益的窗口。其业绩表现不仅超越了市场预期，也进一步印证了特定消费领域的韧性与活力。

2025年第三季度财务概览：稳健增长的信号

Camping World在2025年第三季度展现了强劲的业务增长态势。公司当季度的营收达到18.1亿美元，相较于2024年同期实现了4.7%的增长。这一数字不仅超过了华尔街分析师普遍预期的17.4亿美元，也凸显了其在当前市场环境下的销售实力。营收的增长，是市场需求与公司销售策略有效结合的体现。

在盈利能力方面，Camping World的表现也同样引人注目。公司调整后的每股收益达到0.43美元，这一数据显著高于分析师预期的0.31美元，超出幅度达到41%。这表明，除了销售额的增长，公司在成本控制和运营效率提升方面也取得了积极成效，使得利润增长速度快于营收。

此外，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）达到9571万美元，同样超出了市场预期的9300万美元，对应的利润率为5.3%。运营利润率方面，该季度保持在4.4%，与2024年同期持平，显示出其核心业务运营的稳定性。不过，值得注意的是，自由现金流利润率从2024年同期的17.7%下降至5.8%。这可能与公司在2025年第三季度进行的战略投资、库存调整或营运资本管理有关，值得持续关注。

为方便对比，以下表格列出了Camping World在2025年第三季度主要财务指标的实际表现与市场预期：

门店网络调整与销售效率提升

在2025年第三季度末，Camping World拥有197家门店，相较于2024年同期的207家，门店数量有所减少。这表明公司可能在进行门店网络的优化，关闭了一些表现不佳或策略不符的门店。

尽管门店总数有所缩减，但其同店销售额却实现了15.6%的显著增长。同店销售额是衡量零售商运营效率和现有门店吸引力的一项关键指标。这一数据反映出，公司通过对现有门店的精细化运营，有效提升了单店的销售表现，实现了“瘦身健体”后的效率提升。这可能得益于更精准的选品、更优质的客户服务、更有效的营销策略，或是对高潜力市场的聚焦。在零售行业，这种在门店数量调整的同时实现同店销售增长的策略，往往预示着更为健康的业务发展模式。

美国户外休闲市场：长期趋势与消费韧性

Camping World的业绩表现，是美国户外休闲市场整体趋势的一个缩影。在2025年，美国消费者对于户外活动的热情依然高涨，房车（RV）旅行作为一种兼具灵活性、私密性和家庭体验的休闲方式，持续受到广泛青睐。这种趋势并非昙花一现，而是源于消费者对健康生活、亲近自然和个性化旅行体验的长期追求。

宏观经济环境无疑对房车市场构成影响。2025年，尽管全球经济面临一些不确定性，但美国国内就业市场的稳定、消费者信心的逐步恢复，以及相对稳定的燃料价格和利率环境，都在一定程度上支撑了居民的消费意愿。对于许多美国家庭而言，房车不仅是一种交通工具，更是一种生活方式的投资，承载着周末度假、家庭出游乃至长期旅居的梦想。

同时，随着科技的进步和消费者需求的多样化，房车产品本身也在不断演进。智能化功能、更加舒适的内饰设计、对可持续材料的应用以及电动化趋势，都为房车市场带来了新的增长点。Camping World作为行业内的主要参与者，需要不断适应这些变化，提供符合消费者需求的产品和服务，才能保持其市场竞争力。

深耕市场：公司长期发展的轨迹

回溯Camping World的长期发展，更能体会其在行业中的深厚积累。这家公司自1966年成立以来，已在美国房车零售领域深耕了近六十年。在过去六年的发展周期中（2019年至2025年），其销售额实现了4.5%的复合年增长率（CAGR），展现了较为稳健的增长势头。

以过去12个月（即2024年第四季度至2025年第三季度）的数据来看，Camping World的总营收达到了64亿美元，这使其在美国零售行业中属于中型企业的范畴。这样的规模使其既能保持一定的灵活性，又能拥有足够的影响力和资源来应对市场挑战。

展望未来，外部分析师对Camping World的营收增长持谨慎乐观态度。他们预测，在未来12个月（即2025年第四季度至2026年第三季度），公司营收将实现3.2%的增长，这一增速与其历史表现大致相符。这种预测表明，市场普遍认为Camping World将继续保持其稳健的发展节奏，在竞争激烈的市场中寻求持续增长。公司能否通过持续优化其产品组合、提升客户服务体验以及拓展新的市场机遇，将是未来发展的关键。

中国跨境行业的机遇与启示

Camping World在2025年第三季度的积极业绩，为我们中国的跨境从业人员提供了多方面的启示。美国户外休闲和房车市场的蓬勃发展，无疑为中国制造商和出口商创造了巨大的商机。

首先，在产品供给方面，中国作为全球重要的制造业基地，在房车零部件、户外露营装备、休闲家具、智能家居系统等方面拥有强大的生产能力和成本优势。Camping World的销售数据和市场趋势，可以作为中国企业进行产品研发和市场定位的重要参考。例如，如果数据显示特定类型的房车配件（如太阳能充电系统、轻量化炊具、智能娱乐设备）需求旺盛，国内制造商可以加大投入，精准对接美国市场需求。

其次，在市场策略方面，Camping World在门店网络优化和同店销售增长上的成功，也提示中国跨境卖家，在拓展海外市场时，不仅要关注渠道铺设的广度，更要注重运营效率和单点销售能力的提升。这包括对产品线的精细化管理、提升品牌影响力、优化消费者体验，以及通过数据分析实现精准营销。

再者，供应链管理和物流服务也至关重要。高效的物流和仓储体系，是确保产品及时送达消费者手中的关键。中国跨境物流企业可以借此机会，进一步优化对美航运线路、海外仓布局和最后一公里配送服务，为中国产品“出海”提供坚实保障。

最后，从更深层次来看，Camping World的稳健发展，体现了其在消费者洞察、品牌建设和持续创新上的努力。这提醒国内跨境企业，在追求短期销售增长的同时，更应注重品牌的长期价值，通过提供高质量的产品和优质的服务，赢得海外消费者的信任和忠诚。

展望未来：持续关注海外市场新动态

Camping World在2025年第三季度实现的良好业绩，不仅巩固了其在美国户外休闲市场的地位，也为整个行业注入了积极信号。它表明，即便在经济波动时期，专注于满足消费者对高品质生活和休闲体验的需求，依然能够带来可观的回报。

对于国内的跨境从业人员而言，持续关注美国及全球户外休闲市场的动态，将其视为一个重要的出海方向，具有长远的战略意义。我们应鼓励国内企业，不仅要作为全球产业链中的“制造者”，更要努力向“品牌商”和“方案解决者”转型，通过技术创新和品牌建设，在全球市场中占据更有利的位置。通过深入研究类似Camping World这样的海外行业巨头，我们可以更好地洞察市场趋势，把握发展机遇，助力中国产品和品牌在全球舞台上绽放光彩。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-outdoor-cwh-sales-up-156-new-niche.html