美国巨头填补市场空白！逆袭占领新蓝海

进入2025年，全球经济格局持续演变，其中美国市场尤其引人关注。作为全球最大的经济体之一，其房地产市场的健康状况，无疑牵动着众多行业。特别是建筑材料与木制品行业，它们的表现往往是宏观经济的晴雨表。在美国，尽管面临一系列复杂的经济因素，如持续的通胀压力、美联储可能采取的货币政策调整以及劳动力市场的结构性变化，但对住房的需求依然旺盛。这既体现在新房建设上，也反映在现有房屋的翻新改造需求中。在这样的背景下，那些深耕建筑材料供应链的企业，其运营策略和市场表现，为我们提供了观察和学习的窗口。美国博伊西·卡斯卡德公司（Boise Cascade），作为木制品制造和建筑材料分销领域的佼佼者，其最新的季度业绩，正是一个了解当前行业脉动的窗口。

博伊西·卡斯卡德公司公布了其2025年第三季度的财务表现。数据显示，公司当季营收达到16.7亿美元，超越了市场普遍预期的16.2亿美元，展现出其在市场挑战下的强劲营收能力。这一成绩比预期高出3.1%，即便与2024年同期相比略有2.7%的下滑。然而，在盈利方面，公司调整后的每股收益为0.58美元，未能达到0.69美元的市场预期。同时，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为7438万美元，也略低于市场预估的7447万美元。公司在2025年第三季度的营业利润率为1.9%，相较于2024年同期的6.8%有所下降。这些数据描绘了一幅既有亮点也有挑战的运营图景。

面对复杂的市场环境，博伊西·卡斯卡德公司管理层指出，其通用型产品需求的稳健增长以及次日达配送服务的扩展，有效抵消了整体住房市场面临的挑战。首席执行官内特·约根森先生强调，客户对公司强大分销网络的依赖，在一定程度上缓解了木制品板块面临的销量和价格压力。这表明，即便宏观环境波动，企业通过优化内部运营、提升服务质量，依然能够找到增长的动能。

在随后的业绩电话会议中，多位分析师就公司的战略重点向高管团队进行了提问。

美国高盛集团分析师苏珊·马卡拉里首先关注了通用型产品在市场份额上的增长。博伊西·卡斯卡德公司分销业务负责人乔·巴尼先生对此解释说，这一增长得益于公司在产能方面的持续投入以及与合作伙伴的紧密协作。他进一步指出，随着一些竞争对手逐渐退出特定市场领域，博伊西·卡斯卡德公司凭借其灵活的市场策略和稳固的供应链，成功填补了这些市场空白，从而实现了市场份额的提升。这背后反映的是企业在竞争白热化市场中，通过精准投资和战略结盟，实现逆势增长的能力。对于国内从事跨境贸易的企业而言，这意味着深入了解目标市场竞争格局，适时进行产能扩张与伙伴关系构建，是提升自身竞争力的重要途径。

美国Truist证券公司分析师迈克尔·罗克斯兰德则对建筑材料分销（BMD）部门的利润率限制因素表示了关注。首席执行官内特·约根森先生和乔·巴尼先生回应称，部门利润率的改善主要归因于产品结构的优化和运营流程的灵活性。他们强调，商品业务的利润空间，依然是公司未来重要的增长机会，这在很大程度上取决于未来的市场走势和宏观经济条件。这说明，在利润空间受挤压时，通过调整产品组合，提升高附加值产品的比重，同时保持运营的敏捷性，是维持盈利能力的关键。对于我们国内的出海企业，如何在海外市场根据区域特点调整产品策略，实现精益化运营，值得深思。

美国D.A.戴维森公司分析师库尔特·英格尔提问了工程木制品（EWP）价格的稳定性和渠道库存水平。首席运营官特洛伊·利特尔先生表示，工程木制品价格的企稳，一方面是由于市场竞争压力的缓解，另一方面则得益于库存水平的良好平衡。他预计，随着市场需求的任何回升，价格有望实现复苏。工程木制品在建筑行业中扮演着越来越重要的角色，其价格和库存的稳定，体现了公司在供应链管理上的成熟。对于致力于出口高端建筑材料的中国企业而言，了解国际市场对特定产品的需求周期和库存规律，有助于更精准地制定生产和销售计划。

美国银行证券分析师布拉德利·巴顿询问了新的供应商合作伙伴关系所带来的影响，例如与美国西姆斯·哈迪公司（James Hardie）的合作。乔·巴尼先生着重强调，这些合作协议为公司带来了在以往未曾涉足的市场中创造新营收的机会，尤其是在地板和墙板等产品领域。拓展合作伙伴，引入多样化的产品线，不仅能分散经营风险，还能开辟新的增长点。这对于中国跨境电商和传统贸易企业来说，是寻求业务突破和市场多元化的重要启示。积极寻找海外优质供应商或分销商，共同开拓市场，能够实现互利共赢。

基准资本分析师鲁本·加纳最后问及了近期分销部门EBITDA利润率的下滑。首席财务官凯利·希布斯女士将其归因于季节性销售模式的影响，并表示有信心在销量恢复后，利润率将回归正常水平。季节性波动是许多行业普遍存在的现象，公司管理层对未来利润率恢复的信心，传递出其对市场前景的积极展望和对自身运营能力的信任。

从博伊西·卡斯卡德公司2025年第三季度的业绩中，我们可以看到，在充满不确定性的全球市场中，企业通过深耕核心业务、优化供应链、拓宽服务范围、并积极进行战略合作，依然能够展现出强大的韧性和发展潜力。尤其是在建筑材料和木制品这类与民生息息相关的行业，对客户需求的精准把握和高效的交付能力，是企业立足市场的根本。

对于国内的跨境从业人员而言，博伊西·卡斯卡德公司的案例提供了宝贵的参考。在全球经济持续深度调整的背景下，观察海外头部企业如何应对市场挑战、如何通过创新服务和战略布局来维持增长，对于我们自身的出海战略制定具有重要的借鉴意义。例如，对次日达等高效配送模式的投入、对通用型产品市场的深度挖掘、以及与关键合作伙伴的紧密协同，都是提升国际竞争力的有效途径。我们应当持续关注国际市场的动态变化，尤其是美国等主要经济体的行业发展趋势，学习其在供应链管理、产品多元化和市场拓展方面的经验，以便更好地提升自身在全球市场中的地位，实现稳健发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-giant-fills-market-gaps-grabs-blue-ocean.html