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在全球经济贸易日益紧密的今天，各国在国际市场上的表现，特别是重大合同的获取情况，往往能反映出其产业竞争力、技术实力以及全球影响力。对于中国的跨境从业者而言，深入了解和分析主要经济体的对外贸易动态，尤其是其在关键领域的突破，不仅有助于我们把握全球市场格局的演变，更能为我们的业务发展提供重要的参考和启发。

近期，来自美国商务部的相关数据引起了广泛关注。数据显示，在2025年前九个月，美国企业在全球范围内获得了总计1700亿美元的政府合同，这一成就得益于美国政府相关机构的积极协调与支持。据统计，这期间共签署了98份合同，这些合同不仅为美国工人创造了就业机会，也推动了“美国制造”产品的出口，其中出口额达到1440亿美元，支持了约58.9万个美国本土就业岗位。

将2025年前九个月的这些数字与此前的数据进行对比，更能突显其显著增长。根据相关信息，2021年同期，美国企业签署的此类合同总价值为120亿美元。这意味着在2025年前九个月，美国企业所获合同价值是2021年同期的14倍多，显示出其在国际合同获取能力上的显著提升。

这一系列成绩的取得，也与美国商务部国际贸易管理局（ITA）及其下属的倡导中心（Advocacy Center）的积极作用密不可分。这些机构致力于支持美国企业在复杂的国际市场中公平竞争，尤其是在外国政府采购项目中，确保美国企业的提案能够基于自身优势获得评估，而非受到不正当补贴、强制融资或反竞争行为的影响。对于中国的跨境企业而言，这提示我们，在国际贸易中，除了自身产品和服务的竞争力，对目标市场贸易规则的理解以及对合规经营的重视，同样至关重要。

具体到行业领域，2025年美国企业在国际市场上的表现呈现出一些值得关注的特点：

• 航空航天和国防领域： 签署了高达1530亿美元的合同，这一庞大的数字体现了该领域在全球市场中的重要地位。航空航天作为高科技密集型产业，其订单规模往往能反映一个国家在高端制造业和技术创新方面的领先程度。对于寻求产业升级和技术突破的中国企业来说，航空航天领域的国际竞争格局变化，无疑是需要持续关注的焦点。
• 能源安全领域： 在民用核能、石油和天然气等细分市场，美国企业获得了约50亿美元的合同。这不仅关系到全球能源供应的多元化和稳定性，也反映了各国对清洁能源和传统能源技术的需求。随着全球对能源转型的日益重视，相关技术和解决方案的市场前景广阔，中国企业在新能源技术、智慧能源管理等领域的探索和布局，可以借鉴全球市场的需求导向。
• 信息技术领域： 签署了超过8亿美元的合同。在数字化浪潮席卷全球的背景下，信息技术领域的竞争日益激烈。各国在数字基础设施建设、软件服务、数据安全等方面的投入持续增加，为全球IT企业带来了广阔的市场空间。中国在数字经济方面拥有独特的优势，如何将这些优势转化为国际市场上的竞争力，是值得深思的课题。
• 安全与安保设备领域： 获得了超过6亿美元的合同。全球地缘政治环境的复杂性，使得各国对安全与安保设备的需求持续增长。从公共安全到网络安全，从物理防护到数据加密，这一领域的创新和应用前景广阔。

从更宏观的视角来看，美国倡导中心目前正在处理超过1300个活跃的美国企业倡导案件，总价值达到1.7万亿美元。其中，价值超过10亿美元的案件有220个，价值超过100亿美元的案件有29个。这些潜在项目的美国出口总价值预计可达1万亿美元，有望支持420万个美国就业岗位。这些数据表明，全球政府和企业在关键基础设施、高科技产品和服务上的采购需求依然旺盛，且呈现出大额、长周期的特点。

值得注意的是，在2025年第二季度，美国企业申请倡导支持的案例数量达到了自2017年至2021年那一届美国政府任期以来的最高水平。这可能预示着在全球贸易竞争加剧的背景下，各国政府对其本土企业的国际化支持力度持续增强。中国的跨境企业在“走出去”的过程中，也应充分利用国内相关政策和平台的支持，提升自身在国际市场中的竞争力。

对中国跨境从业者的启示

美国在2025年前九个月取得的国际合同成绩，无疑为全球贸易格局增添了新的看点。对于中国的跨境从业者而言，这些数据并非遥远的数字，而是包含了多层面的市场信号和潜在启示：

1. 市场需求导向： 美国企业在航空航天、能源、信息技术和安全安保等领域的显著表现，反映了当前全球市场对这些战略性产业的巨大需求。中国的跨境企业可以结合自身优势，深入分析这些高价值领域，寻找潜在的市场机遇，例如在产业链的某个环节提供创新的产品或服务，或者针对新兴市场的特定需求进行定制化开发。
2. 技术与创新驱动： 高额的合同往往伴随着对先进技术和解决方案的强烈需求。中国企业应持续加大研发投入，提升产品和服务的技术含量和附加值，以创新驱动竞争力。例如，在数字技术、人工智能、绿色能源等领域，中国已具备一定优势，如何将这些技术优势转化为国际市场的领先地位，是需要长期耕耘的方向。
3. 合规与风险管理： 国际政府采购项目通常对合规性、透明度和风险管理有严格要求。美国倡导中心的存在和作用，正说明了在国际贸易中，竞争的公平性和规则的遵守至关重要。中国的跨境企业在拓展海外市场时，必须高度重视国际法律法规、贸易协定以及当地政策，建立健全的合规体系，有效规避潜在的贸易风险。
4. 全球化与多元化布局： 面对不断变化的国际贸易环境，单一市场的依赖性风险较高。中国的跨境企业应考虑更加多元化的市场布局，探索新兴市场潜力，并通过与国际伙伴的合作，共同拓展全球业务。例如，在传统优势产业的基础上，寻找与高科技领域的结合点，或通过品牌建设提升产品在全球市场的认可度。
5. 关注政府支持政策： 各国政府对本国企业参与国际竞争的支持力度，正成为重要的竞争要素。中国的跨境企业应密切关注国家在支持跨境贸易和投资方面的最新政策，积极利用各类服务平台，提升自身获取国际合同的能力和资源整合效率。

综上所述，2025年美国在国际合同获取方面的积极态势，不仅是其经济活力的体现，也为我们观察全球贸易动态提供了一个重要的窗口。中国的跨境从业者应保持务实理性的态度，深入分析这些数据背后的市场逻辑和趋势，不断提升自身在全球市场中的适应性和竞争力。持续关注此类国际经贸动态，将有助于我们更好地应对挑战，抓住机遇，实现高质量发展。

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