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位于美国佛蒙特州的曲奇模具制造商Ann Clark，凭借其以美国本土为中心的供应链和生产运营模式，有效规避了关税政策对其业务的冲击。该公司首席执行官本·克拉克（Ben Clark）在接受外媒采访时透露，其主要原材料——镀锡钢板，采购自美国马里兰州的Titan Steel公司，而Titan Steel则从美国钢铁公司（U.S. Steel）获取金属材料。Ann Clark的次要产品线，如糖霜、食用色素以及煎饼、华夫饼和烘焙混合粉等所需原材料，也均通过美国本土供应商采购。除了从法国供应商进口的烘焙纸外，Ann Clark几乎所有的产品都在其位于佛蒙特州拉特兰市的总部及生产基地完成制造。

据克拉克先生介绍，其父母创立的Ann Clark公司，年营收在1000万至1500万美元之间，其中大部分收入来自家庭烘焙爱好者。公司目前拥有约35名员工，每年销售的曲奇模具数量介于400万至500万个。

长期战略布局显成效

新媒网跨境了解到，美国商会估算，因总统特朗普对众多贸易伙伴征收关税，美国小型进口商每年将面临高达2020亿美元的关税负担。然而，对于Ann Clark公司而言，这些关税对其业务的影响微乎其微，甚至不值一提。克拉克先生将此归因于其在1998年做出的重要决策：从第三方生产转向内部自主制造。这一转变使得公司能够全面掌控生产流程和供应商选择，从而在关税政策面前展现出独特的韧性。

回忆起当时的决定，克拉克先生表示，许多朋友曾建议他直接从中国采购产品，但他坚持认为：“不，我们想自己制造。”他补充说：“我喜欢制作东西，所以多年来，我们一直在探索如何快速高效地制造曲奇模具。”

内部制造不仅为Ann Clark带来了严格的质量控制，还显著缩短了交货时间并减少了大量库存。克拉克先生解释道，曲奇模具的成本相对较低，如果从中国空运，经济上并不划算。他形象地比喻道：“如果你的库存用完，就必须等待船只运送过来。”而自主生产则避免了这种漫长的等待。

精益化生产提升效率

Ann Clark公司在最初开始内部生产时，其制造设备相对简陋。然而，通过持续的运营优化，公司最终实现了与中国等国家进口商品在生产速度和价格上的竞争力。

在精进生产流程的过程中，克拉克先生深入研究了精益制造（Lean Manufacturing）理念，这是一种系统化的方法，旨在简化流程、消除不必要的活动。基于对精益制造的深入理解和实践，Ann Clark成功将库存量削减了55%，仅保留满足常规需求的曲奇模具库存。具体而言，公司针对其700种不同形状的模具，每次批量生产300个，确保了库存的精简与高效周转。

与此同时，Ann Clark的生产运营模式还具备极强的灵活性，能够迅速响应突发的大额客户订单。克拉克先生表示：“我们对所有形状的模具都了然于胸，可以迅速切换生产线。”

例如，Ann Clark最大的客户之一，厨房用品零售商Sur La Table，在某年二月突然联系公司，称忘记订购三叶草形状的曲奇模具，而圣帕特里克节（St. Patrick's Day）临近，定于3月17日。Ann Clark当晚便为Sur La Table紧急生产了2600个三叶草模具，并在客户完成订单文书工作后立即发货。克拉克先生指出，公司实际完成产品制造的速度，甚至快于客户在其系统内处理订单的速度。整个订单在大约七小时内完成，且未产生任何加班费用。

这种高效的客户服务对于Ann Clark的主要客户群——礼品店、烘焙用品商店和精品厨房用品店而言至关重要。此外，公司还通过其官方网站和亚马逊平台销售产品，进一步拓宽了销售渠道。

坚守品质，选择钢制模具

尽管Ann Clark生产的曲奇模具，相较于竞争对手的产品，尤其是进口产品，价格更高，但该公司通过强调产品品质，成功保住了美国市场约65%至70%的份额。

以材料选择为例，Ann Clark始终坚持使用钢制曲奇模具，而非部分竞争对手所采用的塑料。克拉克先生解释说，钢材更加坚固耐用，能够切割出干净、锋利的边缘，这对于制作造型复杂、细节丰富的模具至关重要。

克拉克先生坦言，几乎所有产品都由公司自主生产并非易事。有时，为了学习新的生产工艺，公司高管甚至需要长途跋涉，参观其他制造商的工厂。他总结道：“自己生产确实更具挑战性，但现在我们拥有稳定的供应能力。如果某个产品的销量激增，我们能够迅速响应并生产。我们正在掌控自己的命运。”

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