美国29%低收入家庭“月光族”！跨境爆品速调

在全球经济格局持续演变的当下，美国市场作为重要的消费引擎，其内部经济动态对全球供应链和跨境贸易有着深远的影响。特别是美国普通家庭的财务健康状况，直接关系到消费需求的变化，进而影响到包括中国在内的众多出口导向型经济体。因此，持续关注美国消费者，尤其是不同收入群体的财务表现，对于中国跨境行业从业者而言，是制定市场策略、把握发展机遇的关键所在。

美国低收入家庭的财务现状：挑战与压力

当前，美国部分低收入家庭正面临日益严峻的财务挑战。据外部机构的分析显示，截至2025年，大约有29%的美国低收入家庭处于“月光族”状态。这意味着他们的家庭收入中有超过95%的部分被用于支付住房、燃油、食品杂货、公用事业账单以及互联网服务等基本生活开支。这一比例相较于2024年有所上升，也高于2023年的27.1%。

为了更清晰地呈现这一趋势，我们可以审视近年来低收入家庭“月光族”比例的变化：

值得注意的是，不仅是低收入群体，到2025年，据外部机构估算，近四分之一的美国所有家庭都面临着“月光族”的财务困境。这种现象表明，在更广泛的社会层面，许多家庭正在努力维持收支平衡，这无疑对整体消费市场带来一定压力。对于依赖美国消费市场的跨境电商和贸易企业来说，深入理解这些家庭的消费能力和倾向，是调整产品策略和营销方向的基础。

导致财务压力的关键因素剖析

探究美国低收入家庭财务压力加剧的原因，我们可以从多个维度进行分析。

通货膨胀的持续影响

首先，通货膨胀是重要的影响因素之一。2025年，美国的年度通胀率已回升至3%左右，虽然与2022年9.1%的疫情时期高点相比已有显著回落，但在2025年4月短暂降至2.3%后再度上扬，并持续高于美联储设定的2%目标。

通货膨胀对普通家庭的影响是显而易见的。当物价普遍上涨，尤其是食品、能源等生活必需品价格攀升时，家庭的购买力就会被侵蚀。对于收入相对固定或增长缓慢的低收入家庭而言，这意味着他们需要用更大比例的收入来满足基本生活需求，可支配收入进一步缩减，从而加剧了“月光族”的现象。有分析人士指出，通胀的回升正在给这些家庭带来新的经济压力。

工资增长的滞后与停滞

其次，低工资劳动者的收入增长停滞，是造成财务困境的另一个核心原因。尽管生活必需品的价格持续上涨，但低收入家庭的工资增长却未能同步。根据外部机构2025年10月的存款数据显示，低收入家庭的工资收入同比仅增长1%。

有经济学者分析指出，从2025年初开始，低收入群体的工资增长与生活开支增长之间的差距持续扩大。当生活成本以3%的速度增长，而工资收入仅增长1%时，这些家庭在财务上将面临巨大的维持平衡的挑战。这种购买力与开支之间的不匹配，使得他们难以积累储蓄，也更易受到经济波动的影响。

就业市场动态变化带来的挑战

工资增长的放缓并非一朝一夕。自2022年末以来，美国低工资劳动者的工资增长势头已明显减弱。有专家指出，这与就业市场的一些变化密切相关，例如职位空缺数量的减少以及员工离职率的下降。

当职位空缺减少时，劳动者在跳槽寻求更高薪资方面的机会变少，雇主在工资议价中的主动权增加。同时，如果员工离职率下降，也可能意味着劳动力市场的流动性减弱，劳动者寻求其他工作机会的意愿降低，这在一定程度上抑制了工资的快速增长。在一个竞争不那么激烈的劳动力市场中，工资上涨的动力自然减弱，这对于本就收入不高的群体而言，无疑是雪上加霜。

不同收入群体的财务分化

与低收入家庭的挣扎形成对比的是，美国中高收入家庭的财务状况相对稳健。得益于更强劲的工资增长，这些家庭在财务基础方面更为坚实。外部机构的研究发现，中高收入家庭中处于“月光族”状态的比例几乎没有增加。

这种不同收入群体之间日益扩大的财务差距，揭示了美国消费市场的深层结构性变化。中高收入群体可能继续保持相对旺盛的消费能力，特别是在高价值、非必需品和体验性消费方面。而低收入群体则可能更加聚焦于基本生活开支，对价格敏感，并且在非必需品消费上会更加谨慎。

对中国跨境行业的启示与思考

以上数据和分析，为中国跨境行业从业者提供了宝贵的市场参考信息。美国消费者市场的这些变化，预示着未来一段时间内，针对不同消费群体的产品策略和市场定位将变得尤为关键。

1. 产品策略的精细化：面对低收入群体更为紧绷的预算，中国出口企业在产品设计和定价上需更加注重性价比和实用性。提供耐用、功能性强、价格合理的产品，以满足其对基本生活必需品的需求，或是高频使用的日用品，可能更具市场竞争力。例如，家居用品、基础电子产品、高性价比服装等。
2. 市场区隔的深化：跨境电商企业应进一步细分美国市场。对于中高收入群体，可以继续深耕品牌建设、注重产品创新和差异化，提供设计独特、品质优良、具备附加值的产品，如智能家居、高端消费电子、特色时尚单品等。通过精准营销，触达有能力且愿意为高品质和创新买单的消费者。
3. 价值传递的侧重：在营销推广中，针对低收入消费者，应强调产品的耐用性、节约成本的特点以及实际解决生活痛点的能力。对于中高收入消费者，则可以突出产品的设计美学、科技含量、环保理念或个性化体验。
4. 物流与售后服务的优化：在市场竞争激烈且消费者预算有限的情况下，高效的物流和优质的售后服务能够有效提升消费者满意度和品牌忠诚度。快速的配送、便捷的退换货流程，以及响应迅速的客户支持，对于赢得美国市场份额至关重要。
5. 持续关注市场动态：美国经济和消费者行为并非一成不变。通胀走势、工资增长、就业数据以及政府政策都可能带来新的变化。中国跨境从业者应建立常态化的市场监测机制，通过外媒报道、海外报告及各类市场分析，及时获取最新信息，动态调整运营策略。

面对美国市场的结构性变化，中国跨境行业需要保持务实理性的态度，深入分析市场需求，灵活调整战略。通过不断提升产品竞争力，优化服务体验，才能在复杂的国际市场环境中把握机遇，实现可持续发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/us-29-low-income-broke-cross-border-adjust.html