揭秘！万亿非营利市场，月营收狂涨200%！

金融科技的浪潮，在过去十年间深刻重塑了各行各业的财务管理模式。从企业差旅报销到日常开支管控，再到初创企业的银行服务，创新公司不断涌现，以数字化的力量提升着效率、优化着体验。然而，在这股势不可挡的变革中，有一个重要经济领域似乎被外界忽视了，那就是非营利组织。这个贡献了美国国内生产总值（GDP）约6%，每年创造数万亿美元价值的庞大群体，在财务管理上却常常受限于传统工具，未能充分感受到现代科技带来的便利。

在这样的背景下，一家名为Givefront的初创公司应运而生，正致力于填补这一市场空白。这家公司由两位年轻的创业者——马特·腾特拉库尔（美国）和艾丹·桑伯里（美国）共同创立。马特·腾特拉库尔曾是哈佛大学的辍学生，而艾丹·桑伯里则来自加州大学伯克利分校。他们的目标是打造一个专为非营利组织设计的金融平台，涵盖食物银行、动物救助机构、非政府组织、宗教团体以及业主协会等各类机构。Givefront的愿景是，通过提供符合非营利组织实际需求的现代化支出管理、合规性保障及报告基础设施，能够显著提升整个行业的运营效率。

马特·腾特拉库尔的创业之路并非一蹴而就。在创立Givefront之前，他曾尝试在尼日利亚开展小额贷款聚合业务，积累了初步的金融系统经验。后来，在哈佛大学攻读计算机科学和统计学期间，他亲身参与并运营了多个非营利组织。其中一次经历中，他甚至帮助一个非营利组织的捐款额增长了近50万美元。这些宝贵的实践经历，让马特·腾特拉库尔敏锐地捕捉到了非营利组织在财务管理上的显著痛点。他发现，尽管非营利组织面临着严格的监管和报告要求，但它们却普遍缺乏现代化商业世界中司空见惯的先进工具。

马特·腾特拉库尔向外媒表示：“我一直对金融系统充满热情，而这项工作正与我的兴趣不谋而合。”他指出，在与同学们共同运营这些非营利组织时，他们意识到大多数机构都没有足够的金融工具来确保合规性，也无法有效维护其免税地位。这些机构所依赖的工具，与初创企业界公认的现代化标准格格不入。这种落后不仅影响了日常运营效率，更可能带来合规风险。

起初，马特·腾特拉库尔只是为了解决自己所参与组织的内部问题，构建了Givefront的第一个版本。然而，这项内部工具很快便扩展到美国全国范围内的其他地方性非营利组织。随着业务的不断发展和深入，团队逐渐将重心聚焦于构建一个统一的金融平台，专门服务于全美约190万家注册的非营利机构。这标志着Givefront从最初的解决方案探索，走向了更具规模化和专业化的发展方向。

Givefront在2024年冬季加入了知名的Y Combinator孵化器，最初带着一个涵盖银行和会计服务的宏大愿景。然而，在孵化过程中，团队迅速认识到，要说服非营利组织全面更换会计师或核心银行合作伙伴，将是一个漫长而艰难的销售过程。鉴于这一实际情况，Givefront战略性地调整了方向，将重点转移到企业卡和支出管理领域。马特·腾特拉库尔解释说：“让一个组织更换他们使用的卡片，比让他们替换整个会计系统要容易得多。”尽管Givefront提供的功能与Ramp、Brex等企业支出管理平台相似，但其核心竞争力在于对非营利领域的独特定位和深度专注。

非营利组织的运营环境与一般商业机构截然不同，它们面临着商业企业从未有过的诸多限制。例如，非营利组织需要管理受限和非受限的捐赠资金，并向捐赠者和基金会汇报每一笔支出的去向。同时，它们还要追踪志愿者产生的各项费用，并按规定向美国国税局提交990表格等财务申报。许多非营利组织同时管理着几十个拨款项目，每个项目都有其独特的支出规定和报告要求。这意味着其财务管理需要极高的精细度和灵活性。

当前市场上，Blackbaud、Sage和MIP等传统非营利系统仍占据主导地位。然而，这些老牌系统往往缺乏实时支出控制功能、现代化的审批工作流程，以及与非营利组织日益依赖的其他工具的无缝集成能力。Givefront的策略并非是彻底取代这些传统系统，而是将其自身定位为一个垂直层，搭建在这些现有系统之上。该平台能够与传统的会计软件集成，同时增添了专为非营利组织设计的支出控制、用于审计的收据采集、基于拨款的预算管理以及自动化报告等功能，从而在不颠覆现有基础设施的情况下，大幅提升其效率和合规性。

马特·腾特拉库尔指出：“我们正在构建的许多工作流程，都深入结合了非营利领域独特的经济运作模式。”他认为，Givefront的工作流程和集成能力，相比传统的企业或支出管理工具，能带来十倍以上的效率提升。这种针对特定场景的深度定制，正是其产品价值的核心所在。

Givefront的营收模式主要来源于两方面：一是卡片交易中的交换费（interchange），二是其账单支付功能的订阅服务费。展望未来，Givefront计划通过推出更多周边产品来拓展收入来源，包括薪酬管理、银行服务、预算编制，甚至可能涉足投资和捐赠基金管理等领域，构建一个更为全面的金融生态系统。

自约在2025年上半年推出其企业卡产品以来，Givefront已成功吸引了数百家非营利组织入驻。据公司报告，其月度营收和总支付额均实现了超过200%的环比增长，显示出强劲的市场需求和发展势头。Givefront预计到2025年末将服务约1000家非营利组织，并设定了更长远的目标，希望到2026年中期能将服务范围扩大至5000家机构。

马特·腾特拉库尔也坦言，团队的年轻化，包括一名年仅17岁的创始工程师，在发展过程中既带来了优势，也带来了挑战。一方面，一些非营利组织的领导者对这支充满活力的年轻团队感到耳目一新；另一方面，也有人对将关键的金融基础设施托付给如此年轻的团队持有疑虑。目前，宗教团体和教会是非营利组织中对Givefront采纳度最高的群体。许多这类机构依赖志愿者司库而非全职财务人员来管理财务，而Givefront的自动化功能，恰好能显著减轻他们的运营负担，提升管理效率。

近期，Givefront成功完成了一轮200万美元的融资，由Script Capital领投，Y Combinator、C3 Ventures、Phoenix Fund以及多位天使投资人（包括Chariot和Wealthfront的首席执行官）也参与其中。这笔种子轮投资将用于扩大市场分销渠道、壮大团队规模，并进一步丰富其企业卡和账单支付功能，为非营利组织提供更完善的服务。

这一案例为我们提供了一个有益的观察窗口。在金融科技的演进过程中，市场细分和垂直深耕正变得越来越重要。Givefront的故事展示了，即使是在看似传统甚至有些滞后的领域，通过精准洞察用户痛点，并提供定制化的解决方案，依然能够开辟出一片蓝海。对于国内的跨境从业人员而言，关注这类专注于细分市场、解决特定群体核心问题的创新模式，或许能为我们在产品开发、市场拓展和商业模式创新上带来新的思考。无论是电商、游戏、支付还是贸易领域，深刻理解特定用户群体的未被满足需求，并利用技术优势提供创新服务，都是实现突破的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/untapped-npo-market-200-growth.html