当前全球数字营销格局日新月异，尤其在海外市场，以Twitch为代表的直播平台正成为品牌与消费者深度互动的新高地。对于我们中国跨境出海企业而言，如何精准把握这些平台的用户心智，运用创新的营销策略，是赢得海外市场竞争的关键。传统的广告投放模式已不足以打动日益挑剔的消费者，品牌需要更深入地融入文化语境，以内容和社群为核心，构建有温度、有价值的连接。近期，一些海外的优秀案例为我们提供了宝贵的参考，它们通过精妙的创意和执行，在Twitch平台上取得了令人瞩目的营销效果，值得我们细致研究和借鉴。

这些案例不仅展示了头部流量的吸引力，更揭示了深耕社群、创意互动、跨界合作等策略的巨大潜力。它们共同证明，当品牌营销不再仅仅是“曝光”，而是成为用户体验的一部分时，其产生的能量是超乎想象的。

漫威《SNAP》：以社群驱动的创作者策略主导Twitch上线

在海外市场，很多品牌的网红营销活动往往直接瞄准那些拥有海量粉丝的头部主播。然而，当我们转换思路，将重心放在受众画像分析上，并策略性地激活那些与核心粉丝群体相邻但未被充分发掘的社群创作者时，会发生什么？

漫威《SNAP》PC版在全球上线时，就采取了这样的策略。这款游戏从移动端进军PC平台，本身就是一次巨大的挑战，市场竞争异常激烈。他们的策略并非简单地“选择相关网红”，而是深度挖掘潜在但高度契合的兴趣点，然后激活那些已拥有这些社群的创作者。这包括：拥有策略游戏粉丝群的体育游戏主播、拥有特定小众忠诚度的中腰部主播，以及能用五种不同语言进行本地化宣传的全球创作者。

与其将预算投入到单纯的流量，不如将精准投入到潜力巨大的社群中——实践证明，这一策略取得了巨大成功。

案例分析：漫威《SNAP》从移动端到PC端的转型

漫威《SNAP》在移动端已经是一款屡获殊荣的明星产品。但从移动端的宠儿到称霸Twitch的PC端上线，这本身就是一场全新的游戏，而且竞争异常激烈。

为了脱颖而出，他们的团队在北美和欧洲邀请了超过220位创作者参与。这并非随机选择，而是基于深入的受众洞察，识别出那些拥有最高参与度和转化潜力的社群。他们不仅限于策略游戏圈，还吸引了体育游戏玩家和其他相关联的粉丝群体，这些群体一旦接触到游戏，就有可能成为忠实玩家。

随后，他们引入了Twitch Drops机制——在直播期间向观众发放游戏内奖励，这将被动观看者转化为主动玩家，形成了一个用户留存和参与的良性循环。

为了全球化推广，他们招募了来自五个不同语种的61位创作者，确保任何社群都不会被忽视。同时，团队利用实时表现追踪工具，在活动期间对营销活动进行优化——将支持重新分配给表现优异的创作者，并及时调整表现不佳的内容。

成果与洞察

此次营销的成功关键在于精准性，而非单纯的受欢迎程度。通过精准定位兴趣点和社群型创作者，整个活动显得自然有机，最终成果也充分体现了这一点。

核心启示：

受众匹配度远比粉丝数量更重要。应侧重于那些能够真正理解并使用与目标受众相同“语言”（包括文字和文化）的创作者，即使他们并非当前热度榜首。当营销活动更像是一场对话而非硬性广告时，用户转化会自然而然地发生。

HDMI LA：将技术规格转化为直播故事线，融入Twitch互动

HDMI 2.1a并非一款引人注目的产品。它不是新游戏、酷炫小 gadget，也不是网红们可以随意摆拍的生活方式产品。它只是……数据线接口规格。但HDMI LA公司却破解了难题：他们将一项技术更新转变为娱乐资产，通过将产品教育嵌入到Twitch直播内容中——让观众在不知不觉中学习新知识。

这项策略的重点是通过那些已经拥有忠实、懂技术受众的创作者，进行教育性内容融合。创作者不再只是销售一项功能，而是在直播游戏中展示它的实际效果。

可以将其理解为HDMI的“TED演讲”……不过是在Twitch上呈现。

案例分析：HDMI 2.1a规格与三位头部主播的推广

为了推广其2.1a规格更新——它带来了如4K120刷新率和8K60支持等卓越性能——HDMI LA邀请了三位在Twitch上拥有强大影响力和忠实粉丝群的主播：IFrostbolt、Zkmushroom和Tru3ta1ent。

在近期某个十二月，他们开展了24场直播。在这些直播中，创作者们全力投入《黎明杀机》、《命运2》等游戏，并将HDMI 2.1a的优势直接融入到游戏体验中。这并非广告，而是以Twitch互动形式呈现的实时产品展示。

更棒的是，观众开始自发地进行互动。评论区中充满了粉丝们展示自己的HDMI设备、讨论刷新率、询问如何升级等内容。HDMI LA无需主动寻求互动——他们通过使内容本身具有内在实用性和相关性而赢得了互动。

该活动在近期一个十二月举行，成功吸引了假期期间的关注，并抓住了升级设备的技术消费人群。

成果与洞察

• 所有直播累计观看时长超过15.9万小时
• 平均独立观看人数超过5.9万
• HDMI LA的游戏网站访问量从同期十月的139次跃升至同期十二月的827次（增长近500%）
• 实时产生了大量有机聊天互动和技术兴趣

教训是：如果你的产品是技术性的，应将其融入实际生活体验中，而不仅仅是广告文案。当你通过娱乐进行教育时，你的受众会学习、信任——并最终采取行动。

核心启示：

利用直播内容来简化复杂产品的介绍。如果你的产品能解决实际问题，就让主播们在实际应用中展示（而非仅仅讲述）它的工作原理。这样，观众不仅能看到实证和创作者的个性，还能在不打断游戏体验的情况下，建立对品牌的信任。

Chobani燕麦奶：慈善游戏化+Roblox直播，打造品牌沉浸体验

有什么比网红谈论你的品牌更好的方式？那就是网红们在你的品牌内部进行互动。

对于其燕麦奶产品线，Chobani不仅开展了一场网红营销活动，它还构建了一个品牌化的Roblox游戏——其中包含任务、竞赛和一个慈善目标。然后，它邀请了受欢迎的Twitch主播带领粉丝们在品牌化的冒险中穿梭于宇宙，这种体验与其说是营销，不如说更像是一场乐趣十足的探险。

这项策略模糊了品牌内容和可玩体验之间的界限——这种做法在Z世代中产生了强烈共鸣，他们更倾向于互动，而非被动地刷过内容。

案例分析：“燕麦奶宇宙竞赛”与Later和Twitch创作者合作

Chobani与Later公司合作，创建了“Chobani® 燕麦奶宇宙竞赛”，这是一款Roblox游戏，玩家需要将燕麦奶送往星际行星。亮点在于：每次比赛的成绩都将计入向“无饥饿美国”慈善机构捐赠7.5万美元的慈善目标中——因此，粉丝们不仅在玩游戏，还在回馈社会。

Punz、Natsumiii和Sylveey等创作者直播了他们的游戏过程，将燕麦奶的提及融入到他们的直播中（每次直播20-30分钟的品牌内容），甚至在X平台和Instagram上发布帖子以引导流量。

由于这是Chobani首次涉足Twitch，Later公司负责处理所有细节：寻找合适的创作者（同时具备Twitch、Roblox和Instagram影响力）、管理审批、处理支付，并确保主播们在不被过度“脚本化”的情况下，遵循品牌调性。

尽管时间紧迫且平台物流复杂，但该活动不仅产生了热度，还建立了真实的连接。

成果与洞察

这项活动之所以成功，是因为它让燕麦奶变得有趣。它为粉丝提供了一个超越“购买”之外的参与理由，让创作者在一个充满趣味、协作和价值驱动的体验中，将品牌栩栩如生地呈现出来。

核心启示：

超越赞助帖文——创造体验。互动内容与创作者的叙事结合，可以将产品转化为一种记忆。尤其对于年轻受众，游戏化和使命驱动的营销并非附加项——它们已成为一种期待。

Fuze Tea：通过Twitch上的“暂停时刻”创造品牌体验

坦白说，大多数直播中的品牌提及都是稍纵即逝的瞬间。快速喊一声、喝一口赞助饮料，然后——又回到了游戏节奏。但Fuze Tea采取了一种更大胆的方法，它将自己融入到直播的节奏中。

他们的绝妙之处在于：品牌化的暂停环节。Fuze Tea没有将品牌强行植入到快节奏的游戏中，而是在直播中创造了一个特定的、可识别的“暂停”时刻——一个自然的行动间隙，创作者会暂时离开，放松一下，并提示观众也这样做。这是一个字面意义上的“小憩时间”，其中巧妙融入了品牌故事。

这项策略并没有给人一种被打断的感觉——它成为了体验的一部分。一个围绕正念和提神展开的活动？在Twitch上？闻所未闻……直到它取得了成功。

案例分析：Fuze Tea与Upfluence的合作活动

Fuze Tea与Upfluence公司合作，开展了一项完全由Upfluence管理的Twitch活动，优先考虑真实的连接时刻。目标很简单：在年轻游戏受众中建立品牌知名度，并将Fuze Tea确立为轻松愉快的游戏时段首选饮品。

他们选择了六位横跨游戏和生活方式领域的网红，进行周期性直播——并非一次性活动，而是一个系列，旨在培养熟悉度和习惯。在每次直播中，他们都会融入一个品牌化的“Fuze Tea暂停时刻”——这是一个刻意设计的环节，游戏暂停，对话开始，网红通常会拿起一瓶Fuze Tea，与观众进行互动。

与此同时，跨平台策略也将活动延伸到了Instagram，创作者通过帖子和故事进一步传播信息，将Twitch的直播活力与Instagram的视觉美学相结合。

生活方式创作者带来了轻松的氛围，而游戏主播则带来了可观的参与度。事实上，尽管发布频率较低，游戏主播却驱动了83%更高的互动率，这得益于他们高度忠诚且选择性强的受众。

成果与洞察

通过融入品牌体验而非强行提及，Fuze Tea创造了一种标志性的、可重复的模式，让网红和粉丝都期待并记住。

核心启示：

不要仅仅赞助内容——要在内容中设计你自己的空间。一个品牌化的环节（如暂停、时刻、挑战或仪式）能赋予你的产品在内容中的独特作用。它不仅仅被看到；它成为体验的一部分——而这正是品牌记忆能够根植的地方。

《魔兽世界》：通过跨领域创作者超越游戏圈层

游戏网红营销活动往往存在一个主要盲点：只与那些已经在玩游戏的玩家对话。《魔兽世界》深知，为了推广其新的“地心之战”扩展包，它必须打破这种循环——去寻找那些已经流失或潜在的玩家。

解决方案是：一项跨领域创作者策略，与传统游戏垂直领域之外的创作者建立联系。从科学、技术、工程和数学（STEM）到角色扮演（Cosplay）、艺术和音乐等领域，这些创作者以全新的方式将《魔兽世界》带入生活——并将其介绍给新的受众。

《魔兽世界》没有强迫创作者将游戏玩法融入他们的内容，而是让每位网红通过自己的视角讲述活动故事。这种信任和自由，将赞助内容转化为了引人注目的创意。

案例分析：“地心之战”在英国和北欧地区的活动

为了提高“地心之战”的知名度并激发购买意愿，《魔兽世界》及其合作机构GOAT借助其数据工具Ibex，发掘了那些与玩家有跨界吸引力的相邻类别创作者。

他们最终选择了来自不同领域的10位创作者：

• @MissMikkaa和@Strippin（Twitch主播）
• @Nerdforge（艺术/DIY）
• @JamesBruton（STEM + 玩具设计）
• 以及其他来自角色扮演、音乐和YouTube Shorts领域的创作者

该活动分为三个阶段进行：

1. 预热与诱惑： 以《魔兽世界》传说中的反派Xal’atath“诱惑”创作者加入她一方的叙事钩子——这是在奇幻背景下对网红诱惑的巧妙诠释。
2. 原生内容整合： 每位创作者将“地心之战”融入到他们日常的内容形式中——例如Nerdforge在一张画布上绘制两个对立场景，或者一位创作者制作《魔兽世界》神话中的电子“黑暗之心”。
3. 典藏版赠品活动： 创作者引导定制赠品活动，以奖励粉丝并制造热度，进一步推动社交分享和兴奋感。

成果与洞察

结果表明，高质量的叙事远胜于传统的覆盖范围。通过允许创作者忠于自己的声音，该活动避免了不真实感，并触达了那些可能从未点击过传统游戏广告的粉丝。

核心启示：

如果想要拓展受众，就应跳出固有圈层。与相邻领域的创作者合作，他们能以核心社群无法做到的方式讲述你的故事。内容越贴近创作者的风格，就越能真实有效地说服他们的追随者。

Strikerz的UFL：通过竞技型创作者对决建立情感认同

让我们面对现实——在一个FIFA主导的市场中推出一款新的足球游戏，就像你刚穿上球鞋第一天就想在梅西面前玩“穿裆过人”一样困难。你不能只展示游戏玩法——你必须建立情感动力。Strikerz公司通过将游戏玩法转化为竞技性的创作者对决，成功实现了这一点——这一策略将产品包裹在戏剧、紧张和观众投入的情绪中。

他们没有采用静态的、单人直播，而是设计了1对1的网红对决，采用三局两胜制，这不仅有趣——它还充满了个人情感色彩。这不仅仅是观看某人玩游戏。这是选择阵营、庆祝胜利，并在自己喜爱的主播错过最后一球时感受失落。

这不仅仅是网红营销。这是直播风格的体育娱乐。

案例分析：UFL的“为荣耀而战”上线活动

为了宣布UFL这款新足球模拟游戏的上线，Strikerz公司着力于让观众从第一天起就成为粉丝。

他们的理念是：一句号召——“为荣耀而战”——邀请主播和他们的粉丝展示他们热爱这款游戏的原因。他们围绕Twitch和YouTube上人气创作者之间充满情感的三局两胜制比赛构建了活动。

每场对决都伴随着风险——不仅仅是比分上的炫耀权，还包括情感反应、大胆宣言、逆转剧情……这种引人入胜的故事性让粉丝们紧盯着屏幕。

该活动覆盖了法国、意大利和西班牙，邀请了横跨游戏、足球和娱乐领域的网红——全部瞄准25-45岁的男性受众。

妙处在于：这并非剧本化的内容。是真实的游戏体验。真实的紧张感。真实的情感。

成果与洞察

这些对决不仅带来了安装量，更制造了热度。通过让主播成为故事的主角，UFL不再只是Twitch上的又一款游戏……它成为了一个战场。

核心启示：

不要仅仅展示你的产品——要赋予它情感上的“筹码”。高能量的形式，如创作者对决或比赛，能将被动观看者转化为情感投入的粉丝。当你的游戏成为“他们的游戏”时，你就赢得了注意力之战。

从精彩直播到脱颖而出：这些案例为我们带来的现代影响力启示

网红营销早已不再是简单的产品植入——它关乎故事的植入。我们探讨的这些案例不仅触达了受众，更触及了情感、身份认同和社群连接。

从Fuze Tea“值得暂停”的时刻营销，到UFL充满情感的创作者对决，其共同点清晰可见：创意战胜了传统。无论你是将慈善游戏化、将技术规格转化为娱乐内容，还是从固有圈层之外召集创作者，最成功的品牌都是那些构建“体验”而非仅仅“广告”的品牌。

这些策略之所以奏效，是因为它们在“受众所在之处”与他们相遇——这不仅指平台，更指心智层面。因此，如果正在规划你的下一次出海营销活动，不妨问问自己：这是否会打断用户的浏览，还是会成为他们故事的一部分？这才是衡量新时代网红影响力的关键指标。

因为在当今拥挤的数字世界中，注意力并非通过购买获得——它通过共鸣赢得。

对于国内的跨境从业人员，这些案例提供了宝贵的思路。我们应当关注海外市场的新趋势，学习这些成功的营销模式，将“产品卖点”转化为“用户体验”，以更具创意和文化适应性的方式，与海外消费者建立深厚连接，从而在激烈的全球竞争中脱颖而出。

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