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新媒网跨境了解到，进入TikTok生态系统的品牌经营者们时常会问一些错误的问题：

• “我们怎样才能走红？”
• “我们如何使我们的品牌显得更本土化？”

然而，真正从活动团队中浮现出来的问题是更加具有操作性的：

• “我们如何向创作者简报，使他们听起来不像是在念稿子？”
• “哪些格式能在首日之后继续扩展？”

在TikTok上，意识到这些问题是很关键的，因为品牌的意识不是一次性推出的，而是一个系统。常胜的品牌不仅仅在追求触及面，而是将自己植入到评论线程、混音循环中，结合搜索行为，优先考虑实用性而不是品牌。

TikTok不是意识开始的地方，它是意识变异、传播并持续的地方。如果你的活动没有考虑到这一点，你只是在积累数量而没有速度。

采用权限优先的意识形态

顾名思义，TikTok上的意识活动不是为了即时转化——它们是为了长期赢得信任所构建的。当影响者成为策略的一部分时，活动架构必须有意在三个触摸点中分阶段展示。每个层次都有其独特的目的：赢得注意力，深化相关性，然后合理地提出行动号召。

从问题开始，而非推销

你的第一个触摸点应该是通过解决矛盾，而非引流来开始。不要推销产品，而是将影响者定位为特定、与观众相关的问题的解释者。在前三秒里，创作者需要用真实的措辞来描述这个问题，这种措辞应该与买家自己描述问题的方式相镜像。保持标题与搜索相近，而且不要在屏幕上显示任何呼吁行动的内容。

在第二次曝光中加入实用性

在序列的第二个视频中，应该坚持同一个话题但深入探讨。这里可以采用拆解、如何操作或避免错误的变体。这时可以加入柔和的点击引导（比如“了解更多详情”，“查看清单”），但避免索取用户数据。

重复提供价值后才呼吁行动

只有在第三次曝光时，你才应该提供交换的东西——访问更深入资源的机会、提前访问或社区注册。而且这个提议仍应该在完成同样的任务范围内，而不是跳转到新的功能推介。这里的误导会破坏你所建立的一切。

制定影响者简报时的层级结构

这种层级结构应该直接指导你如何构建简报。根据优势分配创作者：用顶层漏斗的创作者来清晰和增加权威，中层漏斗用于内容实用性，底层漏斗用于增强行动号召的信心。

映射每个创作者到他们特定触触点的目标——不要期望一个视频做所有事情。这样可以降低单个资产的成本，提高输出质量，并让你的媒体团队更严格地控制观众群体。

流量设置与测量

在付费环节，为每个暴露阶段创建独立的广告集：一个用于冷触及，一个用于中层漏斗的再营销，一个用于高意图转换者。在有机的情况下，通过使用视觉刷新来跨多周复用第一波和第二波的资产。优先考虑测试已经显示出好的信号例如：

• 观看持续时间
• 评论质量
• 品牌/问题词汇的搜索增量
• 进入品牌和创作者页面的个人资料点击次数

这种模型防止了活动早期的疲惫并且针对客户获取成本的效率进行了优化。如果你在展示价值之前就急于要求，那么你以后要花更高的成本来触及原本可以通过适当培养就能转化的观众。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/16029.html