特朗普税务重锤！跨境80%卖家凉，黑五都放弃了

“税务问题没解决，连黑五都提不起劲儿参加，招人这事儿更是没心思推进了。” 这不仅仅是某位卖家朋友的几句牢骚，更是当下无数跨境电商人心中的真实写照。近期，整个跨境圈的焦点，几乎都集中在如何妥善应对税务合规这一道难题上。不出意外，在接下来的数月里，卖家们仍将面对这一考验。

新媒网跨境获悉，行业内普遍认为，这预示着跨境电商新一轮的洗牌已经悄然来临，合规化已是大势所趋，不可逆转。整个行业正在向更高质量、更规范的方向发展，许多传统类目也因此面临着重新洗牌的局面。当税务节点成为区分经营成败的分水岭，这无疑打破了卖家们以往的平稳经营节奏。短时间内，大家无心备战年底的黑五网一大促；从长远来看，部分卖家甚至已经开始认真考虑关店、裁员等战略调整。

在危机与机遇并存的当下，究竟哪些卖家能够跻身“二八定律”中的“二”，成为行业中的少数赢家？这需要我们共同思考和探索。

1. 一批跨境卖家选择“涨价保命”：破局之策还是无奈之举？

“今年你们还打算冲黑五网一吗？以前好歹能提价后再参与活动，现在一家大型电商平台的新规直接堵死了这条路。这哪儿是做促销，简直是纯纯做慈善。销售额倒是拉高了，最后还得额外缴纳增值税，根本没多少利润可言！”

10月税务新政落地后，像卖家小李这样曾经对黑五网一大促满怀期待的电商人，心中的热情被现实的重压逐渐消磨，萌生了放弃参与的想法。一位在社交媒体上分享跨境经验的博主也曾直言，往年快到黑五网一大促时总会有点期待，但今年是真的没时间和心情去期待了，因为每天都忙着准备税务合规的各项事宜！

税务新政的压力，叠加这家电商平台持续压低大促报名定价门槛的双重挑战，让小李等卖家愈发坚定地考虑放弃参与大促。据我们了解，该平台黑五网一大促规则更新后，将以商品的日常折后价（其中涵盖了会员折扣、优惠券、以及BD活动等各类优惠后的价格）作为新的参考基准。后续所有促销活动，包括会员折扣、优惠券发放、黑五大促、BD活动等，均需以该新参考价为基础，在此之上进一步让利降价，才能最终形成活动价。

经营成本节节攀升，利润空间却不断压缩，正是许多卖家近期陷入迷茫的核心原因。据不少卖家朋友反馈，跨境电商赛道因持续有新的入局者而变得愈发拥挤。为了抢占类目头部位置，卖家们往往将降价作为核心竞争手段，这也成为了推动整个类目售价逐年下行、利润空间不断萎缩的关键因素。

卖家与服务商之间的关系深度绑定，服务商的盈利状况，往往可以被视为反映卖家营收水平的“晴雨表”。它直观地反映出今年不少卖家所面临的经营困境。一位主要服务中小卖家的物流服务商就透露，今年的业务情况与往年相比差距明显。他坦言，卖家订单下滑严重，利润空间受到挤压，服务商的生存空间自然也会被压缩。

因此，面对即将到来的黑五网一大促，不少卖家选择放弃，在他们看来，低价走量只会是“赔本赚吆喝”，还不如直接提高产品售价，以拉高利润率来寻求生机。过往跨境圈每一次“风吹草动”，呼吁涨价的声音都会响起，这一次税务风波也不例外。值得一提的是，往期多位卖家可能只是说说而已，现在却是真的要按下涨价的“确定键”了。

“低价不是长久之计，与竞品相比，我们最终只能选择涨价，不然产品卖完，赚到的利润还不够缴纳税款。更重要的是，一味地降价容易形成路径依赖，整天只在价格战上做文章，最终可能会走上一条不归路，留给卖家自身‘保命’的空间也会越来越少。”一位资深跨境卖家这样认为。他指出，在营商环境发生变动之时，那些主要经营低客单价产品的卖家往往会首当其冲受到冲击，而那些拥有自主品牌的卖家，受到的影响却相对较小。因此，这位卖家目前已对旗下所有产品线进行了全面提价。他的规划是，首先通过涨价来转移一部分税务成本，然后再观察后续的市场行情变化，从而敲定下一步的经营策略。

2. 跨境淘汰赛进入深水区：关店、裁员已成部分卖家的艰难抉择

税务问题来袭，放弃黑五、提高产品售价仅仅是表面现象，更深层的震荡是：关店、裁员等一系列艰难的选项，已经被摆上了部分卖家的桌面。“‘不做这家电商平台，我还能干什么？’这句话最近在跨境圈广为流传，也道出了我心中的迷茫。” 对黑五早已不抱期待的卖家小李，再次萌生了退出跨境电商行业的念头。

近期，抱有类似想法的卖家越来越多。据不少卖家朋友反馈，已有同行计划年底直接关店离场，也有部分卖家正在暗中酝酿转型方向。而裁员、砍掉非核心部门，则成为当下许多卖家为求生存而做出的不约而同的选择。

据业内人士透露，某跨境电商企业原本布局多平台运营，近期进行了大刀阔斧的业务调整，直接砍掉了某个新兴平台的全托业务。尽管这项业务仍能带来盈利，但公司核算后发现，其投入产出比并不理想，尤其是与在另一家大型电商平台上的收益表现相比，性价比差距明显。最终公司决定放弃该业务，以便将资源和精力更集中地聚焦于核心板块。

预计接下来，砍掉边缘业务的卖家还会有很多。已经有不少卖家表示，等到黑五网一大促结束，便会关停掉手上不盈利的店铺，转而专注于“小而美”的精品店铺运营。其中一位卖家就表示，他手上共有5个店铺，计划年底关掉其中3个，只保留2个核心店铺。另一位卖家则透露，他接下来会直接砍掉某个新兴平台的部门，对他而言，这个平台虽然能赚点小钱，但赚得实在太累了，正好可以借着这次税务问题的“东风”，下定决心不再经营这个平台了。

“多店铺管理的成本正在持续攀升，税务合规要求收紧后，愿意配合提供相关资料的人员越来越少，叠加财务管理的复杂度和成本同步上升，多店运营的压力愈发明显。因此，集中精力深耕1到2个核心大店、做精做透，已成为不少卖家规避风险、降低成本的重要趋势。”一位业内观察者这样分析道。

与此同时，不少跨境电商公司还计划砍掉不盈利的产品线，只专注于那些高利润的产品。“一年就深耕几个核心产品，不贪多求大，日子过得安逸自在。把更多时间留给自己和家人，既能四处游玩看风景，也能好好陪伴孩子成长，自在又舒心。”某位卖家在深思熟虑过后，正在逐渐淘汰利润率较低的产品线，他表示，接下来利润率不足10%的产品，都将被放弃掉。另一位跨境卖家也坦言，接下来的工作重心将完全以利润为导向，逐步淘汰利润空间狭窄、动销表现疲软的产品，不再将GMV（商品交易总额）作为单一的追逐目标。通过精简选品矩阵、提速库存周转，把资源集中倾斜给高毛利、高流转的优质产品，旨在推动经营质效的实质性提升。

据我们了解，在此次税务政策调整之下，不少原本主打铺货模式的卖家，也正在加速向精品模式转型。在他们看来，税务合规要求收紧后，过往粗放型的铺货模式的生存空间已变得越来越狭窄。如果自身不主动求变，可能就会成为被市场淘汰的一员。

关店铺、砍产品等一系列“组合拳”下来，很多卖家不再需要那么多人力来运营店铺，裁员自然而然地被提上了日程。据了解，某跨境电商公司原本有超过30名员工，近期已经裁员至不足20人。类似这样行动较快的企业不在少数，还有大批准备裁员的卖家正在观望，这些正在等待的“大部队”，都在等待同一个节点：黑五网一大促结束就启动裁员计划。新的一年“轻装上阵”，或许会成为2026年跨境卖家最现实的“续命”姿态。

3. 行业退潮加速，品牌化和供应链成为两大“王牌”

总结广大跨境电商卖家在应对税务冲击时的各类举措，其核心思想无非可归结为“增收提利、降本增效”两大方向。

在增收提利方面，不同规模的卖家有着不同的选择路径。对于中小卖家而言，其核心路径是聚焦于高附加值产品。通过优化选品、持续提升产品功能或品质，努力避开低价同质化竞争的“红海”，从而直接拉高单品的利润空间。而对于资金实力雄厚的中大型卖家而言，品牌化运营则是关键。通过打造自有品牌，强化品牌溢价能力和市场竞争力，进而提升企业整体的抗风险水平，这成为他们穿越周期的重要策略。

在降本增效方面，卖家们的核心发力点则集中在多维度成本管控上，其中，营销成本、人力成本、采购成本以及供应链成本的优化被视为重中之重，这些环节的效率直接关系到企业的盈利空间和生存能力。

具体来看，在营销端，卖家们主打“精准收缩”策略，即砍掉非核心渠道的低效投放，将有限的资源集中到那些高转化、高投资回报率（ROI）的核心场景。在人力层面，则聚焦于“效能升级”，通过优化团队结构、裁撤非核心岗位、合并重叠职能，力求让每一份人力投入都能产出对应的价值。在采购环节，卖家们则发力“源头压价”，积极对接上游供应商，搭建长期合作关系，运用批量采购、直采等模式来压缩中间环节的溢价。而在供应链端，则主打“效率优化”，整合物流渠道、调整发货策略，同时加快库存周转，减少仓储占用和资金沉淀，从而全方位压缩不必要的开支。新媒网跨境认为，这些精细化管理无疑是当前竞争环境下，企业保持韧性的关键所在。

4. 市场“二八定律”的又一次显现

事实上，卖家们当下采取的这些应对举措，并非新鲜尝试。回望过往，每当营商环境遭遇重大变动，这些策略正是他们一次次穿越行业周期、抵御市场风险的核心“打法”。

比如，就在不久前的2025年上半年，美国掀起了一波新的贸易政策，当时同样在跨境圈掀起轩然大波。然而，像中国的安克创新、巨星科技、致欧科技等一批跨境上市大卖纷纷表示，这对公司影响有限。这得益于他们长期以来坚持的品牌化打法、持续推进高附加值产品线以及智能化转型等举措，使其能够成功抵御各项变动。巨星科技就明确表示，未来将集中更多资源投入高性价比产品研发，凭借在新品研发领域的能力与效率优势，进一步巩固并扩大市场份额。

值得注意的是，关税上涨并非首次出现，在2025年之前便有过类似情况。回顾过往跨境卖家的财务表现不难发现，尽管短期内业绩可能受到冲击，但历经市场波动后，多数卖家反而能在复杂环境中锤炼出更强的抗风险能力与适应力。

“把时间拉回到2020年左右，当时跨境圈也曾一片‘哀嚎’，但不少卖家坚持了下来，反而借着市场洗牌淘汰了一批竞争者，后续经营变得更为顺畅。”一位业内人士回忆道。他指出，当时一家大型电商平台严厉打击刷单等违规行为，很多坚持“黑帽运营”的卖家都倒下了，不光是中小卖家，就连一些大卖也未能幸免，甚至元气大伤。封号潮过后，跨境电商的营商环境相较以往确实友好了很多，一直以来兢兢业业坚持“白帽运营”的卖家们，普遍感觉跨境电商市场变得更加公平了。

“主动顺应行业趋势、紧跟政策导向，坚持合规经营的底线，以长期主义的心态深耕细作，才能在一次次洗牌中站稳脚跟、走得更远。”另一位从业者总结道。在行业内卷中艰难挣扎后，不少卖家最终选择了退场。即便在过去两年电商税尚未全面落地的时期，已有大批玩家扛不住竞争压力，陆续告别了跨境赛道。

据了解，这位卖家从2018年入行至今，亲历了数次跨境电商营商政策的重大调整。他认为，每一次政策变动，本质上都是一轮行业洗牌。对于他个人而言，最需要做的，就是守住“留在牌桌上”的资格。

那么，这场税务风波的影响到底有多大？答案是显而易见的。业内人士普遍认为，短期来看，跨境卖家难言乐观，行业又一轮大洗牌已悄然来临。不过，税务问题虽然在跨境圈掀起了一轮不小的行业调整，但具体到个体层面，影响程度却差异显著：既有企业面临短期承压，也有提前合规的卖家平稳过渡。详细来看，相较于过往的行业波动，此次税务新政对一般纳税人的影响更为大一些，而部分体量较大的企业，早已提前布局，完成了合规筹备。

无论是小型卖家还是中大型卖家，行业每次面临调整，那些提前做好准备的玩家总能更从容地应对。市场法则永远是优胜劣汰，那些拥有资金实力和应对风险能力的卖家，可能会用较短的时间便度过这次挑战。而那些抗风险能力较弱，尤其是利润空间非常低的卖家，可能这次就会直接被淘汰出局。

在多数卖家看来，说到底，卖家最终能否走下去，其核心差异仍然在于前期的准备与自身的抗风险基础，这也是过往无数次行业波动所验证过的规律。在忐忑应对行业变动的同时，大家也满怀乐观期待，一个更加规范、更加合规的时代正在来临。正是在这样的时刻，跨境电商新一轮的“二八定律”已然生效，这意味着，那些准备充分、积极应变的奋斗者，他们的事业或许会因此更上一层楼，迎来新的发展机遇！

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