通威400MW订单！N型光伏0.733元/瓦，跨境躺赢

当前，全球能源转型浪潮方兴未艾，可再生能源尤其是光伏产业，正成为驱动全球经济发展和应对气候变化的关键力量。中国作为全球最大的光伏产品制造国和应用国，其在技术创新、产业链完整性及市场规模方面均占据举足轻重的地位。中国企业不仅深耕国内市场，更积极响应“一带一路”倡议，将先进的光伏技术和成熟的解决方案推向世界，助力全球绿色发展。在这一背景下，中国光伏企业的每一次市场拓展和技术突破，都牵动着全球能源产业的目光。

中国企业在光伏市场的新进展

2025年上半年，中国光伏行业头部企业在市场拓展方面频传佳音。其中，通威太阳能成功中标云南绿能新开元新能源开发有限公司（以下简称“云南绿能”）首批组件集中采购项目，获得一份400兆瓦的订单。与此同时，2024年11月27日，天合太阳能与乌兹别克斯坦大型工业控股集团AKFA集团达成初步协议，双方将共同开发500兆瓦光伏项目。这两项进展，不仅展现了中国光伏企业强大的市场竞争力，也为业界观察其未来发展路径提供了新的视角。

通威太阳能斩获400兆瓦组件大单

2025年上半年，云南绿能新开元新能源开发有限公司对外宣布，已与通威太阳能（合肥）有限公司签署了首批光伏组件集中采购框架协议。本次集中采购项目预计总装机容量达到400兆瓦峰值，所需组件产品明确为N型双面双玻组件，功率范围在615瓦峰值至625瓦峰值之间。

通威太阳能（合肥）有限公司凭借其技术实力和市场竞争力，以总投标价人民币2.9316亿元成功中标，折合单位价格为每瓦人民币0.733元。

这一订单的成功获取，不仅彰显了通威太阳能在高效N型组件技术路线上的领先优势，也反映了国内市场对于先进光伏产品日益增长的需求。N型双面双玻组件因其更高的发电效率、更优的弱光响应和更长的使用寿命，正逐渐成为市场主流选择。在当前国内光伏应用场景日益多元化的背景下，大型国有企业或能源投资方在选择供应商时，对产品的技术指标、质量可靠性以及成本控制能力都有着严格的要求。通威此次中标，无疑是对其综合实力的认可。

从行业角度看，0.733元/瓦的单位价格，体现了中国光伏制造企业在全球市场中的成本竞争力。在原材料价格波动、国际贸易环境复杂的背景下，能够以如此具有竞争力的价格提供高品质产品，离不开中国光伏产业在规模化生产、技术创新和产业链协同方面的深厚积累。这也为中国光伏企业在全球市场竞争中，提供了坚实的成本优势基础。

天合太阳能与乌兹别克斯坦AKFA集团达成500兆瓦合作意向

2024年11月27日，天合太阳能与乌兹别克斯坦大型工业控股集团AKFA集团签署了一项初步合作协议，双方将携手开发一个500兆瓦的光伏项目。此举标志着中国光伏企业在全球新兴市场，特别是在“一带一路”沿线国家的战略布局进一步深化。

根据协议，该项目将整合天合太阳能的先进组件技术和储能解决方案，与AKFA集团在当地的制造能力和市场渠道形成优势互补。天合太阳能的“一带一路”项目团队将协调项目的实施，并计划在关键目标市场分阶段推进。

双方一致认为，在“一带一路”倡议的推动下，AKFA集团在工业制造领域的深厚基础与天合太阳能的光伏技术优势具有高度的契合性。具体而言，AKFA集团规划的太阳能组件产能，能够与天合太阳能的光伏组件供应链实现有效衔接，从而有助于沿线项目在成本控制和效率提升上取得积极进展。

更深层次的合作模式体现在双方对全球化布局的共同愿景上。天合太阳能拥有亚太区及美国等地的生产能力，而AKFA集团也正在北美设立新的工厂。双方可利用各自的全球基地，共同探索并实践“区域制造+本地交付”的合作模式。这种模式不仅有助于降低物流成本和响应当地市场需求，还能有效规避潜在的贸易壁垒，提升供应链的韧性。通过此种合作，两家企业将共同拓展“一带一路”沿线国家，以及欧洲、美国等发达市场和新兴市场的光伏项目。

天合太阳能与AKFA集团的合作，是新形势下中国企业出海发展的新范例。它不再仅仅是产品出口，更是技术、资本、管理和产业链的整体输出，并与当地资源深度融合。这种“区域制造+本地交付”的模式，对于中国跨境从业者而言，具有重要的借鉴意义。它强调了在海外市场，尤其是复杂多变的国际环境中，与当地伙伴建立互信、优势互补的合作关系，利用本地资源，满足本地化需求的重要性。

中国光伏产业的全球化图景与展望

上述两项重大进展，清晰地勾勒出中国光伏产业在国内市场持续深耕、技术迭代加速，同时积极布局全球，通过合作共赢模式拓展海外版图的宏伟图景。

国内市场：技术与规模的双轮驱动

通威太阳能的订单，是国内市场对高效能N型组件需求旺盛的缩影。随着中国能源结构的持续优化和“双碳”目标的推进，光伏发电的装机容量将持续增长。企业在国内市场的强大竞争力，是其走向全球的基石。在技术层面，中国光伏企业在N型技术、异质结、钙钛矿等新型电池技术研发方面投入巨大，不断刷新转换效率记录，为全球光伏产业提供了持续的创新动力。

国际合作：从“走出去”到“融进去”

天合太阳能与AKFA集团的合作，则代表了中国光伏企业在全球化进程中，从单纯的产品出口向更高层次的产业合作模式转变。这种模式不仅包括技术和产品的输出，更涵盖了生产、运营、维护、人才培养等全链条的深度融合。通过与当地企业联合生产、共同开发市场，中国企业能够更好地适应当地的文化、法规和市场需求，实现真正的“融进去”，从而建立更稳固、更具韧性的长期合作伙伴关系。

“一带一路”倡议为中国光伏企业提供了广阔的舞台。沿线国家普遍面临能源短缺和环境污染问题，对清洁能源的需求迫切。中国企业凭借成熟的技术、丰富的经验和有竞争力的成本，正成为这些国家实现能源转型的重要伙伴。这种合作不仅带来经济效益，也促进了技术交流和民心相通，为构建人类命运共同体贡献了中国智慧和中国方案。

未来趋势：多元化布局与风险管理

展望未来，中国光伏企业将继续在全球范围内进行多元化市场布局。除了传统的欧洲、美国市场，新兴经济体，尤其是东南亚、中东、非洲和拉美地区的市场潜力巨大。这些地区经济增长迅速，能源需求旺盛，且拥有丰富的太阳能资源，是未来光伏产业发展的重要增长极。

然而，全球化发展也伴随着挑战。国际贸易政策、地缘政治风险以及不同国家和地区的市场法规差异，都要求中国跨境从业者具备更强的风险识别和管理能力。通过“区域制造+本地交付”等模式，与当地伙伴深度合作，可以有效分散风险，提高市场适应性。同时，持续的技术创新和产品升级，将是中国企业在全球市场保持竞争力的核心。例如，针对不同地域的气候特点和应用场景，开发定制化的产品和解决方案，将是赢得市场的关键。

对中国跨境从业者的启示

对于国内相关从业人员而言，这些动态提供了宝贵的市场信号和战略参考。中国光伏产业的国际化步伐日益加快，这不仅意味着更大的市场机遇，也要求我们更加关注国际市场规则、技术标准和贸易政策变化。积极研究和借鉴头部企业的全球化策略，如“区域制造+本地交付”模式的实践，以及如何通过技术创新和本土化运营来提升国际竞争力，将是未来发展的关键。同时，要着眼于全球产业链的重塑与优化，思考如何更好地融入全球供应链体系，共同推动全球清洁能源事业的发展。

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