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在全球经济格局不断演变、消费者需求日益多元的今天，深度洞察国际零售巨头的表现及其背后的商业逻辑，对于我们中国的跨境从业者而言，无疑是一堂生动的实践课。特别是在当前充满不确定性的市场环境下，那些能够逆势上扬的企业，往往蕴含着值得我们学习和借鉴的宝贵经验。美国折扣零售巨头TJX公司（The TJX Companies, Inc.），作为弗雷明汉市一家备受瞩目的企业，近期在资本市场的表现就提供了一个鲜活的案例。

TJX公司以其独特的折扣零售模式闻名全球。不同于传统零售商，折扣零售商通过采购品牌商的过季、库存或少量瑕疵商品，以低于原价的价格出售给消费者，形成一种“寻宝”式的购物体验。这种模式不仅吸引了追求性价比的消费者，也为品牌商提供了清理库存、回笼资金的渠道。在全球供应链深度融合的背景下，TJX的成功离不开其高效的全球采购网络和灵活的供应链管理能力。对于中国的制造商和跨境商家而言，理解这种模式的运作，有助于我们更好地对接国际市场需求，探索多元化的销售渠道。

市场表现亮眼：股价与收益双双超出预期

根据外媒的观察，截至2025年，TJX公司的股价已累计上涨16%。在截至2025年下半年的过去52周内，TJX的股价更是实现了24.1%的增长，这一表现显著超越了标准普尔500指数（$SPX）同期17.7%的涨幅。同样，TJX也跑赢了非必需消费品精选行业SPDR基金（XLY），后者在2025年上涨了6.9%，并在过去一年里累计增长了20%。这些数据清晰地表明，TJX在当前市场中展现出了强劲的增长势头和市场韧性。

这份优异的成绩单，无疑与公司在运营层面的卓越表现密不可分。TJX在2025年8月20日公布的第二季度财报显示，公司取得了扎实的业绩增长，其股价在发布财报当天就上涨了2.7%。

具体来看，第二季度TJX实现了4%的同店销售额增长，并有效提升了运营效率，进而扩大了利润空间。报告期内，公司的总营收达到144亿美元，同比去年增长6.9%，比市场分析师的预期高出2.3%。更为鼓舞人心的是，TJX的净利润同比大幅增长13.1%，达到12亿美元。每股收益（EPS）更是达到1.10美元，超出市场普遍预期8.9%。

展望未来，分析师们对TJX在即将到来的2026财年（该财年将于2026年1月结束）的业绩保持乐观。他们预计，TJX的每股收益将达到4.64美元，同比增长8.9%。值得一提的是，在过去的四个季度中，TJX的每股收益均超出了市场预期，这进一步增强了投资者对其未来表现的信心。

分析师信心十足：普遍给出“强力买入”评级

在对TJX股票进行分析的22位分析师中，绝大多数给予了“强力买入”的共识评级。其中，有18位分析师建议“强力买入”，1位建议“适度买入”，另有3位建议“持有”。相较于大约在一个月前，分析师的评级略显更为乐观，彼时有17位分析师给出了“强力买入”的建议。

外媒提到，在2025年10月27日，富国银行（Wells Fargo，一家美国金融服务机构）分析师艾克·博鲁乔（Ike Boruchow）维持了对TJX的“持股观望”评级，但同时将其目标价从130美元上调至140美元。目前，TJX的平均目标价为153.04美元，这意味着其股价仍有9.2%的上涨潜力。而最高的目标价更是达到了172美元，比当前股价高出22.7%。

折扣零售模式的深层逻辑与对中国跨境行业的启示

TJX的成功并非偶然，它深刻反映了当前全球零售市场的一些核心趋势，这些趋势对中国的跨境电商和制造企业具有重要的参考价值。

1. 价值消费的崛起： 在经济增速放缓、通胀压力犹存的背景下，全球消费者对“物有所值”的追求日益强烈。折扣零售商通过提供高品质商品的同时保持较低价格，精准满足了这一需求。对于中国的跨境卖家而言，这意味着在产品定位上，除了追求创新和品牌溢价，也应重视性价比优势。如何在高品质和有竞争力的价格之间找到平衡点，是中国品牌出海需要深思的问题。

2. 供应链的灵活性与效率： TJX能够持续获得品牌库存商品并快速周转，这得益于其高度灵活且高效的全球采购和物流体系。他们能够迅速响应市场变化，抓住采购机会。这对于以“世界工厂”著称的中国来说，是一个巨大的优势。中国的制造商可以凭借其生产灵活性和成本控制能力，成为国际折扣零售商的重要供应商。同时，跨境电商卖家也可以借鉴这种模式，通过优化供应链，提升库存周转率，降低运营成本。

3. 实体零售的“寻宝”体验： 尽管电商冲击了传统零售，但TJX这类折扣店通过营造一种“寻宝”式的购物氛围，让消费者每次光顾都能发现新奇特商品，从而增强了线下购物的吸引力。这提示我们，在发展线上业务的同时，也要思考如何提升用户体验，无论是通过个性化推荐、社群互动，还是更沉浸式的购物场景，以满足消费者日益多样化的购物需求。

4. 精准的市场洞察力： TJX能够识别哪些品牌商品有库存、哪些消费者喜欢折扣商品，这需要深入的市场洞察。对于中国的跨境商家，尤其是在欧美市场进行销售的品牌，精准理解目标市场的消费者偏好、消费能力以及流行趋势至关重要。利用大数据分析、社交媒体洞察等工具，可以帮助我们更好地把握市场脉搏。

5. 库存管理的艺术： 对于任何零售企业，库存都是一把双刃剑。过高会导致资金积压和贬值，过低则可能错失销售机会。折扣零售商通过专业化的库存清理能力，为品牌商解决了库存难题。这为中国的DTC（直面消费者）品牌提供了思考：如何在确保品牌形象的前提下，有效利用折扣渠道处理过季或滞销库存，以实现资金的健康流转。

6. 多渠道融合的趋势： 尽管TJX以线下为主，但其线上业务也在不断发展。未来的零售是线上与线下的深度融合，中国跨境企业在拓展海外市场时，不仅要注重单一渠道的建设，更应考虑如何实现多渠道协同，提升品牌影响力，触达更广泛的消费者群体。

TJX公司的成功，不仅仅是数字上的耀眼，更在于其背后所代表的商业模式的韧性和前瞻性。对于我们中国的跨境从业人员来说，无论是作为制造商寻找新的分销渠道，还是作为品牌商优化库存管理，亦或是作为跨境卖家洞察消费者心理，TJX的案例都提供了宝贵的经验。在全球经济充满变数的时代，保持务实理性的心态，持续学习和适应，是我们立足国际市场、实现长远发展的关键。

国内相关从业人员应当持续关注这类国际零售巨头的动态，深入分析其运营策略和市场表现，从中汲取经验，为中国企业在全球化浪潮中行稳致远提供有力的支持。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tjx-stock-soars-241-discount-retail-secret.html