美国跨境电商的下半年旺季，通常从每年的七月拉开帷幕，直至年末，都是商家们摩拳擦掌、备战销售的黄金时期。在这场激烈的市场竞赛中，TikTok美国站无疑扮演着越来越重要的角色。为了迎接这场消费盛宴，平台方近期正紧锣密鼓地进行一系列调整与升级，力求为广大商家和消费者营造一个更健康、更高效的生态环境。

新媒网跨境获悉，TikTok平台近期在规范市场秩序方面，展开了严厉的整治行动。其中，针对“AB帧”和“水单”这两个灰色产业链的打击尤为引人注目。

“AB帧”是指一些不法商家或个人，试图通过技术手段，复制、搬运他人的原创短视频内容。他们利用精密的剪辑手法，甚至通过修改帧率、调整画面细节等方式，企图规避平台的智能检测系统，将非原创内容包装成“原创”来发布。这种行为不仅严重侵犯了原创作者的知识产权，扼杀了优质内容的创作积极性，更扰乱了平台的公平竞争环境，使得那些辛勤付出、潜心创作的商家难以获得应有的曝光和回报。平台对此类违规行为的零容忍，体现了其对原创内容保护和健康生态建设的坚定决心。对于我们中国商家来说，坚持原创、尊重版权，不仅是遵守平台规则的底线，更是赢得消费者信任、实现长远发展的基石。

而“水单”问题，则指向平台上出现大量超低价，甚至看似“不合常理”的商品。比如，市场价本应更高的商品，却以2.99美元包邮的极低价格销售。这些超低价背后，往往暗藏着使用仅1美元的违规快递服务等操作。这种利用非正常物流渠道、甚至通过虚假申报等方式来降低成本的行为，严重扰乱了正常的市场价格体系，导致劣币驱逐良币。它不仅损害了消费者的利益，因为这些商品往往质量难以保障，售后服务也得不到有效支持；更对那些通过正规渠道、合法经营的商家造成了巨大的冲击，使得他们在公平竞争中处于劣势。平台对“水单”的打击，旨在维护健康的商业秩序，保障消费者的购物体验，同时也为我们诚实守信的商家创造一个更加公平透明的竞争环境。

值得我们中国跨境电商卖家高度警惕的是，在跨境贸易领域，无论是触碰“AB帧”还是“水单”这类灰色产业，其风险都极高。一旦被平台查实，轻则商品下架、店铺降权，重则所有销售回款可能被悉数扣除，导致血本无归，资金链断裂。这对于任何一家企业，尤其是刚刚起步或资金有限的创业者而言，无疑是致命的打击。因此，我们必须牢固树立合规经营的理念，远离一切投机取巧的灰色地带，坚持走正规化、品牌化的发展道路。只有这样，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现可持续发展。

在为商家“降本增效”方面，TikTok美国站也推出了极具吸引力的新政策。平台宣布，其官方面单价格将下调20%，这对于广大卖家来说无疑是一个重大利好消息。目前，这项优惠政策主要适用于位于美国洛杉矶地区的海外仓，并且仅限于使用CBT（Cross-Border TikTok）发货模式的商品。

经过市场调研和详细对比，调整后的平台官方面单价格，甚至比大多数海外仓与第三方快递公司合作的价格还要便宜，相当于在原有基础上打了个八折。这意味着，最便宜的快递费用，现在甚至可以低至3美元出头，这对于精打细算的商家来说，无疑是大幅降低了物流成本。

使用CBT模式，除了价格优势外，还伴随着一系列额外的利好。最核心的一点是，平台将直接负责商品的物流配送环节。这意味着，所有与物流相关的考核指标，例如准时交货率、物流负面评价率等，商家都将享受“免责”待遇。如果消费者因为物流延误、包裹损坏等问题提出赔偿要求，平台方也会直接介入处理，而非由商家承担责任。这大大减轻了卖家的运营压力和售后服务负担，让他们可以将更多的精力投入到产品开发、市场营销等核心业务上。

目前，这项优惠服务主要覆盖洛杉矶地区的海外仓。而对于我们众多来自中国的跨境电商卖家而言，由于地理位置和供应链的便利性，大部分海外仓都集中在美西的洛杉矶区域。因此，这项政策的出台，对于绝大多数中国卖家来说，都无疑是一个实实在在的利好消息，有助于提升我们的竞争力，为下半年旺季的销售冲刺奠定坚实基础。

在达人生态的发展趋势上，TikTok美国站正呈现出与国内市场既相似又有所区别的演变路径。目前，美国站尚未涌现出像国内抖音平台那样，拥有强大号召力、能够收取高额“坑位费”的超级头部带货达人。但是，参照国内抖音电商的发展轨迹，我们可以预见，未来美国站也极有可能会孵化出这样一批具备强大影响力的头部带货达人。

新媒网跨境认为，现阶段，TikTok美国站的绝大部分（99%）达人仍然以纯佣金模式与商家合作。这种模式下，达人完全凭借销售业绩获取收益，激励他们更积极地选品和推广。这种演变过程与国内抖音电商的发展如出一辙：初期平台为了吸引达人入驻和推动带货生态，普遍采用免坑位费的纯佣金模式；随着生态逐步成熟，头部达人影响力渐增，部分商家开始支付坑位费加佣金的合作模式；而到今天，随着市场竞争的加剧和达人生态的多元化发展，纯佣金模式又重新成为主流，这种模式更注重实际的带货效果，也更符合当下精细化运营的需求。

在直播带货板块，今年TikTok美国站表现出了明显的增长势头。平台GMV（商品交易总额）中直播的占比，已从去年的10%提升至14%。这一增长在很大程度上得益于一些知名品牌的带动，例如像中国潮玩品牌泡泡玛特（Pop Mart）等，通过其独特的品牌魅力和直播形式，吸引了大量年轻消费者。虽然直播电商在美国市场有所进步，但我们预计其不会完全复制国内直播带货那种爆发式的增长奇迹。这其中，既有文化差异、消费习惯差异的因素，也有美国市场电商基础设施和用户心智的成熟度等考量。

短视频内容方面，未来预计将呈现出越来越强的IP化和网红化趋势。这意味着，消费者将更倾向于关注那些拥有独特人设、鲜明风格和专业内容的创作者。当前，TikTok美国站还未出现像国内“小杨哥家族”、“广东夫妇”或罗永浩这样，具有国民级认知度和强大带货能力的头部网红。然而，这个发展趋势是明确且必然的。因为与素人或普通内容相比，成熟的网红和KOL（关键意见领袖）凭借其积累的粉丝信任度、专业知识和内容创作能力，能够带来远高于普通创作者的带货效率和转化率。虽然美国市场能否孵化出类似规模和影响力的带货网红，还有待时间验证，但其整体发展方向，与国内抖音的演进路径高度一致。

放眼整个平台生态，包括娱乐直播、本地生活服务、移动支付等板块，TikTok美国站都在稳步推进。其整体发展轨迹，呈现出与国内抖音平台高度相似的特点，即致力于构建一个涵盖内容、社交、电商、服务于一体的综合性数字生态系统。对于我们中国商家而言，这既是挑战也是机遇，需要我们紧密关注平台动态，及时调整策略。

在选品策略方面，过去那种简单“跟品”的模式，即看到什么产品热销就迅速跟进销售的策略，其成功率已经变得越来越低。在当下竞争日益激烈的市场环境中，这种粗放式的操作往往难以脱颖而出，甚至可能面临巨大的库存积压风险。

现在，那些在TikTok美国站做得风生水起的商家，普遍都采纳了更为精细化和前瞻性的选品方法。他们首先会明确一个大致的品类方向，但这并不意味着他们会立即盲目地跟风采购。相反，他们会投入大量时间，每天深入研究平台上的排行榜数据、分析热门短视频内容，并密切关注社交媒体上的用户评论和反馈。通过这些细致入微的观察，他们努力捕捉和挖掘用户的真实需求、潜在痛点，从而寻找产品创新的灵感。

在确定了方向和灵感之后，他们不会止步于模仿，而是着眼于在现有爆款产品的基础上进行功能升级、设计优化或材质改良，打造出更具差异化和竞争力的迭代产品。这种“青出于蓝而胜于蓝”的策略，能够有效避免同质化竞争。

更进一步地，这些商家还会将他们的创新产品，先通过海外的众筹平台进行市场测试。众筹平台不仅能帮助他们验证产品的市场接受度，收集早期用户的反馈，还能在一定程度上预售产品，降低库存风险。只有当产品在众筹阶段获得积极的市场反响，成功地证明了其商业潜力后，商家才会开始大规模备货，正式投入销售。这种“小步快跑，先测后发”的模式，极大地提高了选品的成功率。

值得我们特别关注的是，中美两国在产品消费观念、设计偏好乃至技术采纳上，往往存在一定的“代际差异”。这意味着，在中国市场已经成熟甚至趋于饱和的某些产品理念或技术应用，在美国市场可能仍处于新兴阶段，甚至被视为创新。这种差异为我们中国拥有产品研发能力的卖家提供了巨大的创新空间。因此，我们强烈建议有能力进行产品设计、研发和迭代的卖家，不要仅仅局限于简单地复制和追随市场热点，而是要将更多精力投入到产品创新和差异化竞争中去。

例如，可以将国内已经成熟的智能家居理念、便携式小家电设计或者高效实用的收纳方案，结合美国消费者的实际需求和生活习惯进行本土化改造和升级。这种基于自身优势，又洞察市场空白的差异化竞争策略，在即将到来的下半年旺季中，无疑将带来更好的市场回报和更稳健的盈利空间。

新媒网 提醒广大商家，在机遇与挑战并存的TikTok美国站，只有坚持合规经营、拥抱创新、精细化选品，才能在这片沃土上挖掘出属于自己的“黄金”。

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