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2025年上半年，对于众多投身海外市场的中国创业者来说，美国市场无疑是他们关注的焦点。在复杂多变的国际大环境下，一份来自市场一线的最新数据显示，TikTok在美国电商领域的表现，出人意料地亮眼，甚至可以说是一枝独秀，展现出了惊人的韧性和活力。这不仅让很多正在观望的商家看到了希望，也让已经深耕其中的从业者对未来充满了信心。

新媒网跨境获悉，刚刚过去的上半年，TikTok在美国电商市场的交易总额（GMV）达到了惊人的58亿美元，与去年同期相比，实现了高达116%的增长。这样的增速，在全球范围内来看，都称得上是“火箭式”的飞跃，足以让任何一家电商平台为之侧目。它不仅仅是一个简单的数字，更代表着美国消费者对这一新兴购物方式的强烈认可，以及平台自身强大的商业变现能力。

当然，市场的发展并非总是一帆风顺。在今年的4月份，我们确实观察到了一次短暂的市场波动，销售增速有所放缓。这主要是受到了当时关税政策调整的影响，给跨境贸易带来了一些不确定性。但值得庆幸的是，这种影响是暂时的，市场很快就消化了这些变化，并迅速恢复了增长势头。这恰恰说明了TikTok美区电商市场强大的自我调节能力和内在驱动力，也证明了消费者需求是持续旺盛的。对于创业者而言，这更是一次深刻的提醒：在瞬息万变的市场中，保持敏锐的洞察力，并具备快速适应调整的能力，是多么重要。

从商家类型来看，本土化经营已经成为美区电商的主流趋势。数据显示，本土店铺贡献了总GMV的75%，占据了绝对主导地位。而跨境店铺和全托管模式虽然也有所贡献，但合计占比仅为25%。这说明，深度融入当地市场，了解本土消费习惯，提供更便捷的物流和售后服务，是赢得美国消费者青睐的关键。那些在美区市场取得成功的头部商家中，本土店铺的比例更是高达90%，足见其重要性。即便是很多初涉电商的新手商家，也纷纷通过各种渠道开设本土资料店铺，努力实现“本地化”的布局。这背后反映出的是全球化背景下，市场竞争日益激烈，如何“接地气”，让产品和服务更贴近目标用户，成为了制胜法宝。

消费者购物习惯的变化，也在这份数据中体现得淋漓尽致。流量渠道的分布正在悄然改变，但万变不离其宗的，仍是内容的力量。短视频依然是销售额的主要来源，贡献了50%。虽然相较于去年70%的占比有所下降，但它仍是消费者发现商品、了解品牌、产生兴趣的“第一触点”。短视频以其直观、生动、沉浸式的特点，持续激发着用户的购物欲望，堪称“种草”利器。

与此同时，我们惊喜地看到，“商品卡”这种更偏向传统货架电商的购物方式，占比快速攀升至36%。这表明，随着平台生态的日益成熟，消费者不仅在内容中“被动”发现商品，也开始“主动”搜索、比较和购买。这标志着TikTok美区电商正在从单一的内容驱动，逐步走向内容与货架融合的更成熟形态，为商家提供了更多元化的销售路径。

直播带货的销售占比则稳定在14%，这主要得益于那些头部大商家和知名带货达人的影响力。直播以其实时互动、限时优惠的特点，能够迅速拉动销售，形成爆发式增长。新媒网跨境了解到，这种多元化的流量渠道结构，为不同类型、不同规模的商家提供了更多选择。无论是擅长内容创作的达人，还是注重产品精细化运营的传统商家，都能在这个平台上找到自己的位置，这无疑拓宽了电商的边界。

在商品品类方面，美区消费者的偏好也呈现出清晰的画像。美容个护产品以18.2%的GMV占比稳居榜首，成为当之无愧的“吸金大户”。这得益于这类产品的高复购率、视觉吸引力强以及在短视频和直播中容易进行效果展示的特点。女士服装（11%）和保健品（10%）紧随其后，位列第二、第三，显示出消费者对时尚穿搭和健康生活的持续追求。此外，运动户外用品（7.6%）和各类收藏品（6%）也表现出强劲的增长势头，这反映出美国消费者日益增长的个性化和兴趣消费需求。

与此相对的是，汽车配件、大型家具等体积较大、决策周期长的商品，在TikTok上的销售占比相对较低。这与平台的调性和物流特点是相符的。平台更适合销售那些决策成本较低、具备视觉冲击力、容易通过内容激发购买欲的商品。对于致力于在美区掘金的商家来说，深入研究这些品类偏好，结合自身供应链优势，精选适合平台销售的“爆款”，无疑是提高转化率的关键。

这份报告对于我们理解美区电商市场的健康状况，也提供了独到见解。截至6月底，美区注册店铺总数达到了79万家，这表明市场入局者众多，竞争激烈。但同时，我们也看到，实际存续的店铺数量为47万家，这意味着大约40%的店铺因为各种违规行为或经营不善而被关闭或淘汰。这既是市场优胜劣汰的自然法则，也提醒着商家，规范经营、遵守平台规则的重要性。

更值得关注的是，每月至少产生一单销售的“动销店铺”仅有10.9万家，占到存续店铺的23%。这组数据说明，虽然涌入的商家很多，但真正能够实现持续销售、有效经营的，仍然是少数。这意味着市场资源和消费者注意力正在向少数头部和腰部优质商家集中，竞争的“下半场”将更加考验商家的运营能力和产品竞争力。不过，令人振奋的是，过去半年店铺数量同比增长了42%，而带货达人的数量更是激增了125%。这说明，尽管市场竞争日益白热化，但其吸引力和潜力依然巨大，不断有新的参与者加入，共同推动着生态的繁荣。

从经营效率来看，那些能够持续“动销”的店铺，它们的表现非常出色。平均每家店铺的月GMV达到了9400美元（约合7万人民币），与去年同期相比，提升了80%。这个数字不仅令人欣喜，更直接体现了平台的商业价值和商家的盈利能力。每家店铺平均拥有15个商品链接，整体的动销率为15%，这说明很多商家都在尝试“以点带面”，通过少数几个核心商品带动整体销售。

其中，食品饮料类商品的动销率最高，达到了25%，这与其高频消费、易于体验的特性密切相关。这些数据无疑在告诉我们，在美区电商，盲目铺货并非上策，“爆品策略”依然是制胜法宝。商家需要投入更多精力在精细化选品、打造明星产品上，同时辅以精准的运营和营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长。新媒网跨境认为，这是一片充满机遇的蓝海，但只有那些真正理解市场规律、用心经营的商家，才能乘风破浪，收获成功。

综观全局，尽管国际局势风云变幻，美国总统特朗普的贸易政策也给全球经济带来了挑战，但TikTok在美国的电商市场依然展现出非凡的增长韧性和活力。无论是平台整体交易规模，还是单个店铺的平均业绩，都实现了令人惊叹的三位数增长，这在全球电商版图中无疑是独一无二的。对于每一位胸怀抱负的电商从业者来说，TikTok美区市场无疑是一片值得深耕的沃土，充满了无限可能。尤其是在本土化运营、内容电商模式的探索，以及“爆品”打造策略等领域，蕴藏着巨大的商业机会。随着下半年购物旺季的到来，我们有理由相信，美区电商市场将迎来新的爆发，为全球经济注入更多活力！

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