2025年跨境电商观察：TikTok平台厨房清洁用品的潜力与实践

在瞬息万变的跨境电商领域，紧跟市场趋势、把握消费者偏好至关重要。 2025年，新媒网深入分析了TikTok平台上的最新数据，发现家用清洁工具领域正迎来爆发式增长。其中，一款金属丝洗碗布在短短一个月内实现了68万美元的销售额，引发了行业内的广泛关注。本文将结合FastMoss的数据分析，深入探讨这一现象背后的市场机遇与成功要素，为跨境电商从业者提供有价值的参考。

市场增长潜力分析

TikTok作为新兴的电商平台，凭借其独特的短视频和直播形式，为产品推广提供了新的思路。 消费者越来越习惯于通过直观、生动的视频内容来了解产品的特性和使用效果，这使得家用清洁用品等具有实际使用价值的产品更容易受到青睐。

从FastMoss的数据来看，“居家日用”品类在美国市场一直保持着领先地位，且呈现出持续增长的趋势。具体而言，在2025年第10周至第12周期间，该品类的销售数据持续攀升，充分说明了消费者对厨房工具和清洁用品的旺盛需求。这种增长态势不仅限于美国市场，全球厨房用品市场整体也在稳步扩大。对于希望进军跨境电商的品牌和卖家而言，TikTok平台提供了绝佳的营销机会。通过精准的内容营销和与KOL（Key Opinion Leader）合作，可以迅速提升产品曝光度，实现销售额的快速增长。

(1) （图源：FastMoss2025年第12周）

(2) （图源：FastMoss2025年第11周）

(3) （图源：FastMoss2025年第10周）

营销策略：清晰卖点与强烈对比

成功的营销策略往往依赖于精准的卖点提炼和视觉效果的呈现。这款金属丝洗碗布的成功，很大程度上得益于其清晰的产品卖点以及与KOL的深度合作。通过与拥有大量粉丝的网红合作，利用TikTok短视频和直播的形式，展示产品使用前后的对比效果，直观地呈现产品的清洁能力，从而迅速吸引了消费者的注意力。例如，一位粉丝数量仅为6328的网红，仅凭一条展示清洁前后对比的视频，就在短时间内创造了1.6万件的销量，并带来了16.54万美元的GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）。

(1) （图源：FastMoss）

视频内容主要通过字幕对产品使用方法进行详细说明，并通过对比展示清洁效果。 视频下方，用户对产品的高度评价印证了广告的有效性，许多用户纷纷表示购买意愿。

(2) 视频中通过字幕详细阐述了产品的独特使用方法和明显的清洁效果，使观众在短短几秒钟内便能感受到产品的实用价值。与此同时，TikTok评论区中大批用户纷纷留言表示对产品清洁效果的赞赏，并表示迫不及待要购买体验。

这类视频通过清晰地展示产品的使用方法和显著的清洁效果，让观众在短时间内就能感受到产品的实用价值。评论区用户的积极反馈也进一步增强了产品的吸引力，从而促成了从观看、了解，到下单购买的快速转化。

此外，这款产品的成功也离不开其精准的市场定位。 金属丝洗碗布以其耐用、易清洗和高性价比的特点，满足了消费者对实用型清洁工具的需求。

细分市场下的头部爆品打造案例

纵观整个市场，类似洗碗布这样的日常用品，只要深入挖掘市场需求，也能创造出巨大的商业价值。美国清洁品牌Scrub Daddy便是一个成功的案例。该品牌凭借其独特的产品设计——遇冷水变硬、遇热水变软，实现在不同温度下高效清洁，同时避免对餐具和水槽造成损伤。其标志性的笑脸造型也深入人心，不仅美观，还具有实用性。产品的“眼睛”部分可用于清洁筷子，“嘴巴”部位则适合清洗勺子或叉子。

(1) 与此同时，在其他市场，如东南亚、欧洲部分国家，消费者对高质量厨房清洁用品的需求也逐步增加，而品牌通过整合线上线下渠道，不仅实现了销售额的大幅攀升，更为打造全球化品牌形象提供了有力支撑。

(2) 数据表明，只要深入研究细分市场，即便是一些看似普通的日用品，也能迸发出巨大的商业潜力。 从金属丝洗碗布的成功案例，到Scrub Daddy在全球市场的快速增长，都印证了家用清洁工具市场的巨大潜力。 通过对数据的精准分析和对创新营销模式的灵活运用，品牌可以更有效地制定市场策略，实现线上线下的协同发展。