新媒网 · 跨境数据社区

当前，数字经济浪潮奔涌，跨境电商如同大海中的航船，载着无数创业者的梦想扬帆远航。尤其是近年来，新兴的海外电商平台层出不穷，引来了众多目光。然而，在机遇与挑战并存的航程中，许多新手卖家在投入巨大热情和资源后，却发现收益不如预期，甚至陷入亏损的泥潭。这究竟是为何？今天，我们就来深入剖析一下，新手在跨境电商领域，尤其是在新兴平台中，容易“触礁”的原因，并探讨如何才能在这片蓝海中行稳致远。

一、 追逐“风口”的弄潮儿们，都有哪些画像？

细数那些涌入新兴跨境电商平台的创业者们，大致可以分为几类，他们各自带着不同的背景、经验和期待，踏上了这趟旅程。新媒网跨境获悉，对这些群体的分析，有助于我们更清晰地认识到成功与失败的关键因素。

第一类：身经百战的行业老兵

这类卖家并非初出茅庐，他们往往在国内电商市场（如抖音电商）拥有丰富的短视频运营、直播带货或兴趣电商的实战经验，深谙流量转化和用户心理。又或者，他们是亚马逊、虾皮（东南亚电商平台）、Lazada（东南亚电商平台）、eBay（美国电商平台）甚至沃尔玛（美国零售巨头）等传统跨境电商平台的老手，对国际贸易流程、供应链管理、物流配送以及海外市场规则了然于胸。

对于这些经验丰富的创业者而言，新兴平台更像是一个新的销售渠道或施展拳脚的舞台。他们具备强大的学习和适应能力，能够快速捕捉新平台的游戏规则，并将其过往的成功经验进行“本土化”改造。由于已经拥有成熟的运营体系和风险控制意识，这类卖家在面对新风口时，成功率往往更高。他们不是盲目跟风，而是带着战略眼光和实战经验，将新兴平台视为拓展事业版图的新机遇。用我们老话说，这叫“厚积薄发”，过去的积累为他们提供了应对新挑战的底气。

第二类：跨界而来的实业精英

这部分创业者来自五湖四海，他们的过往经历与电商、跨境贸易并无直接关联。有可能是传统制造业的工厂主，在B端业务利润逐渐摊薄、竞争日益激烈的情况下，渴望向C端零售转型，寻求新的增长点；也可能是餐饮、房地产、保险等服务行业的资深从业者，甚至包括其他各行各业的老板们。他们普遍具备一定的资金实力和创业认知，对市场机遇有着敏锐的嗅觉，希望能从跨境电商的“蛋糕”中分得一杯羹。

这类“跨界者”的优势在于其作为企业家的战略眼光和资源整合能力。他们懂得如何投资、如何组建团队、如何进行市场分析。然而，由于缺乏兴趣电商或跨境电商的专业知识，他们往往需要从零开始学习行业特有的逻辑和操作细节。成功与否，很大程度上取决于他们能否放下身段，虚心学习，并找到专业的团队辅助。他们的成功率也相对较高，毕竟有资金作后盾，有创业者的韧劲和决断力。但如果轻视了行业壁垒，盲目投入，也容易交不少“学费”。

第三类：风险最高的“试水者”

这一类别是新手卖家中最容易“折戟沉沙”的群体。他们可能曾是某个行业的职业经理人，依靠专业技能在其他领域积累了一笔财富。带着创业的憧憬和对新机遇的向往，他们渴望投身跨境电商，但却缺乏真正的创业经验，更没有跨境电商或兴趣电商的实战背景。

这类卖家最大的问题在于“认知偏差”——他们可能习惯了公司化的运作模式，对市场风险的承受能力和心理预期不足。创业与打工是两种截然不同的思维模式，尤其是在新兴、多变的市场环境中，需要的是快速决策、灵活应变和强大的抗压能力，而不仅仅是按部就班的执行。当面对资金压力、政策变化、运营难题时，他们往往更容易感到迷茫和无助，也更容易成为一些“割韭菜”行为的目标。因此，对于这类群体来说，进入高风险的新兴平台，失败率往往是最高的。

二、 新兴跨境平台，究竟是“蜜糖”还是“陷阱”？

新兴跨境电商平台之所以能吸引如此多的目光，自然有其独特的魅力。然而，就像硬币的两面，在光鲜亮丽的背后，也隐藏着不少的挑战和不确定性。

新兴平台的诱人之处：流量与政策的“双重红利”

这些新兴平台往往自带极高的热度。一方面，它们通常会投入巨额资金进行招商引资，通过各种补贴和政策优惠吸引商家入驻。另一方面，许多服务商也会借势炒作，进一步推高市场预期，营造出“遍地黄金”的氛围。

具体而言，新兴平台往往会给出极具吸引力的“开荒”政策：比如，放宽入驻门槛，降低甚至免除广告投放费用，或者将平台佣金抽成压到极低，甚至像Temu（中国电商巨头旗下海外平台）那样，在初期实行零抽成。早期，TikTok（中国短视频平台旗下海外电商业务）也曾将抽成比例设置得很低，以此来快速聚拢商家。

这些举措让许多国内商家看到了希望。他们联想到拼多多（中国电商平台）在国内的“野蛮生长”，以及抖音（中国短视频平台）在短短两三年间造就无数“一夜暴富”神话的经历。这使得他们产生一种错觉：是不是在国内错失的机会，都能在海外新兴平台找回来？这种心态驱使着大批创业者，争先恐后地涌入这些新兴平台和新赛道。

新兴平台的核心挑战：生态不稳定与多重不确定性

然而，在巨大的流量红利背后，新兴平台也存在着一些核心问题，需要创业者们保持清醒的头脑。

首先，生态环境极不稳定。以TikTok在美国的电商业务为例，其政策变化之快，几乎可以用“周周新政”来形容。过去一年，我们见证了平台规则的频繁调整：例如，最初短视频达到1000粉丝即可开通橱窗功能，随后又迅速调整回5000粉丝；对于卖家资质的要求，也曾从200万美金的亚马逊（美国电商巨头）流水，一度放宽到不再强制要求，又再次收紧。更令人措手不及的是，近期平台对跨境POP（平台商家）店铺的大规模限制甚至封杀，导致大量商家资金被冻结，商品下架，让许多卖家心灰意冷，甚至扬言不再触碰此平台。这种“过山车”般的政策变化，无疑给投入其中的商家带来了巨大的不确定性和运营风险。

其次，复杂的国际形势是新兴平台面临的另一大考验。以TikTok为例，其在美国市场一直面临着来自官方的“封禁”压力。尽管目前（2025年下半年）该平台在美国市场仍正常运营，但未来的走向，尤其是在特朗普总统的第二个任期内，仍充满变数。这种宏观层面的不确定性，使得商家在投入时不得不更加谨慎。毕竟，平台的存续与否，直接关系到所有商家的利益，这不是简单的商业运营可以解决的难题。

再者，官方操盘方的经验不足。无论是Temu还是TikTok，在各自的母公司在国内电商领域经验丰富，但在“出海”做跨境电商这方面，它们都是新手，处于摸索阶段。这就像“摸着石头过河”，官方也在不断试错和调整。很多前期入驻的商家，在某种程度上成为了平台的“小白鼠”，帮助平台测试新市场、新规则。比如，早期的英国市场，就是官方开辟出来用于测试的区域。不少商家带着热情和资金进入，最终却因为政策的不成熟和市场的动荡而亏损，付出了不小的代价。

最后，人员团队配备的欠缺也是一个不容忽视的问题。由于是跨国公司，许多在海外工作的运营团队成员可能持有工作签证，存在轮岗快、当地团队不健全的情况。这意味着当商家遇到问题，尤其是一些复杂且需要本地化解决的运营难题时，往往难以得到及时有效的支持。沟通不畅、问题积压，最终损害的是商家的利益和用户体验。

综合来看，新兴平台确实带来了巨大的流量红利和政策优惠，为有志于出海的创业者打开了一扇窗。然而，它们也伴随着错综复杂的国际环境、不稳定的生态系统以及尚待完善的团队支持。对于缺乏经验的新手小白来说，这样的市场环境无疑充满了未知和挑战。

三、 稳健前行：新人老平台，老人新平台

面对新兴平台的机遇与风险，如何做出明智的选择，是每个创业者都需要深思的问题。新媒网跨境认为，对于不同经验背景的卖家，选择适合自己的路径至关重要。

新人入局，首选“老平台”稳扎稳打

如果你是初次涉足跨境电商，甚至从未有过独立创业的经历，我们强烈建议你暂时避免进入这些难度系数高、风险极大的新兴平台。相对而言，选择亚马逊等成熟的传统跨境电商平台，会是更为稳健的选择。

传统平台虽然竞争激烈，但其生态系统相对稳定，规则明确，运营模式成熟，有大量的成功案例和失败教训可供借鉴。前辈们已经为我们“趟”出了一条路，即使面临高门槛的竞争，至少有迹可循，可以通过学习和复制已有的成功模式来降低风险。虽然它们可能缺乏“一夜暴富”的红利机会，但通过精耕细作，逐步积累经验和资源，更能实现可持续发展。对于新手来说，先在成熟市场打好基础，掌握跨境电商的基本功，无疑是更为明智的选择。这就像盖房子，地基打牢了，高楼才能稳固。

当然，如果你资金有限，又不想贸然进入高风险的新兴平台，那么专注于“流量运营”也是一条不错的路径。在社交媒体领域，Instagram（美国社交媒体平台）和Facebook（美国社交媒体平台）等平台依然蕴藏着巨大的流量机会。通过投入时间和精力进行内容创作、社群运营，其流量获取成本相对较低。这条路径虽然需要耐心和坚持，但同样有许多成熟的商业模式和成功案例可供学习和效仿。这考验的是你的内容创造力、用户洞察力以及持续学习的能力。

老兵出征，进军“新平台”抢占先机

反观那些拥有深厚经验的跨境电商老兵，或是在抖音等国内兴趣电商领域取得过卓越成就的团队，他们则更有能力在新兴平台中脱颖而出。

以TikTok在美国的电商业务为例，过去一年，真正能从中赚到钱的，很大一部分是那些本身就是亚马逊卖家，产品已在美国备有库存的企业。对他们而言，TikTok只是新增了一个销售渠道，无需额外承担太多供应链和物流风险，只需调整营销策略即可。平台官方在招商时，也更倾向于拥有亚马逊或独立站等运营资质的卖家，因为这类商家往往有更强的风险承受能力和更完善的运营体系，成功率自然更高。

我们社群中有一个典型的案例：一位曾全程操盘过抖音电商的卖家，将他在国内积累的短视频带货经验，成功复制到TikTok的美国市场。他如鱼得水般快速组建并运营了300个账号，短时间内便取得了令人瞩目的成绩。这充分说明，过往的成功经验，尤其是与新兴平台模式高度匹配的经验，是攻克新市场的“利器”。

这些“老兵”之所以能在新兴平台中获得成功，不仅因为他们拥有丰富的实操经验，更重要的是他们具备强大的抗风险能力和清醒的创业认知。他们懂得如何审时度势，何时果断切入，又何时及时止损退场。面对生态的不稳定性，他们能更快地调整策略，化危为机。

所以，我们总结的原则是：新人老平台，老人新平台。这条原则强调的是，根据自身经验和资源禀赋，选择最适合自己的赛道，才能在这片充满变数的跨境电商海洋中，驶向成功的彼岸。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/25186.html