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这几年，全球电商市场风起云涌，而在这股浪潮中，一个熟悉的身影——TikTok Shop美国站，正以势不可挡的姿态，成为无数跨境电商卖家心中的新蓝海。它不仅是一个销售平台，更像是一个充满活力的生态系统，正在加速孵化一批又一批销售额破亿的电商新势力。

新媒网跨境了解到，就在去年底，TikTok Shop美国站仅仅上线三个月，单日商品交易总额（GMV）就已突破1400万美元，这个数字一经披露，立刻在行业内引发了轰动。而进入2025年，好消息更是接踵而至，让所有人都对TikTok Shop在美国市场的增长潜力有了更深刻的认识。

今年五月，有卖家传出捷报，其在TikTok Shop美国站的小店月销售额轻松突破千万美元大关，这无疑给众多观望中的商家打了一剂“强心针”。紧接着，六月上旬，美国知名网络红人Jeffre Star和Mandy Pena相继在直播中创造了惊人的销售记录，单场GMV分别达到了66.5万美元和70万美元。更令人振奋的是，另一位美国人气主播Stormi Steele，更是凭借一场直播，一举突破了美区直播带货“单场百万美元”的里程碑，展现了直播电商无可匹敌的爆发力。

这股强劲的增长势头在年中大促中更是体现得淋漓尽致。在五月底至六月上旬的美国夏季大促期间，TikTok Shop美国站的整体GMV飙升了129%，其中，短视频和直播等内容场景的GMV增长了129%，而商品货架场的GMV也取得了132%的骄人成绩。这次大促的单日峰值销售额更是创下了TikTok Shop美国站的历史新高，甚至超越了去年感恩节期间的“黑色星期五”大促表现。

“毋庸置疑，今年注定是TikTok Shop美国站大放异彩的一年，”业内专家们纷纷表示，对其未来充满了信心。自去年九月TikTok Shop全面向商家敞开大门以来，已经有大量的商家在这里找到了成功的带货模式。同时，平台通过全托管和商家自运营相结合的模式，以及短视频、直播、商城等多场景的协同发力，正推动其电商业务以前所未有的速度向前奔跑。在平台的鼎力支持下，众多商家积蓄已久的力量得以充分释放。

比如，Sweet furniture这家公司，作为第一批加入TikTok Shop美区跨境店的卖家，仅仅几个月时间，就在TikTok上实现了数千万美元的总销售额。用他们创始人Jason的话来说，那简直是“准备了100天的库存，三天就卖完了”，可见其爆发之惊人。

Jason还透露，几个月的精细运营，让他们的库存周转率和现金流都得到了显著优化。更重要的是，整体利润率水平也大幅提升，从最初不到5个点，飙升到现在的10%以上，甚至在某些月份能够达到20%以上。Sweet furniture的案例绝非个例，随着平台的持续放量，一个更具想象力的市场空间正向广大卖家群体徐徐展开，我们有理由相信，未来将有更多销售额破亿的超级卖家在TikTok Shop美区横空出世。

TikTok Shop美国站释放出全新的红利

种种迹象都在表明，TikTok Shop美国站正双管齐下：一方面，它持续降低入驻门槛，吸引更多商家加入，从而扩大平台的供给侧规模，让商品种类更加丰富；另一方面，它也加大了对不同类型商家的扶持力度，通过树立成功的标杆案例，带动和激励更广泛的商家群体共同发展。

新媒网跨境获悉，就在近期，TikTok Shop对美国站跨境商家自运营模式的招商政策进行了调整，首次向中国内地以及中国香港的企业主体，包括亚马逊、eBay、沃尔玛等传统电商平台的商家，以及拥有独立站运营经验的卖家开放入驻。相较于此前跨境店只招募亚马逊店铺“年GMV不低于200万美金”的门槛，这次新政无疑大大降低了入局的难度，为更多有志于跨境电商的中国卖家提供了宝贵机遇。

与此同时，TikTok Shop跨境电商近期还发布了重磅的“亿元俱乐部”专项政策。这预示着平台将投入更多的资源和更深的精力，来重点孵化一批销售体量达到亿元级别的头部卖家。这项政策明确指出，平台将从五大方面给予激励和扶持：包括佣金减免、物流支持（其中包含FBT平台官方仓配服务）、潜力爆品专项计划、品牌营销与大促资源的优先参与权，以及全方位的治理保障。这些举措旨在重点激励和扶持那些在TikTok Shop美区表现优异的跨境自运营商家。

毫无疑问，平台的扶持政策是推动卖家生意增长的重要助推器。多位业内人士指出，在自主备货海外的模式下，卖家们通常会面临备货、物流（包括运力与仓储）、以及价格这三大核心挑战。因此，紧跟平台节奏，打好配合战，远比“盲人摸象”般地独自摸索更为高效和稳妥。

“举个例子，在备货环节，如果卖家对销售形势判断失误，备货量过于激进，但最终产品销量没有达到预期，这就会造成库存积压和资金周转问题。反之，如果突然爆单了，但仓库的承运能力却没有跟上，发货不及时，也会严重影响客户体验。再或者，没有拿到好的快递折扣，都会导致不小的损失。”一位资深跨境卖家向我们坦言。因此，有了平台政策的保驾护航，卖家们在开拓市场时自然会更有“底气”，也能够放手一搏。

对Sweet furniture来说，平台在运费补贴方面的支持，就是其业务发展初期至关重要的助力。Jason回忆道，在业务起步阶段，发送一个盘腿椅的快递费用可能高达18美元到20美元，但幸运的是，平台几乎全额补贴了这部分费用，极大地减轻了他们的成本压力。随着订单量的稳步增长，快递费以及反馈处理费等也得到了相应的优化，费用区间逐步降至12美元到15美元。“初期运费成本非常高，平台的这个支持对我们来说太重要了。”他补充说。

Jason还指出，短期来看，平台的运费补贴能够直接提升公司的利润率；而从长远角度看，它则极大地优化了公司仓库所依赖的快递账户，从而有助于实现物流供应链效率的进一步提升，这对于企业的长远发展具有战略意义。

除了物流方面的扶持，成功入围TikTok Shop“亿元俱乐部”的商家还能获得平台专属的推广支持，包括在商品货架和内容场域的资源倾斜，以及优先对接的特权，这对于提升品牌曝光和销量至关重要。而平台“真金白银”的补贴，更是为商家减轻了资金压力，助力他们在早期迅速打开局面，实现销量突破。例如，平台会根据商家增量的GMV给予一定的佣金减免，当商家自播达到特定GMV目标后，也会实施相应的佣金减免政策。此外，“亿元俱乐部”提供的爆品打造支持、以及在运营治理方面的保障等权益，也为商家的生意经营排除了许多障碍，让他们能够更专注于核心业务。

TikTok Shop跨境电商副总裁木青在谈及此次发布的激励政策时表示：“平台将持续支持各类商家的经营和可持续发展。许多早期入驻并积极投入的跨境商家已经在全球多个市场取得了成功。我们希望通过本次激励政策，以及一系列完善的电商解决方案和资源支持，帮助越来越多的跨境商家快速成长，并引领新的消费趋势与潮流。同时，我们也希望推动TikTok Shop跨境业务对整个电商生态系统产生积极而深远的影响。”

冲刺亿级大卖，有哪些成功路径？

从传统的货架式电商模式，到如今更注重内容互动的电商形式，如何组织新的商品品类、如何组建一支全新的运营团队、以及如何适应和运用新的营销方式，这些常常是跨境卖家在决定入驻TikTok Shop时最为担忧的问题。然而，从那些已经取得成功的头部卖家的实践来看，随着他们对平台理解的加深以及与平台合作的不断深入，他们逐渐在网红达人组合、全链路营销策略、以及高效的商品供给等多个维度，找到了实现生意增长的有效规则，并成功构建了品牌在消费者心中的独特心智。

潮洋科技的许太泉，在高效地与TikTok网红合作方面摸索出了一套独到的门道。他主张“大量建立与中小网红的联系并送出样品，不要局限于某一类型的网红，要广泛铺开合作。”在他看来，即使是体量较小的网红，也可能带来意想不到的惊喜效果。例如，一个只有3万粉丝的网红，通过一段看似简单的视频，就为他们带去了数百万的播放量，着实令人惊叹。潮洋科技正是通过这种“大力出奇迹”的方式，将已经在亚马逊平台上验证过的热销商品引入TikTok，让网红们输出高质量的电商内容，从而自然地产生了爆款效应。在最好的时候，他们一天就能达到5000多单的销售量，这充分证明了内容营销的巨大威力。

知名内衣品牌Jollynn则将近80%的营销资源都投入到了TikTok，将其作为品牌建设的核心阵地。Jollynn创始人山夫指出：“我们需要建设品牌认知度，而TikTok恰好是一个能够实现全链路营销的平台。它从用户的内容偏好分析、到达人的分发体系，再到触达用户和达人的各种工具，都非常全面，能够在短时间内迅速提升品牌知名度和产品销量。”他强调，由于TikTok天生具备强大的社交属性，商家可以自然地借助TikTok的巨大势能，快速建立品牌的市场热度和消费者认知。

而Sweet furniture则深刻认识到，充足的库存和快速的供应链反应能力，才是做好TikTok Shop内容电商的“王牌”。Jason向我们透露，他们的公司在美国加州、新泽西、亚特兰大、德州等地都建立了自有仓库。他强调，海外仓对于TikTok Shop的生意环节来说尤为重要——随着销量的激增，许多卖家会面临从日常一两百单到瞬间爆发至数千单的巨大转变。如果仓库的发货能力无法跟上，将严重影响到账号的整体表现，甚至导致客户流失。此外，精准的库存管理也同样至关重要，它能确保商品及时供应，避免断货或积压。

在快速变化的市场环境中，Sweet furniture始终保持着积极调整策略的态势，以更好地适应TikTok Shop带来的新增长机遇。例如，Sweet furniture目前正在积极进行产品线的拓展，已经着手将业务范围延伸至户外家居、家用电器、健身器材等多个具有潜力的领域。为了配合TikTok平台的快速发展步伐，他们还计划进一步扩大仓库容量，将原先海外仓的10万平方米面积增加到30万平方米。同时，他们还在德州和伊利诺州等地增设了新的仓库，以期实现60%以上的次日达、90%以上的两日达以及100%的三日达，从而全面提升配送效率，为消费者带来更优质的购物体验。

抓住下一个潜在增长爆点

在取得了阶段性的胜利后，展望未来，商家们还可以通过持续的产品迭代升级、深厚的内容积累、精准的直播布局以及全面的全渠道品牌建设等策略，继续撬动生意的更大增长。

新媒网跨境了解到，目前不少商家对TikTok Shop美区直播电商的未来持乐观态度。根据第三方数据机构FastMoss的数据显示，进入今年第二季度后，TikTok美区便开始频繁出现“单场GMV超40万美元”的带货直播，而单场销售额“超10万美元”的直播场次也迅速增长了70多场，这充分说明了直播电商的强劲势头。头部达人Jeffree的直播间在六月初率先实现单场GMV达66.5万美元的佳绩。然而，这一纪录仅仅几天后就被迅速超越，六月九日，达人Stormi Steele以单场102万美元的带货GMV，再次刷新了美区直播的最高纪录。此外，一位西班牙语主播Mandy Pena，在TikTok直播仅仅两个多月后，就将最初单场3000美元的GMV狂飙至如今的70万美元，其成长速度令人惊叹……

新媒网跨境认为，近期，TikTok直播平台“百万大场”频频出现，这表明了头部达人的带动效应正在逐步显现，他们正成为引领平台销售增长的重要力量。

“美国用户本身就有着长期观看电视购物节目的习惯，因此，TikTok直播电商的普及只是时间问题。”TikTok美区卖家Allen表示，“而且，相比于短视频带货产生的脉冲式爆款，直播带货在流量数据和销售转化方面或许更加可控，更能帮助商家实现稳定且持续的增长。”

据悉，从今年年初开始，TikTok就已经在大力推进美区电商直播业务，甚至成立了专门的直播小组来负责这项工作。多位业内人士判断，预计从2024年第三季度起，TikTok美区直播带货的占比将会开始明显上升（去年，直播带货和商城在美区GMV中占比大约在两成，剩下约八成由达人短视频带货贡献）。他们预测，到今年第四季度，直播的流量可能会达到新的高峰，成为平台新的增长引擎。

Jason也透露，除了继续扩大产品线和仓库规模，Sweet furniture还将积极布局直播电商。“公司第一时间在美国加州TikTok总部附近设立了十几个直播间，并快速招募主播和达人进行合作。”他表示，他们正全力以赴，力求抓住直播电商这波巨大的红利。

值得一提的是，不少商家也逐渐意识到，新一代的“TikTok爆品策略”不再是产品在短期内的单打独斗，而是需要将一切转化为品牌势能，并在此基础上深入挖掘爆品的长效价值——包括销量、市场声量、以及品牌影响力。这不仅能推动后续良好的供应链建设、打造爆品矩阵、优化履约表现、提升用户体验，还能助力企业进行全渠道的布局，最终完美契合企业的长期经营战略。

最近，在TikTok Shop美国站举办的Super Brand Day活动中，我们看到，包括Halara、elf、NYX等在内的众多头部品牌都积极参与了该项目，通过整合平台资源，实现了品牌声量和产品销量的双丰收，为其他品牌树立了成功的典范。

此外，随着TikTok Shop跨境美国自运营模式招商政策的持续更新，包括亚马逊、eBay、沃尔玛以及独立站卖家在内的更广泛的跨境电商卖家群体将涌入平台，这无疑将形成一个更为多元、更具活力的卖家生态系统。

根据我们了解到的最新信息，TikTok Shop的新政为以下五类商家敞开了合作的大门：

首先是亚马逊自运营模式（SC）的商家，他们的店铺评价分需要达到4分，特别注意，家具、男装与内衣这几个类目，评分达到3.8分即可。同时，这类商家需有至少3个月的经营时长，且账号健康分要达到250分。

其次是亚马逊供货模式（VC）的商家，这类商家只要在过去6个月内有供货记录，即可符合入驻条件。

再次是eBay/沃尔玛的商家，他们需要单店铺在过去12个月内的销售额（GMV）大于50万美金，经营时长超过3个月，并且店铺的好评率或评分需达到平台规定的标准。

对于沃尔玛供货模式的商家，只要近6个月内有供货记录，便符合入驻资格。

最后是独立站商家，这类商家需要具备美国市场DTC独立站的运营经验，其Trustpilot评分须大于3.8分，同时在海外社交媒体上的粉丝总量要达到1万。

未来，随着更多卖家的涌入以及平台机制的不断完善，对于那些能够敏锐捕捉并抓住潜在机会点的商家而言，TikTok Shop不仅是一个全新的销售渠道，更是一种全新的营销范式。我们期待的理想效果是，商家能够通过在TikTok上的深入布局，有效带动其全渠道的业务增长，并最终实现在海外市场的长期深耕与品牌立足。

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