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TikTok Shop美区跨境电商，这股力量正以不可阻挡之势，向着更高远的目标加速迈进！新媒网跨境了解到，就在最近，TikTok Shop平台重磅发布了一系列美区跨境旺季营销经营策略，可谓是为咱们出海商家量身打造的“通关秘籍”，旨在帮助大家精准捕捉关键消费节点与平台增长脉搏，最终实现令人振奋的GMV三倍增长！这无疑给广大的跨境创业者们打了一剂强心针，预示着一个充满机遇的下半年。

回首不久前的夏季大促，TikTok Shop美区表现简直亮眼！单日GMV竟然成功打破了去年“黑五”的纪录，更首次创造了百万美元直播间的里程碑。而刚刚收官的年中大促，更是将这股热潮推向顶点，平台整体GMV连续三天刷新纪录，将夏季大促的峰值远远甩在身后。这样的爆发力，让每一个投身其中的商家都感受到了平台澎湃的生命力。

在这场年中大促中，咱们熟悉的国潮品牌泡泡玛特可谓大放异彩，成为首个商家自播单场突破10万美金大关的跨境品牌，实力演绎了内容电商的强大魅力。同时，一位名为@simplymandys的达人也异军突起，她的直播间GMV峰值超越了夏季大促中的新生百万美元直播间，那惊人的带货能力让人刮目相看！而放眼整个TikTok Shop美区，年销售额达到千万美元级别的品牌卖家故事也如雨后春笋般涌现。比如，曾是亚马逊平台制冰机产品大卖的Euhomy灏米，自2023年7月入驻TikTok Shop以来，累计销量已悄然突破1000万美元大关！就在今年5月，他们更是创下单日销售额10万美元的佳绩，成为这个平台又一个教科书式的成功案例。

灏米团队的眼光着实敏锐，早在2023年7月，他们就预判到了TikTok Shop巨大的市场潜力，果断成为首批“吃螃蟹”的卖家之一。如今，灏米的TikTok专属团队已经壮大到40多人，他们的小家电品牌在TikTok Shop平台上的品类排名稳居前三，这不仅仅是销量的胜利，更是品牌影响力的显著提升。

在TikTok Shop美区年中大促期间，灏米店铺整体转化率较平时显著提升了30%，短视频、直播和商城的GMV更是实现了全方位的跃升——有效直播场次超过2000场，商城商品曝光量较平时大幅提升35%。这些数据，无疑是TikTok Shop美区加速度发展的最有力证明。

“TikTok Shop美区的发展速度，确实快得让人惊喜！”这是众多商家共同的心声。与之相伴的，是平台对卖家的激励和扶持力度也在不断加码，可谓是诚意满满。“在平台强劲的助推下，商家只要用心做好内容，打造出品牌和商品的传播爆点，同时确保商品备货充足，提供有竞争力的价格和优质的服务体验，紧紧抓住这些核心要点，就一定能在这个赛道上成功突围！”一位资深商家如此强调。

TikTok Shop生意增长三部曲：卖好货、建品牌、冲刺破亿美元大关

为了延续夏季大促和年中大促的火爆交易热度，并进一步为商家创造更多的生意爆发机会，TikTok Shop跨境电商最新公布了其下半年的跨境旺季经营策略。新媒网跨境获悉，该策略高瞻远瞩，将从“卖好货+建品牌+新高地”这三大核心维度出发，可谓是步步为营，旨在帮助广大卖家们孵化出更多爆款商品、持续强化品牌建设，并利用“亿元俱乐部”的专项激励政策，助力更多商家实现GMV的显著突破，向着亿元级销售目标进发！

TikTok Shop跨境电商副总裁木青充满信心地表示：“TikTok Shop美区跨境业务正以惊人的速度发展。随着下半年跨境电商旺季的到来，我们坚信，通过与商家们的紧密携手，一定能共同迎来更快、更好的生意增长！”这番话语，无疑为商家们描绘了一个激动人心的未来。

卖好货，是商家筑起的坚实基础。 平台为此可谓是倾尽全力，通过整合商品补贴和流量推广资源，切实降低商家的运营成本，助力大家盈利能力跃上新台阶。同时，商城支持追加搜索与展示曝光度，能够显著提升商品的搜索排名和展示效果，吸引更多潜在用户的关注。更令人惊喜的是，平台还加码了新客下单补贴，这无疑会加速平台用户池的持续增长，为商家带来更多新客户。与此同时，达人合作与平台大促如同双翼，不仅能为商家的冷启动提供强劲的初始动力，更能在关键大促期间，助力商家直抵全年销售巅峰，实现业绩的井喷式增长！

建品牌，是商家的隐形翅膀，让你的生意飞得更高更远。 凭借多元化的合作策略，平台致力于让品牌与消费者之间的桥梁更加坚固。例如，“超级品牌日”等平台营销IP，能够让品牌故事深入人心，用户黏性倍增，形成忠实的粉丝群体；与头部达人强强联手，可以构建出更加稳定高效的出单生态，让好产品被更多人看见；而自制短视频与直播自播，则如同细水长流，持续滋养品牌价值的土壤，实现影响力的深远扩散与沉淀。

TikTok Shop跨境电商对优质品牌更是青睐有加，不仅会预留头部达人稀缺的直播间带货资源，还会为品牌们精心筛选并牵线搭桥优质的出海服务机构，解决商家的后顾之忧。此外，平台还将为商家的自制内容提供实实在在的激励，并通过“超级品牌日”等平台顶级IP活动，助力品牌影响力倍增，实现头部商家、腰部商家和新手商家的齐头并进，共同繁荣。

破亿美元，这不仅是梦想，更是头部卖家的加速孵化器。 就在今年6月，TikTok Shop跨境电商重磅发布了“亿元俱乐部”专项激励政策，平台以更多资源、更深的投入来孵化一批体量达到亿元级的头部卖家，为商家提供了前所未有的增长机遇。而在近期，TikTok Shop跨境电商还将进一步升级这项政策——在放大规模、免佣加码、更多治理保障的基础上，隆重推出百万美元商品爆款专项计划、重点大促资源优先准入对接等一系列最新的激励和扶持项目。跨境卖家可以借助平台强大的优势与生态力量的扶鞍上马，再协同自身的营销规划，必将能冲击销售业绩的新一轮峰值，实现质的飞跃。

TikTok Shop美区跨境业务负责人Ryan更是为商家们在TikTok Shop实现成功经营，提出了3个核心行动关键：“做好商品，做好内容，做好服务——也就是要提供物美价优的好商品，精心布局直播和自制短视频内容，并建立起完善的售前售后服务体系。只有这样，才能最终在下半年迎来生意的全面爆发！”这些经验之谈，无疑是商家们攻克难关、实现增长的宝贵指南。

TikTok Shop爆单公式：选品、供应链管理与流量的完美结合

对于那些曾在亚马逊、eBay、沃尔玛等传统货架电商模式中深耕多年的跨境卖家而言，转战TikTok平台无疑需要一场深刻的思维与策略革新。TikTok Shop与这些传统电商平台最核心的区别之一，就在于其鲜明的内容电商逻辑，它绝非简单的“铺货”策略。这意味着，卖家必须彻底摒弃过往的惯性思维，转而将重心聚焦于定向打造爆款，将每一份流量的效能提升至最高，并将最优质的流量精准地导向那些转化效率最高的商品。这是一场全新的玩法，也是一次巨大的机遇。

新媒网跨境了解到，从最初的默默蓄力，到近期在大促中的惊艳爆发，Euhomy灏米正是凭借一套精准高效的TikTok Shop爆款逻辑公式——选品、供应链管理与流量运营的完美融合，才得以实现了令人瞩目的业绩突破。他们的经验，无疑为我们提供了一份宝贵的实战指南。

在选品环节，Euhomy灏米团队有着独到的智慧，他们总结了几点关键心得：

1. 优先选择已在本土市场验证过的产品。 比如，制冰机这类在亚马逊上早已热销的商品，事实证明在TikTok Shop上同样展现出巨大的潜力，这说明市场验证是选品的第一道保险。
2. 优先选择中高客单价、有壁垒的商品。 无论这个壁垒是来自独特的品牌形象，还是受法律保护的外观专利。“咱们现在的国内市场竞争异常激烈，很多人都把目光投向海外，所以拥有壁垒的产品能够帮助我们建立先发的竞争优势。举例来说，制冰机这个品类本身的压货、物流以及产品研发的成本都相对较高，这也无形中形成了一道天然的门槛。”Euhomy灏米相关负责人如此分析。
3. 关注产品的视频展现率。 TikTok毕竟是一个内容为王的场域，与传统电商模式有着显著的区别。因此，在选品时，我们必须充分考虑产品是否能在视频和内容中展现出更多的亮点和吸引力，从而大大增加用户的转化可能性。
4. 不盲目跟品，深耕细作。 “TikTok平台是需要长期深耕的，它不适合过去跨境电商那种‘店群模式’，更适合在扎实的供应链基础上，打造出爆品，然后通过爆品逐步积累起品牌势能。”他强调，这是一条更具可持续性的发展路径。

而在供应链管理环节，库存深度直接决定了店铺的上限， 但不少跨境卖家出于对TikTok短视频脉冲式流量稳定性的顾虑，迟迟拿不定主意，不敢大胆备货。对此，Euhomy灏米团队却逐渐摸索出了一套更为成熟、更为大胆的备货方案。“要敢于备货，充分信任TikTok的爆发力，这是我们能够牢牢抓住机遇的关键！”他们坚定地表示。

Euhomy灏米品牌负责人郭怡文女士深入剖析，公司在TikTok Shop上的备货策略主要分为两个阶段：

(1) 第一阶段是0-1的冷启动阶段。 “在这个初期阶段，我们会准备大约3000到5000件的库存量用于测品，同时会与大约200位达人展开合作，预计需要大约300条短视频素材进行市场测试。当店铺的订单数能够稳定达到每天200到500单的时候，我们就认为已经顺利度过了冷启动期，此时，我们需要做的就是保持甚至进一步提升动销。”

(2) 第二阶段是放量阶段。 在这个阶段，我们必须保证每天至少有1000件左右的库存深度。具体的备货周期则取决于卖家的调货和补货周期，例如，如果调货周期为3-5天，那么至少需要备足5天的货量，即大约5000件的库存；如果调货周期较长，则需要适当增加备货量，以确保供应不间断。

当时间线来到旺季备货的关键时刻，Euhomy灏米则将库存量设定为至少能够满足每天1000单的销售需求，并按照这个库存能够维持10到15天的节奏进行备货。“旺季的备货必须在大促前精心策划并全部完成，这样才能充分应对大促期间可能出现的爆发式订单增长！”郭怡文女士特别强调了提前布局的重要性。

此外，针对专门为TikTok备货可能带来的风险问题，郭怡文女士提出了一套多平台协同的精妙策略。她建议卖家可以将TikTok Shop作为主攻方向，同时巧妙利用亚马逊等其他成熟渠道作为库存缓冲和销货的辅助平台，从而实现多平台共赢的局面。“当多个平台同时推广同一款产品时，这款产品在各个平台之间的曝光量都会得到正向的增加和增益。当TikTok Shop出现爆单的时候，我们明显感受到亚马逊的销量也会随之攀升，甚至连平时不怎么运营的独立站也会自然而然地产生订单。所以，TikTok的流量溢出效应和品牌影响力是非常明显的！”郭怡文女士直言不讳，这无疑是给了同行们一剂强心针。

而在流量层面，Euhomy灏米团队则紧紧抓住短视频、直播与商城资源位这三大核心板块，以实现高效转化。 以TikTok Shop年中大促为例，Euhomy灏米团队提前做足了功课，围绕“deals for you days”这一主题精心策划内容素材，并与达人团队紧密合作，共同提升品牌的曝光度和转化率。“我们不仅会为达人团队提供详细的大促脚本，还会特别要求他们在发布视频时带上‘deals for you days’这个标签，并在口播内容中清晰提及TikTok的大促活动以及产品的优惠价格信息，从价格优势和‘call to action’（推动用户下单）的方向上，全力拉升转化率。”郭怡文女士详细阐述了他们的策略。

与此同时，Euhomy灏米团队也会积极自制一些符合大促主题的优质内容。大促开始后，他们会在每一个自制视频内容上巧妙地带上大促相关的标签和贴纸，以便充分利用平台资源，最大限度地提升曝光度。此外，在大促期间，团队还会果断增加投流预算，即便深知此时流量竞争会异常激烈，他们也愿意接受稍高的CPA（每次转化所消耗的推广费用），因为他们看重的是整体的爆发增长。在商城端，Euhomy灏米则会根据不同产品的利润空间，有选择性地参加平台的“campaign”（大促活动）注册机会，借助这些campaign来帮助品牌在大促期间获得更好的商城资源位，从而进一步放大营销效果，实现销量的跃升。

显然，平台大促无疑是跨境卖家成功实现产品爆发的加速器和放大器。新媒网跨境了解到，除了已经圆满结束的夏季大促和如火如荼进行中的年中大促，下半年，TikTok Shop还将迎来“1+3场”重磅大促的密集轰炸——包括返校季、秋冬大促、双旦大促，以及最为关键的黑五大促！随着旺季的日益临近，跨境卖家们需要更加聚焦于“好内容、好商品、好服务”这三个层面的重点发力。所谓“好内容”，意味着要持续产出高质量、有吸引力的短视频和直播内容，以精准吸引并牢牢留住用户；“好商品”，则要求卖家们精准选品，匠心打造爆款，切实满足用户的核心需求；而“好服务”，则体现在快速响应、高效配送以及完善的售后服务体系上，以不断提升用户满意度和忠诚度。只有这样，才能最终实现从卖家个体到平台整体的全面爆发，共同谱写电商传奇！

好内容为王，探索TikTok Shop背后的品牌流量密码

新媒网跨境了解到，目前在TikTok Shop上，主流的卖家群体大致可以划分为两大类——卖货型和品牌型。

卖货型商家， 他们通常携带着传统货架电商的丰富经验，如同猎豹般敏捷地在TikTok Shop平台上铺展商品版图。他们不仅将海量SKU精准投放至TikTok Shop商城，更通过达人短视频这一利器，快速试水市场，锁定潜在爆款。放量投流、紧跟平台大促步伐，每一步都精准无误，最终实现爆发式增长，迅速占领市场份额。

而品牌型商家， 则更像是一位匠心独运的匠人。他们不仅追求销量的持续攀升，更将重心放在品牌价值的深耕与沉淀上。在TikTok这片充满活力的土壤上，他们精心运营官方账号，自制短视频与直播内容，力求构建起从“种草”到“拔草”的全域闭环。对这类卖家而言，多渠道变现与品牌价值沉淀是并行不悖的战略，他们期望实现真正意义上的“品效合一”商业价值，打造出基业长青的品牌。

但无论是侧重卖货，还是专注于品牌建设，“好内容”始终是那把开启流量之门的金钥匙，也是赢得消费者青睐的根本。 在TikTok独特的生态系统中，人群、货品与场域这三大核心要素相互交织，而“好内容”正是那把提升效率、实现转化的利器，让商家能够在激烈的竞争中脱颖而出。“以商城流量为例，它的高低很大程度上与内容场的表现息息相关。如果内容场的曝光足够高，并且有良好的转化效果，商城的流量自然也会随之增加。”Euhomy灏米的郭怡文女士坦言，一语道破了内容与流量之间的内在联系。

再比如，TikTok直播带货在冷启动阶段也需要有足够多的短视频内容曝光量作为支撑。那么，如何才能有效且高效地打造出“好内容”呢？Euhomy灏米团队也毫不吝啬地分享了他们的“三步走”策略，这可是实打实的干货！

在TikTok Shop探索的初期，Euhomy灏米团队迅速洞察到达人短视频蕴藏的巨大潜力。对他们而言，在冷启动阶段，最核心、最有效的带货手段就是通过达人短视频进行大规模的内容铺量。Euhomy灏米品牌负责人郭怡文女士详细描述了这一过程：“在新品冷启动的初期阶段，我们会集中铺设100到200位达人，实际产出大约200到300条达人创作的素材。通过这些达人素材，我们能够精准测试产品的目标人群、用户痛点以及最重要的下单转化点，并基于这些宝贵的数据反馈，制定出第二轮更加精细化的投放策略。”

她进一步指出，目前在TikTok Shop美区，核心出单的支柱主要依赖于中腰尾部达人。相较于拥有几百万粉丝的头部达人，那些粉丝量在1万至50万之间的中腰尾部达人，他们的流量往往更加垂直、更加精准。这批达人不仅配合度高，而且出于对付费合作的敏感度，在制作短视频内容时也会表现得更加勤奋、更加努力，力求达到最佳效果。“通常，你只需要花费大约一周的时间寄送样品，然后积极推动他们拍摄视频并挂上小黄车。目前，我们达人履约率仍能保持在80%以上，而市场目前的平均履约率大约在60%-70%。”郭怡文女士分享的这些数据，无疑彰显了他们与达人合作的高效性。

经过了最初粗犷放量、铺量的测品阶段后，Euhomy灏米团队便迅速进入了下一轮的精细化投放。在第二个阶段，团队策略性地缩短了自然流量的运行时间，开始更早地投入TikTok广告投放，以期保证短视频素材的转化率能够达到更高水平，实现投入产出的最大化。

郭怡文女士透露，在投流放量的关键阶段，团队还会加大自产短视频素材的制作和利用力度。“因为自产素材的成本相对较低，无需给达人分佣，而且反馈速度更快，可以有效避免与达人合作可能出现的履约周期过长等问题。更重要的是，从投流结果来看，我们自制内容的点击率（CTR）和每千次展示费用（CPM）与达人内容基本保持一致，只是每次行动成本（CPA）略高一些，但这是在可接受范围内的，因为自制内容带来的灵活性和成本优势非常显著。”她解释道。

而在未来，直播带货将被Euhomy灏米团队视为重点攻克的、下一个阶段的“更高阶”玩法。随着TikTok美区直播生态的日益成熟和流量的不断攀升，团队也果断加大了达人直播带货的比重。“直播对于样品的消耗非常小，但流量的利用效率却高得惊人。我们短视频的转化率基本上是1%左右，而直播的转化率可以做到4%以上！”郭怡文女士对直播带货的潜力充满了期待。

在郭怡文女士看来，如果说业务的冷启动阶段（从0到1）需要高度依赖达人短视频的带动，那么，想要实现业务的规模化增长（从1到100），则必须依靠自制的素材和内容。眼下，Euhomy灏米团队的流量结果也正在发生明显的变化。去年，达人短视频和商业化的投流总共占据了GMV的80%，而目前，短视频的比重已经上升到40%，其中自制内容更是贡献了短视频GMV的40%！这清晰地表明了自制内容在整个营收结构中的地位正日益凸显。

新媒网跨境了解到，在组织架构上，目前Euhomy灏米TikTok团队的四十余人全部专职于TikTok Shop业务，与亚马逊团队严格分开运作，确保了专业度和专注度。整个团队主要由三部分人员角色构成，分工明确，高效协同：

(1) 其一，店铺运营团队， 他们是日常运营的“管家”。主要负责商品的日常上下架、店铺履约以及治理工作，确保店铺评分保持健康良好，避免因差评率过高而影响产品权重和整体表现。

(2) 其二，内容团队， 这支队伍又细分为自制内容团队和达人内容团队。自制内容团队主要肩负着视频剪辑的重任，确保产出高质量、有吸引力的原创内容；而达人内容团队则专注于达人BD（商务拓展），负责与各类达人建立联系并促成合作。

(3) 其三是投流团队， 他们是流量的“操盘手”。主要负责自制和达人内容的广告投放，并根据实时数据反馈，及时优化内容方向和投放策略，实现广告效果的最大化。

尤其值得一提的是，Euhomy灏米的TikTok Shop团队在人才配置上展现了高度的灵活性与效率，巧妙地融合了国内外资源的优势，堪称典范。在自制短视频内容创作上，团队采取了“海外拍摄，国内剪辑”的创新协作模式。所有素材均在美国加州的洛杉矶本土精心摄制，由美国团队捕捉那份原汁原味的生活气息和本土文化特色，确保内容的真实性和感染力；而剪辑工作则交由国内团队高效完成，这一流程不仅保证了视频内容的本土真实感，还有效控制了制作成本，实现了效率与效果的双赢。

在直播方面，Euhomy灏米同样别具匠心。他们选择把运营和投放工作交给国内的团队或者在当地的留学生负责，而最关键的主播角色，则坚持选用地地道道的美国人。“她必须对美国文化有着深刻的理解，即便是亚裔主播，也必须是在美国文化的熏陶下成长起来的。因为直播的每一个细节都关乎用户体验的极致追求，只有真正懂当地文化的人，才能与观众产生深层次的共鸣。”郭怡文女士如此强调，这正是他们对用户体验精益求精的体现。

可以预见，随着日后市场竞争的日益激烈，“好内容”的价值将愈发凸显，成为商家制胜的关键法宝。Euhomy灏米的成功实践，无疑为更多商家指明了一条清晰而高效的增长路径：从达人短视频的广泛铺量，到后续的精细化投放，再到自制内容与直播带货的全面开花。在这条充满机遇的道路上，“好内容”不仅是获取流量的密码，更是商家实现持续增长、铸就品牌辉煌的关键引擎。

在TikTok电商这条充满无限可能的成长之路上，越来越多的卖家展现出非凡的智慧与远见。他们不再将TikTok视为赚快钱的捷径，而是选择深耕细作，以策略性布局匹配自身优势，稳健前行。正如郭怡文女士所言：“过于依赖低价和清库存的模式，售后体系将无法得到保障，这会对整个生态和达人带货的评分都产生不良影响。而只有更加注重品牌认知和价值的建立，才会有越来越多的用户喜欢我们的产品，乃至自发地传播我们的产品，形成良性循环。”

正如她所言，真正的成功，在于建立品牌的长期认知与价值，而非短暂的销量狂欢。在TikTok这片充满无限可能的商业沃土上，每一位深谙此道的商家，都将有机会成为下一个超级大卖！而TikTok Shop作为这一领域的先锋，也正以更加开放和积极的姿态，携手全球商家共同探索跨境电商的全新蓝海，共创美好未来。

随着旺季的日益临近，TikTok Shop已经为广大的商家们准备好了全方位的支持与激励政策，只待大家全力以赴，在即将到来的旺季中实现业绩的全面爆发！

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