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各位正在海外市场搏击的商家朋友们，大家好！

近年来，随着全球经济的深度融合，跨境电商已经成为越来越多中国企业“出海”的重要赛道。在这条充满机遇的康庄大道上，TikTok Shop无疑是一股不可忽视的新兴力量，它以其独特的短视频生态，为我们打开了通往全球消费者的新大门。然而，机遇往往伴随着挑战。不少商家朋友在使用TikTok Shop的GMV MAX广告时，也遇到了一些“甜蜜的烦恼”：比如广告跑不起来、消耗不出去，或是投入不少却迟迟不见订单，ROI（投资回报率）总是不尽如人意。这些困惑，不仅消耗了宝贵的时间和精力，更可能让我们错失市场良机。

别担心！这些都是探索新模式、开辟新市场时常会遇到的“成长烦恼”。今天的分享，新媒网跨境将和大家一起，深入剖析GMV MAX广告背后的素材抓取逻辑，共同寻找突破困境、让广告跑出高效率的“金钥匙”。

素材，是广告的“灵魂”所在

在任何广告投放中，素材都扮演着举足轻重的重要角色，它好比我们商品的“第一张脸”，直接决定了用户是否愿意停下来了解你。对于GMV MAX广告而言，素材的种类和质量更是影响效果的关键。我们可以把素材大致分为三类：

1. KOC/KOL达人素材： 想象一下，一个你信任的朋友，向你热情推荐一款好用又实惠的产品，你会不会心动？KOC（Key Opinion Consumer）和KOL（Key Opinion Leader）达人就像是这样的“朋友”。他们凭借自身的影响力和粉丝基础，通过真实的体验和分享，能够迅速为你的产品带来关注。更重要的是，他们自带的信任背书，能有效拉近产品与潜在消费者之间的距离，大大提升用户的购买意愿。选择合适的达人，就如同为品牌找到了最真诚的代言人。

2. 自营原创素材： 这部分内容，则完全由我们商家自行创作。虽然可能不像达人那样自带庞大流量，但这正是我们展现品牌个性和产品独特魅力的绝佳机会。通过精心策划和制作，将产品的核心卖点、使用场景、解决的用户痛点等清晰地呈现出来，甚至可以融入一些趣味性、实用性的生活小技巧，让用户在观看中不知不觉地被吸引，建立起对品牌的初步认知和好感。这考验的是我们讲故事的能力，以及对产品和用户的深度理解。

3. 创意混剪素材： 如果能将前两类素材进行巧妙的组合与剪辑，往往能产生“1+1>2”的奇妙效果。比如，截取达人分享中的精彩片段，结合我们自己制作的产品细节展示，或者将不同场景、不同风格的视频元素融合在一起，创造出更具冲击力、更吸引眼球的全新内容。这种素材形式，能让广告内容更加丰富多元，有效延长用户观看时长，提升互动率。它要求我们不仅要有创意，更要有对素材的整合驾驭能力。

新媒网跨境了解到：读懂算法，让素材不再“寂寞”

很多商家朋友可能会疑惑：我明明有不错的素材，为什么广告跑着跑着就“偃旗息鼓”了呢？这背后，其实是TikTok Shop GMV MAX广告的智能算法在发挥作用。这个系统非常“聪明”，它会不断学习和优化。简单来说，如果你的广告素材被系统推送给100个潜在客户，但最终完成购买的寥寥无几，甚至一个都没有，那么系统就会认为这则素材对于目标用户的吸引力不足，转化效率低下。久而久之，系统就会逐渐减少对这类低效素材的推荐力度，甚至将其“冷藏”起来，导致广告效果越来越差，最终不得不关停。

所以，核心问题在于，如何才能让我们的素材被系统“青睐有加”，并持续保持高效的运行状态呢？这需要我们从策略层面进行精细化布局。

让素材“活”起来，跑出高销量——三步进阶攻略

成功从来都不是一蹴而就的，让GMV MAX广告发挥最大效能，需要我们用心经营，步步为营。

第一步：人工“助燃”，点亮初期曝光

想象一下，你的优质素材就像一颗等待发芽的种子，它需要阳光和水分才能茁壮成长。在广告投放初期，尤其是新素材上线时，我们需要借助人工的“助燃剂”，为它提供足够的初始曝光。

巧用ADS工具：不要吝啬在初期投入一定的人工竞价。这就像给广告活动注入一针“强心剂”，能够快速启动曝光，确保素材在第一时间触达足够多的潜在用户。这个阶段，不是为了立刻盈利，而是为了快速测试素材的有效性，收集反馈数据。

精准初期定位：即使是人工干预，也要有策略。针对产品的核心受众进行初步的用户画像设定，让广告在开始阶段就能找到最可能对商品感兴趣的那批人。这样，即便前期投入较高，也能确保数据反馈的准确性，为后续的算法优化提供有价值的参考。

快速迭代优化：在人工“助燃”阶段，要密切关注数据表现。如果某个素材表现不佳，要果断进行调整或替换，而不是死守。只有快速试错、快速迭代，才能找到真正的“爆款”素材。

第二步：内容“铸魂”，打造吸睛精品

再好的流量，也需要优质内容来承接。要让素材真正打动人心，实现有效转化，内容本身的打磨至关重要。

深入洞察目标市场：不同的海外市场，文化背景、消费习惯、审美偏好都千差万别。我们需要像“侦探”一样，深入研究你所面向的海外用户群体，他们喜欢什么样的视频节奏？什么样的视觉风格？什么样的产品功能最能触动他们？例如，针对一些美国消费者，可能更倾向于简洁明了、突出产品功能和解决实际问题的视频；而对于东南亚地区的消费者，可能更喜欢活泼有趣、互动性强，甚至带有一些当地文化元素的短视频。只有了解他们，才能创作出“投其所好”的内容。

强调真实体验，传递生活美好：无论你的素材是达人分享还是自营创作，都应该尽可能地让用户提前感受到拥有产品后的美好体验。与其生硬地罗列产品参数，不如通过生动的场景演示，展示产品如何融入日常生活，如何提升幸福感。比如，一款智能家居产品，可以展示它如何让家庭变得更智能、更便捷；一款时尚服饰，则可以展示穿着者自信满满、充满活力的形象。让用户看到产品不仅仅是商品，更是美好生活的载体。

避免过度加工，拥抱真实魅力：在数字时代，消费者对于“真实”的追求越来越高。过度使用滤镜、特效，或者过于精美的后期制作，有时反而会让人产生距离感，甚至觉得“不真实”。尝试减少过于复杂的后期处理技术，保持视频内容的自然性、原生态，这样更能获得观众的信任和共鸣。真诚，永远是最好的营销。

第三步：转化“赋能”，实现长效增长

优质素材带来流量，高效转化才能带来订单和利润。转化力的提升，是一个系统工程。

精耕细作人群资产：就像培养一批忠实粉丝一样，我们需要不断拓展和积累我们的人群资产。这包括从最初的广泛兴趣（A1阶段）到表现出初步意向（A2阶段），再到深度购买意愿（A3阶段）的用户。通过精细化的人群标签和再营销策略，将不同阶段的潜在顾客纳入我们的“资产池”，并针对性地进行沟通。比如，对那些已经将商品加入购物车但未支付的用户，可以适时推送专属优惠或温馨提醒。

多渠道矩阵覆盖：鸡蛋不要放在一个篮子里。除了TikTok平台本身，我们还可以考虑其他海外主流社交媒体平台，甚至是线上线下活动的结合。例如，可以在外媒旗下的社交媒体平台进行预热，再引导用户到TikTok Shop完成转化；或者结合一些当地的电商促销节日，进行多平台联动，形成营销合力，最大限度地扩大触达面，将潜在顾客一网打尽。

持续跟进互动，深化客户关系：交易的完成并不意味着营销的结束，反而是一个新关系的开始。针对不同阶段的潜在顾客，采取差异化的沟通策略。定期传达新品信息、季节性优惠，或者主动邀请用户参与产品测评、社区互动等。通过持续的互动和优质的售后服务，将“一次性买家”转化为“忠实粉丝”，实现口碑传播和复购，为品牌的长远发展注入源源不断的活力。

新媒网跨境认为：最终，所有的营销技巧和策略，都必须建立在坚实的产品基础之上。无论广告素材多么引人入胜，推广手段多么高明，如果产品本身质量不过硬、用户体验不佳，那么所有的努力都将是空中楼阁。我们中国品牌“出海”的底气，永远是高品质的“中国智造”。因此，在投入大量精力于广告推广之前，请务必确保自家商品具备足够的竞争力、创新力和优良品质。优秀的商品，加上精准有效的素材宣传，才能在激烈的全球市场竞争中脱颖而出，赢得海外消费者的信任与喜爱，实现真正意义上的高订单和长远发展。让我们一起努力，让更多优质的中国产品走向世界，点亮全球消费者的生活！

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