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一场不见硝烟的电商大战，往往在帷幕拉开前，就已经悄然打响。对于我们中国的跨境商家来说，即将到来的“黑色星期五”大促，不仅是年末冲刺销售额的黄金节点，更是一次全面感受内容电商澎湃动力的绝佳机会。与此同时，大洋彼岸的美国消费者，其购物习惯也正在经历一场深刻的变革。

新媒网跨境获悉，从今年八月下旬的数据来看，社交平台上带有“黑五大促”标签的视频数量已经突破了二十万大关，累计观看次数更是超过了二十亿次。要知道，距离真正的“黑色星期五”还有足足三个月的时间，但用户们围绕黑五的讨论热度已经高涨不下，提前营造出了一股强劲的消费氛围。

在全球电商消费模式日新月异的今天，黑五这个源自几十年前美国线下零售的促销盛典，其主战场早已彻底转移到了线上。它不再仅仅是商品供应的简单堆砌，更是潮流话题与新鲜玩法的集中爆发。如今，想要洞悉电商节日的最新玩法、预判哪些产品会成为爆款，只需要紧盯各大社交平台上的热门话题，便能一目了然。

正是凭借这种对内容热度变化的高度敏感和迅速响应，TikTok Shop跨境电商也率先吹响了2025年黑五备战的号角。官方此前公布的一系列黑五活动政策，不仅包含了多重重磅权益，更展现出前所未有的支持力度，旨在激励商家们早早行动起来，抓住先机。

“内容带动爆款效应，进而实现更强劲的生意变现，这条路径正被越来越多的商家成功跑通并熟练掌握。”一位深耕美国市场的TikTok商家深有感触地指出，“今年以来，无论是相对冷门的大件家具，还是热门的美妆、服饰，几乎每天都有新的小店因为一段热门视频而迅速冲上销量排行榜。特别是在各种大促节点，那些拥有优质内容的商家，几乎都能实现业绩的全面爆发。”

对于黑五这个有望冲击全年销售顶峰的黄金时刻，TikTok Shop跨境电商无疑为广大商家搭建了一个规模更大、收获周期更长的营销舞台，让大家有充足的时间去布局和耕耘。

抢跑黑五，内容电商势头正劲

回顾过去，2024年无疑是TikTok Shop在美国市场高歌猛进的一年。自2023年9月中旬全面开放入驻以来，TikTok Shop美国站无论是商家数量、商品品类还是整体销量，都如同开闸泄洪般屡创新高，势头迅猛。

2023年的黑五，就曾见证了一次令人瞩目的销售爆发——平台整体商品交易总额（GMV）实现了超过215%的惊人增长。进入2024年以后，TikTok Shop更是频传捷报，在每一个大促节点都刷新着销售纪录。例如，夏季大促整体GMV增长了129%，年中大促整体GMV增长了145%，而返校季大促整体GMV也实现了117%的增长。

更为重要的是，即使在非大促期间，TikTok Shop美国站的商家店铺销量、达人带货能力以及直播间销售额，都呈现出持续稳健的增长态势。根据第三方数据机构FastMoss及EchoTik的统计，2024年5月，TikTok Shop美国站已经涌现出月销售额突破千万美元的小店，以及单月带货销售额超过1200万美元的优秀达人。到了2024年7月，更是有一大批店铺实现了数百万美元的月销售额。在达人带货方面，不仅出现了月度销售额直逼1500万美元的头部玩家，更有至少二十位达人成功突破月销售额百万美元的大关，相较6月整体而言，实现了飞速的进步。

“作为一个全面开放还不到一年的新兴平台，我们不能苛求TikTok Shop目前的商品交易总额能与那些发展成熟的头部平台相提并论。”一位业内人士客观地分析道，“但它所展现出的成长速度和市场影响力，无疑是令人惊叹的。”

包含了短视频带货和直播带货在内的内容电商，在世界范围内，特别是美国市场，仍然算是一个新颖的商业模式。它既蕴藏着巨大的潜能，同时也需要一定的时间去成长和完善。内容电商的发展目标和对商品交易总额的诉求，与传统的货架电商有着本质的区别，它遵循着自己独特的发展逻辑。然而，毋庸置疑的是，内容电商已经展现出结构性的增长态势，未来可期。

根据外媒Statista的调研数据，直播电商在全球范围内的受欢迎程度持续攀升。2023年，美国直播电商的销售额估计达到了500亿美元。有预测指出，到2026年，这一数据可能会增长近40%，届时将占据北美所有电商销售额的5%以上，其发展前景不容小觑。

一方面，内容电商凭借其能够提供独家折扣、激发消费者灵感和创意、以及带来独特购物体验的优势，正吸引着越来越多的消费者通过这种方式进行购物。另一方面，内容电商所具备的娱乐性，在吸引消费者方面也扮演着举足轻重的作用，尤其对于年轻的消费群体来说，其高度的互动性和个性化的购物体验成为了显著的竞争优势。这也是近年来，众多传统货架电商平台和社交媒体平台纷纷积极涉足短视频和直播电商领域的重要原因之一。

在以黑五为高潮的跨境电商旺季中，TikTok凭借其独特的内容优势，不仅深刻影响着电商节日的走向，更成为了商品购买和消费趋势的重要策源地。与此同时，源源不断涌入平台的商家们也有望抓住这一年中的最佳时期，冲击全年销售额的最高峰。

“在TikTok这片充满活力的流量沃土上，优质内容不仅是吸引用户关注的强大磁石，更是促成交易转化的关键催化剂。”有商家深有体会地指出，“对于黑五这样一年一度的盛大活动，提前积累内容素材，持续打造充满节日氛围的‘内容场’，显得尤为重要。这直接关系到商家能否借助节日热度的攀升，让自家产品成功‘出圈’，同时也关乎能否为整个第四季度的旺季充分‘蓄水’，为后续的持续爆发奠定坚实的基础。”

这也是为什么TikTok Shop跨境电商要抢先一步，发起黑五大战的号召，旨在抢占消费者对“全年最低价折扣”的心智。对于我们商家而言，从输出优质的电商内容，到产生爆款效应，再到最终完成交易和履约，生意的增长从来都不是单点突破，而是一个长期且系统性的工程。爆品的孵化、起量、爆发、再到最终的沉淀，需要我们进行全生命周期的精细化管理，才能确保每一个阶段的用户兴趣和热度都能转化为实实在在的销量和长远的品牌价值。要想在黑五这场激烈的战役中脱颖而出，仅仅提前布局是远远不够的，更需要精准的策略和高效的执行。因此，“趁早”行动，无疑才是最明智的选择。

内容、爆品、重点商家锁定黑五战绩

TikTok Shop内容电商的核心魅力在于，平台拥有庞大且高度活跃的用户群体。商家通过短视频或直播等丰富的内容形式，能够直接与潜在消费者进行高效互动。这种直观且富有感染力的营销方式，不仅能让产品迅速触达海量的潜在用户，而且平台所提供的完整交易闭环系统，也让从流量到销量的转化过程变得前所未有的简单和便捷。

特别是在大促节点，商家发布优质内容、达人倾情推荐、用户积极分享、以及平台智能加热，共同形成了一个正向的循环。在TikTok内容生态的加持下，这为商家打开了打造爆款、引领消费趋势的无限可能。商家可以灵活运用达人短视频带货、达人直播带货以及跨境自播等多种带货场景，更精准地触达目标消费者，从而实现销售业绩的显著提升。

例如，据TikTok Shop官方统计，通过商家与海量达人合作输出优质短视频内容，短时间内，美国市场有实际动销的电商达人数量增长了74%，这充分证明了达人带货的巨大潜力。在直播带货领域，美国本土美妆品牌Canvas Beauty的创始人兼主播Stormi Steele，在2024年中大促期间，单场直播的商品交易总额就突破了100万美元，创下了惊人的销售纪录。同时，我们中国的商家泡泡玛特在返校季期间的一场直播中，销售额也成功突破了28万美金大关，刷新了跨境品牌自播的销售额纪录，展现出中国品牌的强大实力。

在爆品孵化方面，2023年黑五期间，我们看到不少成功的案例。例如，某款手持吸尘器通过使用#MomsofTiTok#（TikTok妈妈们）等热门话题进行引流，成功实现了销量增长18倍的佳绩。另一款女士格子外套，在达人带货的推动下，商品交易总额增长了416%，商品曝光浏览量也随之增长了385%。还有许多通过好物标签#tiktokmademebuyit（TikTok让我买下它）成功“种草”的商品，都获得了数倍的商品交易总额增长，商品评论数量更是暴涨了数千乃至上万条，足以见得内容种草的强大力量。

一些重点商家更是能够在历次大促和平台活动期间都实现爆发式增长。例如，在2023年黑五期间，运动与户外类目商家Halara单日商品交易总额激增40倍，而手机&数码类目商家Anker单日商品交易总额也获得了10倍的增长，充分展示了平台对头部商家的助推作用。

今年的黑五，TikTok Shop跨境电商同样将备战的关键点放在了内容打造、爆品孵化和重点商家扶持这三大方面，为广大商家指明了前进的方向。根据官方最新发布的政策，在内容方面，TikTok Shop跨境电商近期已经密集上线了一系列重磅权益，其中包括对短视频和直播挑战赛进行大幅度、高频次的奖励，同时为重点直播间提供流量补贴和大额折扣券等，鼓励商家创作更多优质内容。

在爆品方面，TikTok Shop跨境电商推出了“宙斯计划”、“超头品牌计划”、“心智类目计划”以及“爆品孵化计划”等一系列扶持项目。这些计划具体包括：只要商家能够根据设定的商品交易总额目标足量备货，便可享受到平台提供的直降补贴、专属流量位等支持。同时，平台还承诺会根据商品交易总额目标的完成情况，给予商家不同梯度的广告投放激励。通过前置商品备货、降价促销以及广告投入，平台将积极帮助商家识别潜力爆品并提升其市场认知度。此外，针对入选心智类目的商家和商品，平台还将提供直降补贴、专属流量位、达人资源等全方位扶持，助力爆品快速崛起。

而在支持重点商家发展方面，TikTok Shop跨境电商则提供了更多专属的推广资源和流量倾斜，甚至还会送上明星及头部达人百万直播间的专属坑位等福利，旨在全方位助力优质商家实现更大的突破和成功。

玩转TikTok Shop黑五，从大促爆发跃向长效增长

要成功抢占今年的黑五先机，核心秘诀就是“趁早备战，紧跟平台节奏”。这对于我们众多跨境商家来说，是加入今年黑五大战最基础也最重要的前提。

对于TikTok Shop美国站的自运营商家而言，从今年八月下旬直至十月上旬，是完成备货、生产、运输以及入仓等商品筹备环节的关键时期。而从十月到十一月，则需要全面开启内容筹备，让短视频投稿逐步起量，为黑五积蓄能量。对于选择全托管模式的商家，则需要在九月完成商品的上新测款，并在十月完成最终的备货工作。

“通过内容充分展示产品优势，从内容场获取流量，这是所有商品在TikTok Shop实现销售转化的前提。”一位深耕跨境电商的TSP机构负责人强调，“除了与达人合作，由达人创作内容素材之外，我们跨境商家也应该高度重视自产短视频内容，并积极打造属于自己的直播间。”

某美妆个护品类的商家对此也持相似的观点。他指出，在TikTok Shop美国站的早期阶段，短视频带货可谓是独占鳌头，能够贡献高达八成的交易转化。但如今，直播带货也在持续升温，呈现出结构性增长的态势。直播间内对商品的细致讲解以及与用户的实时互动，能够有效促进用户对高价值商品的认知和接受度，从而有力推动购买决策的形成。“短视频与直播这两种内容形式的布局，一定要相辅相成，同时再配合一定的达人短视频投放，才能实现最佳的营销效益。”他如此建议道。

这位商家还透露，为了加速直播电商的进程，平台方面今年不仅成立了专业的直播团队，还在美国各大城市设立了直播工作室，力图打造出更加专业、便捷的直播生态。此外，平台也在大幅度降低直播的准入门槛。“现在，达人直播的准入标准已经从昔日的需要万粉，降低到了只需千粉，并且还辅以高额的补贴机制，积极鼓励主播延长直播时长，这无疑为更多商家和达人提供了参与直播电商的机会。”他补充道。

据新媒网跨境了解到，为了今年的黑五备战，TikTok Shop跨境电商针对自运营商家的内容准备也推出了一系列重磅权益。例如，商家只要积极开启短视频和直播挑战赛，便能获得超越以往所有大促幅度和频次的丰厚奖励。同时，平台还将为重点直播间锁定流量补贴和大额度折扣券，并叠加直播间专属折扣，进一步提升销售转化率。

此外，在活动期间，TikTok Shop还将联合美国本地主流媒体以及超头明星达人进行联合宣发，助力黑五获得超过五十亿的曝光量。并通过接近翻倍的内容推荐流量、精心策划的“送礼指南”等大促专区落地页以及秒杀频道、黑五专属低价标签等三大模块的站内流量支持，全方位帮助商家实现有效的销售转化。

如果说，在TikTok这个充满活力的舞台上，优质内容是通往巨大商业价值的金钥匙，那么，为黑五大促的到来提前准备和持续锤炼内容能力，便不仅仅关乎短期销售的爆发，更关乎品牌长远的效应。正如一位业内人士所言：“参与内容电商，我们要有放长线的眼光。虽然前期准备工作颇多，但它的后劲十足，复利增长的效应会更加明显。”

玩具品牌StarPony就曾指出，TikTok快节奏的内容呈现方式，不仅具有强大的带货能力，更重要的是，它能够显著缩短一个IP或品牌的形成周期。它帮助商家完成了“创造内容——触达受众——激发兴趣——引导搜索——落地购买”的完整流量闭环，并凭借其对优质内容的推荐机制，在短时间内达成强曝光的效果。这种机制让一个新品牌能够迅速在TikTok上成长起来，实现品牌传播与交易转化的双丰收。

“TikTok黑五的话题热度已经起来了，现在进场就能看到转化！”这是多位商家真实的市场体感。一些头部玩家更是摩拳擦掌，蓄势待发，准备迎接更强劲的增长势头，并将大促的短期爆发延伸至更长的收获期。毕竟，在跨境电商日益激烈的竞争中，提前备战，抢占先机，才是我们中国商家决胜千里的关键所在。

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