数据炸裂！TikTok Shop暴涨69%，Shopee霸主地位告急！

在波澜壮阔的东南亚电商版图上，长久以来，当人们谈及这片热土的电商巨头，Shopee的名字总是率先浮现在脑海。它曾凭借其深耕细作和本土化策略，铸就了难以撼动的霸主地位。然而，商业世界的魅力，恰在于其永不停歇的创新与变革。近年来，一股新的浪潮正悄然兴起，尤其在越南市场，这场变局的序幕已经拉开，曾经的既定格局正面临着前所未有的挑战。

新媒网跨境获悉，市场研究机构Metric.vn发布了一份聚焦2025年前9个月越南电子商务市场发展的权威报告。报告内容振奋人心，它清晰地描绘了当地电商生态的蓬勃生机与日新月异。其中最引人瞩目的发现是，Shopee在越南市场的领先地位虽然得以维持，但一股强大的新兴力量——TikTok Shop，正以其独树一帜的“购物娱乐一体化”模式，犹如一匹黑马，迅速崛起，抢占了可观的市场份额，其势头之猛烈，已经对Shopee的传统霸主地位构成了显著威胁。这不仅仅是数字上的变化，更是消费理念和商业模式深刻变革的体现，预示着越南电商乃至整个东南亚电商未来发展的新方向。

具体来说，Metric.vn的报告详细展现了2025年第三季度越南电商市场的强劲增长态势。整个行业在这一季度创造了超过103.6万亿越南盾的惊人销售额，与2024年同期相比，实现了高达22.25%的显著增长。这组数据不仅彰显了越南数字经济的活力，也反映出当地消费者日益增长的线上消费热情。聚焦到头部电商平台，包括Shopee、Lazada、Tiki和TikTok Shop在内的四大巨头，在今年前9个月累计销售额高达305.92万亿越南盾，占据了市场绝大部分份额。这表明市场集中度高，竞争异常激烈，平台间的角逐已进入白热化阶段。

然而，在高集中度背后，一场激烈的市场份额争夺战正在悄然上演。第三季度的数据尤为引人深思。Shopee虽然仍以56%的市场份额稳坐头把交椅，但其同比销售额增速仅为4%，相较于整个市场的增长速度，显得有些力不从心，这或许是市场趋于饱和或是竞争加剧的信号。与此形成鲜明对比的是，TikTok Shop延续了其爆发式的增长态势，销售额同比暴涨69%，这一惊人的增速使其市场份额一跃升至41%。而Lazada和Tiki则共同占据了剩余的3%市场份额。从这些数据中，我们不难看出，越南电商市场的力量对比正在发生微妙而深刻的变化，一场新的竞争格局正在逐步形成。

尤其值得关注的是，自进入越南市场以来，TikTok Shop的销售额增速就如同坐上了火箭，其规模不断扩大，甚至在一定程度上分流了Shopee的既有业务。Metric.vn发布的另一份季度报告进一步印证了这一点。在2025年第一季度，TikTok Shop越南站点的销售额同比增长超过了110%，其市场份额也从上一年同期的23%大幅提升至35%。与此同时，Shopee虽然在同一季度也实现了29.3%的销售额增长，但其市场份额却从68%下滑至62%。

仅仅两个季度之后，到了第三季度，TikTok Shop的市场份额再次从35%跃升至41%，而Shopee的市场占有率却进一步下滑了6个百分点，从原先的62%跌至56%。这一系列数字变化清晰地揭示了越南在线购物者消费习惯的显著转变，也表明两大电商巨头之间的差距正在迅速缩小。这种动态变化不仅是市场份额的此消彼长，更是消费者对新型购物体验认可度的体现，它促使所有市场参与者都必须审视并调整自己的战略，以适应不断变化的消费需求。

新媒网跨境认为，随着年末购物旺季的脚步日益临近，第四季度的越南电商市场预计将迎来新一轮的增长高潮。在这一关键时期，各大平台之间的竞争无疑会进一步加剧。届时，市场的格局是否会再次演变，又将呈现出怎样的全新面貌，都充满了悬念与看点。对于所有电商从业者而言，这既是挑战，也是抓住机遇、实现自我突破的关键时刻。

重心放在东南亚，洞察市场新机遇

事实上，越南电商市场近年来一直保持着高速增长的态势，其背后是国家经济的蓬勃发展、居民购买力的不断提升以及年轻人口红利的持续释放。这使得越南成为了全球电商平台眼中的一块“香饽饽”，吸引了众多国际巨头纷纷入场抢滩布局。然而，若要论及市场突破的速度和增长的爆发力，却鲜有平台能够复制TikTok Shop在越南所展现出的惊人表现。这种现象并非偶然，它深刻反映了外部市场机遇与平台内部战略选择的巧妙结合，如同双轮驱动，共同推动了TikTok Shop的快速崛起。

(1) 消费特征高度匹配，数字生活新篇章

一方面，越南市场的独特消费特征与TikTok倡导的“娱乐＋购物”模式简直是天作之合，完美契合。东南亚地区的内容电商正值方兴未艾，而越南恰好具备了完美承接的社会土壤。这里年轻人口占比高，对新鲜事物接受度强；互联网普及率接近八成，数字生活已成为常态；更重要的是，越南消费者对直播购物的热情尤为高涨。这种文化背景和消费习惯，使得TikTok Shop的娱乐化电商模式能够在这里迅速渗透，并生根发芽，茁壮成长。

Nielsen IQ Vietnam的调查数据为我们描绘了一幅生动的画面：越南消费者每周平均花费多达13个小时观看直播销售。这种高投入的观看时长，无疑为直播电商的蓬勃发展注入了强大动力，也深刻推动了越南电商市场的整体进步。正因如此，越南消费者在网上购物方面的热情和投入，已经使其在全球范围内排名第11位。此外，还有专业机构预测，到2026年初，直播电商的销售额占比有望达到越南电商总销售额的20%以上。这组数据充分说明，越南不仅是直播电商的沃土，更是未来数字消费模式演变的重要风向标。

(2) 全球市场格局变化，战略布局显智慧

另一方面，全球市场格局的变化，也在客观上倒逼着TikTok Shop加速其在越南乃至整个东南亚地区的布局。进入2025年以来，全球经济环境复杂多变，美国作为重要的全球市场，其政策变动频发，例如关税政策的调整、对科技企业的审查以及潜在的禁令威胁等，这些不确定因素都在不同程度上影响着TikTok电商在某些地区的正常发展和业务拓展。

在这样的大背景下，任何一家具有全球视野的企业，都必须审时度势，积极寻求市场多元化发展，以有效分散风险，确保企业的韧性和可持续发展。而东南亚，作为全球增速最快的新兴市场之一，凭借其巨大的发展潜力、年轻的人口结构和日益壮大的数字经济，自然而然地成为了TikTok Shop进行战略转移和优化全球布局的首选之地。这不仅是应对外部挑战的智慧之举，更是抓住新时代发展机遇、实现企业长远发展的战略落子。

据一位来自泰国某TikTok代运营机构的业内人士透露，进入2025年，国内TikTok Shop的客户服务和支持人员明显变得更加忙碌。他们不仅会议数量增多，而且与商家联系的频率也大幅提升，主要目的就是积极引导和协助商家拓展东南亚市场。这充分说明，TikTok Shop内部已将东南亚市场提升到战略优先级，正全力以赴推动这一区域的业务发展。

近期，为了更好地备战即将到来的双11大促，TikTok越南站还宣布了一系列新的佣金政策调整。这些调整旨在进一步为平台上的卖家释放利润空间，鼓励更多商家参与，共同繁荣生态。其中，商城卖家取消了SFP包邮服务费，这一举措有效减轻了他们在旺季期间的物流成本压力，对于提升卖家积极性、保障消费者购物体验具有重要意义。此外，针对个体卖家，TikTok Shop还在杂货、母婴、家居等日常消费品类上提供了佣金下调的优惠，这无疑是对这些民生品类商家的有力支持，有助于他们更好地服务消费者，共同为实现人民美好生活贡献力量。

新媒网跨境预测，TikTok Shop在越南市场的亮眼表现，既是其敏锐抓住东南亚电商高增长红利的必然结果，也是其积极应对全球市场变化、优化自身战略布局的智慧体现。随着TikTok Shop持续深化在越南的各项布局，其在当地的电商版图必将进一步扩张。更重要的是，它的发展也将与其他平台共同推动整个东南亚电商生态的成熟与繁荣，为区域经济注入新的活力，展现数字经济的巨大潜能。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/tiktok-shop-explodes-69-shopee-losing-grip.html