巴西，这片充满活力与机遇的南美热土，其电商市场的竞争格局正变得越来越精彩！长期以来，本土巨头美客多（Mercado Libre）稳坐头把交椅，但其身后的战况却从未停歇，Shopee和亚马逊等平台你追我赶，竞争可谓是白热化。如今，随着全球社交电商的领军者TikTok Shop强势入场，巴西电商这潭水又被搅动起来，未来的走向充满了更多想象空间。

新媒网 了解到，前段时间，TikTok Shop巴西站正式鸣锣开市，这标志着一个全新的电商时代正加速到来。用户现在可以通过TikTok平台上的短视频和直播，直接购买视频中展示的商品，无需跳出应用。这一创新的购物模式，无疑为消费者提供了前所未有的便捷与沉浸式体验。对于TikTok而言，继成功在美国、西班牙、墨西哥等十多个国家和地区开启电商业务之后，巴西站的上线，无疑是其全球化布局中的又一枚关键落子，也预示着它在拉美电商市场的冲刺进入了一个崭新的阶段。

TikTok Shop踏上巴西电商舞台后，业界对它的关注和讨论就从未停止。毕竟，它带着全新的“内容即商品”的模式而来，与传统电商平台有着显著的不同。不少业内人士都对其前景充满了期待。

近期，一家知名外资银行，总部位于西班牙的桑坦德银行，就发布了一份关于TikTok Shop在巴西电商市场发展前景的预测报告。这份报告可谓是“掷地有声”，预计到2028年，TikTok Shop在巴西的总商品交易额（GMV）有望达到250亿至390亿雷亚尔之间。更令人瞩目的是，这可能意味着它将占据巴西电商市场5%到9%的份额。如果这一预测能够实现，那么仅仅在四年内，TikTok Shop就有望跻身巴西电商平台前五的行列，成为一股不可忽视的强大力量，彻底改变现有格局。

桑坦德银行的这份预测，并非空穴来风，而是有着多重扎实依据的。虽然TikTok最初以短视频内容闻名全球，但在电商领域，它同样掌握着几张足以改变游戏规则的“王牌”。与传统的电商平台，比如拉美地区的美客多和全球巨头亚马逊相比，TikTok Shop最核心的竞争力，无疑是其独特的“发现式购物”模式。

这种模式的精妙之处在于，TikTok Shop能够凭借其海量的短视频内容和直播功能，将购物体验无缝地融入到用户的日常娱乐之中。你可能正在刷一个有趣的生活视频，突然就被视频里展示的某个实用小物件所吸引，或者在观看一场热闹的直播时，被主播推荐的商品瞬间种草。这种购物体验，不再是传统的“我需要什么，我去搜索什么”，而是变成了“我看到了什么，我可能就想买什么”，它尤其适合那些容易受内容启发、愿意为“心动”买单的冲动型消费者。TikTok巴西站的发言人也曾表示，如果说传统电商的增长依赖于“便利性”，那么TikTok Shop则在此基础上，巧妙地融入了“娱乐性”和强大的“用户互动”，让购物过程变得更加有趣和富有吸引力。

更值得一提的是，在佣金费率方面，TikTok Shop也展现出了极大的诚意和竞争力。虽然平台的主要收入来源于销售佣金，但其费率却明显低于许多竞争对手。举个例子，在传统的电商平台上，美妆类商品的佣金通常在10%到15%之间。而TikTok Shop不仅在新卖家入驻的前90天提供了令人心动的“免佣金”优惠，即卖家在此期间无需支付任何佣金，过了优惠期后，其收取的佣金也仅为2%到8%。这样低廉的费率，无疑对广大中小卖家和新兴品牌具有强大的吸引力，有助于降低他们的运营成本，鼓励更多商家大胆入驻，共同繁荣平台生态。

实话说，TikTok选择在巴西这个国家开展电商业务，这并非偶然，更不令人感到稀奇。因为巴西作为拉丁美洲最重要的经济体之一，其电商市场的潜力和活力，实在不容小觑。

根据巴西电子商务协会（ABComm）发布的权威报告显示，2024年，巴西的电商销售额达到了惊人的2042.7亿雷亚尔，折合美元大约是337亿，这个数字比上一年增长了10.5%，展现出强劲的增长势头。而Horizon Grand View Research的数据则进一步揭示了巴西社交电商市场的巨大潜力。报告指出，2023年，巴西社交电商市场创造了1250万美元的收入，预计到2030年，这一数字将飙升至6730万美元，在2024年至2030年间，年复合增长率高达27.2%，这是一个何等令人振奋的增长速度啊！

巴西社交电商的光明前景，无疑为TikTok提供了施展拳脚的广阔舞台。早在2024年，也就是TikTok Shop还未正式登陆巴西市场之前，就已经有高达36%的巴西用户表示，他们曾经在观看了TikTok创作者的视频后，产生了购买行为。这足以说明TikTok的内容生态与消费转化之间存在着天然的、强大的关联。

此外，TikTok在巴西这片土地上拥有着庞大的用户基础，这也能为其电商业务的顺利开展提供得天独厚的优势。据统计，截至2024年，巴西的互联网用户总数达到了4.98亿，而其中TikTok的活跃用户数量更是超过了2亿！如此庞大的用户群体，为TikTok平台源源不断的用户增长提供了坚实的支持。更令人印象深刻的是，Appreach公司发布的2025年第一季度巴西市场应用程序下载量榜单显示，TikTok以超过2000万次的下载量一骑绝尘，遥遥领先，成功超越了包括Temu、美客多在内的众多知名对手，稳居榜首。这足以证明TikTok在巴西国民心中的巨大影响力和渗透率。

然而，机遇与挑战总是并存的。TikTok Shop如果想在巴西市场真正站稳脚跟，除了要面对物流、清关和高额关税这三座横亘在前的“大山”外，还需要在激烈的市场竞争中脱颖而出。

谈到巴西的电商玩家，就不能不提到美客多。作为整个拉美地区的电商巨头，美客多在巴西的市场份额长期稳定在30%以上，其地位可谓是“固若金汤”。美客多对巴西市场的投入也从未止步。新媒网跨境获悉，就在2025年，美客多更是高调宣布，将斥资46亿美元在巴西新建11个配送中心，并把重点放在偏远地区的物流建设上，这无疑将进一步巩固其在物流配送方面的优势，提升用户体验，进一步扩大市场份额。

除此之外，另一位来自东南亚的电商黑马——Shopee，也是一个不容小觑的强劲对手。Shopee凭借其在直播电商领域的丰富经验和灵活打法，在巴西市场同样取得了亮眼的成绩。根据Conversion数据显示，今年2月份，Shopee巴西站以8.8%的流量份额，成功超越了亚马逊（6.9%），稳居巴西电商市场份额的第二位。而巴西本土的Itaú BBA研究报告更是指出，2024年，Shopee在巴西的销售额实现了翻倍增长，达到了约600亿雷亚尔，这个数字是亚马逊巴西市场收入的两倍，其增长速度和市场冲击力可见一斑。

总而言之，巴西电商市场虽然持续释放着巨大的发展机遇，但TikTok Shop想要在这里真正站稳脚跟，乃至有所作为，就必须直面来自美客多、Shopee等老牌劲旅的激烈竞争。未来的巴西电商市场格局究竟会因为TikTok Shop的加入而迎来一轮怎样的新洗牌，又将如何演变？新媒网跨境 认为，这无疑是行业内外都高度关注的焦点。就让我们拭目以待，看这场电商大戏将如何上演吧！

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