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在如今这个全球化浪潮汹涌澎湃的时代，中国品牌正以一种前所未有的姿态，阔步走向世界。过去，我们谈“出口”，更多是把“Made in China”的产品销往海外；而现在，我们谈“出海”，这已经升级为中国品牌带着文化、带着创新、带着我们独特的商业模式，深度融入全球市场，与国际同行们同台竞技。

新媒网跨境获悉，从我们日常生活中触手可及的消费品，到那些代表未来趋势的新能源汽车，几乎所有行业都在紧锣密鼓地抓住全球化的巨大机遇。这不仅仅是简单的商品贸易，更是一场深刻的品牌塑造与文化交流。有业内资深专家指出，这个广阔的国际市场，远未达到“拥挤”的程度，对于绝大多数行业来说，它依然是一片充满生机和潜力的蓝海。

我们中国拥有遥遥领先的供应链优势，这无疑是中国品牌出海的坚实后盾。然而，仅仅依靠强大的“制造能力”还远远不够，本土品牌和出海品牌之间，真正的差距往往体现在“品牌影响力”和“渠道建设”上。这两点，恰恰是决定一个中国品牌能否在海外市场成功立足的关键生命线。

过去那种“谁都能赚钱”的流量红利时代，确实已经渐行渐远了。纵观整个市场格局，我们不难发现，环境已经悄然发生了变化。从过去那种简单粗暴的“铺货模式”和“粗放式投流”，正逐步向如今更加精细化的“品牌时代”和“精准营销”转型。当我们翻阅那些跨境电商上市企业的年报时，会发现那些单纯依靠铺货的“大卖”或多或少都陷入了增长的泥潭，而那些注重品牌建设的企业，却依然能保持高速增长的势头。

那么，面对这样的新形势，中国品牌又该如何抓住新的增长机遇？又该如何在全球舞台上，打造出真正响当当的中国品牌呢？答案或许就在于：基于数字媒体覆盖的社交电商，这被认为是当前品牌全球化和数字化转型中，最具核心价值、最行之有效的方法。

社交电商+数字媒体：品牌的新出路

当下，出海赛道的繁荣和巨大潜力正日益凸显。我们看到，像Temu这样的新秀市值一路飙升，拼多多在海外市场对传统电商巨头发起挑战，这些都是最鲜明的例证。然而，我们也必须清醒地认识到，在消费电子、宠物用品、智能清洁等热门品类中，竞争已经变得异常激烈，这仿佛是中国玩家之间一场你来我往、真刀真枪的激烈角斗。

面对这样的局面，业内专家们提出了两大破局策略。首先，他们建议企业要学会“避其锋芒”，从特定的区域类目或价格带入手，寻找那些垂直领域中竞争尚未白热化的细分市场。这种策略有助于企业避免在主流战场上与巨头直接碰撞，同时也能帮助企业快速建立起自己的市场地位，赢得宝贵的喘息和发展空间。

其次，也是更为关键的一点，就是要牢牢抓住新渠道的流量红利，特别是社交媒体渠道的巨大优势。想一想，像TikTok Shop、YouTube Shop、Facebook这些全球性的社交平台，拥有着数以亿计甚至几十亿的用户流量，这简直是中国品牌出海的一座巨大金矿！只要我们能精准地抓住数字渠道中的核心人群，运用数字化、数据化的方法去圈定目标用户，而不是仅仅满足于开个店铺那么简单，就能收获意想不到的效果。

一位业内资深人士曾充满激情地表示，每一次伟大品牌的诞生，几乎都伴随着新媒体和新渠道的红利。他举例说，以东南亚市场为例，TikTok Shop上已经跑出了许多销售额过亿的品牌，而这些品牌的成立时间或许只有短短的一两年！这片流量沃土，对于很多消费者来说，都是全新的体验，他们看到什么都感觉新奇、开心。这也正是为什么我们强调要做到“全域流量覆盖”——如果你不这样做，那么很可能就会被其他先行一步的品牌抢占先机。

在专家看来，社交电商对出海行业的影响是深远且革命性的。数字化和品牌化，已经成为当前中国品牌出海最为重要的两大趋势。通过数字化手段，企业可以更精准地理解消费者需求，优化供应链和物流体系，大幅提升运营效率。而品牌化则有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立独特的品牌形象和口碑，从而有效提升消费者忠诚度。

数字化，这个听起来有些高深莫测的概念，实际上却是像SHEIN、子不语这样巨头企业能够迅速崛起、成为行业“巨无霸”的关键一环。然而，我们也要看到，当下不少企业对数字化的理解，往往还停留在生产、物流仓储等后端环节的数字化，一上来就是一套复杂的ERP系统，却往往忽视了至关重要的营销和销售前端的数字化。

一位专家曾算过一笔账，那些真正优秀的品牌，库存管理成本占比可能只有销售额的10%-20%；而20%的营销投入，在品牌扩张期，已经算是非常节俭的了。他举例说，国内天猫上的一些品类，甚至百分之百的费用都用来投入营销，但只要后续的复购率高，依然被认为是运营得非常成功的品类，能通过复购赚取利润。在他看来，营销环节的数字化，绝不仅仅是投广告那么简单。它涵盖了对消费者需求的深度洞察、对每一次广告投放效果的精准分析、对合作网红数据表现的细致评估，甚至包括用户在产品评论区反馈的每一个细节，无论是喜欢还是不喜欢，这些都是宝贵的数据金矿，也更是一位企业掌舵者应该深入研究和挖掘的关键信息。

而对于品牌化来说，专家们再次强调了社交电商对品牌价值的巨大提升。社交电商最大的魅力，就在于它“不比价”。在这里，消费者往往会出现很多冲动购买的场景，因为没有一个明确的比价环境，你只能看到这个产品，然后被产品本身所吸引。他谈到，消费者“当下的产品、当下的喜欢、当下的决策”，共同构成了社交电商的几个重要要素。

在社交媒体上，消费者感受不到那种赤裸裸的低价竞争，他们购买更多的是一种“情绪价值”，一种“心动”的感觉。如果你非要在社交媒体上打价格战，那注定会陷入“谁也卷不过谁”的泥潭。所以，他这样总结消费品品牌出海的市场增量：客单价相对固定的，就深耕垂直领域；客单价比较灵活的，可以尝试拓展不同区域。但无论怎样，核心原则依然是紧抓数字媒体，这是成功的关键。

扎根社交电商品牌需要做好哪些准备？

“社交电商不比价”，这并不代表它就没有低价产品。同样，品牌化的核心在于能够提升企业利润率和品牌溢价，但这绝不等于一味追求高客单价。我们耳熟能详的国民品牌可口可乐，就是一个最经典的例子——它的单价并不高，但品牌溢价却非常惊人。

我们所说的溢价，是基于制造成本的溢价。只有实现了溢价，才有可能让制造业从传统的“生产驱动”转变为“品牌和市场驱动”，才能有更多的资金投入到市场推广、销售渠道建设和品牌塑造中去。一位专家谈到，社交电商无疑优先适合那些“低价”的产品，但这里的“低价”产品，往往指的是那些具备高溢价空间的产品，比如服装日化、保健品、化妆品、饮料零食等。这些“高频、中低客单价、高溢价”的产品，与社交电商简直是天作之合，非常适合在社交平台上进行推广和销售。

从另一个角度来说，这也部分归因于社交电商的渠道，目前尚未形成完全成熟的消费心智。在一个新的渠道上，消费者在初期往往对高客单价的产品会持谨慎态度。因为这里存在一个问题：消费者的信任并不直接指向产品本身，而是首先建立在对渠道的信任上。渠道的客单价越高，消费者建立信任的成本也就越高，这需要更长时间和更多的验证。

“消费者与渠道建立信任的节奏，是要与商品本身的选择成比例的。”一位专家这样解释。他举例说，一些客单价高达一两千美金的品牌，就可以考虑直接推出子品牌，甚至将产品中的某些零部件拿出来单独销售，以此来逐步建立消费者对品牌的信任。在品牌的长期规划中，这样的策略布局显得尤为关键，它能够帮助品牌在不同阶段、不同场景下，更好地与消费者进行互动和沟通。

对于那些高客单价的产品而言，即便像TikTok这样的平台暂时还不是其最主要的销售渠道，但如果亚马逊等传统平台表现良好，也应该积极在社交媒体上扎根布局。虽然初始的投入产出比（ROI）可能不尽如人意，但这绝对是一个长期的投资和积累过程。

因为随着社交媒体平台的持续发展和用户购买力的不断提升，当它们能够承载更高客单价的产品时，如果你的品牌没有提前布局这一渠道，那么市场机会很可能就会被竞争对手抢占。因此，早布局、早积累，对于品牌的长远发展至关重要。一位专家对此深有体会地解释说：“既然想做长期主义的品牌，就不要跟那些只追求短期低价销售的品牌去拼ROI。”

他认为，有积淀的品牌，更应该关注品牌调性、曝光量、用户评论，以及社交媒体是否间接促进了其他渠道的销售。这些都是一个有远见的品牌应该多方面考量的因素，也与企业的战略息息相关。“带货红利”和“大爆款”，都只是流量红利的阶段性体现。一个真正有远见的品牌，应该摒弃那种“撞大运”的“撞库”思维，将精力集中在更少的SKU上，更长远地看待问题，重视用户评价，重视内容素材的质量，也重视营销本身。

当然，这并非否认ROI的作用。相反，他认为ROI永远是衡量投入产出的第一指标，但如果只看单次ROI，那才是真正的误区。聪明的品牌，懂得综合考量多种指标的组合，懂得协同多重渠道。在信息量爆炸的时代，我们越来越离不开“数据驱动”。就不同渠道的用户人群而言，数据驱动，能够帮助品牌找到更好的投放时机、更精准的投放机会，从而精准捕捉到品牌的核心人群。

随着平台的用户体量不断扩大，消费者生态逐渐升级，品牌在渠道中的声量也会逐渐扩大。这也正是为什么数字媒体——TikTok、Facebook、Instagram、YouTube等——被认为是做品牌最好的渠道。它们能够源源不断地为品牌提供核心人群。

一位专家深刻地指出，一个品牌从成立的第一天起，就应该清晰地思考：我们的用户群体是谁？我们该如何精准地触达他们？我们的产品虽然很好，但该怎样生动地表达它的价值，如何去表达才能打动人心？他认为，甚至在产品尚未完全生产出来的时候，这些问题就应该被反复琢磨。如果等到所有商品都准备就绪才开始打广告、引用户、慢慢销售，那么在社交电商这个瞬息万变的时代，很可能会错失良机，痛失先发优势。

以“增长”为核心 向AI进发

一家业界领先的数字科技公司，将其自身定位为一家“数字媒体覆盖商”，而非传统的营销服务商。用更直白、更接地气的话说，他们的核心价值在于“增长”——致力于推动客户用户量、用户声量以及总销售额（GMV）的持续攀升。一位负责人进一步解释道，这种“增长”概念涵盖了两大核心要素：市场费用管理和收入管理。通过精细化的市场费用管理，这家公司确保每一分投入都能产生最大的效益；同时，通过高效的收入管理，实现销售收入的稳步增长。这种全方位的“增长”策略，正是他们为客户创造价值的根本所在。

具体来看，市场费用管理，也就是广告投放和消耗的管理，往往是这家公司最大的业务来源。一家公司之所以能将巨额市场费用托付给他们，并非因为他们营销做得天花乱坠，而是因为他们能让每一分钱都花得“物有所值”。每一笔投入背后，都有详尽的数据支撑，比如用户是否真正观看了品牌的推广内容，等等。而在收入管理方面，则涉及GMV分佣、直播运营、店铺管理等与销售收入直接相关的环节。用一句话概括就是：“数字媒体、社交电商，以及与这些相关的，我们都能提供支持。”

谈及技术壁垒，一位负责人解释说，其核心竞争力在于多年的“积累”，这可以从“空间”和“时间”两个维度来理解。从空间维度看，他们已经成功打通了Facebook、TikTok等全球顶尖社交电商平台的API接口，成为最早一批获得官方授权的代理服务商。这并非所有企业都能轻易实现的能力，它意味着能与世界一流的科技公司进行数据交换、云端打通，甚至能共同参与算法的优化与共创，这背后是巨大的技术投入和资源整合能力。

从时间维度看，他们坐拥Meta、谷歌、TikTok等平台的海量历史数据，几乎在所有产品类目中都进行过深入的测试和积累。这意味着，无论是美国市场还是东南亚市场，无论是哪种商品类型，他们都拥有丰富的测试数据和宝贵的经验积累。我们把几乎所有商品都测试过。

这家公司还特别强调“技术平权”的理念。他们的数据在客户早期获客阶段是免费开放的，只有当服务真正产生价值时，才会进行收费，这体现了对客户价值的尊重。他举例说，从技术角度来看，他们能提供的最典型的便是同类商品的详尽历史销售数据。一份销售背后，可能有几十次广告点击；而每一次点击背后，又可能有几十次广告展示。通过这样的追踪链路，他们能清晰地知道谁看过广告了，谁点击了广告，从而形成完整的用户行为画像。

消费者究竟是被什么素材打动？被打动后，又是被商品落地页的哪个部分所吸引？这些都是这家公司通过长期积累形成的技术优势，能够为品牌提供极具价值的洞察。此外，对消费者人群数据的深入分析，包括匹配年龄段、性别、爱好、社交网络等信息，他们也实现了全面打通，为品牌精准营销提供了坚实基础。

人工智能（AI）的深度应用，是这家公司另一项显著的技术优势。目前，AI主要集中在内容的理解和内容的制作两大方面。比如，AI现在已经能直接用于文案创作、素材生成、数字人直播等市场层面，实现了直播带货和视频批量生成等创新应用，大大提升了营销效率和效果。

基于深厚的技术积累和与客户的紧密共创，这家公司逐步构建起“1+7”的产品服务体系：即核心的“钛动云”平台，辅以七大出海服务，包括创意服务、直播服务、咨询服务、品牌营销、数字营销、效果营销和达人营销。一位负责人谈到，这套体系并非闭门造车，而是与客户在长期服务和信任建立过程中，共同沉淀下来的结晶，这充分体现了“公司产品化”的理念。

他告诉我们，这家公司正处于从2.0版本向3.0版本转型的关键时期，预计明年将正式完成转型。下一个阶段的战略重心，将明确指向AIGC（人工智能生成内容）。“内容制作，将是我们未来最大的进攻点。”一位负责人坚定地说。

这不仅代表了对技术能力持续精进的追求，更是对市场趋势的敏锐洞察和对战略布局的深度考量。正是通过这样的持续创新和积累，这家公司才能够为客户创造巨大价值，并在数字营销领域树立起行业标杆。

新媒网跨境认为，中国品牌在全球市场的崛起，社交电商和数字媒体无疑是两把关键的钥匙。它们为中国品牌提供了前所未有的机遇，让我们的好产品、好品牌能够更好地被世界看到，被世界认可。未来已来，让我们共同期待更多中国品牌在全球舞台上大放异彩，为构建人类命运共同体贡献更多中国智慧和中国力量！

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