粤公网安备 44011302004783号 惊！TikTok墨西哥站，3万刀冲TOP10，内卷终结者来了！
提到出海掘金，很多朋友首先想到的可能是欧美这些传统大市场。但如果我告诉你，在地球的另一端，有一片生机勃勃的电商蓝海正在悄然崛起，并且潜力巨大，你会不会心动？新媒网跨境获悉，这个地方就是墨西哥，一片被誉为“最可能接棒美国”的下一站电商热土。
咱们先来看一组数据，感受一下这片市场的活力。2024年，墨西哥的电商交易额已经突破了300多亿美元大关。这个数字本身就足够亮眼，更别提墨西哥还有上亿的人口基数，这无疑为电商发展提供了源源不断的动力。更令人振奋的是，当地的年轻人对TikTok平台情有独钟，日均活跃时长相当高，这使得TikTok在墨西哥拥有非常深厚的用户基础，也让不少行业观察家预测，墨西哥将成为TikTok在全球范围内的第二大重要市场。
不过，最让咱们跨境卖家坐不住的，还不是这些表面的数字，而是这片蓝海市场那惊人的“低开垦程度”。你可以想象一下，就拿今年2月份首周上线的情况来说，它的总销售额就已经达到了664万美元左右。这只是个开始！
更夸张的是，在初期阶段，GMV排名第一的店铺，总销售额竟然还不到9万美元。而想要跻身前十名的店铺，门槛更是连3万美元都不到！这跟咱们在美区市场看到的那种“月销百万GMV，拼得你死我活”的激烈竞争环境比起来，简直是云泥之别。说墨西哥站是“非头部卖家的乌托邦”，真是一点都不为过。
这里没有明显的头部效应，市场竞争相对缓和，但当地消费者的购买力却非常旺盛。这种独特的市场环境，自然吸引了不少嗅觉敏锐的商家。咱们国内的许多知名品牌，还有一些在其他站点表现不俗的中小商家，都纷纷把目光投向了TikTok Shop墨西哥站，陆续进场“淘金”。其中，Miniso（名创优品）就以其超强的市场洞察力，在新市场中抢占了先机，用实际行动为我们展示了如何在这片蓝海中乘风破浪。
Miniso的成功，并非偶然。它背后有着一套清晰且高效的策略，可以概括为“爆品复制+红人营销”的双引擎驱动。
爆品快速复制：减少测品成本，抢占赛道先机
咱们都知道，在新市场里，最怕的就是盲目试错，尤其是在产品选择上，一个不小心就可能耗费大量时间和金钱。Miniso聪明的地方就在于，它最大限度地减少了测品成本，并且迅速抢占了赛道先机。
跨站点爆品迁移，无缝对接供应链： Miniso有一个非常成功的经验，那就是它旗下的耳机产品，在其他站点实现了千万级别的销售额，这其中九成的销量都依赖于达人（也就是我们常说的网红或内容创作者）的精准带货。当进入墨西哥市场时，Miniso并没有急于开发新产品，而是将这一成功经验和成熟的爆品直接“复制粘贴”了过来。他们选择了已经验证过的无线耳机品类，不仅直接复用了现有的供应链体系，更重要的是，还沿用了经过市场检验的营销打法。这样一来，既大大缩短了新产品的测试周期，也让品牌在新站点的冷启动阶段变得更加高效和顺利。
垂直榜单持续占位，实力铸就口碑： 事实证明，Miniso的策略非常奏效。在TikTok Shop墨西哥站的手机与数码这个热门赛道里，Miniso的单品经常能够冲进TOP10的榜单。即使到现在，旗下的两款无线耳机单品依然牢牢占据着榜单的一席之地。其中有一款耳机产品，在墨西哥站的销量已经突破了2000单，月累计GMV（商品交易总额）更是超过了137万墨西哥比索，折合美元大约7万多。而这款产品的累计曝光量更是惊人，突破了913万次！这不仅仅是数字上的成功，更是在当地消费者心中建立起了良好的口碑和品牌认知。
咱们可以看Miniso旗下一款非常畅销的产品，它是一款翻译耳机。这款耳机定价为299墨西哥比索，大约相当于15美元左右，非常亲民。自上架以来，在墨西哥站的销量已经突破了1万件，累计GMV达到了惊人的352.99万墨西哥比索，换算成美元大约是18.14万美元。这样的成绩，足以证明这款产品的市场竞争力和Miniso策略的有效性。
达人精准带货：广泛建联，复制全球成功模式
如果说爆品是Miniso成功的一半，那么达人带货，就是另一半的精髓。和其他站点一样，Miniso能够在TikTok Shop墨西哥站快速站稳脚跟，秘诀依旧是紧紧抓住视频带货这个关键环节。
达人矩阵规模化，覆盖多元受众： Miniso在达人营销上的投入和精细化运作，可以说是一个教科书式的案例。就拿前面提到的那款爆款翻译耳机来说，它竟然关联了多达734名达人，这些达人总共创作了1621条带货视频！通过如此庞大的达人矩阵，Miniso成功覆盖了墨西哥市场多元化的受众圈层。
在选择达人方面，Miniso也有着自己独到的见解。他们更多地聚焦在中长尾达人身上。为什么要这么做呢？因为中长尾达人的粉丝数量虽然不如头部达人那么庞大，但他们的粉丝黏性却更高，用户画像更加精准，推荐模式也更接近于“熟人种草”。相比之下，头部达人虽然流量大，但粉丝的黏性有时容易被稀释，转化率反而不一定最高。Miniso的策略也印证了这一点：在他们的达人合作中，粉丝量超过50万的头部达人，占比仅有4.77%。这种“以点带面”的策略，使得带货转化率明显更高。
从近期的数据来看，无论是近7日、近15日还是近30日，Miniso单品关联的达人数量都呈现出持续增长的态势，分别为35位、97位和196位。这不仅仅是数字上的增加，更像是在墨西哥市场建立起一个专属于Miniso的达人生态系统。这种长期的布局和投入，无疑为品牌未来的爆发式增长打下了坚实的基础。
内容本土化，深度触达当地消费者心智： 好的产品和达人，还需要有好的内容来连接。Miniso深谙此道，他们非常注重内容的本土化呈现。通过达人们进行的开箱测评，以及在通勤、运动等日常场景中的产品展示，Miniso成功强化了产品“高性价比”的标签。
比如，在一位名叫@vanessalahamburguesa的本地达人（她拥有3.7万粉丝）的带货视频中，她巧妙地展示了Miniso翻译耳机的外观颜值、佩戴效果，以及通过蓝牙连接实现智能翻译多种语言的强大卖点。这条视频最终获得了惊人的547万播放量，以及6.6万点赞，一举成为了Miniso墨西哥站播放量最高的带货视频。这样的成功案例告诉我们，只有真正了解当地文化，贴近当地生活，才能快速抢占当地消费者的心智。
所以，从Miniso在TikTok Shop墨西哥站抢占蓝海市场的成功经验中，我们可以清晰地看到一个“破局铁三角”：那就是“爆品复制×达人矩阵×本土深潜”。当行业里很多人还在观望、犹豫不决的时候，Miniso已经快速卡位了当地的达人生态和供应链资源。这种“先发优势”不仅仅是暂时的领先，更被Miniso转化为一道难以逾越的“长期壁垒”，为品牌在墨西哥市场的持续发展奠定了坚实基础。
Miniso的这个案例，也无疑给咱们广大的跨境卖家朋友们，尤其是在布局新开国市场时，带来了许多宝贵的启发和灵感。
轻量化入局，智慧先行： 在像墨西哥这样头部效应不明显、竞争相对缓和的市场里，咱们卖家完全可以优先复用那些已经在其他市场验证成功的产品和达人合作模式。这样做的好处是显而易见的，能够最大限度地降低咱们的试错成本，让新市场的拓展变得更加稳健和高效。
本土化内容渗透，情感链接： 现在的年轻人，尤其是海外的年轻消费者，非常注重个性化和真实感。通过与当地达人合作，构建一个充满活力的达人生态，可以帮助品牌快速触达这些年轻消费群体。同时，通过达人创作的本土化内容，比如强调产品的“高性价比”和“场景适配性”，能够更有效地强化品牌在消费者心中的印记，建立起情感上的链接。
品类卡位战，精准出击： 在新市场初期，选择那些高增长、但市场集中度还不高（也就是垄断程度较低）的赛道，比如数码配件、美妆个护等，会是更明智的选择。以爆品矩阵的方式切入市场，不仅能够迅速建立起品牌的先发优势，还能通过多个爆款产品共同发力，扩大品牌影响力。
新媒网跨境了解到，业内不少资深人士也表达了类似的观点：那些经营TikTok新开国市场的店铺，现在基本上有机会覆盖市面上大部分有带货能力的墨西哥达人。提前与这些达人建立良好的商业合作关系，无疑是为品牌后续的爆发式增长提前做足准备。这与当前竞争异常激烈的美国市场形成了鲜明对比，在那里，商家几乎很难覆盖到本品类的大部分达人。这种“机会差异”，正是咱们跨境卖家值得深挖的巨大商机。
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