各位电商朋友们，在当下这个竞争白热化的时代，如何才能在海外市场，特别是以美国和东南亚为代表的广阔舞台上，让我们的国货品牌脱颖而出，实现销售上的巨大突破呢？答案或许就藏在“达人营销”这把“金钥匙”里。对于深耕TikTok电商的商家来说，手握优质的达人资源，就如同拥有了开启爆单大门的密码。这不仅仅是一种营销手段，更是一种与海外消费者建立深度链接，实现品牌本地化传播的有效途径。

那么，究竟为什么达人营销在TikTok如此举足轻重？我们中国商家又该如何智慧地玩转达人营销，让我们的产品乘风破浪，实现销售的蓬勃增长呢？今天，我们就来深入剖析这一话题，为大家带来一套从零到一的达人营销实战策略，助力各位商家朋友在TikTok这片沃土上大展拳脚。

达人营销：海外电商的增长引擎

一、达人短视频，撬动销售的主力军

据多方数据观察，达人制作的短视频内容在TikTok电商生态中展现出了惊人的带货能力。无论是美国市场还是东南亚地区，达人短视频都已成为推动商品交易总额（GMV）增长最核心的载体，其贡献度远超其他内容形式。它不再是辅助，而是实实在在的销售主力。

二、达人内容，铸就转化的基石

在TikTok这个充满活力的生态系统里，达人短视频素材凭借其独特的优势，常常能够超越其他形式的内容，带来更优的转化效果和更高的性价比。特别是对于我们众多的中小商家而言，选择与达人合作，往往是最明智、最经济的营销路径。

• 加速销售转化： 那些拥有一定粉丝基础和社群粘性的达人，他们的推荐自带信任光环。当他们热情洋溢地介绍我们的产品时，不仅能有效提升品牌的“种草”能力，更能激发用户的购买欲望，从而显著加速销售转化的进程。这正是“好物有人带，销量自然来”的生动写照。
• 丰富创意素材库： 除了我们商家自己创作的产品内容外，达人短视频能够为品牌提供更多元、更具原生感和本地文化特色的内容。这些内容往往更能触动当地消费者的心弦，帮助我们的品牌和产品在TikTok上获得更广泛的曝光，提升知名度和美誉度。这就像是为品牌打开了一扇扇通往不同文化背景消费者的新窗口。
• 提升测品效率： 借助多位达人同时带货的模式，商家可以迅速测试市场对不同产品的反应，快速发掘哪些商品具备爆款潜质，从而加速爆品的诞生。这是一种高效的市场验证机制，让我们的选品决策更加精准。

三、达人内容，助推投放提速增效

相较于平台上的普通内容，达人创作的素材往往拥有更长的生命周期，其衰退速度也相对缓慢。这得益于达人与粉丝之间深厚的信任关系。正因为达人内容具备更强的影响力和可信度，使得它们在广告投放中更具优势，不仅能有效降低曝光成本，还能提升广告转化率，真正做到“花小钱办大事”。

四、投入产出，高性价比的明智之选

在营销初期，商家可以主动出击，邀请与产品调性相符的达人进行合作，共同创作带货视频。一旦我们的商品积累了一定的销售和带货记录，我们就可以利用TikTok平台上的选品广场和公开计划，吸引更多的达人主动选择我们的商品进行推广。这种从“主动出击”到“被动赋能”的模式，能够有效激发“滚雪球效应”，持续提升商品销售，让每一份投入都获得超值的回报。

尽管达人营销前景广阔，但不少中国商家在出海过程中，也常常因为缺乏经验，加之与海外达人存在文化和沟通上的差异，导致营销效果未能达到预期，甚至遇到了不少“碰壁”的难题。那么，究竟达人营销的完整流程是怎样的？我们该如何精准筛选达人？合作邀约又该如何发出才能更有效？今天，新媒网跨境获悉，一套行之有效的达人营销全流程和各阶段的实战策略，将帮助各位商家朋友轻松驾驭达人营销，让您的品牌在海外市场大放异彩！

达人营销全流程实操：从理论到实践

第一步：精准敲定带货商品——“选品如选伴”

在跨境电商的战场上，选对商品是成功的一半。那些已经在其他电商平台有过爆款经验的商家，往往更容易吸引达人合作，甚至能引来达人主动寻求合作。对此，我们新媒网跨境建议，商家朋友们可以优先挑选2到3款在其他平台表现卓越的爆品作为首次主推商品。通过精心运营，先打造出店铺的第一个爆款，随后再接再厉，以此类推。

此外，以下几类商品，通常更受达人青睐，也更容易在达人营销中取得成功：

• 普适性强： 达人的短视频发布空间有限，他们自然希望每一条带货视频都能实现最大化的产出。因此，选择受众广、普适性强的商品至关重要。如果商品受众过窄，达人可能难以获得理想的单坑产出，从而降低合作意愿。
• 卖点突出，便于展示： 商品要有明确的卖点和特色，并且这些特点要易于通过镜头放大呈现。例如，实用的小家电、创意的新奇特产品、效果显著的美妆个护等，都能在短视频中直观展示其价值。
• 商品链接历史表现优异： 那些拥有高销量、众多好评的商品链接，天然具备更高的信任度。这不仅能吸引达人主动合作，也能更好地促成最终的销售转化。
• 成本可控： 当我们需要与大量达人合作时，控制样品成本显得尤为重要。合理的产品成本，能让我们有更多的试错和合作空间。
• 利润空间充足： 达人的佣金是驱动他们积极带货的重要动力。通常，为达人预留8%至15%的佣金空间，更能激发他们的合作热情和销售潜力。
• 库存充足： 达人营销，特别是联盟计划，往往能带来订单的集中爆发。如果商品库存不足，可能导致流量浪费，错失宝贵的销售转化机会，这是我们极力要避免的。
• 高转化但低曝光： 这类商品就像“潜力股”，它们本身转化率很高，只是缺乏足够的曝光。通过达人的短视频带来大量流量后，这类商品往往能迅速转化为实实在在的订单。

最后，商家朋友们也可以利用平台提供的选品广场，参考“热销榜”（Best Sellers）和“达人优选”（Creator Favorites），详细了解同类商品及竞品的销量、佣金率、评价和库存等信息，为自己的选品提供精准的数据支持。

第二步：描绘达人画像，进行初步筛选——“人货匹配是王道”

在电商领域，我们常说“人货场”，而达人营销的核心，正是要实现“人货匹配”。精准分析我们产品的目标受众，从而清晰勾勒出理想达人的画像，这是开启达人营销至关重要的一步。如果达人的粉丝群体与我们产品的消费群体不一致，即使是再优质的达人，也难以达到预期的营销效果。因此，在明确了目标受众后，我们再依据达人的粉丝画像、过往数据以及内容相关性，进行初步的筛选。

在这里，新媒网跨境提醒大家要避免一个常见的误区：达人粉丝量，并不完全等同于带货能力。有些达人虽然拥有庞大的粉丝基础，视频内容的数据（如观看量、互动量）也十分亮眼，但实际带来的订单却寥寥无几。究其原因，往往是其粉丝群体与所带商品不符，或是达人的内容风格不适合电商转化。因此，除了关注达人的内容表现，更要深入了解其带货数据。优先选择那些已经具备电商权限的达人，更能确保合作后能顺利实现销售转化，达到“品效合一”的效果。

市面上不少专业的达人广场工具，汇集了海量的TikTok达人数据，支持我们进行多维度、精细化的搜索和筛选，并详细查看达人的各项数据，比如通过用户名、昵称、简介或视频关键词来搜索，还能通过多达四维、十八层细致指标来筛选，极大提升了筛选效率。

第三步：高效建联达人，进行二次筛选——“广撒网，精捞鱼”

在初步筛选出符合条件的达人后，接下来就是批量建联。很多商家在这个环节面临效率低下、成功率不高的难题，往往耗费了大量时间和精力，却只联系到几十位达人。因此，选择合适的建联渠道和运用高效的工具至关重要。我们建议商家朋友们采取“多管齐下”的策略，同时利用多种常用建联渠道，并配合使用智能邀约功能，批量联系达人，从而显著提升建联效率。在此过程中，也要根据实际情况和达人的反馈，灵活调整策略。

目前常见的达人建联渠道主要有三种：

• 平台定向邀约： 通过TikTok官方渠道发送定向合作邀约，可以直接附带商品卡片，方便达人了解。
• 站内私信邀约： 利用TikTok官方私信功能发送邀约。这种方式安全稳定，发送数量通常不受限制，有些工具甚至能支持每日高达10万条的发送量。而且，TikTok后台的私信内容可以实时同步，无需频繁切换平台，操作便捷。
• 电子邮件邀约： 通过高信誉度的邮箱域名发送邮件。这种方式的邮件打开率通常较高，可以实时追踪邮件的送达、打开和回复情况，帮助我们量化建联效果。商家还可以自定义邮箱域名，使用自己的品牌后缀，提升专业度。

建联小贴士：

在初步建联时，我们应该注重调动达人的“情绪价值”。邮件或私信的主题可以巧妙地融入“大牌合作”、“高佣金”等关键词，以吸引达人打开并提高回复率。

例如，可以这样撰写：
“主题：独家品牌合作邀请 | 高佣金，助力达人实现收益新高！”
“正文：尊敬的[达人昵称]：我们是[您的品牌名]，被您视频中独特的创意和强大的影响力所吸引。我们诚挚邀请您成为我们最新爆款产品的推广伙伴，提供极具竞争力的佣金比例。期待与您携手，共创佳绩！”

当达人回复表示感兴趣后，务必及时跟进，进行二次建联。最好能做到实时回复，保持沟通的流畅性。在二次建联时，我们应该直接清晰地提出具体的合作方案，包括对视频拍摄的要求或直播的细节等，以提高沟通效率。

例如，可以这样撰写：
“主题：[您的品牌名]合作方案详情 | 期待深度合作！”
“正文：感谢您的快速回复！我们为[产品名称]准备了以下合作方案：1. 视频形式：[例如，30秒开箱测评+使用分享]；2. 视频内容要点：[例如，突出产品核心卖点，演示独特功能]；3. 佣金比例：[具体百分比]；4. 样品寄送：[流程说明]。我们希望能与您在[具体日期]前完成视频发布。期待与您进一步探讨，共同打造爆款！”

第四步：跟进达人履约——“细节决定成败”

在达人确认合作后，商家需要一套行之有效的流程来推进双方的协作，确保达人按时按质地完成推广任务。

专业的物流追踪功能可以帮助我们实时掌握样品寄送情况，确保样品及时送达达人手中，避免因物流问题延误合作进度，从而提升整体运营效率。同时，高效的沟通协作平台能够支持达人一键上传视频，商家可以直接在平台上与达人沟通视频修改意见，实现对达人合作的一站式管理，极大提升了协作效率。

第五步：追踪效果，深度复盘——“数据是最好的老师”

与达人合作完成后，我们不能止步于此，更要进行全面、深入的数据复盘，并从中沉淀出可复用的方法论，持续优化后续的达人营销策略。复盘主要围绕以下三个方面进行：

• 视频数据复盘： 仔细分析那些实现爆单的视频内容，归纳总结出成功的脚本模板，包括产品卖点如何呈现、具体的话术技巧以及镜头表现方式等。同时，也要分析表现不佳的内容，找出需要规避的“雷区”。此外，通过分析视频评论和商品评价，我们可以归纳出用户最关注的产品卖点，不断迭代后续提供给达人的创作指引，让内容更具针对性。

  市面上的数据看板工具，可以实时同步我们TikTok店铺的达人视频数据，自动追踪带货效果。它能让我们清晰地看到每个视频的订单转化数据（如总交易额GMV、销售商品数、平均订单价值等）和互动数据（如观看量、点赞量、转发量等）。甚至可以点击某个视频，查看其中每个带货商品的详细数据。

• 达人质量复盘： 建立详细的达人合作记录，包括他们的履约情况、视频内容质量以及视频发布后的动销表现。这些数据将帮助我们为达人进行标签分类，为后续的达人运营提供精准参考。

  专业的达人管理工具通常支持为达人打标签，单个达人甚至可以添加多达50个标签。我们可以基于这些标签对达人进行快速筛选，大幅提高达人管理的效率。

• 投放数据复盘： 当某个达人视频在自然流量下表现出色，成功实现爆单时，这通常意味着该视频内容得到了市场的充分验证。此时，商家可以考虑对这些爆单视频进行广告加热投放，以获取更多的订单，实现二次甚至多次爆发。同时，这也是巩固与优质合作达人关系的绝佳机会，让达人感受到合作的价值。

  广告数据看板能够帮助我们实时查看已授权TikTok店铺的已投放广告视频数据，确保每一笔广告投入都能看得见效果，从而做出更明智的投放决策。

第六步：持续达人运营——“长期主义的价值”

达人合作并非“一锤子买卖”。合作结束后，商家还需要持续投入精力进行达人运营，通过双向的沟通和管理，逐步沉淀出属于自己的“达人人才库”，从而不断提高达人营销的效率，并最大限度地发挥达人价值。

1. 达人互动与管理： 积极收集达人的反馈，了解哪些内容形式或推广方式效果最佳，以便在未来的合作中持续优化。同时，我们应该根据已合作达人视频的效果，进行差异化管理：
   • 针对已发布视频但内容质量不佳、未产生订单的达人： 商家需要进行沟通指导，鼓励达人提升内容质量，尝试重新发布，给他们改进的机会。
   • 针对已发布视频、内容质量佳且产生了订单，但只发布了一条视频的达人： 商家应及时激励达人，鼓励他们再次创作发布，将成功经验复制。
   • 针对发布了多条视频、内容质量佳且持续产生订单的达人： 这类达人是我们的“宝藏”，需要重点维护关系，将其发展为长期合作伙伴。
2. 重点达人关系维护： 频繁更换合作达人会带来营销效果不稳定的风险。与少数几个核心达人建立长期、稳定的合作关系，不仅能够不断加深目标客户对品牌的认知度和信任度，还能通过持续的内容输出，不断强化品牌形象，形成良性循环。

毋庸置疑，达人营销已经成为TikTok商家在海外市场实现业务增长不可或缺的“利器”。随着平台竞争的日趋激烈，我们中国商家更需要持续优化我们的达人营销策略，积极拥抱数字化工具。新媒网跨境认为，通过借助专业工具或平台的支持，我们能够做到精准触达目标达人，实现高效协作，并以数据驱动决策，更有效地实现销售转化。唯有如此，我们的品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得属于自己的一片天地，将中国智造、中国品牌推向全球。

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