各位电商伙伴们，最近海外电商圈子里，有一个重磅消息可谓是“一石激起千层浪”，让不少深耕出海的商家们都捏了一把汗。 新媒网跨境了解到，未来，TikTok平台的广告投放将迎来一次前所未有的巨变，这不仅仅是技术升级，更是整个内容电商生态的一次“大洗牌”。

据平台内部消息透露，大家熟悉的广告投放工具TTAM（TikTok Ads Manager）最晚将在7月15日正式退出历史舞台。紧随其后，到9月1日，所有商家店铺的广告投放都将全面转向一套全新的自动化工具——GMV Max。这预示着，那个我们习惯的手动精细化广告投放时代，可能真的要画上句号了。

那么，这个让大家既好奇又有点忐忑的GMV Max，究竟是什么“来头”呢？

简单来说，GMV Max是TikTok为了进一步提升广告投放的效率和最终的销售转化率，精心打造的一款自动化广告投放产品。它的核心理念，就是以实实在在的GMV（成交金额）作为最重要的指标，进行智能出价和优化。

和过去我们习惯于追求“加购量”、“点击率”或者“互动次数”这些过程性指标不同，未来在GMV Max的世界里，商家只需要设定好你的广告投入产出比（ROI）目标，以及一个总体的广告预算。接下来的事情，就交给平台强大的智能系统来完成。它会像一位经验丰富的“管家”，自动帮你优化广告系列，把你的商品精准地推荐给那些最有可能购买的用户，实现从投放优化到商品分发的全流程智能化。

GMV Max的到来，对我们商家意味着什么？

每一次平台规则的重大调整，都像是一枚硬币的两面，既有挑战，也孕育着巨大的机遇。对于GMV Max的上线，我们不妨从“利好”和“挑战”两个角度来深入剖析。

利好篇：让运营更省心、更高效

1. 降低操作门槛，小白也能上手。 过去，广告投放似乎是一门复杂的“技术活”，需要不断地学习、摸索和调整。但现在，GMV Max的出现，极大地简化了这一过程。商家只需要设定一个宏观的预算和ROI目标，剩下的系统就会自动搞定。它能自动生成广告创意、搭建广告结构，甚至还会根据实时数据动态调整预算和出价。这对于刚进入跨境电商领域的新手，或者缺乏专业广告投放团队的商家来说，无疑是个福音。

2. 效率飞升，覆盖全域流量。 GMV Max搭载了先进的AI算法，能够自动优化广告投放的每一个环节，包括受众定位、创意选择，甚至是竞价策略，可以说覆盖了整个平台的流量生态。官方数据显示，相比我们之前使用的TTAM等传统工具，通过API接口接入的GMV Max，广告投放效率足足提升了2.6倍！这意味着你的广告能更快、更精准地触达潜在消费者。

3. 释放人力，聚焦核心业务。 自动化最直接的好处就是能把我们从繁琐重复的工作中解放出来。GMV Max的自动化功能，大大减少了人工手动调整广告参数的时间。这样一来，商家们就能有更多精力去投入到产品研发、供应链管理，以及最重要的——内容创作上。毕竟，在内容电商的时代，优质内容才是真正的“王道”。

挑战篇：内容生产力面临大考

1. 内容生产，压力陡增。 这可能是GMV Max带来最大的挑战了。GMV Max的核心机制是“1个商品对应1个广告计划”，系统会自动批量抓取素材。这意味着，一条广告计划，需要配置多版本、甚至是海量的视频素材（建议每天10条以上）供算法进行测试和优选。如果你的素材供给不足，或者内容迭代跟不上，那么广告很可能“跑不动”，甚至导致ROI不达预期。

2. 投放策略，精细化调整受限。 虽然自动化带来了便利，但它也意味着商家对广告投放细节的掌控力有所下降。你可能无法像过去那样，针对某个特定的受众进行精细定位，或者对出价策略进行毫厘不差的手动调整。此外，GMV Max的数据回传相对有限，这也给后期的数据分析和优化增加了难度。

3. 素材质量，成为硬核要求。 GMV Max的本质，是让优质产品和优质内容得到更大的流量扶持。如果你的商品本身缺乏竞争力，或者制作的素材质量平平，甚至毫无新意，那么算法可能会判断你的内容潜力不足，导致广告成本飙升，却难以带来理想的转化。未来，商家们需要拥有更强的市场洞察力、对用户需求的精准把握，以及源源不断的创意生产能力，才能驱动内容的持续输出和优化。

总而言之，GMV Max的上线，降低了商家启动广告投放的门槛，让更多人能参与进来。但与此同时，它对内容的要求却提升到了前所未有的高度。在这样的新规则下，从零开始获取新客户的成本，也将变得越来越高。

谁能在这场变革中脱颖而出，继续“乘风破浪”？

TikTok此次从ADS到GMV Max的转换，表面看是技术升级，实则是在构建属于自己的转化规则和运营秩序。它通过强调优质内容，意在挽留和培养平台上的活跃用户，确保用户最终购买到的是货真价实的好产品，并且乐意分享他们对这些产品的正面评价。这无疑是在打造一个更加健康、良性的电商生态。

内容电商，顾名思义，其核心和灵魂便是“内容”。在这个生态中，获取流量的主要方式，也必然是内容。因此，如果你想在TikTok的内容电商大潮中站稳脚跟，甚至逆势增长，首先就要彻底打破过去货架电商的固有经验和思维习惯。未来，**“产品力+内容生产力”**将不再是可选项，而是商家立足平台的两大核心竞争力。只有这两者兼备，才能在激烈的市场竞争中获得持续的生命力。

应对策略：内容为王，达人营销是关键“杀手锏”

既然TikTok的“游戏规则”变了，我们商家的“打法”自然也要跟着升级。从内容的角度来看，TikTok Shop官方已经为我们指明了几个重要的方向：原创+混剪、实拍+混剪、达人授权、内容脚本，以及深度融入当地文化。

在新媒网跨境看来，在这诸多素材形式中，相比于常见的自制内容，达人资源和达人素材的运用，无疑将成为商家应对此次变革的关键“杀手锏”。

为什么这么说呢？

1. 混剪搬运的“老套路”行不通了。

GMV Max系统不再像ADS那样支持直接上传本地自定义的广告素材。它主要通过以下三个途径来抓取素材：

• 与店铺绑定的TikTok账号主页上发布的短视频素材。
• 通过官方合作渠道获得的达人短视频素材。
• 以往通过ADS投放积累的、表现优异的广告创意。

更重要的是，平台对于视频内容的查重和审核力度正在变得空前严格。过去那种“跟品+爆款达人素材搬运混剪+投放冷启动”的打法，现在面临极大的风险。一旦被平台发现，轻则视频无法通过审核，重则可能面临封号，甚至封店的严厉处罚。这意味着，那些缺乏原创内容生产能力的商家，将可能被市场无情淘汰。

2. 达人素材，天生带有“自然流”基因。

“自然流”在GMV Max系统中扮演着“风向标”的角色。那些在自然流中表现出色的素材（例如，完播率高于45%、评论率高于0.4%），会被系统标记为“高潜力素材”，并享有优先推荐的巨大优势。历史数据显示，这些“自然流”素材的每次转化成本（CPA），比普通的广告素材要低20%左右。这不仅省钱，效果也更好。

达人创作的视频，本质上与我们商家自己生产的原创素材并无二致，都属于“自然流”素材的范畴。而且，达人素材的自然流数据通常更加稳定，消耗周期也更长。在曝光成本和广告转化率方面，它们往往比普通大盘素材更具优势，能够显著降低商家的买量成本。因此，积极与达人合作，获取优质的达人素材，无疑是提升GMV Max广告投放ROI的关键所在。

过去那些依靠精妙投放技巧和数据积累的商家，如果未来无法自主生产足量且能带来流量和订单转化的内容，就需要在竞争日益激烈、达人合作代价越来越高之前，尽快储备和积累优质的达人资源。

应对GMV Max的关键利器：Influx平台

面对GMV Max带来的新挑战，许多商家可能会感到迷茫：去哪里找达人？怎么判断达人质量？如何高效沟通？这时，一款像Influx这样的专业工具就显得尤为重要。

Influx平台与TikTok官方深度合作，致力于为全球商家提供一站式的达人营销解决方案。它旨在帮助商家解决达人营销中的种种难题，从达人筛选到整个合作流程的运作效率，都能得到显著提升，让商家快速积累达人资源，并加速获得市场反馈。

1. 业内最全面的TikTok达人数据库。

• Influx汇聚了全球超过3000万的TikTok达人数据，让你能够轻松找到并链接到最优质的达人资源。
• 它直接对接TikTok官方数据库，能够实时同步最新的达人数据，确保你所看到的信息是最准确、最及时的，帮助你快速锁定目标达人。
• 更厉害的是，平台内置了AI驱动的智能搜索功能。你只需要输入商品的关键词，或者希望制作的视频内容关键词，系统就能精准地推荐高度匹配的达人，省去你大海捞针的烦恼。

2. 18+精准筛选维度，让达人决策更科学。

Influx提供了超过18个维度的精准数据筛选条件，让你的达人选择不再是盲目碰运气，而是基于数据做出科学决策，大幅提升合作的精准度。这些维度包括：

• 达人基础信息： 比如达人所在的地区、粉丝数量、是否留有邮箱联系方式、是否有官方橱窗功能，是否隶属于MCN机构，甚至达人历史合作的履约率等。
• 粉丝画像洞察： 深入了解达人的粉丝群体，包括粉丝的性别分布、年龄构成，以及不同区域粉丝的占比等，帮助你更好地匹配目标用户。
• 内容表现分析： 达人近30天发布视频的数量、平均播放量，以及视频的平均互动率等数据，让你对达人的内容创作能力和效果一目了然。
• 销售表现评估： 这更是重中之重，包括达人擅长推广的商品类目、历史GMV（成交金额）、销售过的商品数量、GPM（每千次展示带来的GMV），以及人均GPM和佣金率等，帮你评估达人的带货潜力。

3. 多渠道互补，批量高效建联。

找到合适的达人只是第一步，如何高效地与他们取得联系，并促成合作，Influx也给出了多方位的解决方案。

• 【私信建联】

  • 平台对接TikTok Shop官方接口，确保私信沟通的安全性和稳定性。更方便的是，你可以在短短1分钟内，批量向1000位达人发送私信，大大提升效率。
  • 所有平台消息中心的内容都会实时同步到Influx，你无需频繁切换平台，就能在一个界面高效管理所有沟通。
  • 最实用的功能是，它支持直接发送店铺商品卡片，让达人能够更直观地了解你的产品，提高合作意向。

• 【邮件建联】

  • 系统会自动追踪邮件建联的状态，并精准剔除重复的联系人，确保你的沟通触达更多新达人。
  • Influx采用高信誉度的邮箱域名发信，能够有效避免邮件被拦截，确保邮件送达率高达70%，远超行业平均水平。

• 【定向邀约】

  • 通过官方通道，你可以一键向选定的达人发送站内定向邀约，流程更规范、更受平台认可。
  • 同时，你还可以关联自己的店铺，批量添加商品信息，让邀约内容更加完整和专业。

结语

GMV Max的全面推行，无疑标志着TikTok电商正走向一个更强管控、更重成交的商业化新纪元。这场变革，淘汰的是那些依然依赖手动操作、忽视内容重要性的旧有打法；而真正能够留下并发展壮大的，是那些善用工具、快速适应新规、并能迅速构建起强大内容生产力的商家。

新媒网跨境认为，现在，正是通过达人营销开启TikTok新篇章的最佳时机。拥抱变化，抢占先机，才能在这场内容电商的浪潮中，稳稳地把握住属于自己的商机！

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