粤公网安备 44011302004783号 泰国电商狂飙14%，TikTok狂揽百亿！巨头暗战开启
新媒网跨境获悉，泰国的电商市场正迎来一个生机勃勃的春天，展现出不可估量的发展潜力。作为东南亚地区一颗璀璨的明珠，这片热土的线上经济活力四射，持续释放着巨大的市场动能。
最近，一家备受关注的东南亚网购搜索平台发布了关于泰国电商市场的最新数据，为我们勾勒出了一幅充满希望的画卷。数据显示，在刚刚过去的2024年，泰国整体电商规模同比实现了14%的喜人增长，成功突破1.1万亿泰铢大关，折合人民币大约341亿美元。这一数字相比2023年的9800亿泰铢有了显著提升，充分彰显了市场蓬勃的发展势头。更令人振奋的是，根据专家们的预测，到2027年，泰国电商市场的规模还将继续攀升，有望达到1.6万亿泰铢，届时将触及约496亿美元的惊人高度。
泰国电商市场：增长的秘密与活力脉动
深入探究泰国电商市场持续增长的奥秘，我们不难发现，消费者端的需求和偏好是推动这股浪潮滚滚向前的核心力量。其中，优惠券和各类折扣活动以高达54%的占比，成为吸引消费者在线购物的首要因素，其影响力甚至超越了免费送货（51.8%）这一传统利器。值得注意的是，与去年相比，优惠券和折扣的吸引力明显增强，占比从49%上升到54%，这表明泰国消费者对高性价比的追求日益强烈，精明消费已成为主流趋势。此外，货到付款以及在付款前可以检查商品的权利，也以40.4%的占比，为消费者提供了额外的信任保障，进一步降低了线上购物的心理门槛。这些数据不仅揭示了消费者购物习惯的演变，也为商家们提供了宝贵的策略指引。
在激烈的平台竞争中，Shopee和Lazada无疑是泰国电商市场的两大巨头，它们凭借强大的品牌影响力和完善的服务体系，持续赢得消费者的青睐。数据显示，Shopee在泰国网购用户中的受欢迎程度高达75%，其最畅销的品类主要是时尚和服装，其次是家居和家装产品，这些都与当地居民注重生活品质和潮流趋势的消费理念高度契合。而Lazada也毫不逊色，以67%的市场份额紧随其后，在电器和电子产品领域表现尤为出色，儿童用品以及家居家装也是其热销品类，满足了家庭消费的多样化需求。
当然，除了两大传统巨头，一股新兴力量正以迅猛之势崛起，那就是TikTok Shop。它凭借独特的社交电商模式，在泰国市场异军突起，其受欢迎程度已经跃居第三位，占比高达51%。特别是在美容个护领域，TikTok电商深受泰国消费者的追捧，成为时尚美妆潮流的风向标。更令人惊叹的是，在整个社交电商领域，TikTok Shop的增长速度更是领跑全市场，展现出强大的爆发力。
根据泰国商业发展部披露的数据，TikTok Shop (Thailand) Co., Ltd. 在2024年的收入超过了120亿泰铢，这一成绩令人瞩目。要知道，这家公司是在2023年11月才正式成立，注册资本仅为2亿泰铢。短短一年时间，便能取得如此斐然的业绩，其背后蕴藏的商业潜力和创新活力可见一斑。
然而，在市场一片向好的蓬勃发展背后，一些值得我们关注的“小插曲”也随之浮现。一些卖家反映，部分平台在政策方面显得有些“强势”，比如，如果不投入资金进行流量推广，就难以获得理想的销售业绩；甚至在物流公司的选择上，也需要遵照平台的规定。这些现象在一定程度上增加了卖家的运营成本和不确定性。
与此同时，也有业内专家指出，TikTok将社交与电商深度融合，虽然有效地激发了消费者的网购热情，但从长远来看，这种模式可能会引发市场集中度过高，甚至形成局部垄断的担忧。面对这种潜在的市场风险，泰国或许可以借鉴邻国印度尼西亚的经验，探索让社交平台与电商业务相对独立运营的模式，以维护市场的公平竞争和健康发展。
总而言之，目前泰国电商市场的主导力量依然集中在Shopee、Lazada和TikTok Shop这三大平台。在这其中，TikTok Shop的快速扩张无疑极大地推动了社交电商的全面发展，带来了新的消费模式和增长点。在当前这种“三足鼎立”的竞争格局下，各大平台之间的相互角逐，不仅将激发更多的创新火花，也将持续促使泰国电商市场不断实现自我突破，朝着更高质量、更广阔的发展空间稳步迈进。我们相信，这种积极的竞争态势，终将为消费者带来更优质的服务，为商家创造更公平的机会，共同绘就泰国电商繁荣发展的宏伟蓝图。
电商前景广阔，机遇无限
新媒网跨境了解到，作为东南亚地区的第二大经济体，泰国拥有坚实的经济基础和开放的市场环境，在发展电子商务方面一直具备得天独厚的优势。同时，泰国享誉全球的旅游胜地地位，也培养了当地民众对海外商品和新鲜事物的强烈好奇心和尝试意愿，这无疑为跨境电商的发展提供了肥沃的土壤。
根据全球知名营销机构We Are Social和Meltwater联合发布的报告，泰国在全球网购和移动应用消费领域始终名列前茅，其数字消费习惯令人印象深刻。数据显示，超过九成（高达96.2%）的16岁以上泰国消费者每周至少进行一次在线购物，这一比例远远高于全球55.8%的平均水平。甚至与一些成熟的地区市场相比，如韩国的64%、阿联酋的63.6%以及马来西亚的62.9%，泰国消费者的网购频率也更高，这充分说明了线上购物在泰国人日常生活中的重要地位和普及程度。
显而易见，网购已经深度融入泰国人民的日常生活，成为他们不可或缺的一部分。对于任何希望进入泰国市场、拓展业务的新品牌或卖家而言，将线上渠道作为核心战略方向，都无疑是明智之举。而在这其中，社交电商作为一种新兴且高效的模式，更是一个值得重点关注和投入的领域。
在线数据库DataReportal的数据进一步证实了社交媒体在泰国社会的广泛影响力。泰国人平均每天花费在TikTok、Facebook、YouTube等社交媒体上的时间长达2.31小时，这一人均使用时长位居全球第17位。这清楚地表明，社交媒体已经成为泰国民众获取信息、交流互动、休闲娱乐的主要平台。因此，品牌和卖家要想有效吸引泰国用户的注意力，实现产品和品牌的有效传播，就绝不能忽视社交媒体营销的布局和投入。
在社交媒体营销中，与网红达人建立合作关系，更是一项至关重要的策略。priceza.com的数据显示，网红达人对泰国消费者的购买决策有着举足轻重的影响。高达83%的泰国消费者会根据网红的推荐来购买产品，尤其是在美妆和时尚这两个类别中，网红的影响力更是显著，往往能够直接转化为销售业绩。
不难看出，精准把握社交媒体的影响力，是成功切入泰国市场的关键路径之一。对于志在深耕泰国市场的卖家而言，深入了解泰国社交媒体的发展趋势，洞察当地用户的兴趣偏好和消费习惯，并进行“对症”营销，方能事半功倍，在实现产品销量大幅提升的同时，也有效提高品牌的知名度和美誉度。
当然，我们也要保持清醒的认识，不能将社交媒体营销奉为包治百病的“万能法宝”。如果仅仅盲目追逐流量，一味追求短期暴利，很容易陷入经营误区，错失长远发展的大好机会。实际上，无论经营何种品类，社交媒体营销都只是一种辅助业绩提升的有效手段。要实现企业长期稳健的发展，基石在于构建从产品研发、市场营销到售后服务全流程的优质体系。只有真正做到以消费者为中心，切实满足他们的个性化需求，不断提升产品和服务的质量，才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的高度认可和持续的商业成功。
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