Temu欧洲变局：本地卖家将占80%销售，速入局！

在全球跨境电商蓬勃发展的今天，市场竞争日益激烈，物流作为连接全球商品与消费者的关键环节，其效率与服务水平直接影响着平台的竞争力与用户体验。特别是对于新兴的电商平台而言，在进入成熟市场时，与当地根深蒂固的物流巨头建立深度合作，往往成为其快速融入并拓展市场的重要策略。近期，法国邮政集团旗下的包裹递送服务Colissimo与全球电商平台Temu正式签署了一份谅解备忘录，标志着双方在物流合作上迈出了重要一步。这项合作不仅旨在强化物流能力，更深层次地看，它也预示着电商平台在欧洲市场本地化运营的新趋势，以及对当地商家赋能的新模式。

法国邮政集团作为法国领先的邮政和物流服务提供商，其庞大的网络和丰富的运营经验是其核心优势。Colissimo作为其包裹递送业务的主力军，承担着连接法国乃至全球数亿包裹的重任。在当前数字经济浪潮下，传统邮政服务正积极转型，不断提升其在电商物流领域的竞争力。与Temu的合作，无疑是Colissimo在适应市场变化、拓展服务边界方面的重要布局。而对于Temu而言，自2023年正式进入法国市场以来，其快速增长的势头已引起广泛关注。平台以极具竞争力的价格和丰富的商品品类迅速吸引了大量消费者。然而，要在法国这一高度成熟且对物流服务有高要求的市场站稳脚跟并持续发展，仅仅依靠商品价格优势是不足够的。本地化、高效、可靠的物流服务，尤其是能够覆盖“最后一公里”的服务，才是其深耕市场的关键。

根据这份谅解备忘录，法国邮政Colissimo和Temu计划在多个领域展开深度合作。首先，双方将致力于在法国境内提供更加可靠和灵活的包裹递送服务。这包括为消费者提供多样化的收货选择，如上门派送、自提点、智能储物柜以及遍布全国的邮局取件服务。这些多元化的选项旨在最大限度地满足法国消费者个性化的需求，提升购物体验。对于跨境电商而言，末端配送的多样性和灵活性是提升用户满意度的重要因素，尤其在欧洲市场，消费者对于包裹的便利性、时效性有着较高的期待。

其次，为了帮助Temu平台上的商家更好地走向全球，Colissimo将提供国际履约解决方案。凭借其广泛的国际网络，Colissimo能够支持Temu商家将商品触达全球范围内的消费者。在全球贸易日益紧密的当下，对于中小商家而言，复杂的国际物流往往是其拓展海外市场的一大障碍。通过与Colissimo这样的物流巨头合作，Temu能够为商家提供更便捷、更高效的国际物流通道，有效降低其“出海”门槛。

此外，双方还将在仓储和物流管理方面进行合作，利用Colissimo的物流平台进行有效的仓储管理和货物流转。仓储与物流管理是整个供应链体系中至关重要的一环，高效的仓储布局和智能的物流管理能够显著提升整体运营效率，缩短配送时效，并降低运营成本。这对于确保商品快速响应市场需求、提升库存周转率具有决定性作用。

值得注意的是，Colissimo在与Temu的合作中，特别强调了其在负责任增长战略下的物流专业能力、工业基础设施、技术解决方案和创新能力。这包括其在配送过程中持续减少碳排放的努力，例如推广使用电动汽车进行末端配送，采用环保设计的包装材料，以及在城市内部设立配送中心以优化路线、减少运输距离。在当前全球气候变化背景下，消费者和监管机构对企业在环境和社会责任方面的要求越来越高。法国邮政集团作为一家国有企业，其在可持续发展方面的承诺和实践，无疑会为此次合作增添一份“绿色”底色，也符合欧洲市场对绿色物流的普遍追求。

法国邮政集团Colissimo国际销售副总裁Sanae Murschel女士曾表示，作为法国领先的邮政和物流提供商，他们非常高兴能与Temu合作，为商家和消费者提供创新、可持续且高效的解决方案。她强调，此次谅解备忘录的签署将加强双方的协作，通过结合Colissimo的配送和物流能力与Temu的创新数字解决方案，旨在为所服务的市场中的商家和消费者提供更高效、合规且便捷的服务。这番表态也印证了双方对此次合作寄予的厚望，即通过优势互补，共同提升市场服务水平。

此次合作的一项重要创新是双方将共同推出一项“本地对本地国内配送服务”（Local-to-Local Domestic Delivery Service），专门为Temu平台上的法国本土商家设计。这项服务将提供端到端的配送解决方案，充分利用Colissimo广泛的分销网络，提供灵活的包裹揽收、全国范围内的上门配送、自提点和储物柜取件服务，以及简便的退货管理。此外，还会有多种增值服务选项，例如次日达、巴黎市内当日达以及送货到零售门店等，进一步丰富了本地商家的物流选择，提升了其服务竞争力。

这项“本地对本地”服务对法国本土中小商家（SMBs）来说意义重大。传统上，中小企业在物流方面往往面临挑战，尤其是在覆盖全国范围和提供多样化配送选项上。通过Temu与Colissimo的合作，这些法国商家可以更轻松地将其商品送达法国各地消费者手中，并享受大型平台与物流公司带来的规模效应。这不仅简化了他们的运营流程，也拓宽了他们的市场覆盖范围。

除了法国国内物流，这项合作还将为法国商家提供便利，帮助他们拓展国际市场。通过简化的物流支持，商家可以更容易地连接到新市场的消费者。特别是对于中小型企业，他们有望从更简单的跨境流程和透明的包裹追踪服务中受益。这对于促进法国本土品牌和商品走向国际具有积极意义，也响应了全球贸易一体化的趋势。

Temu发言人也表示，通过结合Temu的市场平台与法国邮政值得信赖的网络，他们可以帮助本地商家更便捷地扩大在法国乃至更远区域的业务覆盖。这清晰地表明了Temu在欧洲市场采取的本地化策略——不仅吸引海外供应商，更积极赋能本土商家，实现平台与当地经济的共赢。

回溯Temu在欧洲市场的布局，自2023年进入法国以来，其市场拓展速度令人瞩目。在2024年，Temu已将市场对法国及整个欧洲的本地商家开放，为他们提供了一个成本效益高的新渠道，以触达新客户并发展业务。Temu预计，未来本地商家和本地履约将占据其欧洲销售额的80%以上。这一数据不仅彰显了Temu对欧洲本地化策略的重视，也预示着其未来在欧洲市场将更加注重与本地生态的融合。

法国邮政集团的历史可以追溯到几个世纪前，它不仅是一家企业，更承载着法国的公共服务职能，包括提供普遍邮政服务、促进区域发展、确保银行可及性以及报刊运输和投递等。集团旗下涵盖了邮政服务与包裹、零售客户与数字服务、地缘邮政以及法国邮政银行等四大业务板块。根据最新披露的财务信息，截至2024财年，法国邮政集团的营业额达到346亿欧元（其中44.6%来自法国境外），在全球超过60个国家和五大洲拥有22.7万名员工，其中法国本土员工16.6万人。集团致力于其“法国邮政2030，为您承诺”的战略规划，以稳健的多业务模式在法国及国际上实现盈利和负责任的增长。自2021年6月起，法国邮政集团成为一家使命驱动型公司，并在生态转型和可持续金融领域处于领先地位，目标是到2040年实现“净零排放”。Colissimo在法国拥有庞大的服务网络，包括超过1.7万个接触点（邮局、地方邮政代理、零售取件点）和超过2.35万个邮政服务接入点（Pickup零售中继站和储物柜、商务中心）。每年，法国邮政集团在全球递送26亿个包裹和56亿封信件，每周六天服务不间断。

这份谅解备忘录为双方未来的进一步协议和项目奠定了基础，这些项目将根据法国消费者、商家和更广泛的电商生态系统的不断演变的需求进行联合开发。这表明，此次合作并非一蹴而就，而是一个长期、动态的合作进程，旨在持续适应市场变化，共同创新。

从中国跨境行业的角度来看，Temu与法国邮政Colissimo的合作具有多重启示。首先，它再次强调了本地化运营，尤其是与本土头部物流服务商深度绑定的重要性。对于中国跨境电商平台或卖家而言，无论进入哪个海外市场，建立符合当地习惯、高效可靠的物流体系都是成功的基石。这不仅仅是简单的包裹派送，更是涉及到仓储、清关、末端配送多样性、退换货处理以及合规性等全链条的考量。

其次，此次合作展现了新兴电商平台在进入成熟市场时，通过赋能本地商家，实现共赢的策略。Temu为法国本地中小商家提供平台和物流支持，有助于其快速融入当地商业生态，降低“水土不服”的风险。中国跨境卖家在拓展海外市场时，也可以思考如何与当地的中小企业建立合作，例如提供供应链支持、技术平台输出等，从而更好地服务本地市场，而非仅仅是销售中国商品。

再者，对绿色物流和可持续发展的重视，是全球，特别是欧洲市场日益显著的趋势。法国邮政Colissimo在电动汽车、环保包装等方面的努力，反映了欧洲消费者和法规对环保的关注。中国跨境电商从业者在规划海外物流时，也需要将环保因素纳入考量，积极采纳可持续的物流解决方案，这不仅是企业社会责任的体现，也是提升品牌形象和市场竞争力的重要途径。

最后，此次谅解备忘录的签署，预示着未来全球电商物流领域将有更多类似的战略合作出现。平台与物流服务商之间的协同作用，将成为提升消费者体验、拓展市场深度、应对复杂多变市场环境的关键。中国跨境行业的从业者应密切关注此类国际合作动态，从中汲取经验，审视自身在海外市场布局中的物流策略，不断优化供应链管理，提升服务质量，以应对日益激烈的国际市场竞争。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/temu-eu-80-local-sales-big-change.html