Temu美妆4个月10倍增长！这份成功秘诀拿走。

在当前全球贸易格局不断演变，数字经济蓬勃发展的2025年，跨境电商已成为连接世界市场的重要桥梁。特别是对于致力于将优质产品推向全球的中国商家而言，紧跟国际市场动态、学习成功案例显得尤为关键。近期，ChannelX平台推出的一期最新播客节目，深入探讨了英国美妆品牌Direct Beauty在跨境电商领域的卓越表现，尤其是其在Temu平台上实现显著增长的经验，为我们提供了宝贵的行业洞察。

这期节目中，英国Direct Beauty公司的业务经理迪恩·克拉克（Dean Clarke）分享了他们家族企业自2011年以来，如何逐步建立并发展成为一家多渠道美妆企业，以及在短短四个月内，Temu平台上的业绩如何实现十倍增长的具体实践。同时，节目也邀请了Linnworks的首席营销官乔治亚·莱伯恩（Georgia Leybourne）和ChannelX的主编克里斯·道森（Chris Dawson）参与讨论，共同剖析了当前零售运营中人工与人工智能的融合应用，以及跨境电商的渠道拓展策略。这些分享不仅揭示了成功背后的商业逻辑，也为中国跨境从业者提供了可借鉴的思路与方向。

自2011年起步，Direct Beauty作为一个家族企业，便致力于构建多渠道美妆业务。这超过十年的发展历程，本身就是一部不断适应市场变化、深耕细作的创业史。在美妆这一竞争激烈的赛道中，从单一渠道起步，逐步拓展至多个线上线下销售渠道，需要企业具备前瞻性的市场洞察力、灵活的运营策略以及对品牌核心价值的坚守。家族企业往往能带来更强的凝聚力与长远规划，但同时也面临着资源整合、专业化管理等挑战。Direct Beauty的成功表明，即使是传统家族企业，通过拥抱新模式、积极拓展新平台，也能在数字经济时代焕发新生。

在众多的销售渠道中，Temu平台无疑是Direct Beauty近期实现爆发式增长的关键。在短短四个月内实现业绩十倍增长，这是一个令人瞩目的成就。这不仅体现了Temu平台在全球市场，特别是在欧美市场的强大用户基础和快速增长潜力，也印证了Direct Beauty在平台运营上的精准策略。

Temu作为中国领先电商平台拼多多旗下的一员，凭借其供应链优势和创新的运营模式，迅速在全球市场占据一席之地。对于希望快速进入并扩大海外市场份额的中国商家而言，Temu提供了一个低门槛、高效率的渠道。Direct Beauty的案例表明，通过精准的产品定位、具有吸引力的价格策略、以及对平台运营规则的深入理解，商家可以在Temu上实现销售的几何级增长。这背后通常离不开对市场需求的敏锐捕捉、高效的库存管理以及快速响应的物流体系。

在电商运营中，物流成本往往是影响利润的重要因素。Direct Beauty能够在Temu平台上实现爆发式增长，与其采取的“免费配送”策略密不可分。免费配送是吸引消费者、提升转化率的有效手段，但要实现这一策略，并确保盈利，则对企业的成本控制和供应链效率提出了极高要求。

首先，在跨境物流环节，如何优化仓储、运输和末端配送，降低每笔订单的物流成本，是实现免费配送的基础。这可能涉及到与多个物流服务商的合作、利用海外仓进行提前备货，或是通过大批量运输来分摊成本。其次，企业需要对产品利润空间有清晰的认识，确保即使在承担运费后，仍能保持健康的利润率。这就要求企业在产品采购、生产环节具备强大的议价能力和成本控制能力。

而强大的供应商关系管理正是支撑这一策略的另一关键支柱。与核心供应商建立长期、稳定的合作关系，不仅能确保产品质量和供货稳定性，更能获得更具竞争力的采购价格。在处理高增长带来的订单压力时，可靠的供应商是确保库存充足、按时发货的重要保障。通过深度合作，甚至可以与供应商共同开发新品、优化产品线，形成更强的市场竞争力。

随着科技的飞速发展，人工智能（AI）在零售运营中的应用越来越广泛。然而，人与AI在零售业务中的角色和平衡，始终是行业探讨的焦点。Direct Beauty的经验再次引发我们思考：如何在追求效率的同时，不失温度？

在某些方面，AI展现出不可比拟的优势。例如，在数据分析、市场预测、库存管理、自动化客服等方面，AI能够显著提升效率、降低成本。AI驱动的个性化推荐，能够帮助商家更精准地触达消费者，提升购物体验。对于跨境商家而言，利用AI进行多语言客服、处理海量订单信息，可以大大缓解运营压力。

然而，在美妆行业，消费者对产品的信任度、个性化的咨询服务以及情感共鸣的需求依然强烈。人类在理解复杂情感、提供定制化建议、处理特殊情况以及建立品牌忠诚度方面，仍然具有独特的优势。一个有经验的销售顾问，其人际沟通能力和专业知识，能够为消费者带来超越商品本身的情感价值。

因此，成功的零售运营并非简单地选择AI或人工，而在于找到两者之间的最佳平衡点。将AI应用于重复性高、数据密集型的工作，释放人力去从事更具创造性、更需要人际互动的服务，才能共同构建高效且富有温度的消费者体验。这对于中国跨境商家而言，意味着需要在技术投入与人才培养之间做出明智的决策。

除了日常运营管理，积极参与行业交流、拓展商业网络，是跨境企业实现持续发展的重要途径。ChannelX作为一个行业交流平台，为像Direct Beauty这样的企业提供了宝贵的学习和合作机会。

通过参与行业活动和会议，企业能够了解最新的市场趋势、技术创新和政策法规变化。这不仅有助于企业及时调整战略，也能发现潜在的合作伙伴和市场机会。此外，与同行业者、平台方、服务商等建立联系，可以构建一个共享资源、互通有无的生态圈，共同应对市场挑战，推动行业发展。

市场扩张不仅仅是进入新的销售平台，更包括深入研究新的地理市场、拓展新的产品品类，甚至探索新的商业模式。对于中国跨境商家而言，这意味着要持续关注全球各区域的市场潜力、文化差异和消费习惯，并根据自身优势进行战略布局。通过不断的学习和实践，找到适合自身发展的最佳路径，才能在激烈的全球竞争中占据一席之地。

Direct Beauty在Temu上的成功，无疑为全球跨境电商行业，特别是对于中国出海品牌，提供了宝贵的启示。从家族企业的深耕细作，到抓住新平台机遇实现爆发式增长；从精细化的免费配送策略，到稳固的供应商关系；再到对人工与AI的平衡运用，以及对行业交流和市场扩张的持续投入，这些都构成了一个成功的立体图景。

对于立志在全球市场取得更大成就的中国跨境从业者而言，这些经验值得深入研究。在全球经济一体化的浪潮中，抓住机遇，提升自身运营管理水平，拥抱技术创新，并积极拓展国际合作，将是中国品牌走向世界，实现可持续发展的必由之路。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/temu-beauty-10x-growth-in-4-months-revealed.html