新媒网 · 跨境数据社区

近年来，跨境电商这片热土，总是风云变幻，挑战与机遇并存。特别是在美国市场，一场由中国电商平台Temu掀起的“价格风暴”，正深刻影响着无数卖家，也让整个行业为之侧目。新媒网跨境获悉，就在2025年9月，Temu在美国市场展开了一轮力度空前的降价行动，让市场的硝烟味愈发浓烈。

外媒最新披露的追踪数据显示，进入9月后，Temu平台上至少有25款热门商品的价格，相较于4月底，平均降幅达到了惊人的18%。更有些品类，比如柔软舒适的床垫保护套，还有方便实用的太阳能手电筒等，它们的降价幅度甚至一举超过了60%。这样的降价力度，无疑是对消费者巨大的吸引力，但也给市场带来了不小的震动。

与此同时，另有消息指出，Temu不仅重新启动了此前在美国市场暂停的谷歌广告投放，更是进一步加大了广告的投入。根据Appgrowing Global在9月初的监测数据，Temu在美国市场的每日新增广告数量，呈现出爆发式增长，有时甚至一天之内就超过了10000条。这表明Temu在市场营销上的决心与投入，丝毫没有减弱。

我们都知道，美国市场对于Temu来说，其重要性不言而喻。2024年，美国市场的销售额大约占据了Temu平台总商品交易额（GMV）的六成，是其最重要的海外阵地。然而，进入2025年4月，随着一项名为T86的关税政策调整，原有优惠措施的结束，Temu在美不得不进行了一轮涨价调整。这一调整直接导致了其在美国市场的销量连续数月出现下滑。其中，6月份有几周的跌幅甚至一度超过了30%，随后的7月和8月，销售额也继续下降了超过10%。这无疑给平台带来了巨大的压力。

与Temu的销量下滑形成对比的是，另一家中国电商巨头SHEIN，其在美国市场的销售额在5月份却出现了明显回升。这其中很大一部分原因，在于SHEIN及时调整了策略，重新下调了产品价格。据外媒报道，SHEIN早在5月就向美国消费者发出了降价的通知。截至5月14日，SHEIN平台上98种热门商品的平均价格为5.56美元，相较于5月7日的峰值6.38美元，下跌了大约13%。这清晰地展现了价格策略在激烈市场竞争中的关键作用。

面对这样的市场格局和自身销量下滑的压力，业内普遍认为，Temu此番大张旗鼓地掀起降价潮，其核心目的就是要通过极致的价格穿透策略，重新唤醒和抢占用户心智。他们希望以此巩固“全网最低价”的平台定位，以便在即将到来的年末促销季中，实现业绩的强劲反弹。这种策略的背后，是平台为了生存和发展而做出的积极应对，也是市场竞争日益白热化的一个缩影。

然而，这种看似激进的价格策略，其背后的代价却往往需要卖家来承担。许多卖家正顶着“被砍一刀的利润”在负重前行。据业内人士透露，近期平台对高价商品的流量限制政策愈发严格，让不少卖家感到举步维艰。甚至有卖家爆料，他们的产品在Temu上出现了与国内电商平台比价的情况，这无疑让卖家们陷入了前所未有的两难境地：如果选择降价，很可能意味着利润归零，甚至需要亏本经营；而如果坚持不降价，则将面临销量骤降的困境。

因此，也有业内人士指出，这场看似针对美国消费者让利的盛宴，其背后实则是诸多卖家正在经历的生存考验。这更是Temu在应对全球市场激烈竞争和复杂挑战下，所采取的一次“自救”行动。平台与卖家之间的利益平衡，始终是跨境电商发展中一个需要深思的议题。我们倡导在追求市场份额的同时，更要注重平台的生态健康和卖家的可持续发展。

值得一提的是，凭借着极致的低价策略和极其丰富的产品品类，Temu在欧洲市场的增长速度同样令人惊叹。平台于2023年4月在欧洲启动业务，短短一年时间，在欧盟地区的平均月度活跃用户数便达到了约9370万。进入2025年4月，受到美国关税政策调整的影响，Temu进一步加大了在欧洲市场的投入力度，将战略重心部分转移。

AppGrowing Global的数据清晰显示，在2025年4月至5月期间，Temu在欧洲的月度广告投放量同比激增了12倍之多。与此同时，根据smec的分析数据，在电商巨头亚马逊暂停投放谷歌广告之后，8月份Temu在谷歌广告市场的份额达到了新高，这表明其在欧洲市场品牌建设和用户获取上的巨大努力。

根据欧盟发布的《数字服务法》报告，到2025年上半年，Temu在欧洲的月均独立用户已达到1.157亿，较2024年下半年增加了1290万，同比增长了12.5%。在其中，德国市场的月均用户达到1930万，同比增长13.5%；法国市场的月均用户也达到了1600万，同比增长19.4%。这些数据都充分证明了Temu在欧洲市场的迅猛扩张势头。

然而，这种不寻常的增长曲线，也像一把双刃剑，让Temu面临的监管压力与日俱增。在欧盟，Temu已经被认定为“超大型在线平台”（VLOP），这意味着它必须遵守《数字服务法》中最为严格的各项规定。就在2025年7月30日，欧盟更是直接指控Temu违反了《数字服务法案》（DSA），认定该平台的产品远未达到法律所要求的用户保护标准。这一指控无疑给Temu敲响了警钟，一旦被证实，平台将可能面临高额罚款，甚至运营都可能受到限制。这提醒我们，在海外拓展业务，必须严格遵守当地法律法规，积极履行企业社会责任。

其实，类似的市场挑战和监管压力，在此前也曾出现在东南亚、南亚等新兴市场。日前，继在印度尼西亚和越南市场被限制运营之后，Temu又遭到了巴基斯坦的“封杀”。有消息透露，巴基斯坦竞争委员会（CCP）已向其电信管理局（PTA）提出要求，对Temu实施禁令。其给出的理由是Temu并未在当地进行注册，并且涉嫌“掠夺性定价”和“虚假评论”。这些案例都表明，跨境电商平台在不同国家和地区发展，必须深刻理解并适应当地的法律环境和商业规则，才能实现长远的健康发展。

展望未来，新媒网跨境认为，无论是Temu目前所采取的激进降价策略能否成功挽回颓势，还是在全球各个市场能否顶住日益增长的监管压力，继续保持扩张势头，目前都仍然是充满变数的未知数。唯一可以确定的是，当前全球电商市场正在进入新一轮的洗牌期。在这个充满挑战与机遇的时代，只有那些能够快速适应市场变化、积极进行战略转型的卖家和平台，才能在潮水退去之后，继续扬帆远航，书写属于自己的精彩篇章。我们期待所有跨境电商从业者都能秉持创新、诚信、共赢的理念，共同推动行业健康可持续发展。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/temu-60-drop-us-eu-hit-seller-profit-zero.html