Temu访客狂飙5980万！速卖通佣金5%，卖家掘金攻略

在全球电商的浩瀚蓝图中，跨境贸易的蓬勃发展持续为全球消费者带来便利，同时也为中国商家开辟了广阔的国际市场。其中，Temu作为拼多多控股旗下的一员，自2022年上线以来，迅速在美国市场崭露头角，其在全球范围内的积极扩张策略，尤其在访客量上的显著增长轨迹，引起了业界的广泛关注。从2022年9月到2023年7月，该平台的独立访客数量从区区510万飙升至5980万，这使其在全球电商舞台上，成为亚马逊、沃尔玛和塔吉特等巨头不可忽视的竞争者。

Temu在市场推广上的大手笔投入，例如在2023年超级碗期间斥资2100万美元投放三支广告，并额外提供1500万美元的折扣和优惠券，都清晰地展现了其深耕美国市场的决心。凭借“像亿万富翁一样购物”的口号，Temu不仅是在传递一个品牌宣言，更是在向美国消费者抛出一个关于奢侈品购物的价值与可及性的深思问题。

对于中国跨境卖家而言，深入了解Temu与全球速卖通（AliExpress）这两个平台，并进行对比分析，对于拓展销售渠道、提升销售业绩具有重要意义。本文将从中国跨境从业者的视角出发，结合当前市场数据与趋势，一同探讨两大平台各自的特点、优势与挑战，以期为国内卖家提供一份实用的参考指南。

深入了解Temu及其快速崛起

Temu于2022年上线，在短时间内迅速成为美国最受欢迎的在线市场之一。该平台以其激进的价格策略而闻名，得益于其与中国供应商的直接合作模式，Temu能够以远低于传统零售商的价格提供商品。这种模式不仅有效降低了成本，还带来了一系列独特的平台功能，旨在吸引和留住消费者：

• 拼团购买： 消费者可以邀请朋友一同购买商品，以更低的价格获得心仪产品。这种模式刺激了社交分享和用户增长，形成裂变效应。
• 推荐奖励机制： 用户通过邀请新用户注册并购物，可以获得相应的积分或购物金奖励。这是一种成本效益较高的获客方式。
• 游戏化互动： 平台通过设置各种购物活动和任务，为用户提供奖励，从而提升用户的参与度和购物频率。这种趣味性的购物体验有助于增强用户粘性。
  

尽管这些特色功能使得Temu对消费者颇具吸引力，但对于卖家而言，也需要关注其潜在的挑战。例如，由于国际物流的复杂性，较长的配送时间是一个普遍存在的不足。此外，有部分用户反馈，客服响应速度有时未能完全满足预期，以及产品质量的波动性也值得卖家们在选品和供应链管理时审慎考量。

Temu缘何能提供如此具有竞争力的价格？

Temu与亚马逊等主要在线市场相比，其显著的低价策略是该平台的一大亮点，这不仅吸引了注重性价比的消费者，也为希望通过价格优势拓客的卖家提供了机遇。Temu能够维持低价的核心原因在于其独特的运营模式和对供应链的深度整合：

直接对接中国供应链，减少中间环节

Temu之所以能提供如此激进的定价，核心在于其采取了直接从中国供应商采购的策略。与传统的零售模式中存在批发商和分销商等中间环节，导致层层加价不同，Temu通过砍掉这些中间商，实现了直达消费者的模式。这种DTC（Direct-to-Consumer）模式大大降低了商品成本：

1. 供应商直销： Temu上的供应商和制造商直接将商品销售给消费者，这不仅消除了中间商的利润空间，也减少了传统分销渠道带来的各项运营开销。卖家可以更直接地控制成本和定价。
2. 大批量采购： 通常，这些供应商为了获得更大的销量，愿意以更低的价格供货。Temu平台的大规模订单需求，使得供应商能够进行大批量生产，从而进一步降低了单位成本。

拼团购买与推荐奖励机制的助力

Temu通过创新的商业模式，进一步强化了其价格优势，其中拼团购买和推荐奖励机制发挥了关键作用。这些功能不仅能有效吸引消费者，还能显著提升销售量：

1. 拼团购买： 平台鼓励消费者组团购买商品，从而为供应商带来更高的批量销售。这种模式的成功，使得供应商在单笔交易中可以接受更低的利润，最终让利给消费者。
2. 推荐奖励： 这些奖励计划激励现有客户积极推荐新用户加入平台。通过这种方式，Temu在不产生大量传统市场营销费用的前提下，有效扩大了客户基础和销售规模。这对于卖家而言，意味着平台拥有持续的流量注入。

游戏化策略推动持续消费

Temu巧妙运用游戏化策略来鼓励用户在平台上的频繁互动和购买行为。例如，通过设置各种挑战、竞赛和购物任务奖励，平台为消费者营造了一种充满乐趣的购物体验。这种机制不仅能促使消费者进行批量购买，也鼓励他们频繁访问平台。持续的客户参与度有助于维持较高的销售量，进而支撑Temu维系其具有竞争力的低价策略，形成一个良性循环。

Temu的利弊分析

对于中国跨境卖家而言，全面了解Temu的优势与不足至关重要，这有助于卖家更精准地评估该平台是否符合自身的经营策略和目标。

如何在Temu上销售商品？

作为一名电商卖家，将产品展示在Temu这个快速成长的平台上，无疑能显著提升您的品牌曝光度和潜在客户基础。如果您正考虑将Temu作为拓展业务的有效渠道，以下是在该平台启动销售的步骤指引：

在Temu上设置您的卖家账户

Temu作为电商市场的新兴力量，目前尚未提供一个公开的、自助式的卖家账户创建入口。因此，潜在卖家需要主动联系平台以启动入驻流程。以下是您需要采取的步骤：

1. 访问Temu官方网站： 首先，请访问Temu的官方网站。通常，在网站的页脚区域会找到各种链接和资源。
   

2. 查找卖家入口： 在页脚区域寻找一个名为“Sell on Temu”（在Temu上销售）的链接。这个链接至关重要，它会引导您进入针对潜在卖家的联系页面。
   

3. 联系Temu： 点击“Sell on Temu”后，您将被引导至一个提供进一步指示的页面。通常情况下，Temu会要求潜在卖家通过电子邮件进行首次联系。您应该向seller@temu.com发送一封邮件，表达您希望成为其平台卖家的意向。

4. 提供必要信息： 在您联系Temu时，附上关于您业务的详细信息将非常有益，例如您提供的产品类型、企业规模、现有销售渠道、主要产品类目以及您遵守电商法规的情况等。这些信息有助于加快您的申请处理。

5. 等待回复： 发送初次邮件后，请耐心等待Temu卖家支持团队的回复。他们很可能会为您提供后续步骤，这可能包括填写申请表格、提交额外文件，或详细说明他们的入驻流程。建议卖家在此过程中保持积极沟通，及时提供所需材料，以便顺利完成入驻。

全球速卖通（AliExpress）又如何？

与Temu这位市场新秀不同，全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴集团旗下的一个成熟市场参与者。它在全球范围内扮演着连接中国商家与国际消费者的重要桥梁角色，提供从电子产品到时尚服饰等品类繁多的商品。全球速卖通的以下特点，使其在电商领域独树一帜：

1. 以消费者为中心： 与Temu类似，全球速卖通直接面向终端消费者，提供具有竞争力的价格，而非阿里巴巴B2B模式下的企业对企业交易。
2. 庞大的产品选择： 凭借其连接海量供应商的优势，全球速卖通拥有比Temu更为广泛的产品种类，能够满足不同消费者的多样化需求。
3. 成熟的平台体系： 作为运营时间更长的平台，全球速卖通在处理客户服务、物流体系以及支付解决方案方面，拥有更为完善和稳健的系统。这为卖家提供了相对稳定的运营环境和技术支持。

在全球速卖通上，中国卖家可以直接面向全球买家，利用阿里巴巴集团在全球物流、支付和技术方面的深厚积累，将商品销往世界各地。其长期的市场耕耘和用户基础，也为卖家提供了稳定的客户流量。

Temu与全球速卖通的深度比较

在充满活力的在线市场竞争中，中国跨境卖家们持续寻求能够有效提升品牌可见度、并在商品选择、质量、定价以及整体买卖体验方面提供实质性优势的平台。现在，让我们深入对比Temu和全球速卖通这两大平台，探讨它们各自的特点，以帮助卖家判断哪个平台可能更适合拓展其在线业务版图。

商品选择与品质管理

Temu和全球速卖通都拥有极其丰富的商品品类。Temu的商品涵盖从服装到电子产品等多个类别，其核心在于为消费者与供应商之间建立直接的联系。全球速卖通则凭借其超过1亿件商品的庞大体量，涵盖了从玩具、珠宝到家居用品和美妆产品等更为广泛的品类，展现了更强的商品多样性。

在商品质量管理上，两者之间存在显著差异。Temu对每一件即将上架的商品都会进行物理检查，以确保其符合一定的质量标准，这体现了平台对品质保障的承诺。而全球速卖通，凭借其在市场上的长期耕耘和与供应商建立的深厚关系，虽然提供了极为广泛的商品选择，但商品质量的差异性较大，很大程度上取决于具体卖家。对于中国卖家而言，这意味着在Temu上可能面临更严格的品控要求，而在全球速卖通上则需要通过自身实力来树立品牌信誉。

定价策略与成本分析

两大平台都致力于消除中间环节，使卖家能够直接向消费者提供具有竞争力的价格。Temu以其激进的定价策略而闻名，许多商品价格甚至低于1美元起，这得益于其强大的商业合作关系以及拼多多控股的雄厚背景支持。全球速卖通通常被认为是价格更亲民的平台，它直接连接买家与制造商，有利于更灵活的价格谈判。

然而，全球速卖通也采取佣金模式，通常会向卖家收取每笔交易5%至8%的佣金，这可能会在一定程度上影响商品最终售价。相比之下，Temu的定价模式更为直接，并且会对延迟发货提供运费补偿，这在提升客户满意度方面具有优势。对于中国卖家而言，选择平台时需综合考虑佣金、运费以及平台对定价的干预程度，以评估实际利润空间。

物流与配送效率

物流效率是影响消费者体验的关键因素。全球速卖通提供多种运输选项，包括标准服务和优先服务，但整体配送时间通常在15到45天之间，具体取决于所选服务和目的地。Temu则以更快的配送速度著称，通常在5到10天内完成加急配送，并且几乎所有产品都提供免费送货服务，这使其在物流时效性上相对于全球速卖通具有明显的竞争优势。

对于中国卖家而言，Temu的快速物流和免运费策略可能有助于提升转化率，但同时也可能对卖家的供应链管理和库存周转提出更高要求。而全球速卖通的多样化物流选项，则赋予卖家在成本和时效之间进行权衡的灵活性。

卖家与买家体验

用户体验是平台成功的基石，对于卖家和买家而言都至关重要。全球速卖通拥有用户友好的界面、多种商品筛选选项以及高流量的移动应用程序，极大地提升了用户的可访问性。Temu作为一个较新的平台，界面设计更具视觉吸引力，应用程序运行速度也更快，但在图片搜索等一些综合功能方面，目前仍不及全球速卖通。

客户支持是另一个重要的考量点。Temu提供24/7多渠道客户支持，尽管部分用户反映其服务质量有待提高，但这体现了平台对用户反馈的重视。全球速卖通的客户支持则主要通过电子邮件和工单系统提供，响应速度和效率可能相对有限。对于中国卖家而言，平台提供的客户服务体系会直接影响其解决售后问题和与消费者沟通的效率。

信任与安全保障

在电商交易中，信任是建立长期关系的关键。全球速卖通拥有更长的运营历史，建立了完善的安全措施，例如两步验证和对卖家活动的监控，为买卖双方提供了较为可靠的交易环境。Temu作为新兴平台，其安全功能仍在不断完善中，但其采取人工审核卖家的模式，虽然在一定程度上能筛选掉不合规的商家，但也可能带来潜在的交易风险。

外媒曾建议，为了增强在线购物的安全性，无论是在Temu还是全球速卖通购物时，消费者都可以保护个人信息和连接安全。对于中国卖家来说，了解和遵守平台的安全政策，提供真实可信的产品信息，是赢得消费者信任、确保交易顺利进行的基础。

结论：哪个平台更适合中国跨境卖家？

在Temu和全球速卖通之间做出选择，需要中国跨境卖家综合考量多个因素，包括它们各自在商品选择、定价策略、配送效率和整体卖家支持方面的独特优势。每个平台都提供了独特的机遇与挑战，因此，卖家们必须结合自身的业务模式和目标市场，进行审慎评估，方能做出最符合自身发展需求的战略决策。

• Temu的优势与机会： 对于那些希望抓住新兴市场红利、商品具有强烈价格竞争力、并且能够有效管理供应链以匹配快速出货和激进定价的中国卖家而言，Temu无疑是一个值得深入探索的平台。其背靠拼多多控股的强大资源，能为卖家提供可观的流量和市场推广支持。但同时，卖家也需做好应对价格竞争、品控挑战和平台政策变化的准备。
• 全球速卖通的稳定性与广阔度： 而对于追求更为稳定、市场覆盖广阔、并拥有丰富商品品类和成熟运营经验的中国卖家，全球速卖通仍是不可或缺的选择。其完善的平台体系和庞大的用户基础，能够为卖家提供持续的增长潜力。卖家可以在此基础上，通过优化产品线、提升服务质量、精细化运营来构建品牌，并应对日益激烈的市场竞争。

展望未来，全球电商格局将继续演变。Temu和全球速卖通作为连接中国供应链与全球消费者的重要桥梁，其发展动态将直接影响中国跨境行业的走向。我们建议国内相关从业人员持续关注这两个平台的技术创新、市场策略调整以及合规性要求变化，不断学习适应，以确保在激烈的国际竞争中保持领先地位，共同推动中国跨境电商行业的健康发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/temu-59m-users-vs-aliexpress-5-fee-guide.html