又是一块掘金宝地，咱们中国卖家可不能错过！

提起欧洲市场，可能很多人首先想到的是德国、法国、英国这些老牌经济强国。但新媒网跨境了解到，在欧洲这片充满机遇的土地上，还有一个国家正悄悄崛起，成为跨境电商领域的一匹“黑马”，那就是热情的西班牙！

想象一下，这是一个坐拥地中海阳光，文化底蕴深厚，人们生活热情洋溢的国家。而现在，数字经济的浪潮也在这里激荡起巨大的商业潜力。

西班牙：电商市场蓬勃发展，潜力巨大！

最近，有数据新鲜出炉，西班牙的电商市场规模已经突破了九百五十亿欧元！这可不是一个小数目！相比去年，更是实现了百分之十三点一的惊人增长。这组数据清晰地告诉我们，西班牙的线上消费能力正在以超乎想象的速度爆发，正是一个跨境商家们大展拳脚的“掘金宝地”。

西班牙电商市场的蓬勃发展，绝非偶然。这背后有两大强劲的驱动力。

首先，是当地老百姓消费习惯的深刻转变。曾几何时，西班牙人也和很多欧洲国家一样，习惯了在街头巷尾的实体店里精挑细选。但如今，便捷的网购已经深入人心，成为他们满足日常生活所需乃至娱乐消费的重要渠道。动动手指，全球好物就能送到家门口，这种便利谁能拒绝呢？去年底，一个振奋人心的消息传来，西班牙网购用户数量首次突破了三千万大关！这意味着电商模式已经在这片土地上广泛普及，成为了主流的消费方式。

其次，跨境网购交易量的持续增长，也为整个市场注入了强劲动力。一个有趣的现象是，去年第四季度，西班牙消费者花出去的钱，竟然只有不到四成（精确来说是百分之三十八点五）是留在了国内的电商平台，而超过六成（百分之六十一点五）的支出，都流向了国外的零售商！这其中，来自欧盟其他国家的商家占据了很大的份额。这种消费流向上的“不平衡”，恰恰给咱们中国卖家提供了广阔的空间。你想啊，当地消费者对海外商品的需求如此旺盛，这不是明摆着告诉咱们，机会来了吗？

那么，西班牙消费者都爱在哪些跨境平台“剁手”呢？数据显示，亚马逊、速卖通、Zalando等平台，是他们最常用的几个选择。具体来看，去年上半年的一项消费者调查就显示，将近七成（百分之六十八点四）的用户经常在亚马逊上购物，而将近三成（百分之二十八点四）的用户则更青睐咱们中国的速卖通。此外，Zalando（百分之六点三）和eBay（百分之四点三）也有相当一部分的忠实用户。

对于咱们国内的跨境卖家来说，这样的消费趋势无疑是个利好消息。特别是那些已经在亚马逊或者速卖通上做得风生水起的商家，如果正计划拓展欧洲新业务，那么西班牙绝对是个值得优先考虑的优质市场。这里有成熟的消费群体，有巨大的消费潜力，更有对海外商品的热情。

当然，如果咱们是刚刚准备“出海”的新卖家，或者想尝试新的平台，西班牙市场也提供了多元化的选择。比如，近两年风头正劲的TikTok Shop和Temu，就是不错的切入点。别忘了，这两家平台在西班牙可是动作频频、发展迅猛。就拿Temu来说，它在二零二三年四月才正式上线西班牙市场，仅仅一年时间，月活跃用户就已经突破了五百万！而TikTok Shop，也在去年底正式开通了西班牙站点，全面启动了电商业务。这些新兴平台的快速崛起，也预示着西班牙电商市场的活力和包容性，给更多中小卖家带来了新的机会。

更值得一提的是，社交电商这股新潮流，也在西班牙展现出了令人惊喜的表现。虽然从收入规模上看，西班牙的社交电商市场目前在欧洲五大关键市场中排名不算靠前，但它的增速却是当之无愧的“冠军”！有预测显示，到二零二七年，西班牙的社交电商用户数量甚至有望超越英国，一举成为全欧洲第一！这意味着，如果咱们的商家能巧妙地融入社交分享的理念，为产品量身定制营销方案，将产品故事讲好，将用户体验做好，那么无疑能在社交电商这条赛道上赢得更多的增长机会，让产品销量更上一层楼。

放眼欧洲，跨境掘金正当时

其实，不光是西班牙，整个欧洲大陆的电商市场都在持续释放着巨大的市场活力。作为全球发达国家最密集的地区之一，欧洲的在线消费潜力令人瞩目。根据专业的市场分析，从今年到二零二九年，欧洲在线市场将保持稳健的增长态势。预计在线销售额将从今年的近三千九百亿欧元，一路攀升到二零二九年的五千六百五十亿欧元！同时，在线销售额在总销售额中的占比也将进一步扩大，特别是在欧洲五大关键市场，这个占比有望达到百分之二十一，比今年上涨大约五个百分点。这些数据清晰地勾勒出欧洲电商市场未来五年强劲的增长曲线，为所有跨境商家描绘了一幅充满希望的蓝图。

除了巨大的市场规模，当前国际贸易环境的一些变化，也促使着咱们的跨境企业去往更多元化的欧洲市场寻找机遇，实现业务的战略布局。比如说，今年以来，TikTok Shop和Temu这两家深受大家喜爱的平台，都在加速拓展欧洲业务版图。年初，TikTok Shop一口气开通了德国、意大利、法国三大新站点，而Temu则向英国、西班牙等欧洲本土的卖家敞开了大门。

甚至连全球电商巨头亚马逊，也在积极鼓励卖家“转战”欧洲市场。在今年的四月中旬，很多在美国站做得非常出色的顶级卖家都反映，他们收到了亚马逊发来的邀请邮件，邮件中详细介绍了欧洲市场的巨大潜力，以及入驻亚马逊欧洲站能享受到的各项优惠政策和扶持福利。这无疑是亚马逊在用实际行动告诉大家：欧洲市场，值得深耕！

在新媒网跨境看来，中国企业向来以灵活应变、勇于创新而闻名。面对国际贸易形势的变化，咱们的许多中小卖家也迅速调整了方向，展现出了强大的韧性。比如，有一位来自咱们广东茂名的竹编工艺品卖家，他原本的主要市场在美国。但是，当美国那边加征关税的政策一出来，他立刻意识到了风险，毫不犹豫地将目光投向了欧洲。他积极参加广交会，在那里与来自欧洲的客户广泛接触，建立合作关系。没过多久，他就成功拿下了来自法国客户的订单，金额高达数十万美元！这个案例生动地诠释了咱们中国卖家在全球市场中迅速适应、寻找新增长点的能力。

咱们国家海关的统计数据也充分印证了这一点。今年前五个月，咱们国家对欧盟的出口额达到了惊人的一点五七万亿元人民币，同比增长了百分之七点七！这在一定程度上，有效对冲了美国那边加征关税给对美出口带来的影响。这充分说明，咱们中国商家在开拓欧洲市场方面取得了显著的成效。

当然，这是双向奔赴的结果。咱们中国卖家要开拓欧洲市场，欧洲那边的平台也需要借咱们中国卖家的力量来扩大竞争优势。去年下半年以来，许多欧洲本土的电商平台都纷纷向中国卖家抛来了橄榄枝。这其中包括德国的Otto集团旗下的全资平台limango、法国的第二大电商平台Fnac&Darty、英国本土的电商平台Fruugo、罗马尼亚的电商平台eMAG，以及英国新兴平台Onbuy和荷兰的头部电商Bol等等。这些合作机会，让咱们中国卖家“出海”欧洲的选择变得更加多元化。

看到这里，相信大家已经明白了，无论是选择入驻亚马逊、速卖通这样的国际跨境巨头，还是选择欧洲本土的特色平台，中国卖家“征战”欧洲，面前都铺开了无限的可能性。而且，除了德国、法国、英国、意大利、西班牙这五大关键市场之外，欧洲还有荷兰、波兰、匈牙利等众多充满活力的小众市场，它们同样能为跨境卖家提供更多元的选择和更细分的商机。

新媒网跨境认为，凭借咱们中国商家强大的供应链整合能力、高性价比的产品优势，以及不断创新的运营策略，咱们中国卖家一定能够在欧洲市场开创更加辉煌的局面，让“中国智造”和“中国好物”惠及更多全球消费者。

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