各位朋友，大家好！今天咱们不聊别的，就说说一个让很多跨境朋友眼睛发亮的好消息——欧洲大陆，特别是西班牙这片充满活力的土地，正成为中国卖家出海的新热土！这里面到底藏着多少商机？咱们一起深入聊聊。

咱们先聚焦到西班牙。这个伊比利亚半岛上的璀璨明珠，不仅旅游业发达，它的电商市场更是展现出了惊人的增长潜力。

新媒网跨境获悉，一份最新发布的数据显示，2024年西班牙的电商市场规模已经突破了950亿欧元的大关，比去年同期猛增了13.1%。这个数字可不是小打小闹，它清晰地告诉我们，西班牙的线上消费热潮正汹涌而至，其市场活力和增长势头在整个欧洲都算得上是佼佼者。

这背后，究竟是哪些力量在推动着如此迅猛的增长呢？

首先，是西班牙消费者购物习惯的深刻转变。就像我们国内一样，数字化浪潮席卷全球，西班牙人民也越来越习惯于动动手指就能把商品带回家。无论是日常生活所需，还是休闲娱乐的消费，线上购物已经渗透到他们生活的方方面面，成为了一种新的“生活方式”。

去年底，当地官方公布了一组喜人的数据：西班牙的网购用户数量首次突破了3000万大关！这可不是一个小数目，它意味着西班牙超过一半的人口都已经成为了网购大军中的一员。电商，在西班牙已经从一个新鲜事物，变成了家喻户晓的日常。

其次，跨境网购的蓬勃发展，更是为中国卖家提供了广阔的舞台。有统计表明，去年第四季度，西班牙消费者线上支出中，只有不到四成（38.5%）流向了本土商家，而剩余的超过六成（61.5%）的资金，则都“漂洋过海”去往了国外的零售商。

这其中，虽然欧盟内部的商家占据了相当大的份额，但这种消费的地域性不平衡，恰恰揭示了西班牙消费者对于全球优质商品有着旺盛的需求和开放的态度。这种“求购海外好物”的心态，无疑是中国卖家大展拳脚的绝佳契机。数据显示，这种国内外消费的差异，在总支出上达到了惊人的129.93亿欧元，这可是实实在在的购买力啊！

那么，西班牙消费者在海外购物时，都喜欢去哪些平台呢？

根据一份去年上半年进行的消费者调研，答案非常明确。电商巨头亚马逊依然是霸主，接近七成（68.4%）的西班牙用户表示他们经常在亚马逊上购物。紧随其后的是我们非常熟悉的速卖通，近三成（28.4%）的用户选择在这里下单。此外，像Zalando（6.3%）和eBay（4.3%）等平台也拥有相当一部分的忠实用户。

这对于咱们中国的跨境卖家来说，无疑是极具指导意义的。如果你已经在亚马逊或速卖通上做得风生水起，那么把业务版图扩展到西班牙，简直就是水到渠成、顺理成章的事。而对于那些希望开拓新市场、寻找新增长点的卖家朋友们，西班牙更是提供了一个充满活力的试炼场。

更让人兴奋的是，西班牙电商市场的新兴力量也在迅速崛起。近年来，新兴电商平台如TikTok Shop和Temu等，正以惊人的速度进入并改变着欧洲电商格局。

拿Temu来说，自2023年4月正式登陆西班牙市场以来，仅仅一年时间，其月活跃用户就已经突破了500万，这样的用户增长速度，足以说明其强大的市场吸附力。而TikTok Shop也毫不示弱，在去年底全面开通了西班牙站点，正式启动了其在西班牙的电商业务。

这些新兴平台的加入，不仅为卖家提供了更多元的销售渠道，也带来了新的流量红利和营销玩法。对于善于抓住机遇、勇于尝新的中国卖家而言，这无疑是又一次弯道超车的绝佳机会。

尤其值得关注的是，在当前的电商发展浪潮中，社交电商正成为一股不可忽视的新潮流，而西班牙在这个领域同样表现亮眼，甚至可以说是一匹“黑马”！

虽然从目前的营收体量来看，西班牙的社交电商在欧洲主要市场中可能还不是最顶尖的，但它在增速方面却遥遥领先。一份市场分析报告指出，西班牙社交电商的增长速度在欧洲五大关键市场中拔得头筹，甚至预测到2027年，西班牙的社交电商用户数量有望超越英国，一跃成为全欧洲第一。

这意味着什么？这意味着，如果咱们的卖家朋友们能够巧妙地融入社交分享的概念，将产品营销与社交内容深度结合，比如通过短视频、直播带货等形式，就能在很大程度上提升产品的曝光度和销量，从而抓住未来几年内社交电商带来的巨大增长机会。这对于擅长内容创作和新媒体运营的中国卖家而言，简直是量身定制的机遇。

其实，放眼整个欧洲，不只是西班牙，这片全球发达国家最密集的区域，其电商市场始终保持着强大的活力。新媒网跨境了解到，一份来自业内领先咨询机构的预测报告指出，从2024年到2029年这五年间，欧洲在线市场将继续保持稳健增长的态势。

预计到2029年，欧洲电商销售额将从2024年的3890亿欧元攀升至5650亿欧元。同时，在线销售额在总零售额中的占比也将进一步扩大，特别是在欧洲五大关键市场，这一比例有望达到21%，比2024年上涨约5个百分点。这组数据，无疑给所有关注欧洲市场的中国卖家打了一剂“强心针”。

在市场规模持续扩大的同时，国际贸易环境的变化也促使着越来越多的跨境企业将目光投向了更多元化的欧洲市场。今年以来，咱们熟悉的TikTok Shop和Temu等平台，都在积极加速其欧洲业务的拓展步伐。

年初，TikTok Shop就一口气开通了德国、意大利、法国三大站点，这标志着它在欧洲的电商布局进一步完善。而Temu也主动向英国、西班牙等欧洲本土卖家敞开大门，显示出其深耕欧洲市场的决心。

就连全球电商巨头亚马逊，也感受到了这股欧洲热潮，并积极行动起来，主动向卖家推荐欧洲站点。在今年4月中旬，不少在亚马逊美国站做得风生水起的“大卖”们纷纷表示，他们收到了亚马逊官方发来的邀请邮件，邮件中详细介绍了欧洲市场的巨大潜力，以及入驻亚马逊欧洲站能够享受的各项福利政策。这无疑是在向全球卖家发出信号：欧洲，未来可期！

与此同时，国内一些嗅觉敏锐的中小卖家也迅速调整了策略，积极拥抱欧洲市场。举个生动的例子，一位来自广东茂名的竹编工艺品跨境卖家，之前主要精力都放在了美国市场。但面对国际贸易环境的变化，他没有丝毫犹豫，迅速掉转船头，着手拓展欧洲业务。

在广交会上，他积极与来自欧洲的采购商沟通交流，广结善缘，没过多久，就成功拿下了法国客户数十万美元的订单！这个案例，不仅展现了咱们中国中小卖家的灵活应变能力，也印证了欧洲市场对于中国优质产品的巨大需求。

根据我国对外贸易的最新统计，今年前5个月，我国对欧盟的出口额达到了1.57万亿元人民币，同比增长了7.7%。这组数据不仅证明了中欧贸易的韧性，也一定程度上表明，中国企业通过积极拓展欧洲市场，成功对冲了某些市场波动所带来的影响，实现了贸易的多元化发展。

当然，中国卖家之所以能够成功开拓欧洲市场，除了我们自身强大的供应链优势和产品竞争力外，也离不开欧洲本土电商平台的积极拥抱。可以说，这是双向奔赴，互利共赢的局面。欧洲的平台也渴望借助中国卖家的力量，来丰富其平台商品种类，提升市场竞争力。

从去年下半年开始，我们看到了一个非常积极的趋势：德国Otto集团旗下的全资子平台limango、法国第二大电商平台Fnac&Darty、英国本土电商平台Fruugo、罗马尼亚的eMAG、英国新兴平台Onbuy以及荷兰的头部电商Bol等众多欧洲本土电商平台，都纷纷向中国卖家抛出了橄榄枝。他们通过各种渠道，主动邀请中国卖家入驻，共享欧洲市场的红利。

这无疑给中国卖家提供了丰富的选择。无论你是倾向于入驻亚马逊、速卖通这样的全球性跨境大平台，还是更看好那些深耕本土、具有区域优势的欧洲本土平台，中国卖家出海欧洲，可选择的赛道非常多。

除了大家熟知的欧洲五大关键市场（比如德国、英国、法国等），还有许多极具潜力的“小众”市场值得我们去探索，比如荷兰、波兰、匈牙利等国。这些市场虽然规模相对较小，但竞争可能也更小，对于某些细分品类的产品来说，反而能更容易地脱颖而出，获得更高的利润空间。

新媒网跨境认为，展望未来，凭借我们国家强大且富有韧性的供应链体系，以及中国制造的过硬品质和创新能力，中国卖家在欧洲市场必将能够开创出更加辉煌、更加广阔的局面，让更多来自中国的优质产品和服务走进千家万户，惠及全球消费者。

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