欧洲绿电秘籍：Soldera营收70倍！成本省95%

在欧洲能源转型的大潮中，可再生能源的蓬勃发展对配套金融基础设施提出了更高的要求。然而，长期以来，欧洲各国在可再生能源认证体系上的碎片化现状，以及手动操作流程、市场透明度不足等问题，严重阻碍了绿色资金的有效流动，也限制了市场发现价格、提升流动性和实现规模化发展的潜力。在这样的背景下，一家名为Soldera（索尔德拉）的科技公司应运而生，它以创新的方式，致力于打造一个服务于可再生能源行业的“Stripe”，成功整合了欧洲30多个不同的能源证书注册系统，为市场提供了一个统一的操作界面和中央管理平台。目前，这家公司的技术已为众多《财富》世界500强企业和全球资产管理机构所采用，覆盖超过4000座发电厂，成为推动欧洲绿色能源经济高效运转的关键力量。

数字化革新：原产地保证（GOs）的金融资产化之路

Soldera的核心创新在于其开发的AI驱动平台，该平台能够自动化管理和交易可再生能源领域的原产地保证（Guarantees of Origin, 简称GOs）。原产地保证是一种重要的证书，它不仅能够验证可再生电力生产的来源，还能将其转化为可货币化的资产，从而帮助生产商从其绿色能源生产中获取额外收益。

传统上，管理这些证书涉及大量繁琐的行政工作，从申请、注册到交易和核销，每个环节都可能消耗大量人力和时间。Soldera的服务正是通过自动化这一整个流程，显著降低了可再生能源生产商的行政负担。此外，该平台还提供了灵活多样的市场功能，例如即期交易（spot sales）和远期对冲策略（forward hedging strategies），旨在帮助生产商最大限度地提高其GOs的收益。这种技术赋能的模式，让GOs从简单的行政凭证转变为具有更高流动性和可交易性的金融资产，极大地提升了其市场价值和运作效率。

自Soldera在2025年4月完成250万欧元融资以来，这家公司便势如破竹，一路高歌猛进。我们深入探究了Soldera公司首席执行官斯坦弗·耶尔库（Stenver Jerkku）的观点，以期理解究竟是什么因素驱动了这种强劲的发展势头。

高速增长：资金、市场与动力的三轮驱动

回顾2025年，对Soldera而言无疑是里程碑式的一年，公司营收实现了70倍的惊人增长，营收规模从15万欧元跃升至100万欧元，彰显了其强劲的市场势头。最近，该公司又获得了160万欧元的非稀释性资金，这笔资金将通过EAS应用研究拨款支持其人工智能基础设施的进一步建设和优化。耶尔库表示：“这真是一段激动人心的旅程。我们实现了每月约30%的持续增长，目前已与大约4000座发电厂和超过500家企业客户建立了合作关系。”

这种爆发式的增长并非偶然。Soldera的成功，源于其精准地抓住了市场痛点，并以创新的技术解决方案加以应对。随着全球对可持续发展和碳中和目标的日益重视，可再生能源的市场需求持续增长，而GOs作为其价值体现，其管理和交易效率直接影响到整个绿色能源生态系统的健康发展。Soldera通过构建高效的数字平台，为产业链上下游的参与者提供了前所未有的便利，从而迅速获得了市场的认可和青睐。其稳健的资金支持和持续的技术投入，也为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

构建跨欧洲的元基础设施：化碎片为整体

Soldera在市场拓展上也取得了突破性进展。耶尔库解释说：“真正让我们感到惊讶的是，那些大型跨国企业，包括一些《财富》世界500强公司，主动对我们表示了兴趣。要知道，当时我们的产品主要还是面向可再生能源生产商。这促使我们停下来思考：为什么全球性的企业会对一个最初为发电生产商打造的平台感兴趣呢？”

团队通过深入分析发现，Soldera为生产商解决的问题，对于企业端而言，痛点甚至更为突出。一家跨国公司若要在10个、20个甚至40个国家采购和报告可再生电力使用情况，将面临每个市场完全不同的注册系统、规则和审计要求。其结果是，企业不得不雇佣庞大的内部团队，或者依赖成本高昂、流程不透明且效率低下的经纪商和交易员来处理这些复杂的事务。

耶尔库表示：“因此，我们意识到可以成为一个统一的中间层——一种建立在各国能源属性证书注册系统之上的‘元基础设施’，为生产商和企业客户提供一站式的合规自动化服务。” 这一战略转型，使得Soldera的服务覆盖面从能源生产端延伸至更广阔的企业消费端，极大地扩展了其市场潜力。

目前，欧洲大约一半的注册系统拥有应用程序接口（APIs），能够进行数字化对接。然而，另一半仍在使用传真机、电子表格、PDF文件，甚至在某些国家，仅由一名公务员手动维护Excel文件。Soldera通过其强大的AI技术，能够与所有这些系统进行整合，无论是通过APIs接口、文档解析，还是自动对账。它将所有数据标准化到一个统一的平台，从而实现了电力生产商与企业买家之间的直接连接，并自动化了能源属性证书（Energy Attribute Certificates, 简称EACs）的整个生命周期管理，包括签发、转让、注销、审计跟踪和报告等环节。

耶尔库分享道：“对于企业客户而言，这能将后台合规成本降低25%到40%。对于生产商而言，通过减少中间环节，能够将其收入提高10%到15%，并降低高达95%的行政开销，因为整个流程变得几乎是自动运行的。” 在实际操作中，这意味着一家企业的可持续发展团队不再需要理解波兰、西班牙、德国和北欧各国系统之间存在的差异——他们只需面对一个统一的界面、一套合规流程和一套可供审计的数据集。耶尔库表示：“我们的长期目标是让EAC管理变得不再需要任何人去思考。它应该像云服务计费一样，无感且透明。”

绿色发展：超越表象的内在动力

Soldera所处的市场，位于能源政策和金融监管的交汇点。我们曾好奇，在当前的国际背景下，特别是考虑到2026年美国等一些地区对ESG（环境、社会和公司治理）议题的叙事转变，是否会削弱企业在这方面的需求。

耶尔库坦言，起初他确实有些担忧，尤其是面对美国部分地区对ESG的强烈反对声音。但他表示：“一旦你与企业可持续发展团队进行深入交流，你就会发现这种需求是多么具有结构性。他们受到各种法规的驱动，例如企业可持续发展报告指令（CSRD）、范围二和范围三报告（Scope 2 and Scope 3 reporting）、供应链压力以及投资者信息披露要求——而非短暂的政治风向。”

公司观察到一种“绿色噤声”（greenhushing）的现象正在兴起，即企业仍在积极开展可持续发展工作，但却选择更低调地公开讨论。然而，据耶尔库透露，“证书注销和可再生能源声明的实际数量仍在逐年上升。” 这表明，尽管外部环境可能存在一些噪音，但企业对绿色能源和可持续发展的内在需求和实际行动并未减弱，反而因监管和市场压力而更加坚定。这对于Soldera这类提供绿色金融基础设施服务的公司而言，是一个长期且稳固的市场机遇。

以AI为核心：构建基础设施规模的宏伟蓝图

展望未来，Soldera计划将其企业级产品提升到与生产商平台相同的高度，并建立起一个显著的全球企业客户基础。此外，公司还在努力将当前的虚拟注册层扩展为一个真正全球化的系统，实现所有主要市场的端到端合规管理。第三个方向是持续以人工智能为核心，构建创新型组织。

耶尔库分享道：“我们的目标是打造一家欧洲基础设施规模的公司——未来甚至可能成为‘独角兽’企业——但其团队规模将控制在30人以内。团队中的每一位成员都将通过自动化工具，实现10倍的工作杠杆效应。” 这清晰地描绘了Soldera通过技术创新和高效运营，追求规模化发展同时保持精简团队的愿景。这种前瞻性的发展模式，预示着一个由技术驱动、高效协作的绿色金融新时代。

中国跨境启示：洞察全球绿色机遇

Soldera的成长故事，为中国的跨境从业者提供了宝贵的启示。在全球绿色能源转型的大背景下，中国企业在“走出去”的过程中，不仅要关注产品和服务的出海，更要关注全球市场对绿色合规、可持续发展和数字基础设施的需求。Soldera通过解决欧洲可再生能源认证体系的碎片化问题，构建了一个高效、透明的数字化平台，这不仅提升了整个绿色能源产业链的效率，也为自身带来了巨大的商业价值。

对于中国国内相关从业人员而言，关注此类全球绿色金融科技的动态至关重要。我们可以从中学习如何运用人工智能、区块链等前沿技术，解决国内或国际市场在绿色认证、碳交易、供应链可持续性管理等方面的痛点。无论是投资绿色科技创新企业，还是将类似模式复制或本土化到“一带一路”沿线国家，亦或是提升自身产品和服务的绿色竞争力，Soldera的案例都提供了一个成功的范本，激励我们以更加开放和创新的姿态，拥抱全球绿色经济带来的巨大机遇。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/soldera-europe-green-70x-95-cost-cut.html