Shopee狂扫东南亚拉美！多国份额超30%，跨境掘金！

当前，全球电子商务市场正经历着前所未有的活跃期，尤其是在新兴经济体中，数字经济的浪潮持续推动着商业模式的创新与发展。其中，东南亚与拉丁美洲两大区域，凭借其庞大的人口基数、日益提升的互联网普及率以及年轻化的消费群体，已成为全球电商平台竞相布局的战略高地。在这一背景下，源自新加坡的电商平台Shopee，以其独特的市场策略和深耕区域的优势，在全球电商版图中占据了举足轻重的地位。

据最新数据显示，截至2025年，Shopee在全球零售商排名中位列第九，其全球总营收达到了1005亿美元，展现出强大的市场竞争力，紧随沃尔玛之后，并领先于位列第十的eBay。这一成绩不仅彰显了Shopee作为一家东南亚公司的崛起，也折射出其在区域市场乃至全球范围内对数字零售生态的深刻影响。对于中国的跨境电商从业者而言，深入了解Shopee在不同市场的表现及其成功之道，无疑能为我们洞察全球市场趋势、优化出海策略提供宝贵的参考。

印度尼西亚：Shopee的核心战略市场

在Shopee的全球业务版图中，印度尼西亚市场无疑是其最为重要的战略支点。截至2025年，Shopee在印度尼西亚的电商商品交易总额（GMV）高达271亿美元，这使得该国成为其贡献营收最多的市场。更值得关注的是，Shopee在印度尼西亚的电商市场营收中占据了41.8%的巨大份额。这一数据清晰地表明，Shopee在该国电商生态系统中的主导地位及其影响力。

Shopee在印度尼西亚的成功，并非偶然。其通过深度融合B2C（企业对消费者）和C2C（消费者对消费者）两种模式，有效地连接了当地的小微企业、个体商户与广大消费者。这种双管齐下的策略，极大地降低了当地商家进入电商领域的门槛，促进了新兴在线商业结构的蓬勃发展。对于正考虑进入东南亚市场的中国商家而言，Shopee在印度尼西亚的经验提供了一个范本：不仅要关注市场规模，更要理解当地的商业文化和用户习惯，通过多元化的商业模式，为当地经济注入活力，从而实现平台的长远发展。

市场贡献度：Shopee影响力的直观体现

Shopee在不同国家市场的营收贡献度，是衡量其区域影响力的重要指标。在巴西市场，作为Shopee的第二大市场，其GMV在2025年达到了185亿美元，占据了该国电商市场总营收的44.7%。而在泰国市场，尽管其整体电商市场规模相对较小，2025年估值为291亿美元，但Shopee在当地却以137亿美元的GMV，贡献了高达47%的市场营收，这是其在全球各主要市场中贡献占比最高的一例。

这些数据直观地展现了Shopee在特定市场中的战略地位。尤其是在泰国这样规模相对较小的市场中，Shopee能够占据近半数的市场份额，这充分说明了其早期对电商基础设施的投入和市场参与所带来的持续竞争优势。这对于中国的跨境电商卖家有着深刻的启示：在开拓新兴市场时，尽早布局、深入本地化运营，并通过技术和供应链的赋能，能够帮助我们在激烈的市场竞争中建立起难以撼动的领先地位。

此外，在广义的“大中华”区域中，Shopee.tw（中国台湾地区）同样展现出显著的市场影响力。虽然其对整个大中华区庞大的电商营收贡献相对有限，但其在特定区域内的渗透率和用户忠诚度不容小觑。

Shopee对较小市场的赋能作用

除了核心的战略市场，Shopee还在一系列规模相对较小的东南亚国家市场中发挥着关键作用。这些国家尽管电商营收总量不高，但Shopee在其中却占据了可观的市场份额，范围在30%至41%之间。这些市场不仅为Shopee提供了多元化的增长点，也反过来通过平台的力量，加速了当地电商生态的成熟。

以下表格展示了Shopee在部分东南亚较小市场中的表现：

例如，在菲律宾市场，Shopee在2025年贡献了73亿美元的GMV，占据了当地电商总营收的35.1%。类似地，马来西亚和越南市场也分别为Shopee贡献了约70亿美元的GMV，各占当地市场份额的31%。值得一提的是，作为Shopee的发源地，新加坡尽管作为一个城市国家，其2025年电商总营收为85亿美元，但Shopee的35亿美元GMV在其市场中占据了相当重要的份额。

这些案例表明，Shopee在这些市场中不仅仅是一个交易平台，更是当地数字经济发展的重要推手。通过提供便捷的购物体验和可靠的物流支持，Shopee帮助了这些市场的消费者逐步适应和依赖线上购物，同时也为无数中小企业打开了线上销售的通路。对于中国跨境电商企业而言，这提示我们，除了追求大市场的高增长，也应关注这些具有潜力的“第二梯队”市场，通过提供差异化的产品和专业的服务，同样能够实现可持续发展。

近年间的拉丁美洲市场拓展

近年来，Shopee将其扩张的目光投向了拉丁美洲地区，并已将多个拉美国家纳入其业务版图。巴西作为其中最重要的市场之一，已发展成为Shopee全球最大的市场之一。同时，Shopee也在墨西哥、哥伦比亚和智利等国建立了业务，尽管这些市场的GMV和影响力相对较小，但其增长潜力不容忽视。

以下表格列出了Shopee在部分拉丁美洲市场的GMV数据：

拉丁美洲地区的电商发展环境，与东南亚地区有着诸多相似之处：电商渗透率相对较低，但本地有大量小微商家渴望将其商品通过线上零售渠道触达更广泛的受众。Shopee正是抓住了这一机遇，将自身在东南亚成功的经验和模式复制到拉美，通过本地化运营和技术支持，逐步扩大其市场份额。对于中国跨境电商从业者来说，拉丁美洲是一个充满挑战也充满机遇的新蓝海。理解其市场特性，学习Shopee的成功经验，有助于我们制定更精准的入场策略。

因地制宜：全球市场策略的多元化考量

Shopee在哥伦比亚和智利的市场启动，是其全球拓展战略的一部分。然而，并不是所有市场都遵循着相同的成功路径。过去，Shopee也曾尝试进入一些欧洲市场，例如西班牙、波兰和法国。然而，在这些高度成熟且竞争激烈的市场中，Shopee并未取得预期的成功，其运营也在不久后停止。

这一案例深刻地揭示了一个道理：电商领域的成功并非“一招鲜吃遍天”。Shopee的优势和吸引力在于其能够适应那些具有强劲增长潜力的新兴市场，而非在已然饱和的电商环境中进行正面竞争。它擅长于在数字零售仍处于发展阶段的区域，将小微企业与消费者有效连接起来。这表明，对于不同的市场环境，需要采取因地制宜的策略。在中国跨境电商企业走向全球的道路上，我们必须清醒地认识到，深入研究目标市场的文化、消费习惯、竞争格局以及监管政策，制定高度本地化的策略，才是实现长远发展的关键。盲目照搬在某一市场成功的经验，可能在另一个市场遭遇挫折。

综上所述，Shopee在全球电商市场的崛起，特别是其在东南亚和拉丁美洲等新兴市场的深耕，为我们提供了宝贵的行业洞察。从其对核心市场的强大渗透力，到对次级市场的积极赋能，再到对不同市场策略的灵活调整，都值得中国跨境电商从业人员深入学习和借鉴。我们应持续关注这类海外报告所揭示的市场动态，理解平台在不同区域的运营模式和成功要素，从而为自身的国际化布局提供更具前瞻性和实践性的指导。在全球化竞争日益激烈的今天，唯有不断学习、适应和创新，才能在全球电商舞台上占据一席之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/shopee-sweeps-sea-latam-over-30-share-goldmine.html