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嘿，各位朋友，大家好呀！

咱们都知道，近年来中国品牌出海那真是乘风破浪，好多深圳的企业更是凭借着敏锐的市场嗅觉和过硬的实力，把自家的产品和服务带到了全球消费者面前。这不，今天咱们要聊的，就是这样一个“弄潮儿”——一个来自深圳的泳装品牌Blooming Jelly。新媒网跨境了解到，它不仅在传统的电商平台上站稳了脚跟，更在充满活力的内容电商新赛道上，跑出了令人惊艳的“加速度”。

厚积薄发：从亚马逊的“头部玩家”到TikTok Shop的“新星”

Blooming Jelly这个品牌，其实早在2014年就已经成立了。在咱们国内，这算得上是比较有经验的“老品牌”了。它可不是什么一夜爆红的“网红”，而是在海外市场摸爬滚打多年，积累了深厚的用户基础和运营经验。特别是亚马逊这个全球最大的电商平台，Blooming Jelly在那里可是实打实的“头部卖家”，年销售额轻轻松松就能突破2亿美金的大关。这数字背后，代表的是无数消费者对它产品的认可，也印证了品牌强大的供应链整合能力和市场运营能力。

但大家也看到了，这几年随着互联网技术的发展，消费者的购物习惯也在悄然改变。从图文到短视频，从传统电商到社交电商，内容和社交的力量越来越强大。聪明的Blooming Jelly自然不会放过这样的新机会。就在2023年的年末，当很多品牌还在观望的时候，它已经果断地迈出了步伐，正式入驻了TikTok Shop，开启了品牌出海的全新篇章。

你猜怎么着？新媒网跨境获悉，短短一年多的时间里，这个品牌在TikTok Shop上简直就像坐上了火箭一样，销售额一下子就飙升到了738万美元，折合咱们人民币，那可是足足5200多万元啊！与此同时，总销量更是突破了24万件。要知道，这可是实打实的销量，不是虚头巴脑的数据。凭借着这样的爆发式增长，Blooming Jelly迅速冲到了TikTok Shop“运动与户外”品类的第12名，这个成绩，真是让人刮目相看，也再一次证明了中国品牌在海外市场巨大的潜力和无限的可能。

精准出击：深挖市场潜力，捕捉“夏日商机”

为什么泳装这个品类能在北美市场取得如此好的成绩呢？这背后其实也有着深刻的市场逻辑。根据行业数据分析，从2019年到2025年，北美泳装市场的复合年增长率预计能达到4.9%，这说明整个市场都在稳步增长，而且前景可观。对北美的消费者来说，游泳可不只是一项运动，更是一种生活方式，是度假、休闲、社交的重要组成部分。因此，泳装的需求量非常大，受众基础也极其广泛。

当然，泳装毕竟是季节性产品，它的消费高峰期非常明显。通常每年的5月到7月，随着天气转暖，沙滩、泳池成了热门去处，大家对泳装的搜索和购买需求也会达到顶峰。Blooming Jelly深谙此道，所以它的营销策略就显得尤为精明。它们会精准地抓住夏季来临前这段宝贵的预热期，早早地在线上就开始了铺天盖地的宣传，为即将到来的销售旺季蓄力。

具体来说，从每年的4月底开始，Blooming Jelly就会陆陆续续地放出大量的达人带货视频，这些视频内容丰富多样，既有泳装的时尚穿搭，也有不同身材的消费者穿着体验分享，非常接地气。与此同时，品牌的官方账号也会同步开启直播带货，通过实时互动，让消费者更直观地了解产品，解答疑问，营造出一种热烈的购物氛围。

更让人眼前一亮的是，在4月26日到5月2日这段时间里，Blooming Jelly还推出了它们在TikTok Shop上的首个大型品牌推广活动。这一系列的组合拳打下来，品牌在站内获得了超过1亿次的曝光量，这影响力可不是盖的，简直是让整个平台都感受到了夏日的活力和品牌的魅力。

线上玩得风生水起，线下也没落下。到了5月份，为了进一步扩大品牌影响力，Blooming Jelly更是大手笔，直接把一幅巨大的品牌广告挂在了迈阿密海岸线上的一艘游轮上。想象一下，一艘承载着时尚与活力的游轮，在蔚蓝的海面上缓缓驶过，巨大的品牌标识引人注目，这画面，想必是相当震撼，也自然吸引了更多当地居民和游客的目光，让大家对这个充满自信和活力的品牌更加熟悉。这种线上线下相结合，声势浩大的营销策略，无疑为品牌的爆发式增长奠定了坚实的基础。

达人营销的“魔法”：情绪价值与精细化运营

要说Blooming Jelly能在TikTok Shop上实现爆发式增长，那绝对离不开它在达人合作上的精细化运作。这可不是随便找几个网红拍拍视频那么简单，里头门道多着呢，简直是把达人营销的“魔法”玩到了极致。

首先，Blooming Jelly在与达人合作时，非常注重“专业性”。他们会针对合作达人进行深入的产品培训，确保每一个达人都能对品牌的泳衣材质、款式、特点以及设计理念了如指掌。这样一来，达人在视频中介绍产品时，就能做到清晰、准确、有深度，而不是泛泛而谈。消费者看到这样的内容，自然会觉得达人很专业，对产品也会更有信心，从而大大提升了购买转化的可能性。

更值得一提的是，这个品牌懂得如何传递“情绪价值”。它不只是单纯地卖泳衣，更是在传递一种“泳衣自由”的品牌理念。尤其是在北美市场，身材焦虑是一个普遍存在的问题。Blooming Jelly通过达人，巧妙地展现了自家泳衣如何帮助那些身材丰满的女孩子们缓解穿衣焦虑，让她们也能自信满满地走到阳光下，展现自己最真实、最美丽的一面。这种深层次的情感共鸣，一下子就抓住了消费者的心。当品牌能够与消费者的内心需求产生连接时，它就不再只是一个商品，而是一种生活态度，一种自信的象征，这无疑是品牌获得高转化率的“秘密武器”。

其次，在选择和使用达人方面，Blooming Jelly也展现了极高的策略性。他们会根据达人的粉丝量和影响力，进行明确的规划和分工。那些拥有海量粉丝、号召力极强的头部达人，主要承担的是为品牌引流、进行广泛品牌宣传的任务。他们能迅速提升品牌的知名度，让更多人知道Blooming Jelly这个名字。而那些粉丝量适中、但互动率高、带货能力强的腰部达人，则更侧重于具体的带货销售。这种分工协作，效率大大提升，既能保证品牌的曝光度，又能实打实地转化为销售额。

此外，在达人类型的选择上，Blooming Jelly也做得非常精准。他们会优先选择那些本身就专注于“服饰与配饰”领域的垂直达人。你想啊，这些达人的粉丝，本身就是对时尚穿搭、潮流服饰有着浓厚兴趣的群体，他们更容易被泳装产品所吸引，购买意向也更强。这样一来，每一次的达人合作，都能精准地打击到目标消费群体，避免了资源的浪费，让营销效果达到最大化。

数据说话：达人带货，短视频称王

咱们来看看Blooming Jelly在TikTok Shop上的实战数据，这些数字可真是最有说服力的。数据显示，品牌在TikTok Shop的成交渠道中，有高达76.01%的销售额都是依靠达人带动的。这简直就是达人营销的教科书式案例啊！它清晰地告诉我们，在内容电商的生态里，达人不再仅仅是流量的放大器，更是实实在在的销售引擎。

而且，从具体的销售场景来看，更有74.64%的成交额是来自于视频带货。这说明短视频内容的魅力真是无法抵挡，它不仅仅是娱乐，更是强大的转化工具。消费者通过观看达人发布的短视频，能够更直观地了解产品特性、看到上身效果，从而激发购买欲望，并最终完成购买。这种沉浸式的购物体验，是传统电商难以比拟的。

更令人深思的是达人的构成。在与Blooming Jelly合作的8559位达人中，粉丝数超过10万的头部达人仅占7.27%，而粉丝数在1万到10万之间的腰部达人，却占据了高达46.56%的比例。这组数据非常有趣，它清晰地揭示了一个事实：品牌的爆发式增长，并非完全依赖于那些高不可攀的顶级明星达人。相反，数量庞大的腰部达人，他们虽然单个影响力可能不及头部，但胜在数量多、内容垂直、与粉丝互动紧密，他们的“涓涓细流”汇聚起来，就形成了巨大的销售洪流。他们不仅是品牌的销售主力军，也是品牌与消费者之间建立信任和情感连接的重要桥梁。

写在最后

从在亚马逊的稳扎稳打，到成功“闯入”TikTok Shop并实现爆发式增长，深圳品牌Blooming Jelly的这一路走来，充分展现了中国品牌在面对全球市场时的创新精神、精细化运营能力和强大的适应性。新媒网跨境认为，这不仅仅是泳装品类的成功，更是中国品牌在全球舞台上，通过深入洞察消费者需求、精准制定营销策略、有效利用新兴平台所取得的又一个里程碑。它的成功经验，为我们中国品牌出海提供了宝贵的借鉴，也再一次印证了那句话：咱们中国品牌，确实，有点东西！

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