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嗨！各位热爱游戏、心怀天下的朋友们，大家好！

说起“出海”，这几年无疑是咱们中国游戏圈最热门的关键词之一。多少优秀作品扬帆远航，在异国他乡也闯出了自己的一片天。今天，咱们就来聊聊一个特别有意思的话题——如何“重塑经典IP，进军全球市场”。这不仅仅是一句口号，更是万达院线游戏今年以来深耕发展的核心战略。

新媒网跨境获悉，万达院线游戏很早就把目光投向了海外市场。早在2019年，他们就拉开了海外布局的序幕。作为一家有着深厚电影背景的公司，他们选择了一个得天独厚的切入点——那就是“IP”的力量。从最初的FIFA系列足球游戏，到大家耳熟能详的史莱姆、圣斗士星矢，再到热血沸腾的天元突破，一路走来，他们的IP版图不断扩大。尤其令人期待的是，就在2025年，他们还从海之宝那里拿到了变形金刚的正版授权，这款重磅产品也即将奔赴海外市场与全球玩家见面。

其实，做IP类的游戏产品，能在海外取得成功，离不开各大平台的大力支持。话说得直白点，手握大IP，无论是谷歌还是苹果，都会给予相当多的资源倾斜。基本上，只要是他们看好的游戏，在全球各个国家都能获得推荐位。这就像给游戏打了一剂“强心针”，让好产品能够更快地触达更广阔的用户群体。

去年年中，万达院线游戏曾预计，到年底海外营收能占到公司总营收的50%。然而，到了今年1月做总结的时候，他们惊喜地发现，这个比例已经超过了60%！这可不是说国内市场在萎缩哦，而是咱们的总量在持续增长，海外市场的增长速度更是惊人，显示出强劲的全球化发展势头。

说到IP出海的成功案例，不得不提《圣斗士星矢》。这款游戏在去年1月正式登陆日本市场，到今年1月，整整一年的数据已经出炉，全年流水大约达到了4亿人民币，折合日元大概是80亿日元左右。这里面，虽然去年日元汇率波动较大，多少影响了人民币换算后的最终数字，但整体成绩依然非常亮眼。如今，《圣斗士星矢》这款游戏已经在全球范围内发行，累计流水更是突破了人民币22亿大关，足以证明其在全球玩家中的强大号召力。

回想起去年1月，整个东京都几乎都被《圣斗士星矢》的线下广告“包圆”了。那景象，想必会让每一个参与其中的人都感到无比振奋。想象一下，在世界上最著名的涩谷路口，到处都播放着《天马座的幻想》的歌曲，那是何等的激动人心！这背后，凝聚着公司市场团队和日本本地员工无数的辛勤付出和智慧，这份成功，离不开每一个人的努力。

聊到出海，咱们再来插一段有意思的题外话。虽然这跟游戏本身没有直接关系，但同样体现了文化走出去的魄力。去年同期，万达院线游戏还和咱们中国的知名漫画平台知音漫客进行了合作，把他们的漫画作品成功发行到了日本。也许，两亿多日元的收入对于游戏行业来说，看起来不是个大数字，但对于万达院线游戏而言，这却是一个实实在在的增量，更是中国漫画首次在日本发行就取得的突破！他们发行的两部漫画，一部是《砂与海之歌》，另一部是《开局点满魅力值》，都在日本市场表现不俗，达到了爆款级别。要知道，日本漫画市场作品数量庞大、更新速度快，能在其中脱颖而出，拿到过亿日元的成绩，这本身就是了不起的成就。这小小的进步，意义非凡。

汇报工作大概就到这里，接下来，咱们更深入地探讨一下《圣斗士星矢》在日本市场取得成功的具体经验。这背后，有哪些值得我们学习和借鉴的地方呢？

《圣斗士星矢》在日本的成功经验：深挖本地化，尊重差异性

新媒网跨境了解到，出海成功，关键在于保持对我们中国自己文化的自信，但这种自信绝不能演变成傲慢。我们必须时刻牢记，要遵守当地的法律法规，更要充分尊重当地的文化习俗。

举个例子，日本的游戏市场对宣传语的规范极其严格。相信大家在国内经常能看到“10连必出SSR！”这样的宣传语。甚至日本一些本土大厂，也曾使用过类似的表述。然而，这背后却藏着一个风险。有较真的日本玩家，花费了几十万日元，专门找专业人士通过数据分析，发现所谓的“必出SSR”并非真正的随机算法，而是一种伪随机。

这件事情后来被玩家告上了法庭。日本是一个非常讲究法律的国家，他们认为广告词本身可能没有问题，但关键要看用户是怎么理解的。于是，他们在街头采访了很多人，问大家对“十连抽”的理解，是否认为它代表着“真随机”。结果，几乎所有人都回答是。最终，这家日本大厂也因此被点名，并进行了整改。

我们在进军日本市场的时候，确实也吃了不少苦头。绝不是简单地把游戏翻译一下，放上去就完事了。大家可能习惯了咱们国内手游营销中常见的“期间限定7折优惠，登录就送价值99999礼包”这类宣传语。但在日本，这可是绝对不行的！咱们国内可能随便写写，但在日本，你必须能真正计算出7折的商品原价是什么，折扣机制如何；而“登录送价值99999礼包”，也必须清楚地解释出这个“价值”是怎么算出来的，依据是什么。过度宣传，在日本是明令禁止的。

再比如，咱们中国现在新能源汽车非常火热，很多厂商都会宣传“充电续航1千公里”、“L2.5级智能驾驶”、“L2.99级智能驾驶”等等。但如果要在日本市场这么做广告，那可就非常危险了。类似这种夸大或表述不严谨的方式，在日本是行不通的。

所以，在《圣斗士星矢》进军日本市场时，万达院线游戏特地邀请了日本本土特别有名的游戏专业律所，进行了超过150小时的一对一会议。他们把游戏所有的策划方案、商城里的广告文案都仔仔细细地解释清楚。可想而知，这种专业法律咨询的费用不菲，每小时就要1000美金。

根据律师的建议，游戏的功能因此修改了二十多处。就连两个角色同时释放必杀技，能产生一个加成效果，这样的小细节，律师都认为可能存在争议，于是他们干脆直接砍掉了这个功能。而市场部的游戏推广文案，更是受到了严格的审查，确保每一句话都符合当地法规。

另外，还有一个最近比较受关注的新闻。日本其实是有消费税的。直到去年，日本的苹果公司在当地的企业定位还不是一个数字平台，因此产生的消费税需要由发行商或游戏公司自己去和日本国税局申报。但日本后来修改了法律，现在日本的苹果公司已经被正式认定为一个数字平台。这意味着，以后在日本发行游戏，苹果会直接自动扣除这部分消费税。

这个变化其实非常关键，尤其是在做买量投放、游戏定价的时候，一不小心就可能忽略掉这笔开销。特别是当我们的游戏同时在全球多个国家上线时，对日本市场的这一细节需要格外留意。如果做用户获取（UA）的收益模型时，稍有偏差，就可能因为这近10个点的消费税而导致亏损。这些都提醒我们，出海不仅要懂游戏，更要懂当地的法律和税收体系。

接下来，咱们聊聊即将上线的一款重磅产品。

新媒网跨境认为，今年万达院线游戏会推出一款备受期待的游戏，那就是《变形金刚》。这款产品拿到了全球授权，预计今年下半年将在海外市场正式上线。我们看到的一些产品页面，都经过了版权方的严格监修。之所以目前展示的画面可能看起来还比较“糙”，并没有特别精美的图，原因就在于，我们是做IP类游戏的，所有在会议上或对外展示的内容，都必须得到IP版权方的审核和允许后才能使用。这份对版权的尊重，也是我们在全球市场立足的基石。

作为一家拥有影视背景的游戏公司，我们深知未来面临的考验和问题，也希望借此机会和大家一起探讨。

2024年，除了《黑神话：悟空》这款游戏在国内引起了巨大的轰动，它对整个游戏行业都产生了深远的影响。通过这款国产大作，咱们的主机游戏和主机玩家数量都显著增加。但值得注意的是，《黑神话：悟空》虽然全球销量惊人，但在日本地区的销量却不足10万份，相对较少。

当然，咱们可以为中国游戏取得的成就而狂欢，这是民族自信心的体现！巧合的是，今年的春节档，《哪吒2》的上映也再次点燃了大家的热情。这部动画电影目前全球票房已达到惊人的156亿。大家可能在短视频平台上看到过《哪吒2》在海外上映时，影院座无虚席的盛况，会误以为它在海外也赚得盆满钵满。

然而，从电影行业的角度来看，事实可能并非如此。它在海外的票房表现，实际上并没有带来丰厚的盈利。表面上看起来很火爆，但实际去影院观看的，基本上还是咱们的海外华人同胞。前几天，我们的领导去了一趟澳大利亚，因为澳大利亚第二大院线是咱们万达的，他去看了之后，发现观众基本都是华人。

《哪吒2》今年4月份也在日本公映了。按理说，日本作为咱们的近邻，文化上也有孙悟空、七龙珠等共通元素，应该更容易被接受。然而，《哪吒2》到目前为止在日本的票房表现，大概在2亿日元出头。这个数字多少让人有些意外，本来预想至少能达到10亿日元。可能的原因是发行方过于急切，看到国内数据火爆就匆忙上线，没有充分进行本地化，也没有请日本本土声优进行配音，影院里只有日文字幕。

这不禁让我们思考，《黑神话：悟空》和《哪吒2》的案例，似乎都指向同一个问题。大家可能会觉得《原神》作为中国游戏，在海外取得了巨大成功，甚至能挑战海外大厂，认为这是中国文化输出的体现。对此，我个人认为，《原神》更多属于二次元文化的输出，而《黑神话：悟空》和《哪吒2》则代表着咱们更深层次的本土文化。就目前来看，本土文化的真正输出，我们做得还不够。

那么，究竟该怎么做，才能让咱们的本土文化更好地走向世界？说实话，我现在也没有一个完整的答案。这需要我们每一个在座的、未来将要投身海外市场的同行们，一起努力去探索。也许在十年、二十年以后，当我们回首今天，会看到咱们的《西游记》、《封神榜》这些承载着深厚中国文化底蕴的作品，也能在海外市场拥有越来越高的营收占比。也许再过二十年，我们都已经退休了，到时候有年轻人接过我们的班，骄傲地讲述他们在海外赚了多少钱，而我们就可以告诉他们：你们今天所处的位置，是我们当年一步一个脚印走出来的。

今天我想跟大家分享的，就是这些。

谢谢大家！

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