圣诞杀疯了！近万亿市场，20%消费者预算猛涨！

岁末将至，西方世界最隆重的节日——圣诞节的脚步声越来越近了。每年的这个时候，海外市场都会迎来一波又一波的购物热潮，消费者的节日激情被彻底点燃。今年的圣诞节恰逢周三，而学校假期则从之前的周五就开始了，这无疑为人们提供了更充裕的休闲时光和购物机会。对于咱们中国的出海商家们来说，这无疑是抓住年终销售黄金期的绝佳时机。新媒网跨境获悉，想要在这场全球性的消费盛宴中脱颖而出，深入了解海外消费者的购物趋势和心理，制定精准的营销策略，至关重要。

一、深度洞察：圣诞季消费新趋势

了解市场，才能更好地服务市场。通过外媒的最新数据和报告，我们可以清晰地看到今年圣诞节消费的一些新动向和新特点。

1. 美国市场：消费热情不减，潜力巨大

美国作为全球最大的消费市场之一，其节日零售额历来都是一道亮丽的风景线。根据外媒的统计数据，过去几年里，美国的假日零售额一直保持着强劲的增长势头，如同芝麻开花节节高。展望今年，预计这一数字将再创新高，达到惊人的9795亿美元，相比去年将增加500亿美元。这近万亿美元的市场规模，无疑是所有跨境商家都梦寐以求的掘金宝地。

圣诞节在美国人心中的地位举足轻重，堪称年度最盛大的节日。外媒调查显示，将近八成半的美国民众每年都会庆祝这个传统节日，并且心甘情愿地为之消费。这种根深蒂固的节日文化，为商家提供了稳定的消费基础。更令人振奋的是，在被问及今年的圣诞购物预算时，约有52%的美国消费者表示，他们打算维持与去年大致相同的开销，而更有20%的消费者慷慨地表示，他们预计会增加今年的消费。这组数据清晰地传递出一个积极信号：尽管外部环境复杂多变，美国消费者的信心依然充足，对节日消费的热情不减反增，市场潜力巨大，值得我们深入挖掘。

2. 英国市场：送礼是重心，温暖亲情是主旋律

视角转向欧洲，英国市场的消费习惯也给我们带来了宝贵的启示。外媒一份针对英国市场的节日报告，为我们揭示了英国成年人在圣诞节预算分配上的偏好。报告指出，大多数（高达55%）的英国成年人预计会将他们2024年圣诞节预算的大部分花在为亲朋好友准备的礼物上。这充分说明，在英国，圣诞节的核心是分享爱与喜悦，通过礼物表达心意，维系亲情友情。

紧随其后的是食品和饮料，占据了18%的预算，这表明节日大餐和家庭聚会依然是英国人庆祝圣诞不可或缺的一部分。此外，旅行（6%）、给自己买礼物（4%）、社交活动（4%）和装饰品（2%）也都在预算中占有一席之地。对于咱们的跨境卖家来说，这份数据无疑指明了重点方向：聚焦“送礼”这一大类，深入挖掘各类礼品需求，将是打开英国市场的关键。同时，围绕节日餐桌和家庭氛围的产品，也蕴藏着不小的商机。

3. 礼物新趋势：实用至上，定制化和DIY受追捧

在礼物选择上，今年的消费者呈现出一些值得关注的新偏好。外媒的另一项调研显示，56%的18-24岁和25-34岁年轻消费者都明确表示，他们希望今年圣诞节能够收到具备实用价值的礼物，而不是那些华而不实、仅仅是为了彰显奢侈的商品。这传递了一个清晰的信号：现在的年轻一代，消费观念更加成熟理性，他们更看重商品本身的价值和使用体验，而非品牌溢价或浮夸的外表。对于独立站卖家而言，这意味着高性价比、功能性强、能解决实际需求的商品将更受欢迎。

更有意思的是，根据外媒的圣诞假日报告，亲手制作礼物、装饰品、食物和饮料的DIY风潮，正在海外悄然兴起，并且这种趋势预计在中等收入和高收入家庭中也会持续增加。这背后反映的是消费者对“独一无二”、“有心意”、“个性化”的极致追求。当一件商品融入了制作者的匠心，承载了送礼人的情感，那它就不再仅仅是一件物品，更是一份饱含深情的故事。因此，今年圣诞节，消费者更愿意为家人、朋友等送出可定制、个性化的礼物，也更愿意为这种专属感和独特性投入更多的金钱。这无疑为咱们的独立站卖家指明了产品创新和营销发力的方向。

洞察了这些鲜活的市场脉动，咱们新媒网跨境也为广大的出海商家们，精心总结了三大营销策略，希望能助您在圣诞季大放异彩。

二、营销策略：抓住机遇，实现大卖

结合上述消费趋势和品类洞察，以下几点营销建议，希望能帮助各位商家朋友们更好地布局圣诞季，抢占市场份额。

1. 开启圣诞节主题礼品卡：锁定销售，灵活便捷

在西方国家，尤其是欧美地区，礼品卡就像是节日里的“万能钥匙”，广受欢迎。外媒数据显示，高达93%的美国民众有过购买或赠送礼品卡的经历。这种便捷的购物方式，不仅让收礼人可以自由选择心仪的商品，避免了送礼的尴尬和浪费，也为商家带来了提前锁定销售额的巨大优势。

作为咱们的独立站商家，完全可以利用这一特性，推出充满节日氛围的专属圣诞节礼品卡。这些礼品卡可以作为一种商品直接在独立站上销售，顾客购买后可以直接激活、在线使用，也可以轻松转赠给亲朋好友。商家可以根据需求，精心设计带有圣诞元素的卡面图案，设置不同面额的礼品卡，以满足各类消费者的送礼预算。更棒的是，礼品卡还能作为回馈老客户的福利，或者搭配其他促销活动使用，有效提升顾客的购买灵活性和满意度。这种既能拓宽销售渠道，又能提升顾客体验的方式，何乐而不为呢？

2. 支持个性化定制：打造独一无二的圣诞心意

前面我们提到，定制化、个性化的礼物在今年圣诞季备受青睐，尤其是年轻一代和中高收入家庭。抓住这一趋势，商家完全可以大做文章！与其提供千篇一律的商品，不如为消费者提供一个展现心意、创造独特的平台。

商家可以考虑引入或升级智能化的商品定制功能。这意味着，当消费者在独立站选购商品时，他们可以根据自己的喜好和需求，对商品进行个性化设计。例如，可以推出支持定制的圣诞主题毛衣，允许消费者在毛衣上添加自己的名字首字母、有特殊意义的图案，甚至是专属的祝福语。再比如，各种圣诞装饰品、贺卡、礼品包装，都可以增加定制选项，让消费者能亲手打造出独一无二的礼物，寄托他们对家人朋友的浓浓情谊。

这些可定制的商品，不仅仅是一件件商品，更是承载着消费者独特情感和故事的载体。它们能帮助消费者更好地表达爱意，也因此更能吸引那些追求独特和有意义礼物的消费者。当一件商品被赋予了个性化的标签，它的价值在消费者心中就会大幅提升，消费者也更愿意为此投入更多，这无疑是提升客单价和品牌忠诚度的有效途径。

3. 巧用邮件营销：分阶段触达，精准转化

别小瞧电子邮件营销的力量！外媒数据显示，在数字时代，这种看似传统的营销方式依然高效。超过半数的受访者每月都曾因营销邮件而产生购买行为。在圣诞节这样流量高峰期，一封精心设计的促销邮件，就是一把直达用户心智的钥匙，能有效提升店铺的访问量和转化率。

邮件营销的关键在于“分阶段、有策略”。我们可以根据圣诞节不同的营销阶段，搭配不同的内容和折扣策略：

预热期（圣诞节提前1-2周）： 此时的邮件应以“早鸟价”、“新品提前泄露”、“神秘折扣预告”等噱头吸引用户打开。营造一种期待感和紧迫感，鼓励用户提前浏览商品，加入购物车，为即将到来的大促做好铺垫。
冲刺期（圣诞节当周）： 这时候就该直截了当，亮出圣诞专属的重磅优惠和折扣。邮件主题可以更加直接和热情，比如那句充满暖意的“Merry Christmas！我们为您准备了一份惊喜！”重点突出产品的节日属性和超值优惠，刺激用户立即下单。
收尾期（促销活动即将结束）： 发出“最后召集”（Last Call）邮件，这是完成最后冲刺的关键。邮件中可以巧妙运用倒计时元素，营造出“时不我待”的紧迫感，提醒用户优惠即将结束，促使那些还在犹豫的消费者尽快完成购买。

商家可以借助市面上成熟且功能强大的邮件营销工具，结合优惠码功能，灵活设置不同阶段的折扣策略，并实时跟踪邮件的打开率、点击率和转化率等效果数据，以便及时调整优化投放策略，确保每一分投入都能带来最大的回报。