你的品牌词广告，是不是也在悄悄地“打水漂”？

新媒网跨境了解到，很多卖家在广告投放上，常常有一个“甜蜜的负担”——他们把广告预算花在了本可以免费获得的曝光上，而自己却浑然不觉！

不信？你打开卖家后台的Search Query Performance（SQP）工具瞧瞧。你会惊讶地发现：那些用户主动搜索你品牌词的流量，其实你的产品自然排名就已经能稳稳地接住了！

既然如此，为什么还要花钱去投品牌词广告呢？这就像你家里已经摆满了你的产品，你却还在花钱去买自己家门口的货一样，纯属重复购买，不是把钱花在刀刃上。这些预算，本应该投入到更有价值的地方，去开拓新的客户群体。

那么，面对这种情况，聪明的卖家该怎么做呢？

第一步：深度分析品牌词的表现

首先，我们要做的就是仔细审视SQP报告。这份报告就像一面“照妖镜”，能清晰地告诉你，你的品牌词在自然搜索结果中的表现到底如何。重点关注两个核心数据：“搜索量”和“点击率”。如果你的品牌词已经凭借自身的实力，在搜索结果中占据了显眼位置，并且带来了可观的自然流量和点击，那就说明你的品牌影响力已经初步建立。这时候，继续大手笔地投放品牌词广告，无疑是在为已经属于你的流量再次付费，效果边际递减。

第二步：果断调整广告投放方向

一旦确认品牌词的自然流量表现良好，接下来就要果断调整策略了。我们要做的，是逐步减少对品牌词广告的预算分配。这不是说完全停止，而是要精准地压缩。省下来的这部分钱，我们要把它“挪”到更有战略意义的非品牌词上。这些非品牌词，代表的是那些还没有听说过你的品牌，但对你的产品品类有需求的新用户。把预算投向这里，就像撒下更多网，去触达更广阔的市场，挖掘潜在客户，真正地拓宽你的用户池。

第三步：持续监控效果并迭代优化

广告投放从来都不是一劳永逸的事情，它是一个动态优化的过程。调整预算后，我们要密切观察非品牌词广告的表现，看看它们带来了多少新的流量，转化潜力如何。同时，也不能忽视产品本身的优化。不断优化你的商品详情页（listing），提升主图、标题和描述的吸引力，确保用户点击进来后能被有效转化。这样才能形成一个良性循环：广告带来新用户，高质量的listing留住新用户，最终实现销售额的持续增长。

总而言之，广告预算不是用来“买自己人”的。真正高效的打法，是学会用SQP这样的数据工具，看清你在市场中的真实份额，把每一分钱都精准地花在扩展用户、开拓市场的新机会上。做生意啊，就像走一条蜿蜒曲折的路，成功往往不是直线，那些看起来“乱七八糟”的转弯，其实都是我们不断调整策略、优化方向的关键点，每一次微调都为了走得更远，爬得更高。

还在对着关键词“死磕”搜索结果？那你就out啦！

不知道大家有没有发现，现在在一些主流电商平台上，比如亚马逊，用户的购物习惯正在悄悄发生变化。以前大家都是老老实实地输入关键词，一个字一个字地敲，然后翻页、再翻页。但现在，视觉搜索的力量越来越强大了！也许只需要一张图，甚至只是在手机锁屏界面上轻轻一点，你想要的商品就能立刻呈现在眼前。这种“所见即所得”的购物体验，正在重新定义我们的线上消费方式。

下面要跟大家分享的六个功能，是目前电商平台正在大力推广的“视觉搜索神器”，作为卖家，你真的必须了解它们：

1. 输入即联想，图文并茂的搜索体验。 当你在搜索框里输入商品名称，比如“法兰绒衬衫”时，平台不再只是弹出干巴巴的文字联想词，而是会立刻跳出一系列精美的商品图片建议。用户可以直接点击图片，进入商品详情页，省去了猜测关键词和不断筛选的麻烦，大大提升了搜索效率和购物的愉悦感。
2. 图片与文字结合，锁定更精准的搜索结果。 这可不是简单的以图搜图。你可以上传一张你喜欢的沙发图片，然后在此基础上，再输入你对品牌的偏好、材质的要求（比如“真皮”）、甚至具体的颜色。这种图片识别加上文字筛选的组合拳，能够帮助用户直接定位到最理想、最符合个性化需求的产品，让搜索结果更加贴心。
3. iPhone锁屏直拍，所见即所得的便捷。 想象一下，你走在街上，看到一位路人穿的靴子特别好看，心动了！以前可能要拍下来，再回到App里上传图片搜索。现在，通过Amazon Lens Widget这样的功能，直接在苹果手机的锁屏界面就能开启拍摄并搜索。看到即拍，拍到即搜，几乎没有时间差，大大缩短了从“种草”到“拔草”的路径。
4. “更多类似款”，一键刷出你的心头好。 有时候我们看到一件裙子很喜欢，但可能觉得袖子不够长，或者裙摆再长一点就更完美了。现在，平台上通常都会有“更多类似款”或“More Like This”的功能。只需轻轻一点，系统就会智能地刷出一排在款式、颜色、风格上相近，但在细节上有所差异的商品，帮助用户快速找到“更合心意”的那一件。
5. 搜索页面直接播放视频，购物更直观。 过去，只有点进商品详情页才能看到视频介绍。但现在，对于像家居用品、电子电器、儿童玩具这类需要动态展示或使用说明的商品，一些平台的搜索结果页就能直接播放视频。用户无需点击进入，就能在浏览搜索结果时，通过视频演示更快地判断产品是否符合自己的需求，大大提升了购物效率。
6. “圈出”你要的东西，AI帮你精准识别。 如果一张图片里有多个商品，而你只对其中某一个感兴趣怎么办？现在有了更智能的“圈出”功能。你可以直接用手指在图片上圈出你感兴趣的那件商品，智能AI就能准确识别你的意图，只帮你寻找那件被圈选出来的物品。这种交互方式，让购物变得像玩游戏一样简单有趣。

所以啊，现在的用户在电商平台上，不只是“看文字”，他们越来越习惯于“看图说话”，也越来越不耐烦“翻页找词”的购物体验。

如果作为卖家的我们，还只是一味地依靠传统的文字文案来吸引客户，那无疑已经落后于时代了！

那么，我们应该怎么做，才能搭上这趟“视觉搜索”的快车呢？

1. 优化主图和视频，让视觉搜索更易识别。 你的商品主图和视频，不再仅仅是展示产品，它们还要成为“视觉关键词”。确保图片清晰、构图专业、角度全面，能够直观地展示产品的核心特点和使用场景。视频更是要短小精悍，突出卖点。这些高质量的视觉内容，能让AI在识别时更准确，也能让用户一眼就被吸引。
2. 在主图中巧妙融入关键词元素，让图片本身就能“说出”产品优势。 这不是指在图片上堆砌文字，而是指通过图片场景、模特搭配、细节展示等方式，让图片本身就能够表达出与用户搜索关键词相符的优势。比如，搜索“防水鞋”，你的图片就要清晰展示鞋子在水中的状态；搜索“便携式搅拌机”，图片就要体现其小巧易带的特点。让图片成为无声的“推销员”。
3. 模拟视觉搜索结果，预判用户怎么圈、怎么点。 作为卖家，我们要站在用户的角度，去思考他们会如何使用视觉搜索功能。比如，如果你的商品图片中包含多个元素，用户可能会圈选哪一个？你的主图是否足够突出，能够一眼被识别出来？多进行这样的换位思考，才能更好地优化你的视觉内容，让你的产品更容易被视觉搜索捕捉到，从而获得更多曝光和点击。

因为下一个订单，很可能就不是来自一段文字的吸引，而是源于一张图片、一次圈选、甚至只是用户在锁屏界面上的一个不经意的小动作。紧跟时代，拥抱变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

Google Trends 的“外挂神器”来了！

相信很多做跨境电商、内容运营或市场分析的朋友，都用过Google Trends（谷歌趋势）这个工具。它确实能帮我们洞察热点，捕捉趋势。但用过的小伙伴也都知道，它有一些“美中不足”：曲线是看到了，但具体搜索量是多少？不够实时怎么办？数据想导出来做更细致的分析？这些痛点，是不是让你感到有些遗憾？

不过别急！现在，一款名为Glimpse的“黑科技”工具横空出世，它就像是给Google Trends加了一个超级外挂——一个Chrome浏览器插件，能够直接把Google Trends的功能提升了不止一个档次！

那么，这款“外挂神器”Glimpse到底能做什么呢？

1. 实时显示关键词搜索量（绝对值！）。 Glimpse最让人兴奋的功能之一，就是它不再只提供模糊的趋势曲线，而是能够直接显示每个关键词每天具体的搜索量！这意味着你能拿到实打实的数字，对市场热度有更精准的判断，告别“大概”、“可能”的猜测。
2. 一键获取“人们也在搜”的长尾词，比Google自带的还全、还新！ 对于任何想拓展关键词池的卖家或内容创作者来说，这简直是金矿！Glimpse能够帮你挖掘出更全面、更实时的相关长尾关键词，让你发现那些被忽视的、但又充满潜力的细分流量入口。
3. 任何领域，快速发现爆款话题，先人一步。 不管你是做电商选品、内容创作、社交媒体运营，还是搜索引擎优化（SEO）选题，Glimpse都能帮你快速锁定当前正在快速上升的爆款话题。让你在别人还在摸索的时候，就已经抢占了先机。
4. 设置趋势提醒，不错过第一波流量红利。 有时候一个关键词的热度会突然飙升，如果不能及时捕捉，很可能就错过了最佳的入场时机。Glimpse允许你设置关键词趋势提醒，一旦某个词汇出现异常增长，系统会第一时间通知你，让你能迅速响应，抓住“流量红利”。
5. 导出数据到Google Sheet/CSV，直接做表分析，一秒提效。 对于需要深度分析数据的用户来说，这个功能简直是福音。Glimpse可以将详细的趋势数据导出到Google Sheet或CSV文件中，让你从枯燥的趋势图直接进入高效的表格分析模式，大大提升工作效率。
6. 查看关键词的竞争度、点击单价（CPC）、难度系数，更有电商思维的选词逻辑！ Glimpse不仅告诉你趋势和搜索量，它还提供更深层次的市场洞察，比如关键词的竞争程度、每次点击的成本预估（CPC），以及优化的难度系数。这些数据结合起来，能帮助卖家和推广者做出更具商业价值的选词决策，让每一分投入都更有回报。

那这款Glimpse神器，究竟适合谁用呢？

• 跨境电商卖家 / 独立站店主： 无论是亚马逊平台的商家，还是Shopify独立站的店主，Glimpse都能帮助你发现最新的产品选品方向，让你抢在别人前面上架潮流爆款，赢在起跑线上。
• SEO从业者 / 自媒体选题人： 如果你每天都在为内容灵感枯竭而烦恼，Glimpse就是你的救星。它能为你提供源源不断的新话题，让你在内容创作和SEO优化上始终保持活力。
• 创业者 / 产品经理 / 投资人： 对于需要洞察市场走向、寻找新商业机会的创业者、产品经理和投资人来说，Glimpse是把握时代脉搏、发现“正在爆”的小众机会，做出前瞻性决策的利器。

这款工具，无疑为我们打开了一扇更精准、更高效的数据分析之门，帮助我们在激烈的市场竞争中，用科技武装自己，取得更大的成功。

今日答疑：Prime Day 为何能成为电商盛典？

Prime Day（会员日）作为亚马逊每年一度的全球购物狂欢节，表面上是给消费者送福利、打折扣，但其背后，是亚马逊平台深谋远虑的战略布局。新媒网跨境认为，亚马逊精心打造Prime Day，主要有以下五个核心目的：

1. 激活零售淡季的消费热情。 每年的七月，全球零售业通常会进入一个相对的淡季。亚马逊通过“人为造节”的方式，巧妙地利用Prime Day的巨大折扣和限时抢购，成功地在这个传统销售低谷中，凭空创造出一个消费旺季，极大地刺激了用户的购买欲望，为整个市场注入了新的活力。
2. 吸引更多用户订阅Prime会员，提升长期粘性。 Prime Day最核心的特点之一，就是其专属的会员属性——只有Prime会员才能参与。这无疑是对潜在用户的巨大诱惑。通过这一盛会，亚马逊成功吸引了大量用户付费加入Prime会员，从而提高了这些用户的长期忠诚度和对平台的依赖性，为后续的会员服务和持续消费打下基础。
3. 为卖家和亚马逊自营提供清库存、推新品的黄金窗口。 对于广大的第三方卖家以及亚马逊自营品牌而言，Prime Day是一个绝佳的集中销售机会。它不仅可以帮助卖家们迅速清理季节性库存或滞销产品，回笼资金；同时，也是一个集中推出新品、打造爆款的理想时期，借助巨大的流量和关注度，快速打开市场。
4. 抢夺市场话语权，巩固平台影响力。 Prime Day的巨大影响力，已经超越了亚马逊自身。它的成功举办，往往会带动整个电商行业乃至零售行业的关注，甚至逼迫其他竞争对手也纷纷推出类似的促销活动来应对。这无疑强化了亚马逊在全球电商领域的领导地位和市场话语权，进一步巩固了其市场霸主地位。
5. 演练物流与技术系统，为年底购物季做压力测试。 每年年底的“黑色星期五”、“网络星期一”等购物狂潮，是对电商平台物流和技术系统的巨大考验。Prime Day恰好扮演了一个绝佳的“大考”角色。它在年中提供了一次高压实战演练的机会，帮助亚马逊提前发现并优化履约、仓储、配送以及技术系统中的潜在问题，为应对年底的更大流量冲击做好充分准备。

所以说，Prime Day绝非仅仅是一场折扣狂欢，它更是亚马逊在战略层面多方考量、深谋远虑的成果，每一环都环环相扣，旨在实现其长期商业目标。

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