当前全球电商浪潮汹涌澎湃，而广袤的东南亚市场，正以前所未有的活力，成为我们中国商家“出海”淘金的理想之选。您看，2024年，国内电商的渗透率已经高达27%，市场日趋饱和，商家间的竞争那叫一个白热化，想要获取一个新客户，成本可真是越来越高了。

再放眼全球，除去我们中国市场，全球电商渗透率目前只有12%，在新兴市场这个数字甚至更低，这无疑为我们打开了巨大的海外商机。过去五年，全球电商交易总额的增速一直跑赢国内市场，而且据 新媒网跨境 观察，未来五年，这个势头很可能还会持续下去。

特别值得一提的是东南亚，这个充满活力的地区在2024年GDP增速达到了6%，电商规模增速更是高达13%，但电商渗透率却只有11%。这意味着什么？这意味着在当前成熟的市场中，东南亚是增速最快、发展空间最大的宝藏之地啊！

更让人心动的是，东南亚各国与我们中国不仅合作日益紧密，营商环境也是一片向好，文化上更是有诸多相似之处，沟通起来自然是亲近许多。这里的中产阶级规模正在不断壮大，年轻人口红利巨大，他们不仅思想开放，还乐于超前消费，对于新事物、新品牌有着强烈的接受度。毫无疑问，这里是我们商家布局新兴市场，开辟新增长曲线的黄金赛道。

比起传统的线下零售，线上电商的门槛无疑要低得多。我们中国的出海企业可以不必一开始就背负沉重的海外备货压力，通过线上平台迅速敲开市场大门，高效测试产品，不仅安全，而且入局速度快。这样一来，不仅能快速抢占先机，还能为未来拓展线下零售积累宝贵的经验和谈判筹码。

而在这个时代大潮中，TikTok小店凭借其独特的“内容+电商”模式脱颖而出。它不仅能通过生动有趣的内容营销来打造品牌影响力，更能顺势将流量转化为实实在在的销售额，真正做到品牌与销量一站式双赢。

TikTok小店深耕东南亚市场已久，积累了深厚的用户基础和市场经验，其市场份额在诸多区域中占据着绝对优势，深受当地用户的信赖。数据显示，TikTok在东南亚地区拥有高达3.25亿的月活跃用户，这些用户不仅渗透率高，而且粘性极强，是商家不可多得的优质流量。

为了助力广大跨境电商卖家高效入局，实现可持续发展，TikTok平台持续发布了最新的经营洞察，深度揭秘了平台成功商家的关键经营秘诀，帮助我们把在国内积累的运营经验，巧妙地“平移”到海外，实现快速而稳健的出海。

TikTok小店的经营“组合拳”

想要在海外市场打响名堂，我们国内的企业可不能只靠单一招式。在TikTok小店上，更需要一套“组合拳”，那就是内容运营、商城商品展示、广告精准营销以及卓越的客户体验，多管齐下，全方位加速客户转化，高效链接每一位潜在消费者。

如何慧眼识珠，选好TikTok小店的商品？

选品是跨境电商成功的基石。如果您的TikTok小店在出海之前就已经有了国内的爆款，那么恭喜您，直接“平移”过去，往往能事半功倍！对于新品，平台也提供了许多“锦囊妙计”，比如可以参考官方的“商品机会”工具进行选品和测款，洞察市场最新风向。同时，我们也可以巧妙借助一些第三方数据平台和ERP工具，密切关注热门榜单，拓宽选品思路，让我们的商品更具竞争力。

1. 锁定潜力爆品，从数据中找黄金

   做生意，眼光很重要。我们首先要做的，就是通过官方工具或市场数据，锁定3-5个最有潜力的商品类目和具体商品。

   • 官方“情报站”：您可以进入商家大学的“经营入门”板块，找到“行业选品指南”，这里有官方为您精心准备的各类目选品攻略。
   • 商品机会中心：利用平台提供的商品机会中心，通过分析热门关键词和热门商品，精准捕捉用户需求和爆款趋势，先人一步。
   • 关键词“寻宝图”：关注关键词榜单，无论是热门、飙升还是高潜力关键词，都能帮您找到与您产品高度相关的市场热点。
   • TikTok自身洞察：深入研究TikTok的关键词洞察功能，它能直接告诉您当前市场最流行的趋势是什么。
   • 品类榜单揭秘：仔细研读对应品类的商品榜单，了解市场用户的真实需求和偏好。
   • Google趋势探秘：当然，我们还可以借力Google趋势这样的“外部智囊”，搜索相关关键词，洞察更广泛的市场趋势和潜在需求。
   • 巧用平台搜索：直接在目标市场的TikTok搜索框输入您想经营的品类关键词，看看排在前面的都是哪些商品？它们的定价如何？从中就能发现市场的热销品和价格区间。
   • 信息源的“聚合器”：别忘了，我们身处信息爆炸的时代，要善用各种信息源，如百度、Google、社交媒体、专业公众号等，了解目标市场的消费习惯和潮流动态，减少信息差。
   • 产业带的“风向标”：时刻关注我们国内的产业带最新货源风向，通过查看货源网站的新品发布，了解市场最新动向，确保我们的商品能与时俱进。

2. 深入分析，寻找差异化切入点

   锁定了潜力品类后，接下来就要进行深度“解剖”了。仔细分析热销品类销量Top10的商品，尤其是它们的评价、功能和材质，看看我们有没有机会找到独特的切入点。

   • 前台“侦查”：在TikTok前台搜索潜力类目或商品关键词，仔细查看头部商品的价格、功能特点和所用材质。
   • 评价里藏着金矿：最关键的是，要深入分析Top10商品的客户评价。比如，如果大量消费者都抱怨手机壳没有支架功能，那我们是不是就可以顺势推出一款带有支架功能的手机壳呢？这就是从用户痛点中挖掘商机。

3. 避开“雷区”，确保经营稳健

   出海并非一帆风顺，有些商品是我们需要谨慎甚至避免的，以确保我们的生意能够行稳致远，不受不必要的风险困扰。

   • 物流成本要可控：优先选择重量和体积较小（轻小件）的商品，这些商品不仅便于直邮或空运进行快速测品，还能有效控制物流成本。同时，要特别注意避免物流违禁品，比如液体、粉末、枪械模型等，以免在清关环节遇到麻烦。

   • 退换货率的“红线”：尽量避免那些退换货率普遍较高的商品。高退换货率不仅增加运营成本，更可能影响用户体验和店铺信誉。

   • 合规性的底线：这是重中之重！

     • 特殊类目需谨慎：像食品保健品、珠宝、美妆个护、美瞳、隐形眼镜、香水、宠物食品等特殊商品，都需要严格按照当地法规提供相应资质和仓储配置后才能销售。千万不能“裸奔”！
     • 平台禁售品类：TikTok Shop有明确的禁售商品清单，比如成人用品、枪支、药品等，作为跨境商家，我们绝对不能触碰这些“高压线”。合法合规经营，是出海的生命线。

4. 分清“主战场”，差异化测品

   在TikTok小店，我们主要有“内容场”和“货架场”两大战场，针对不同的战场，选品和推广策略也应有所侧重，才能实现最佳转化。

   • 内容场（短视频/直播）的“爆款密码”：这里需要的是那些具有强大视觉冲击力，能即时满足用户需求，或者能引发情感共鸣的商品。举个例子，如果泰国到了雨季，浴室容易发霉，那么一款防霉喷雾的短视频或直播，就能迅速抓住用户痛点，实现即时转化。
   • 货架场（搜索/推荐）的“致胜法宝”：这里更多是满足用户精准搜索需求和价格敏感型的日常商品。比如，用户搜索“纸巾”，往往是带着明确购买意向的，这时，具有低价优势和良好口碑的日用品就能脱颖而出。我们可以通过短视频或搜索关键词，小量投入广告进行测试，找到那些转化率最高的潜力爆品。

如何让TikTok小店的广告投放“事半功倍”？

在跨境电商的战场上，广告投放无疑是一把锐利的“开山斧”，它能帮助我们迅速扩大商品的曝光范围，精准触达我们的目标客户群体，有效突破流量瓶颈，让好产品不再“酒香也怕巷子深”。对于刚刚踏入海外市场的新手卖家来说，广告投放更应该注重智能化和精细化，以此来全面提升广告投放的效率和产出。

平台现在推荐我们使用GMV MAX这样的智能投放工具来优化广告。不过， 新媒网跨境了解到 ，未来在全面使用GMV MAX时，商家在选择平台合作方时，需要审慎评估，确保能获得专业的支持和服务，因为一次绑定后通常会有一定的合作周期。

GMV Max是TikTok Shop最新推出的一套广告自动化解决方案，它旨在帮助商家全面优化在TikTok Shop上的投资回报率（ROI）。它最大的亮点在于能够同时优化付费广告流量和自然流量，并且具备完全自动化的功能，极大地节省了商家的时间和精力，让我们的运营人员可以将更多精力投入到商品和内容的精耕细作上。GMV Max目前分为两个独立的子产品：其中Product GMV Max主要用于非直播广告投放的优化，而Live GMV Max则专注于直播广告投放的优化，分工明确，效果更佳。

广告投放有技巧，以下这些“内行门道”，能帮助您显著提升广告投放成效：

• 素材更新是“活水”：请务必保证每日有足够的新素材上线。举例来说，如果您的日均广告消耗在500美金左右，那么至少需要保持每天5条以上的新素材更新量，让广告内容保持新鲜感和吸引力。
• 信赖智能，减少干预：尽量保持“Auto-select”功能开启，避免频繁调整ROI目标和预算。让平台的智能系统有足够的数据和时间去学习和优化，它往往能带来意想不到的好效果。
• 数据是“指南针”：根据广告投放数据来持续优化素材质量。比如，那些点击率高且曝光量大的素材，说明它们深得用户喜爱，您可以多做混剪，变换形式，进一步提升素材数量和生命力。
• “止损”要果断：如果某个广告计划消耗不达预期，不要犹豫，果断关停并新建。有时候，旧计划的“包袱”会拖累整体效果。
• 链接“分流”策略：对于同一个推广商品，可以设置不同的商品链接进行投放，这样可以避免广告计划之间互相影响，更清晰地评估不同策略的效果。

除了日常的精耕细作，您知道吗？各大促销活动期间，往往是广告主用较低预算投出更高广告成效的黄金时期！平台通常会在这段时间推出大量的活动推荐和曝光资源，消费者也更容易被优惠和活动氛围所吸引，购买意愿更强。

TikTok官方的营销活动几乎覆盖全年，大致可以分为三大类型：平台大促活动、主题/类目专属活动，以及进阶资源活动。通过积极报名参与这些官方活动，商家不仅有机会获得平台推荐曝光，还能享受到平台提供的补贴政策，这无疑是提高销售额，实现销量翻倍的绝佳途径。

在大促期间，不同的“战场”也需要有不同的推广策略，才能最大限度地提高转化率和传播度。

1. 大促活动，重中之重

   • 及时获取信息：密切关注商家学习中心、后台消息等官方渠道，第一时间获取大促活动的报名信息，不错过任何一个提升销量的机会。
   • “报尽报”，验证爆发点：凡是能报名的活动，尽可能都去参与。通过实际效果，您就能验证出哪些活动能带来更高的爆发力，后续就可以重点投入资源。

2. 货架场（如秒杀/推荐）的“战前筹备”

   • 精准参与，全面覆盖：针对货架场的特点，要精准选择参与的活动，同样做到“应报尽报”。
   • 精细化运营：提前管理好商品库存，确保商品标题和详情页内容吸引力十足，并提前做好备货，同时密切监控各项数据，随时调整策略。

3. 直播玩法，火力全开

   • 大促期，增加时长和场次：在大促期间，增加直播的时长和场次，投入更多精力，往往能获得平台更多的资源倾斜和流量支持。
   • 强化活动氛围：利用大促专属的直播绿幕、贴纸等物料，营造浓厚的活动氛围，让直播间充满节日感和购物热情，自然能吸引更多用户的眼球和停留。

4. 短视频玩法，持续“加码”

   • 多发短视频，促转化：在大促期间，加大短视频的发布频率，更多优质的短视频内容，意味着更多触达用户的机会，从而促进转化。
   • 巧用话题标签：在短视频中添加活动相关的话题和商品标签，巧妙地“蹭”大促的流量热度，让您的短视频获得更多曝光。
   • 提前预热，蓄积能量：对于那些数据表现出色的商品短视频，可以考虑提前进行预热，积累自然流量，为大促期间的销量爆发做好充分的准备。

以上便是 新媒网 为各位商家朋友们整理的一些关键经营策略和实用技巧。希望这些洞察能帮助您在东南亚跨境电商的浪潮中，乘风破浪，取得成功！

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