东南亚数字保险狂吸6000万！出海掘金新风口

在2025年的当下，东南亚地区正以其蓬勃发展的数字经济，吸引着全球目光。其中，金融科技领域，特别是数字保险的创新浪潮，更是高潮迭起。近期，泰国直销数字保险公司Roojai成功完成一笔高达6000万美元的C轮融资，这不仅是Roojai公司发展历程中的一个重要里程碑，更从侧面展现了东南亚数字经济的强劲活力与巨大潜力，为我们观察区域市场发展提供了新的视角。

Roojai公司由首席执行官Nicolas Faquet于2015年创立。自成立以来，Roojai便迅速在泰国在线车险市场中崭露头角，成为行业内的重要参考品牌。随着业务的持续拓展，公司已将其服务范围扩展至健康险、个人意外险以及旅游险等多个领域。此次最新获得的资金，将主要用于Roojai在泰国市场的进一步业务扩张，同时也将大力加速其在印度尼西亚市场的业务发展。此外，部分资金还将投入到战略性的并购机会中，以期进一步巩固和扩大其在东南亚数字保险领域的市场份额。

此次融资由英国Apis Partners集团旗下两支基金——Apis全球增长基金III和Apis增长市场基金III（由Apis担任投资组合管理人）——以及专注于亚洲高增长公司投资的Asia Partners共同领投。现有的股东，包括HDI International、Primary Group以及国际金融公司（IFC），也在此轮融资中积极参与，共同支持Roojai的未来发展。

在长期以来由中介机构占据主导地位的保险市场中，Roojai以其独特的直销（D2C）模式，成功打破了传统的分销格局。其核心创新在于，公司将承保重心放在“客户”本身，而非单纯地以“车辆”为承保对象。这种以人为本的承保理念，使得Roojai能够提供更快的服务响应、更高的透明度，并持续保持着优异的客户满意度。同时，Roojai还引入了创新的基于风险的细分定价策略，这不仅使得保费定价更为合理和具有竞争力，也为消费者带来了更为公平的保险选择。此外，分期保费支付等灵活的支付方式，也极大地提升了消费者的财务灵活性，满足了市场对多样化支付方案的需求。

从更广阔的视角来看，Apis Partners和Asia Partners这两家投资机构自创立之初，便秉持着一个共同的信念：强大的财务回报应当与积极的社会影响相辅相成。Roojai以人为中心的承保模式，巧妙地将保险服务与社会责任结合起来。例如，通过为安全驾驶行为提供保费折扣，Roojai不仅鼓励了用户养成良好的驾驶习惯，有效提升了道路安全水平，还进一步深化了保险在社会中的渗透率，为社会福祉做出了贡献。更值得一提的是，Roojai还专门定制了针对电动汽车（EV）的保险政策。这一举措不仅积极响应了全球可持续发展的号召，更直接推动了东南亚地区可持续出行方式的普及和电动汽车的广泛应用。这种将商业创新与社会责任深度融合的模式，无疑为行业树立了新的标杆。

来自Apis Partners和Asia Partners的此次投资，充分体现了他们对Roojai经过验证的运营模式、强大品牌资产以及经验丰富的领导团队的坚定信心。Roojai拥有一个具备可扩展性的平台，并且正在积极推进地域扩张战略，加之此次注入的新鲜资本，公司无疑已为在东南亚数字保险领域成为领军者做好了充分准备。

Roojai的联合创始人兼首席执行官Nicolas Faquet表示，Apis和Asia Partners带来了深厚的、实战型的增长专业知识。他相信，这些支持将显著增强Roojai在保持稳健增长、持续产品创新方面的能力，并有力推动公司实现其使命，即为更多东南亚地区的客户提供直接、公平的保险服务。

在这笔交易中，Avendus Capital担任了Roojai的独家财务顾问。

Apis Partners的联合创始人兼管理合伙人Matteo Stefanel指出，Apis致力于在全球范围内支持那些能够实现基本金融服务（如保险）民主化的创新公司。他认为，Roojai以人为本的承保模式和灵活的支付选项，正是通过提供透明、公平和可负担的方案，有效地赋能了消费者。

Asia Partners的联合创始人兼董事总经理Vorapol Supanusonti则提到，Nicolas Faquet及其团队通过数据驱动的承保、技术赋能的运营以及对创新的不懈追求，构建了一个数字平台。这个平台不仅为投保人带来了卓越的价值和信任，更支持了在泰国及其他地区推动负责任和普惠保险生态系统发展的更广泛目标。

Apis Partners的联合创始人兼管理合伙人Udayan Goyal进一步强调，泰国保险市场规模约50亿美元，是东南亚地区最大的市场。他表示：“结合Nicolas及其团队卓越的领导力，Roojai自然而然地成为了Apis和Asia Partners的理想选择，这反映了我们共同的投资理念。Roojai正在通过超越传统的、由经纪人驱动的模式来改造行业，我们相信，在Apis行业专家团队的实战支持下，公司完全有能力成为一个明确的市场领导者。”

对于中国跨境行业的从业者而言，Roojai的成功融资以及其在东南亚市场的创新实践，提供了多方面的思考和启示。当前，中国企业“出海”已成为一个重要的战略方向，东南亚市场因其独特的地理位置、人口结构和经济增长潜力，成为众多中国电商、物流、支付和科技公司布局的重点区域。

首先，Roojai的直销（D2C）模式展示了在数字化时代，如何有效绕过传统中间环节，直接触达并服务消费者。这种模式在降低获客成本、提升用户体验方面具有显著优势，对于正寻求在海外市场建立品牌认知度和客户忠诚度的中国跨境电商企业而言，值得深入研究和借鉴。中国企业可以思考如何将自身的直销经验与当地市场特点相结合，实现更高效的本土化运营。

其次，Roojai以“人”为核心的承保理念，以及基于风险细分的定价策略，强调了个性化和公平性。这提醒中国企业在出海时，需要深入了解当地消费者的具体需求、消费习惯以及对产品服务的偏好。仅仅依靠在中国市场的成功经验，可能无法完全适应海外市场的多样性。通过数据分析和技术创新，提供更加定制化、符合本地文化和需求的解决方案，将是中国企业赢得市场竞争力的关键。

再者，Roojai对电动汽车（EV）保险的投入，体现了其对可持续发展趋势的敏锐洞察和积极响应。随着全球对环保和可持续性的日益关注，以及中国新能源汽车产业的迅速发展并加速出海，将绿色理念融入产品和服务中，不仅能够提升品牌形象，还能开拓新的市场增长点。中国企业在拓展海外业务时，应积极拥抱当地的环保政策和社会责任议题，将可持续发展作为企业战略的重要组成部分。

此外，Roojai在金融科技领域的创新实践，也为中国出海的科技公司提供了合作与竞争的视角。东南亚市场对数字化金融服务的需求旺盛，但仍存在诸多未被满足的痛点。中国在移动支付、大数据风控、人工智能等领域的领先技术和丰富经验，可以在此找到广阔的应用空间。与Roojai这类本土创新企业进行技术合作、共同开发本地化产品，或者通过股权投资等方式进行战略布局，都可能成为中国企业深度融入东南亚市场的有效途径。

值得注意的是，泰国作为东南亚最大的保险市场，其数字化转型的步伐和取得的成就，对于整个区域乃至更广泛的亚洲市场都具有重要的示范意义。中国国内的保险科技企业和数字金融服务提供商，可以通过对Roojai这类成功案例的深入分析，洞察国际市场前沿趋势，为自身在国内的创新发展以及未来的国际化战略提供宝贵参考。

总而言之，Roojai的此次成功融资，不仅仅是其企业发展的一个重要节点，更是东南亚数字经济蓬勃发展的一个缩影。它展现了技术创新如何能够重塑传统行业，以及直销模式在满足新兴市场需求方面的巨大潜力。对于正积极布局海外市场的中国跨境从业者而言，密切关注此类区域性创新案例，深入分析其成功要素与市场影响，无疑将为自身在全球化竞争中取得优势提供重要的战略参考。

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