东南亚700+本地支付打通！中国出海效率飙升

近日，全球支付服务商Primer与新加坡统一商业平台HitPay宣布达成战略合作，旨在共同为东南亚区域的商家打开通往全球市场的快速通道。这一合作不仅顺应了区域内跨境电商的强劲增长态势，更在支付基础设施层面为中小微企业提供了国际化发展的有力支撑，对我们中国跨境行业而言，无疑也提供了新的观察视角。

当前，我们正值2026年，东南亚的跨境电商市场正展现出惊人的活力。据最新市场预测，到2030年，该区域的跨境电商规模有望突破760亿美元大关。在这样的背景下，越来越多的商家，特别是大量的中小微企业，将目光投向了更广阔的全球市场。然而，国际化之路并非坦途，商家们在寻求满足全球消费者需求的同时，也面临着诸多挑战。这其中包括复杂多变的国际许可要求、需要对接多个支付服务提供商（PSP）所带来的繁琐管理工作，这些因素都可能影响支付效率，延缓其产品或服务进入国际市场的时间。

以东南亚区域的商业生态为例，中小微企业（MSMEs）占据了企业总数的97%以上，其国际化发展已成为一个战略性必然。在新加坡，当地企业被积极鼓励“生而全球”，通过与跨国公司建立高价值伙伴关系，并利用政府提供的各项资助，将其业务版图拓展至本土之外。而在2025年，马来西亚政府进一步加强了国家层面的努力，旨在将中小微企业的出口贡献率提升至15%。菲律宾市场也正处于一个关键的转折点，尽管过去市场和支付的复杂性使得国际化并非其优先事项，但在2026年，仍有32%的菲律宾中小微企业表达了增强国际业务的强烈兴趣。这些数据和趋势都清晰地表明，东南亚商家对高效、便捷的跨境支付解决方案有着迫切的需求。

在这种大环境下，HitPay作为东南亚商家走向海外的商家登记方（merchant of record），发挥着至关重要的作用。它能够代表区域内，如新加坡、越南、菲律宾和马来西亚等地的商家，处理跨境支付的流程、合规审查以及资金结算事务。通过HitPay的服务，这些商家得以将商品或服务销售给远在美国和欧洲的消费者，大大简化了跨境交易的复杂性。

而Primer的加入，则为这种国际化进程注入了更强的动力。通过Primer提供的统一支付基础设施，总部位于新加坡的HitPay得以连接全球主要市场的本地收单机构。这意味着，HitPay能够将其多币种卡片受理能力扩展到东南亚区域之外，同时为那些在当地运营的企业提供同样高效且本地优化的支付体验。

HitPay的联合创始人兼首席执行官阿迪亚·哈里普卡（Aditya Haripurkar）在谈及此次合作时表示：“我们的商家已经从主要服务本地客户发展到全球销售。无论是东南亚的出口商瞄准美国市场，还是旅游和酒店企业吸引欧洲客户，加速进入新市场并获得本地级的支付表现，对我们快速增长的商家来说都将是变革性的。这次集成工作开展迅速，工程投入极少，但其影响却是立竿见影的，尤其是在旅游等快速增长的领域。”

Primer的联合创始人兼首席执行官加布里埃尔·勒鲁（Gabriel Le Roux）也指出，帮助商家实现国际化规模扩张，至今仍是支付行业中最具挑战性的问题之一。他表示：“通过与HitPay合作，我们正在为他们的商家打开新的市场，并为长期的全球扩张奠定基础。这次合作展示了开放、统一的支付基础设施如何能为金融科技公司及其所赋能的数百万企业带来实实在在的增长。”

值得关注的是，这次合作是双向的。HitPay作为Primer合作伙伴计划（Primer for Partners Program）的一部分，已成功整合至Primer平台。这项今年早些时候启动的计划，允许支付服务提供商、本地化支付方式（APM）提供商以及风险欺诈防范服务商，在其自身产品上构建并管理与Primer平台的集成，从而使他们的服务能触达任何Primer商家，并能对其性能进行基准测试和监控。HitPay拥有东南亚区域最全面的本地化支付方式组合之一，涵盖超过700种本地支付选项。此次合作将使Primer的客户在无需额外集成的情况下，就能无缝触达东南亚这个高度分散的支付市场中的新客户。

勒鲁先生进一步补充道：“HitPay在东南亚的覆盖面非常广。将HitPay的区域深度与Primer的全球基础设施相结合，形成了一个双向扩张模型，它既能连接东南亚商家走向世界，也能将全球商家引入东南亚。”

对于这两家公司而言，此次合作标志着更广泛协作的开始，其核心在于用富有韧性的基础设施取代支付的复杂性，从而赋予商家在不牺牲性能、控制力或速度的前提下，自信地进行国际扩张的能力。

从我们中国跨境行业的视角来看，这一合作模式提供了诸多值得深思的启示。随着中国企业“走出去”的步伐日益加快，以及“一带一路”倡议的深入推进，全球化支付解决方案的重要性不言而喻。东南亚市场作为中国跨境电商的重要腹地，其支付基础设施的完善程度和本土化服务水平，直接影响着中国商家在该区域的拓展效率和用户体验。

对中国跨境从业者的启示：

基础设施整合的重要性： Primer与HitPay的合作表明，单一、统一的支付基础设施能够有效解决商家在国际化过程中面临的复杂性。对于中国出海企业而言，选择或构建能够整合多区域支付方式、简化合规流程的支付伙伴，是提升效率、降低运营成本的关键。
本地化支付的深远影响： HitPay覆盖700多种本地化支付方式的能力，凸显了深入了解并支持目标市场主流支付习惯的重要性。中国企业在进入新兴市场时，不能仅仅依靠全球性的支付卡品牌，更要重视当地消费者普遍使用的电子钱包、银行转账等本地化支付手段，以提升支付成功率和用户信任度。
双向流动的商业机遇： “连接东南亚商家到世界，连接全球商家到东南亚”的双向扩张模式，提示我们，跨境支付不仅仅是单向的“出海”，也包含“引进来”的潜力。中国作为巨大的消费市场，同样需要高效、便捷的支付解决方案来吸引全球商家，特别是东南亚地区的特色商品和品牌。
技术驱动的效率提升： 合作双方都强调了集成过程的“快速”和“最小工程投入”，这说明通过先进的技术架构和开放的API接口，可以大幅降低支付系统对接的门槛和时间成本。中国跨境服务商和商家在选择技术伙伴时，应优先考虑这类具备高集成度、易用性的解决方案。
合规与风险管理： 作为商家登记方，HitPay承担了跨境支付的合规责任，这对于不熟悉国际贸易法规的商家来说是一个巨大的便利。中国企业在拓展海外业务时，必须高度重视目的地市场的法律法规、税务要求以及支付合规性，选择能提供全面合规支持的合作伙伴，是规避风险、稳健发展的前提。

综上所述，Primer与HitPay的此次携手，不仅是两家企业在支付领域的创新实践，更是全球支付基础设施演进的一个缩影。它为东南亚区域商家构建了更广阔的全球舞台，同时也为中国跨境行业的从业者提供了宝贵的参考和借鉴。在全球经济互联互通日益紧密的2026年，我们国内的跨境相关从业人员，应持续关注此类国际支付动态，学习借鉴其先进经验，以期在全球竞争中占据有利地位，实现更高效、更安全的全球化布局。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/sea-700-local-payments-china-efficiency-surge.html