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跨境电商，这片充满机遇的蓝海，如今却让不少辛勤耕耘的卖家感受到了阵阵寒意。近期的市场反馈显示，许多跨境卖家的销售额出现了显著下滑，与往年同期相比，今年的挑战似乎更加严峻。这背后，既有市场环境的深刻变动，也有运营成本的持续攀升，双重压力叠加，让不少卖家感到举步维艰。比如，仅仅是报名参加“黑五”这样的大促活动，其费用就开始成倍上涨，这无疑给本就紧张的利润空间又添了一道难题。

在北美市场，一位主营手工制品的中国卖家小张，他的亲身经历颇具代表性。从今年6月底开始，他的店铺销售额就如过山车般急转直下，虽然偶有小幅回升，但整体订单量在近两个月内始终不尽如人意。他不仅在亚马逊上感受到了压力，即便在eBay、Etsy等其他电商平台上，情况也未能明显好转。

另一位深耕厨房用品类目的美国本土卖家小李，也面临着相似的困境。他的产品全部在美国本土生产，曾几何时，订单量稳步增长，但最近几个月，订单就像被按下了“倒退键”，几乎每天都在下滑。令小李尤为感慨的是，他所在的类目榜首位置，长期被中国卖家牢牢占据。更让他感到冲击的是，在国内火热的电商平台Temu上，许多同类型产品销量惊人，这与他自身订单的惨淡形成了鲜明对比，也从侧面反映出当前市场竞争的激烈程度和消费者需求的变化。

事实上，不仅仅是美国本土卖家感受到了订单锐减的痛楚，广大的中国跨境卖家也同样为订单量发愁。一位长期经营书籍类目的中国卖家分享了他的遭遇，他表示，在账号健康状况良好、产品评论稳定、各项指标都正常的情况下，过去每周至少能保证40单的销量，行情好的时候甚至能超过70单。然而，最近一个多月来，平台每天能“赏赐”给他一笔订单，就已是难得。另一位中国卖家则无奈吐槽，自7月以来，销量持续恶化。一个非常明显的现象是，广告费用和点击量都非常高，但转化率却不见起色，投入和产出严重不成比例，这让他感到迷茫。

综合近期众多跨境卖家的反馈，无论是多平台运营、多站点布局，还是深耕不同市场的玩家，大家普遍被订单下滑的问题所困扰。正如小张所说：“我能感觉到某些方面确实发生了变化，广告成本效益（ACOS）从未像现在这样高过。”在他看来，尽管当下正处于旺季前的蓄力期，但目前的订单量与往年同期相比异常惨淡。他自认经营一切照旧，这一切的症结，或许在于跨境电商营商环境的不断演变，而卖家们，正身处这场变革之中，需要积极寻找应对之道。

平台策略变动，卖家如何应对？

以全球电商巨头亚马逊为例，广大卖家普遍认为，近期订单量的波动，可能与平台自身的一系列调整有着密切关联。新媒网跨境获悉，平台近期的一些举动，确实牵动着千万卖家的心弦。

首先，有观察发现，亚马逊似乎在今年7月份停止了谷歌购物广告的投放。巧合的是，正是在同一时间节点，大批亚马逊卖家开始明显感觉到订单量的异动。这或许意味着，流量获取的渠道和策略正在发生变化，卖家不能再简单依赖过往的模式。

其次，有卖家大胆猜测，亚马逊可能正在进行流量机制的调整。尤其是在人工智能技术日益普及的当下，平台很可能在广告投放和流量分配中引入了更多AI干预。这使得大量的商品列表可能不再像以前那样容易被消费者看到，除非卖家愿意投入更多的广告预算。一位品牌卖家透露，他以往每年的销售额平均能达到200万美元，但现在却不到80万美元，而运营成本中，广告费用已占据了相当大的比重。值得注意的是，他的产品在其他销售渠道的销量依然表现良好，这进一步印证了亚马逊平台内部可能存在的流量分配变化。

还有卖家观察到，今年亚马逊似乎为一些优质的新老产品和链接提供了更多的流量扶持机会。以那些已销售多年、拥有较高评分的老产品为例，即使没有进行大规模的推广，它们也能够自然地攀升到细分品类的头部位置。与之相对，那些尚未获得平台认可的新品和老品，想要脱颖而出的机会就变得更加渺茫。这提醒卖家，产品本身的质量、用户的反馈以及平台的认可度，将成为未来竞争的关键要素。

经济不确定性，影响消费信心

除了平台层面的变化，全球经济的起伏也无疑加剧了产品销量的恶化。部分卖家发现，在某些关税新政实施后，多平台的销售额便开始显著下滑，尤其非必需品受到的冲击最为明显。这背后，是全球范围内的海外消费者对未来经济形势感到悲观，这种普遍的情绪，无疑在旺季到来之前，给市场带来了一丝静默。

新媒网跨境了解到，一项权威的数据调查报告正在佐证这一观点。外媒对美国政府部门数据的分析显示，2025年第二季度，美国电商增长速度放缓，同比增幅降至5.3%，这是自2022年第四季度以来的最低增速。而在2025年第一季度之前，美国电商销售额的增长速度在过去近两年中的每个季度，都至少是总零售销售额增长速度的两倍以上。报告明确指出，经济形势的不稳定以及物价的居高不下，持续对电商行业的增长造成阻碍。与此同时，一些关税政策的变动以及全球供应链的不确定性，也在一定程度上削弱了电商行业的增长动力，促使消费者和品牌方不得不调整采购与库存节奏，变得更加审慎。面对这样的市场环境，企业更应保持战略定力，稳扎稳打，寻找新的增长点。

平台政策调整，对特定类目影响深远

近期，亚马逊对部分类目进行了大幅调整，其中高压清洗机和手工制品类目受到的影响尤为突出。对于高压清洗机品类，知情人士猜测平台正在严格审查合规认证，旨在遏制水压参数虚报、专利侵权等违规行为，这体现了平台维护市场秩序、保护知识产权的决心。

而在手工制品方面，平台明确表示，从2025年8月18日至10月31日期间，将分批对所有亚马逊HANDMADE商品的商品类型进行重新分类。例如，“手工项链”这一类别可能会被细化或合并到“NECKLACE”等更精准的分类中。在此期间，卖家将不能更新产品的类别、产品类型、项目类型关键词、手工分类、部门等属性。正是在这一调整周期内，多位相关类目卖家发现订单量急剧下滑，甚至有在该平台销售7年多的老玩家表示，他们正在经历有史以来最糟糕的时期，并且预计这种情况可能要一直持续到10月底。这无疑是对卖家运营能力和应变能力的一次重大考验。

成本持续上升，旺季考验利润底线

在订单量起伏不定、市场竞争加剧的同时，运营成本却在不断攀升，这无疑形成了一个鲜明的对比，给跨境卖家带来了更大的压力。旺季爆单潮还未到来，FBA物流费用就已经开始展现其威力。虽然从2025年10月15日到2026年1月14日的亚马逊旺季配送费本身没有涨价，但平台针对旺季入仓的预计送达时段却进行了更新。过去跨境货件的“送达时段”（Delivery Window）是14天，现在则调整为7天。这意味着卖家需要更精准地管理库存和发货节奏，否则可能面临额外的仓储或周转压力。

更令人关注的是，黑五网一这样的年度大促，其报名费用也再次上涨。根据平台通知，Prime会员大促的Prime专享折扣费用统一为每个专享折扣100美元；而备受瞩目的黑色星期五/网购星期一活动，将于9月10日开始接受报名申请，其活动周的Prime专享折扣费用则统一为每个专享折扣245美元。新媒网跨境认为，值得注意的是，在2024年，亚马逊才首次开始收取黑五网一Prime专享折扣的费用，当时的收费标准是每次促销活动50美元。仅仅一年时间，这项费用就出现了翻倍式的增长，这无疑增加了卖家的营销成本。

不断上升的运营成本，正成为劝退部分卖家的重要因素。多位小卖家明确表示，在2025年，他们将不再报名参加这些大促活动。因为即使不考虑报名费，旺季的利润也未必比平时高，现在加上高昂的报名费，很可能就会面临亏本的风险。这背后体现的是卖家在面对市场变动和成本压力时，进行更为审慎和理性决策的趋势。在当前的市场环境下，只有不断优化运营策略，提升产品竞争力，才能在挑战中抓住机遇，行稳致远。

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