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在充满活力的全球贸易大潮中，跨境电商正以前所未有的速度改变着我们的生活与商业模式。然而，正如每一片蓬勃发展的沃土，市场日渐成熟的同时，也总会迎来新的审视与调整。眼下，俄罗斯市场就正在经历这样的变化。

新媒网跨境获悉，俄罗斯财政部近期制定了一项重要的税法修正案草案，提议从2027年开始，对个人通过电商平台购买的跨境商品征收增值税（VAT）。这份牵动着无数跨境卖家神经的文件，目前已经公开发布，正在广泛征集社会各界的意见与建议。这无疑是一个值得我们所有跨境从业者密切关注的信号。

这份修正案在增值税的征收方式上，充分考虑了市场与消费者的适应性，设计了一个分阶段实施的方案。预计在2027年至2030年间，增值税税率将以每年5%的幅度逐步递增。这意味着，最初的税率将是5%，随后每年增加，直至最终达到20%的增值税门槛。这种循序渐进的模式，无疑是为了给市场一个缓冲期，尽量避免因税收突然增加而导致商品价格剧烈波动，或是消费者购物成本瞬间飙升，从而引发不必要的市场震荡。

同时，增值税的覆盖范围也可能在未来几年里逐步扩大。按照现行的政策，在欧亚经济联盟（包括俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚和吉尔吉斯斯坦等国）的框架下，进口商品的免税门槛设定在200欧元。这意味着，目前价格不超过200欧元的进口商品是可以免征增值税的。但从2026年开始，这一免税门槛极有可能进行调整。这无疑是对跨境电商商品定价策略的一次考验。

据一些知情人士透露，俄罗斯邮政曾提出了一个更为大胆的设想。他们建议从明年，也就是2026年开始，到2030年间，逐步降低乃至最终取消网购免税限额。具体的方案是，在2026年至2028年，每年将免税限额下调50欧元，使得2028年时，这一限额降至50欧元。随后，再用两年的时间，将免税限额最终降为零。

尽管这些设想目前仍处于讨论阶段，尚未成为板上钉钉的政策，但其背后所折射出的市场趋势却是清晰可见的：俄罗斯市场正在逐步收紧对跨境电商的监管。俄罗斯财政部对此也给出了明确的解释。他们指出，随着电商行业的飞速发展，市场上涌现出了一批销售额已经能够与大型实体零售连锁店相媲美的平台。然而，这些线上交易渠道在监管条件上，却与传统的线下零售存在着显著差异，在线市场往往受到的约束相对较少。更重要的是，就目前而言，跨境电商在税收方面相较于线下零售具有一定的优势，这使得其在消费终端也具备了更强的市场竞争力。

因此，不难看出，此次酝酿中的新税收政策，其核心目标是为了平衡市场发展格局，为所有参与者——无论是本土商家还是跨境卖家，线上平台还是线下实体店——都能够创造一个更加公平、公正的竞争环境。这对于促进整个俄罗斯零售市场的健康可持续发展，无疑具有重要的战略意义。然而，对于广大的跨境卖家而言，这却也意味着，未来的市场竞争将更加激烈，挑战也将随之加剧。适应新规，调整策略，将成为摆在大家面前的必答题。

面对可能到来的税收新政，一些市场上的主要平台已经开始积极做出反应。例如，俄罗斯本土电商巨头Wildberries公司就公开表示，他们支持此次增值税提案。公司方面还透露，已经对修正案进行了细致审查，以确保在未来能够平稳地适应这些变化，这体现了其对市场变化的快速响应和战略布局。

另一大电商巨头Ozon同样表达了对提案的支持，但其在支持的同时也提出了自己的担忧。Ozon认为，税收政策的变化可能会在短期内引发一定的市场动荡，甚至可能导致一些“灰色地带”的扩张。为了应对这种潜在的挑战，Ozon正在加快扩大其物流网络的步伐，希望通过大幅缩短跨境配送时间来保持其在市场上的核心竞争力。这充分说明，在市场变化面前，高效的物流体系将成为企业制胜的关键法宝。

新媒网跨境认为，市场监管的日益收紧，恰恰从另一个侧面印证了俄罗斯跨境电商市场的蓬勃发展和巨大的增长潜力。如果市场缺乏足够的活力和规模，监管部门也无需费心去制定如此细致的调整方案。

俄罗斯商业分析机构Infoline Analytics发布的数据就足以说明问题。数据显示，去年俄罗斯跨境电商销售额实现了约5%的增长，总额达到了惊人的3300亿卢布。更令人振奋的是，今年上半年，俄罗斯跨境电商销售额更是突飞猛进，增长幅度达到了约55%，总额超过了2000亿卢布，折合人民币约175.4亿元。这一系列数据都清晰地描绘出俄罗斯跨境电商市场强劲的增长势头和巨大的发展空间。

伴随着市场的快速增长，各大平台之间的竞争也持续升级，呈现出白热化的态势。在今年第二季度，俄罗斯跨境电商市场格局就发生了重要的变化：Ozon首次超越了速卖通，成功登顶，成为该领域的市场领导者。目前，在俄罗斯跨境电商市场中，Ozon、速卖通以及Wildberries这三大巨头占据了超过90%的市场销售份额，形成了三足鼎立的局面。

面对未来广阔的增长前景，各大电商巨头们都在加速布局，力求在激烈的竞争中占据更有利的位置。他们主要从两个方面发力：

一方面，通过扩大货源和市场覆盖范围，抢占更多市场份额。

今年5月，Wildberries平台开始销售来自阿联酋的消费电子产品。至此，Wildberries的商品来源范围已经拓展到了九个国家，这无疑极大地丰富了其平台商品的多样性。几乎在同一时间，Wildberries&Russ联合公司的首席执行官也透露，未来Wildberries还将积极进军非洲市场，进一步扩大其全球销售业务版图。这彰显了其谋求全球化发展的雄心。

无独有偶，今年8月，俄罗斯的Yandex Market平台选择在杭州举办了其华东地区的首场卖家峰会。此次峰会的一个核心目标，就是大力招募中国卖家。据了解，Yandex Market计划在今年年内招募3万名中国卖家，这无疑将为平台的跨境商品池注入更强劲的活力，进一步丰富其商品的供给，满足俄罗斯消费者的多元化需求。

另一方面，通过不断延伸和优化物流网络，巨头们正在积极打造其在跨境运输方面的独特优势。 这不仅仅是吸引海外卖家的一个重要策略，更是稳定网购客户、提升消费者满意度的关键一招。

今年，Ozon就在中国的东莞、杭州等地新开设了4座物流中心，同时还在阿塞拜疆和白俄罗斯首次设立了海外合作仓库。这些新建和扩展的物流设施的投入使用，将极大地促进中国商品更快、更便捷地进入俄罗斯以及其他独联体国家，从而大幅缩减交付时效，这对于提升Ozon在跨境市场的整体竞争力无疑将起到决定性的作用。

Wildberries近期也透露了一项雄心勃勃的大型物流建设项目。他们计划在2030年之前，在俄罗斯的远东地区投入400亿卢布（约合人民币34.76亿元），用于新建一系列现代化的物流设施。我们知道，远东地区是俄罗斯最东部的联邦管区，那里幅员辽阔，但地形复杂，交通条件相对欠缺。待到这些新的物流设施全部落地，该地区的网购送货时效有望得到质的飞跃，这无疑将极大提升当地消费者的购物体验。

新媒网跨境了解到，跨境电商作为一项全球性的趋势，在俄罗斯市场正呈现出加速发展的态势。随着各大平台对市场布局的持续深入，其市场规模有望继续保持强劲增长。然而，与此同时，市场监管也在不断加强，这对于跨境卖家而言，既意味着前所未有的市场机遇，也伴随着更加严峻的挑战。因此，如果中国卖家有意深耕俄罗斯市场，就必须从多个维度进行深入了解，做足充分准备，才能在这片机遇与挑战并存的土地上稳步前行，行稳致远。

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